Ενοικίαση λίστας email, τι πρέπει να γνωρίζετε

Αλήθεια

Συχνά κακοήθεις και συχνά παρεξηγημένες, ενοικίαση λίστας email είναι μια ευρέως αποδεκτή πρακτική μάρκετινγκ που μπορεί να προσφέρει μια ισχυρή απόδοση επένδυσης (ROI), αν ξέρετε τι να αναζητήσετε και να σέβεστε τα εισερχόμενα. Εάν δεν είστε εξοικειωμένοι ή δεν εντυπωσιάζεστε με την ενοικίαση λίστας email, μπορείτε να δείτε τα μειονεκτήματα των πλεονεκτημάτων, καθώς και τους βασικούς παράγοντες διαφοροποίησης και εκτιμήσεις.

Γνωρίστε τη διαφορά

Δυστυχώς, οι νόμιμες ευκαιρίες ενοικίασης λίστας email έχουν αμαυρωθεί από τις πρακτικές των λιγότερο απλών παρόχων, είτε πρόκειται για μεταγλωττιστές λιστών, πωλητές διευθύνσεων email ή ψεύτες με φαλακρό πρόσωπο. Κανένα από αυτά δεν είναι πιθανό να βοηθήσει την απόδοση επένδυσης του εμπόρου. Γιατί πρέπει; Οι παραλήπτες email δεν έχουν καμία σχέση με τον οργανισμό που διαθέτει τη διεύθυνση email τους και στέλνει την προσφορά σας.

Στα 12 μου χρόνια στο μάρκετινγκ ηλεκτρονικού ταχυδρομείου, διαπίστωσα ότι οι καλύτερες ευκαιρίες βρίσκονται συχνά στην ενοικίαση αληθής λίστες συνδρομητών. Δηλαδή, λίστες ηλεκτρονικού ταχυδρομείου επωνυμίας που προέρχονται από δημοσιεύσεις, υπηρεσίες ή προϊόντα που ο παραλήπτης γνωρίζει και εκτιμά.

Πως δουλεύει & Βασικές εκτιμήσεις

  • Οι κάτοχοι της λίστας θα στείλουν την προσφορά του έμπορου στους συνδρομητές τους.
  • Ο έμπορος πληρώνει ένα τέλος για αυτήν την υπηρεσία, συνήθως με βάση το κόστος ανά χίλιες (CPM).
  • Σε αντίθεση με το άμεσο ταχυδρομείο ή το τηλεαγορά, ο έμπορος δεν βλέπει ποτέ τη λίστα.
  • Σε αντίθεση με το εισερχόμενο μάρκετινγκ, έχει να κάνει με την παραγωγή μιας πολύτιμης προσφοράς και όχι με το περιεχόμενο.
  • Η επιλογή λίστας είναι ο πιο σημαντικός παράγοντας, ακολουθούμενη από την προσφορά και το δημιουργικό.

Για έμπορους

Για πολλούς διαφημιζόμενους, η ενοικίαση λίστας μέσω ηλεκτρονικού ταχυδρομείου είναι ένα σταθερό μέσο ανάπτυξης των δικών τους λιστών συνδρομητών, συσκευασίας των αγωγών τους και φυσικά, πραγματοποιώντας απευθείας πωλήσεις. Εδώ είναι μερικά οφέλη.

  • Αξία συσχέτισης (με τον κάτοχο της λίστας)
  • Χαμηλό κόστος απόκτησης (σε σύγκριση με άλλα άμεσα κανάλια)
  • Είναι γρήγορο (αποτελέσματα δοκιμών και προσαρμογές σε ημέρες, όχι εβδομάδες)
  • Καλύτερη παράδοση (Σε σύγκριση με τις λίστες που συμμορφώνονται και αγοράζουν)

Για κατόχους λιστών

Οι κάτοχοι λιστών έρχονται σε πολλές γεύσεις όπως λιανοπωλητές, παραγωγοί εκδηλώσεων, ενώσεις, παραδοσιακούς εκδότες και bloggers. Όλα αυτά μπορούν να βρουν σημαντική αξία στην ενοικίαση λίστας email, αν και διαφορετικού είδους.

