Τι κάνει τους ανθρώπους να κάνουν κλικ… 72% περισσότερα;

dr todds email

Ο Δρ Todd's, ένας ιστότοπος ηλεκτρονικού εμπορίου για ποιοτικά προϊόντα περιποίησης ποδιών Μικρό κουτί για ένα προσαρμοσμένο πακέτο μάρκετινγκ Ιστού. Ένα βασικό συστατικό του συνδυασμού μάρκετινγκ του Dr. Todd είναι το μάρκετινγκ μέσω email. Δημιουργήσαμε μια νέα στρατηγική περιεχομένου, μια νέα σχεδίαση και χαρτογραφήσαμε ένα συντακτικό ημερολόγιο. Αναλύσαμε ένα από τα διαφημιστικά email του Dr. Todd για να δείξουμε τι κάνει τους χρήστες να κάνουν κλικ και να κάνουν μετατροπές.

email μικρού κουτιού 1

Μια σαφής προσφορά

Μπορεί να έχετε ακούσει τον όρο «η τυποποίηση του κουπονιού» ως τρόπος να περιγράψετε το φαινόμενο του Groupon. Όλοι γνωρίζουμε ότι οι άνθρωποι θέλουν να κερδίσουν προσφορές, αλλά μια επίσημη υπηρεσία όπως το Groupon απαιτεί διαχωρισμούς με περίπου το ήμισυ της ήδη βαθιάς έκπτωσης της τιμής σας. Δημιουργήσαμε ιστολόγια σχετικά με τη λήψη των θεμάτων στα χέρια σας για τη δημιουργία μιας προώθησης τύπου Groupon. Ακολουθεί ένα παράδειγμα αυτού σε δράση. Η έκπτωση βαρύτερα από το συνηθισμένο και ο περιορισμός σε λίγο περισσότερο από 24 ώρες βοήθησε στην ενεργοποίηση παραγγελιών.

Συνδέστε το!

Είστε headlne ή κάνοντας κλικ στην εικόνα; Διαφορετικοί άνθρωποι στρέφονται προς διαφορετικούς τύπους περιεχομένου. Μπορείτε πάντα να δοκιμάσετε για να δείτε ποιος τύπος συνδέσμου αντλεί την πιο ενεργή δράση από το συγκεκριμένο κοινό σας, αλλά η καλύτερη τακτική είναι να παρέχετε επιλογές του ίδιου συνδέσμου. Η επικεφαλίδα, η εικόνα, η περιγραφή του προϊόντος και το κουμπί Αγορά τώρα συνδέονται με το προϊόν.

email μικρού κουτιού 21

Η Ψυχολογία των Αγορών

Η γλώσσα που περιλαμβάνει εγγύηση προϊόντος ή πολιτική εύκολης επιστροφής θέτει τον τόνο για αγορές χωρίς ανησυχίες. Το χρώμα μπορεί επίσης να παίξει βασικό ρόλο. Το πορτοκαλί, για παράδειγμα, δημιουργεί μια παρότρυνση για δράση.

Λίγο κάτι περισσότερο

Εάν ένας πελάτης έχει δεσμευτεί αρκετά για να ανοίξει το email σας, μπορεί επίσης να σας αρέσει στο Facebook. Η παροχή συνδέσμων στο ιστολόγιό σας ή στα κοινωνικά σας προφίλ καλεί τους πελάτες να αλληλεπιδράσουν πέρα ​​από την αγορά.

email μικρού κουτιού 3

Πάντα δοκιμές

Στο παρελθόν, δοκιμάσαμε ώρες αποστολής, γραμμές θέματος και άλλα. Καθώς δοκιμάσαμε αυτήν τη νέα τακτική έκπτωσης, πειραματιστήκαμε επίσης με την κατάτμηση λίστας. Πήραμε μια λίστα πελατών με ιστορικό παραγγελιών για θεραπείες κάλων με την υπόλοιπη λίστα email του Dr. Todd. Μακροπρόθεσμα, μπορείτε να εξοικονομήσετε χρήματα στέλνοντας το σωστό περιεχόμενο στις σωστές επαφές.

Τα αποτελέσματα

  • Οι πελάτες με ιστορικό παραγγελιών παρόμοιων προϊόντων είχαν ένα 11% αύξηση σε ανοιχτή τιμή. Οι αναλογίες κλικ προς αριθμό εμφανίσεων είναι ακόμη πιο συναρπαστικές - η γενική λίστα κέρδισε ένα Ποσοστό κλικ 16%, ενώ η τμηματοποιημένη λίστα κέρδισε ένα επιβλητικό 72% αναλογία κλικ προς αριθμό εμφανίσεων.
  • Και οι πωλήσεις; Αναλύσαμε δεδομένα 6 μηνών και προσδιορίσαμε ότι η Τετάρτη ήταν η ημέρα πώλησης με την υψηλότερη απόδοση. Η Τετάρτη αυτής της κυκλοφορίας μέσω email, οι πωλήσεις αυξήθηκαν 91% πάνω από το μέσο όρο της Τετάρτης.
  • Αυτή η στρατηγική είναι ένα μέρος ενός συνολικού σχεδίου μάρκετινγκ email. Δεδομένου ότι αναβαθμίσαμε τον Dr. Todd's από ένα γενικό πρότυπο email σε ένα προσαρμοσμένο, βελτιστοποιημένο πρόγραμμα email, Η επισκεψιμότητα ιστότοπων που προέρχεται από το ηλεκτρονικό ταχυδρομείο έχει αυξηθεί κατά 256%.
  • Ο όγκος των οι μετατροπές αυτής της επισκεψιμότητας σε πωλήσεις αυξήθηκαν κατά 388%.

Δείτε το ηλεκτρονικό ταχυδρομείο εδώ.

3 Σχόλια

  1. 1
  2. 2
  3. 3

Ποια είναι η γνώμη σας;

Αυτός ο ιστότοπος χρησιμοποιεί το Akismet για να μειώσει το spam. Μάθετε πώς επεξεργάζονται τα δεδομένα των σχολίων σας.