Email Marketing & Αυτοματισμός

Ενοικίαση λίστας email, τι πρέπει να γνωρίζετε

Συχνά κακοήθεις και συχνά παρεξηγημένες, ενοικίαση λίστας email είναι μια ευρέως αποδεκτή πρακτική μάρκετινγκ που μπορεί να προσφέρει μια ισχυρή απόδοση επένδυσης (ROI), εάν γνωρίζετε τι να αναζητήσετε και να σέβεστε τα εισερχόμενα. Εάν δεν είστε εξοικειωμένοι ή δεν εντυπωσιάζεστε με την ενοικίαση λίστας email, μπορείτε να δείτε τα μειονεκτήματα σχετικά με τα οφέλη καθώς και τους βασικούς παράγοντες διαφοροποίησης και εκτιμήσεις.

Γνωρίστε τη διαφορά

Δυστυχώς, οι νόμιμες ευκαιρίες ενοικίασης λίστας email έχουν αμαυρωθεί από τις πρακτικές των λιγότερο απλών παρόχων, είτε πρόκειται για μεταγλωττιστές λιστών, πωλητές διευθύνσεων email ή ψεύτες με φαλακρό πρόσωπο. Κανένα από αυτά δεν είναι πιθανό να βοηθήσει την απόδοση επένδυσης του εμπόρου. Γιατί πρέπει; Οι παραλήπτες email δεν έχουν καμία σχέση με τον οργανισμό που διαθέτει τη διεύθυνση email τους και στέλνει την προσφορά σας.

Στα 12 μου χρόνια στο μάρκετινγκ ηλεκτρονικού ταχυδρομείου, διαπίστωσα ότι οι καλύτερες ευκαιρίες βρίσκονται συχνά στην ενοικίαση αληθής λίστες συνδρομητών. Δηλαδή, λίστες ηλεκτρονικού ταχυδρομείου επωνυμίας που προέρχονται από δημοσιεύσεις, υπηρεσίες ή προϊόντα που ο παραλήπτης γνωρίζει και εκτιμά.

Πως δουλεύει & Βασικές εκτιμήσεις

  • Οι κάτοχοι της λίστας θα στείλουν την προσφορά του έμπορου στους συνδρομητές τους.
  • Ο έμπορος πληρώνει ένα τέλος για αυτήν την υπηρεσία, συνήθως με βάση το κόστος ανά χίλιες (CPM).
  • Σε αντίθεση με το άμεσο ταχυδρομείο ή το τηλεαγορά, ο έμπορος δεν βλέπει ποτέ τη λίστα.
  • Σε αντίθεση με το εισερχόμενο μάρκετινγκ, έχει να κάνει με την παραγωγή μιας πολύτιμης προσφοράς και όχι του περιεχομένου.
  • Η επιλογή λίστας είναι ο πιο σημαντικός παράγοντας, ακολουθούμενη από την προσφορά και το δημιουργικό.

Για έμπορους

Για πολλούς διαφημιζόμενους, η ενοικίαση λίστας μέσω ηλεκτρονικού ταχυδρομείου είναι ένα σταθερό μέσο ανάπτυξης των δικών τους λιστών συνδρομητών, συσκευασίας των αγωγών τους και φυσικά, πραγματοποιώντας απευθείας πωλήσεις. Εδώ είναι μερικά οφέλη.

  • Αξία συσχέτισης (με τον κάτοχο της λίστας)
  • Χαμηλό κόστος απόκτησης (σε σύγκριση με άλλα άμεσα κανάλια)
  • Είναι γρήγορο (αποτελέσματα δοκιμών και προσαρμογές σε ημέρες, όχι εβδομάδες)
  • Καλύτερη παράδοση (Σε σύγκριση με τις λίστες που συμμορφώνονται και αγοράζουν)

Για κατόχους λιστών

Οι κάτοχοι λιστών έρχονται σε πολλές γεύσεις όπως λιανοπωλητές, παραγωγοί εκδηλώσεων, ενώσεις, παραδοσιακούς εκδότες και bloggers. Όλα αυτά μπορούν να βρουν σημαντική αξία στην ενοικίαση λίστας email, αν και διαφορετικού είδους.

  • Έσοδα (1-2 $ ανά συνδρομητή, ανά έτος είναι ένας καλός κανόνας)
  • Έλεγχος (τι, πότε, ποιος)
  • Εύκολο (χωρίς πωλήσεις, μάρκετινγκ, χρέωση - εάν εργάζεστε με ένα Επαγγελματική εταιρεία διαχείρισης λιστών).
  • Υγιεινή (ξεριζώνουμε πιο συχνά τα αναπηδήματα)

Προκειμένη περίπτωση

Πέρα από την επιλογή των σωστών λιστών, οι σοφοί έμποροι δεν παίρνουν πλέον αγοράζω τα πράγματα μου πλησιάζω. Αντίθετα, οι καμπάνιες ενοικίασης λίστας γίνονται πιο δημιουργικές, ρίξτε μια ματιά σε αυτήν την καμπάνια από Surfline και Rip Curl. Είναι ένα εξαιρετικό παράδειγμα για το πώς οι εκδότες μπορούν να παρέχουν στους συνδρομητές τους άμεση πρόσβαση δωρεάν προϊόντα, υπηρεσίες ή προσφορές και να κερδίζουν τις καρδιές τους στη διαδικασία.

Το μέλλον της ενοικίασης email

Η δυνατότητα παράδοσης μέσω ηλεκτρονικού ταχυδρομείου είναι μια συνεχής πρόκληση για τους εμπόρους λιστών που χρησιμοποιούν λίστες συμμορφωμένων ή αγορασμένων. Στην πραγματικότητα, πρόκληση είναι πιθανώς πολύ ελαφριά περιγραφή. Και αυτό είναι καλό. Απελευθερώνει γραμματοκιβώτια για εμπόρους που θέλουν να στοχεύσουν τις προσφορές τους σε νόμιμους συνδρομητές που έχουν εκδηλώσει ενδιαφέρον και που μπορεί να έχουν έγκαιρη ανάγκη ή να βρουν πραγματική αξία στην ευκαιρία.

Σκοτ Χάρντιγκρι

Ο Scott Hardigree είναι Διευθύνων Σύμβουλος της Indiemark, ένα πρακτορείο μάρκετινγκ ηλεκτρονικού ταχυδρομείου με πλήρη εξυπηρέτηση και παροχή συμβουλών με έδρα το Ορλάντο της Φλόριντα. Μπορείτε να επικοινωνήσετε με τον Scott στη διεύθυνση scott@indiemark.com.

Σχετικά άρθρα

Επιστροφή στην κορυφή κουμπί
Κλεισιμο

Εντοπίστηκε μπλοκ διαφημίσεων

Martech Zone είναι σε θέση να σας παρέχει αυτό το περιεχόμενο χωρίς κόστος, επειδή δημιουργούμε έσοδα από τον ιστότοπό μας μέσω εσόδων από διαφημίσεις, συνδέσμων συνεργατών και χορηγιών. Θα εκτιμούσαμε εάν καταργούσατε το πρόγραμμα αποκλεισμού διαφημίσεων καθώς προβάλλετε τον ιστότοπό μας.