  • Έσοδα (1-2 $ ανά συνδρομητή, ανά έτος είναι ένας καλός κανόνας)
  • Έλεγχος (τι, πότε, ποιος)
  • Εύκολο (χωρίς πωλήσεις, μάρκετινγκ, χρέωση - εάν εργάζεστε με ένα Επαγγελματική εταιρεία διαχείρισης λιστών).
  • Υγιεινή (ξεριζώνουμε πιο συχνά τα αναπηδήματα)

Προκειμένη περίπτωση

Πέρα από την επιλογή των σωστών λιστών, οι σοφοί έμποροι δεν παίρνουν πλέον αγοράζω τα πράγματα μου πλησιάζω. Αντίθετα, οι καμπάνιες ενοικίασης λίστας γίνονται πιο δημιουργικές, ρίξτε μια ματιά σε αυτήν την καμπάνια από Surfline και Rip Curl. Είναι ένα εξαιρετικό παράδειγμα του πώς οι εκδότες μπορούν να παρέχουν στους συνδρομητές τους άμεση πρόσβαση δωρεάν προϊόντα, υπηρεσίες ή προσφορές και να κερδίζουν τις καρδιές τους στη διαδικασία.

Το μέλλον της ενοικίασης email

Η δυνατότητα παράδοσης μέσω ηλεκτρονικού ταχυδρομείου είναι μια συνεχής πρόκληση για τους εμπόρους λιστών που χρησιμοποιούν λίστες συμμορφωμένων ή αγορασμένων. Στην πραγματικότητα, πρόκληση είναι πιθανώς πολύ ελαφριά περιγραφή. Και αυτό είναι καλό. Απελευθερώνει γραμματοκιβώτια για εμπόρους που θέλουν να στοχεύσουν τις προσφορές τους σε νόμιμους συνδρομητές που έχουν εκδηλώσει ενδιαφέρον και που μπορεί να έχουν έγκαιρη ανάγκη ή να βρουν πραγματική αξία στην ευκαιρία.

2 Σχόλια

  1. 1

    Ευχαριστώ Scott για τόσο πολύτιμες πληροφορίες σχετικά με το μάρκετινγκ ηλεκτρονικού ταχυδρομείου. Βρήκα αυτό το θέμα αρκετά ενδιαφέρον για όσους ξεκινούν εταιρείες που έχουν ένα εξαιρετικό προϊόν, αλλά όχι μια εξειδικευμένη λίστα πελατών που έχουν επιλέξει να είναι εκεί.

    Νομίζω ότι θα μπορούσε να προσφέρει σε αυτήν την επιχείρηση πολλά οφέλη, ένα από αυτά, που σχετίζεται με την επιχείρηση κατόχου της λίστας. Γι 'αυτό, βεβαιωθείτε ότι η επιχείρηση έχει καλή φήμη μεταξύ των πελατών της, διότι διαφορετικά αυτό θα σκοτώσει την επωνυμία σας αντί να την εκμεταλλευτεί.

    Λάβετε μέρος στις συνομιλίες σχετικά με το μάρκετινγκ μέσω ηλεκτρονικού ταχυδρομείου στο Startups.com Q&A

  2. 2

    Ποιο είναι το όνομα ενός γραφείου ενοικίασης email. Έχω μια λίστα με περισσότερους από 1 εκατομμύριο συνδρομητές και θα ήθελα να νοικιάσω τη λίστα μου ή να την πουλήσω. Μπορεί κανείς να συστήσει μια εταιρεία που θα το κάνει αυτό;

    Ευχαριστούμε

Ποια είναι η γνώμη σας;

Αυτός ο ιστότοπος χρησιμοποιεί το Akismet για να μειώσει το spam. Μάθετε πώς επεξεργάζονται τα δεδομένα των σχολίων σας.