Το μυστικό για την επιτυχή ενοικίαση λίστας email & Διαφήμιση ενημερωτικών δελτίων μέσω email

λίστα αλληλογραφίας email

Σημείωση: Αυτή η ανάρτηση ΔΕΝ γράφεται για κατόχους λιστών. Είναι γραμμένο για διαφημιστές που νοικιάζουν λίστες email ή διαφημίζονται σε ενημερωτικά δελτία email. Εάν είστε διαφημιζόμενος που έχει ή σχεδιάζει να συμπεριλάβει μηνύματα ηλεκτρονικού ταχυδρομείου τρίτου μέρους στο συνδυασμό μάρκετινγκ, θα σας βοηθήσει να χρησιμοποιήσετε το κανάλι πιο επιτυχημένα και να αποκτήσετε καλύτερη απόδοση επένδυσης, με μικρότερους προϋπολογισμούς. Στο τέλος, θα βοηθήσει και τους κατόχους λιστών. Μετά από όλα, ένας ευτυχισμένος διαφημιζόμενος είναι ένας επαναλαμβανόμενος διαφημιζόμενος.

Καθ 'όλη τη διάρκεια των ετών μου στο μάρκετινγκ ηλεκτρονικού ταχυδρομείου και στις δύο πρακτορείο μάρκετινγκ μέσω email και από πλευράς ενοικίασης λίστας email, είχα μερικές συνομιλίες όπως αυτή και παραφράζω, "Ακυρώω τις καμπάνιες μου επειδή δεν λαμβάνω αρκετά [κλικ, δυνητικοί πελάτες, πωλήσεις ή άλλα απτά αποτελέσματα]. Ο διαφημιστής στη συνέχεια τραβά την καμπάνια και απογοητεύεται από την απόδοση της λίστας email.

Ωστόσο, υπήρξαν επίσης περιπτώσεις κατά τις οποίες, πριν ο διαφημιζόμενος (ή ο μεσίτης της εταιρείας ή του καταλόγου) τραβήξει την καμπάνια, ήταν πρόθυμοι να κάνουν μερικές μικρές προσαρμογές και να δοκιμάσουν ξανά. Και για εκείνους που κάποτε ένιωθαν απογοητευμένοι, τότε είδαν μια άμεση βελτίωση στην απόδοση της καμπάνιας. Μοιράστηκα μαζί τους ένα δοκιμασμένο και αληθινό μυστικό για την επιτυχή διαφήμιση μέσω ηλεκτρονικού ταχυδρομείου, το οποίο είναι:

Αντιστοιχίστε τα κριτήρια δημιουργικής και επιτυχίας με τον στόχο της καμπάνιας σας.

Ναί. Αυτό είναι το μάρκετινγκ 101, αλλά δεν μπορώ να σας πω πόσο συχνά έχω δει ότι ο στόχος, ο δημιουργικός και τα μέτρα επιτυχίας είναι εντελώς λανθασμένα. Και όταν είναι, η καμπάνια δεν είναι τόσο επιτυχημένη όσο θα μπορούσε. (ΣΗΜΕΙΩΣΗ: Για λόγους άγνωστους, αυτή η εσφαλμένη ευθυγράμμιση συμβαίνει συχνότερα με email.)

Τα καλά νέα είναι ότι είναι μια εύκολη λύση που μπορεί γρήγορα να αντιστρέψει την απόδοση επένδυσης μέσω email. Όταν εξετάζετε μια καμπάνια που εστιάζει σε email, ξεκινήστε ρωτώντας στον εαυτό σας αυτές τις τέσσερις ερωτήσεις:

  1. Ποιος είναι ο στόχος μου για αυτήν την καμπάνια;
  2. Η σελίδα δημιουργικού και προορισμού μου ευθυγραμμίζεται με αυτόν τον στόχο;
  3. Η προσφορά, η δημιουργική και η σελίδα προορισμού μου έχουν νόημα για το κοινό μου και όχι μόνο για μένα;
  4. Πώς θα μετρήσω την επιτυχία της καμπάνιας και ευθυγραμμίζεται με τον στόχο;

Τι προσπαθείτε να πετύχετε; Επωνυμία; Εγγραφές; Μια έρευνα πωλήσεων; Μια άμεση αγορά; Όποιος κι αν είναι ο στόχος σας, βεβαιωθείτε ότι το δημιουργικό, η σελίδα προορισμού και οι μετρήσεις σας ευθυγραμμίζονται με τον στόχο και έχουν νόημα από την οπτική γωνία του κοινού σας (το οποίο είναι συχνά διαφορετικό από το δικό σας).

Είναι η επωνυμία του στόχου σας; Το ηλεκτρονικό ταχυδρομείο επιτυγχάνει αποτελεσματικά βασικούς στόχους επωνυμίας: ευαισθητοποίηση, συσχέτιση μηνυμάτων, ευνοϊκότητα, πρόθεση αγοράς κ.λπ. Έχω διαπιστώσει ότι οι περισσότεροι διαφημιζόμενοι, ειδικά όταν χρησιμοποιούν διαφημίσεις ηλεκτρονικού ενημερωτικού δελτίου, έχουν μεγάλη επιτυχία με τις διαφημίσεις επωνυμίας στο κανάλι email. Τα δημιουργικά τους είναι ελκυστικά, η επωνυμία τους είναι εμφανής και ενισχύουν τα μηνύματα που θέλουν ο θεατής να συσχετίσει με τις επωνυμίες τους. Ωστόσο, η αποσύνδεση, όταν υπάρχει, έρχεται όταν ο διαφημιζόμενος μετρά την καμπάνια με κλικ ή κάποια άλλη μέτρηση, όταν το δημιουργικό δεν είχε ποτέ σκοπό να προκαλέσει τέτοιου είδους απάντηση. Η επωνυμία μετράται από τον αντίκτυπο που έχει η προβολή (δηλαδή, μια εμφάνιση) στη διαφήμιση για την αντίληψη και την πρόθεση του θεατή και όχι από άμεση ανταπόκριση. Αντ 'αυτού, χρησιμοποιήστε τα ανοιχτά ποσοστά ως βαρόμετρο.

