Πώς η τιμολόγηση προϊόντων στο Διαδίκτυο μπορεί να επηρεάσει τη συμπεριφορά αγοράς

Βελτιστοποίηση τιμολόγησης προϊόντων

Η ψυχολογία πίσω από το ηλεκτρονικό εμπόριο είναι αρκετά εκπληκτική. Είμαι ένας άπληστος διαδικτυακός αγοραστής και συχνά εκπλήσσομαι με όλα τα πράγματα που αγοράζω που δεν χρειάζομαι πραγματικά, αλλά ήταν πολύ ωραίο ή πολύ καλό να περάσω! Αυτό το γράφημα από το Wikibuy, 13 Ψυχολογική τιμολόγηση για αύξηση των πωλήσεων, περιγράφει τον αντίκτυπο της τιμολόγησης και πώς η αγοραστική συμπεριφορά μπορεί να επηρεαστεί εύκολα με κάποιες μικρές τροποποιήσεις.

Η ψυχολογική τιμολόγηση είναι μια αποτελεσματική στρατηγική προώθησης των πωλήσεων για τις επιχειρήσεις. Αξιοποιώντας την ανθρώπινη ψυχολογία και τον τρόπο με τον οποίο οι καταναλωτές αντιλαμβάνονται την τιμή και την αξία, οι επιχειρήσεις είναι σε θέση να τιμολογούν προϊόντα πιο ελκυστικά και να επηρεάζουν τις αποφάσεις αγοράς. Εκτός από τις τροποποιημένες δομές τιμών, που προσφέρουν τιμές έκπτωσης, προσφορές BOGO και κουπόνια είναι ένας άλλος τρόπος που υποστηρίζεται από την έρευνα για να επηρεάσει τις πωλήσεις.

Wikibuy

Μην αφήσετε τον όρο ψυχολογικές τιμές και τα hacks σας απενεργοποιούν. Το γεγονός είναι ότι, με τα χρόνια έχουμε εκπαιδεύσει τους διαδικτυακούς χρήστες σχετικά με το τι πρέπει να αναζητήσουν σε μεγάλο βαθμό και οι ανταγωνιστές μας βασίζονται σε αυτές τις μεθόδους σημαντικά. Παρόλο που μπορεί να αισθάνεστε ότι αυτό είναι χειραγώγηση, είναι τόσο οι βασικές όσο και οι στερεές βέλτιστες πρακτικές βελτιστοποιώντας τις τιμές σας στο διαδίκτυο.

Τι είναι η αγκύρωση;

Η αγκύρωση προϊόντων είναι μια στρατηγική όπου ο καταναλωτής παρουσιάζεται με άμεση σύγκριση προϊόντων ή τιμών για να σταθμίσει σε μεγάλο βαθμό την απόφαση αγοράς του.

Τι είναι η τιμή γοητείας και το εφέ αριστερού ψηφίου;

Κατά την ανάγνωση των τιμών, υπάρχει μια στρατηγική γνωστή ως αριστερό ψηφίο εφέ όπου οι καταναλωτές δίνουν δυσανάλογη προσοχή στο αριστερό ψηφίο σε μια τιμή. Έτσι, μια τιμή όπως 19.99 $ φαίνεται εννοιολογικά πιο κοντά στα 10 $ από τα 20 $. Αυτό είναι γνωστό ως τιμολόγηση γοητείας.

Τι είναι το Bundle Pricing;

Η ομαδοποίηση σχετικών προϊόντων σε μία, με έκπτωση αγορά είναι γνωστή ως τιμή πακέτου. Χρησιμοποιείται συχνά για την εξάλειψη των υπερπληρωμένων αντικειμένων που δεν πωλούνται επίσης.

Ακολουθούν οι 13 μέθοδοι βελτιστοποίησης τιμολόγησης:

  1. Απεικόνιση τιμολόγηση σε μικρές γραμματοσειρές έτσι θεωρούνται μικρότερες τιμές.
  2. προβολή πρώτες επιλογές έτσι το δεύτερο φαίνεται να είναι παζάρι.
  3. Χρήση τιμολόγηση πακέτου για να πείσει τους καταναλωτές ότι λαμβάνουν μια αγορά υψηλότερης αξίας με απότομη έκπτωση για πολλά είδη.
  4. Αφαιρέστε το κόμμα από τις τιμές έτσι ώστε να θεωρούνται χαμηλότερες τιμές.
  5. Δώστε στους καταναλωτές την επιλογή να πληρώνουν με δόσεις έτσι αγκυρώνουν το μυαλό τους στη μικρότερη τιμή.
  6. προσφορά τρία είδη με διαφορετικές τιμές με αυτό που θέλετε να αγοράσουν στη μέση.
  7. θέση χαμηλές τιμές προς τα αριστερά να ακολουθήσετε την εννοιολογική συμπεριφορά από αριστερά προς τα δεξιά στην τιμολόγηση.
  8. Χρήση στρογγυλεμένοι αριθμοί για συναισθηματικές αγορές και μη στρογγυλεμένους αριθμούς για ορθολογικές αγορές.
  9. Τιμή από υψηλά προς χαμηλά κάθετα να ακολουθήσετε εννοιολογική συμπεριφορά από πάνω προς τα κάτω στην αξία.
  10. Προσθέτω οπτική αντίθεση αλλάζοντας τη γραμματοσειρά, το μέγεθος και το χρώμα του στοιχείου πώλησης και τοποθετήστε το λίγο πιο μακριά από άλλες τιμές για να τραβήξετε την προσοχή.
  11. Κατά την τιμολόγηση, χρησιμοποιήστε λέξεις όπως χαμηλές και μικρές για να συσχετίσετε την αγορά με ένα μικρότερο μέγεθος.
  12. Τελικές τιμές σε 9 $ για να αλλάξετε την αντίληψη της τιμής να είναι μικρότερη.
  13. Αφαιρέστε τα σύμβολα του δολαρίου για να αλλάξετε την αντίληψη της τιμής του προϊόντος. Σε μια μελέτη του Cornell, οι καταναλωτές ξόδεψαν 8% περισσότερα όταν εξαλείφθηκε το σύμβολο του δολαρίου

Συμπεριφορά τιμολόγησης προϊόντων

Ποια είναι η γνώμη σας;

Αυτός ο ιστότοπος χρησιμοποιεί το Akismet για να μειώσει το spam. Μάθετε πώς επεξεργάζονται τα δεδομένα των σχολίων σας.