Θέλετε επισκέψεις στον ιστότοπό σας ή νέες εγγραφές; Μεγάλος! Φροντίστε να σχεδιάσετε το δημιουργικό σας για να λάβετε αυτού του είδους την απόκριση. Εάν το μήνυμα της διαφήμισής σας είναι, "WidgetTown: Τα καλύτερα γραφικά στοιχεία. Κάντε κλικ εδώ για περισσότερα. " μπορεί να έχετε επηρεάσει τις αντιλήψεις των επωνυμιών των προοπτικών, αλλά είναι απίθανο να τους κάνετε να κάνουν κλικ. Γιατί πρέπει; Έχουν όλες τις πληροφορίες που χρειάζονται και στο δρόμο, εάν χρειάζονται ένα widget, είναι πιο πιθανό να σας καλέσουν. Αλλά δεν πρόκειται να κάνουν κλικ αυτήν τη στιγμή ή, από εικονική άψογη χρονική στιγμή, έχουν άμεση ανάγκη. Εάν ο στόχος σας είναι εγγραφές, δώστε στον θεατή έναν λόγο να κάνει κλικ. Δώστε τους κάτι που είναι πραγματικά πολύτιμο (για αυτούς).

Είναι η δημιουργία μολύβδου στόχου σας; Η σελίδα κινήτρων και προορισμού αποτελεί πλέον σημαντικό μέρος της καμπάνιας σας. Συνδέεται το δημιουργικό με τη σελίδα προορισμού; Εμφανίζεται το κίνητρο στο διαφημιστικό κείμενο με σαφή και εμφανή τρόπο στη σελίδα προορισμού; Είναι σαφές στη σελίδα προορισμού (και μέσω email) τι πρέπει να κάνει η προοπτική στη συνέχειακαι ενισχύεται το κίνητρο; Υπάρχουν περισπασμοί (πλοήγηση, σύνδεσμοι κοινωνικών δικτύων κ.λπ.) που θα εκτροχιάσουν την προοπτική από την ολοκλήρωση της εργασίας; Οποιοδήποτε από αυτά μπορεί να μειώσει την αποτελεσματικότητα μιας καμπάνιας δημιουργίας δυνητικών πελατών και να μειώσει τον αριθμό των δυνητικών πελατών που δημιουργείτε.

Ίσως ο στόχος σας είναι οι διαδικτυακές πωλήσεις. Είναι ένα προϊόν που κάποιος θα αγόραζε με ώθηση ή θα έπρεπε οι καμπάνιες σας να επικεντρωθούν σε εκδηλώσεις, όπως διακοπές; Έχετε περάσει όλη τη διαδικασία ολοκλήρωσης αγοράς; Είναι καθαρό και απλό ή περίπλοκο και κρυπτικό; Παρακολουθείτε την εγκατάλειψη του καλαθιού αγορών, ώστε να μπορείτε να δείτε πού βρίσκονται τα προβληματικά σημεία; Υποστηρίζει ο πάροχος υπηρεσιών email (ESP) ή η εσωτερική λύση email σας ενεργοποιήσεις εγκατάλειψης καλαθιού; Τοποθετείτε ένα cookie στα προγράμματα περιήγησης των επισκεπτών, οπότε αν επανέλθουν σε μερικές ημέρες και αγοράσουν αυτό το προϊόν, μπορείτε να πιστώσετε τη διαφήμιση που δημιούργησε τους δυνητικούς πελάτες;

Παρεμπιπτόντως, μην προσπαθήσετε να επιτύχετε πολλαπλούς στόχους με μία καμπάνια. Θα είναι σαν ένα φουτόν; δεν κάνει έναν πολύ καλό καναπέ ή ένα πολύ καλό κρεβάτι.

Αυτοί είναι μόνο μερικοί από τους βασικούς αλλά πάντα παρόντες παράγοντες που μπορούν να επηρεάσουν τις επιθυμητές ενέργειες και, συνεπώς, την αξιολόγησή σας για την απόδοση επένδυσης των καμπανιών email τρίτων. Απλώς θυμηθείτε, η διαφορά μεταξύ της επιτυχίας μάρκετινγκ μέσω email και της σχετικής αποτυχίας σε μια ωραία. Χρησιμοποιήστε αυτά τα βήματα για να βεβαιωθείτε ότι τα μηνύματα και οι στόχοι σας είναι ενσωματωμένα και μπορείτε να μετακινήσετε άμεσα τον μετρητή ROI προς όφελός σας.

Ποια είναι η γνώμη σας;

Αυτός ο ιστότοπος χρησιμοποιεί το Akismet για να μειώσει το spam. Μάθετε πώς επεξεργάζονται τα δεδομένα των σχολίων σας.