Το μυστικό για την επιτυχή ενοικίαση λίστας email & Διαφήμιση ενημερωτικών δελτίων μέσω email

λίστα αλληλογραφίας email

Σημείωση: Αυτή η ανάρτηση ΔΕΝ γράφεται για τους κατόχους λιστών. Είναι γραμμένο για διαφημιστές που νοικιάζουν λίστες ηλεκτρονικού ταχυδρομείου ή διαφημίζονται σε ενημερωτικά δελτία ηλεκτρονικού ταχυδρομείου. Εάν είστε διαφημιζόμενος που έχει ή σχεδιάζει να συμπεριλάβει μηνύματα ηλεκτρονικού ταχυδρομείου τρίτου μέρους στο μίγμα μάρκετινγκ, θα σας βοηθήσει να χρησιμοποιήσετε το κανάλι με μεγαλύτερη επιτυχία και να έχετε καλύτερη απόδοση επένδυσης, με μικρότερους προϋπολογισμούς. Στο τέλος, θα βοηθήσει και τους κατόχους λιστών. Εξάλλου, ένας ευτυχισμένος διαφημιζόμενος είναι ένας επαναλαμβανόμενος διαφημιζόμενος.

Καθ 'όλη τη διάρκεια των ετών μου στο μάρκετινγκ ηλεκτρονικού ταχυδρομείου και στις δύο πρακτορείο μάρκετινγκ μέσω email και την πλευρά ενοικίασης λίστας ηλεκτρονικού ταχυδρομείου, είχα μερικές τέτοιες συνομιλίες και παραφράζω: «Ακυρώνω τις καμπάνιες μου επειδή δεν λαμβάνω αρκετά [κλικ, δυνητικούς πελάτες, πωλήσεις ή άλλα απτά αποτελέσματα]. Στη συνέχεια, ο διαφημιζόμενος τραβάει την καμπάνια και φεύγει απογοητευμένος από την απόδοση της λίστας email.

Ωστόσο, υπήρξαν επίσης περιπτώσεις κατά τις οποίες, πριν ο διαφημιζόμενος (ή ο μεσίτης της εταιρείας ή του καταλόγου) τραβήξει την καμπάνια, ήταν πρόθυμοι να κάνουν μερικές μικρές προσαρμογές και να δοκιμάσουν ξανά. Και για εκείνους που κάποτε ένιωθαν απογοητευμένοι, τότε είδαν μια άμεση βελτίωση στην απόδοση της καμπάνιας. Μοιράστηκα μαζί τους ένα δοκιμασμένο και αληθινό μυστικό για την επιτυχή διαφήμιση μέσω ηλεκτρονικού ταχυδρομείου, το οποίο είναι:

Αντιστοιχίστε τα κριτήρια δημιουργικής και επιτυχίας με τον στόχο της καμπάνιας σας.

Ναί. Αυτό είναι το μάρκετινγκ 101, αλλά δεν μπορώ να σας πω πόσο συχνά έχω δει ότι ο στόχος, ο δημιουργικός και τα μέτρα επιτυχίας είναι εντελώς λανθασμένα. Και όταν είναι, η καμπάνια δεν είναι τόσο επιτυχημένη όσο θα μπορούσε. (ΣΗΜΕΙΩΣΗ: Για λόγους άγνωστους, αυτή η εσφαλμένη ευθυγράμμιση συμβαίνει συχνότερα με email.)

Τα καλά νέα είναι ότι είναι μια εύκολη λύση που μπορεί να αντιστρέψει γρήγορα την απόδοση επένδυσης του μάρκετινγκ μέσω ηλεκτρονικού ταχυδρομείου. Όταν κοιτάτε μια καμπάνια με επίκεντρο το ηλεκτρονικό ταχυδρομείο, ξεκινήστε ρωτώντας αυτές τις τέσσερις ερωτήσεις:

  1. Ποιος είναι ο στόχος μου για αυτήν την καμπάνια;
  2. Η σελίδα δημιουργικού και προορισμού μου ευθυγραμμίζεται με αυτόν τον στόχο;
  3. Η προσφορά, η δημιουργική και η σελίδα προορισμού μου έχουν νόημα για το κοινό μου και όχι μόνο για μένα;
  4. Πώς θα μετρήσω την επιτυχία της καμπάνιας και ευθυγραμμίζεται με τον στόχο;

Τι προσπαθείτε να πετύχετε; Επωνυμία; Εγγραφές; Μια έρευνα πωλήσεων; Μια άμεση αγορά; Όποιος κι αν είναι ο στόχος σας, βεβαιωθείτε ότι το δημιουργικό, η σελίδα προορισμού και οι μετρήσεις σας ευθυγραμμίζονται με τον στόχο και έχουν νόημα από την οπτική γωνία του κοινού σας (το οποίο είναι συχνά διαφορετικό από το δικό σας).

Ο στόχος σας είναι επώνυμος; Το ηλεκτρονικό ταχυδρομείο επιτυγχάνει αποτελεσματικά βασικούς στόχους επωνυμίας: ευαισθητοποίηση, συσχέτιση μηνυμάτων, ευκολία, πρόθεση αγοράς κ.λπ. Διαπίστωσα ότι οι περισσότεροι διαφημιζόμενοι, ειδικά όταν χρησιμοποιούν διαφημίσεις ηλεκτρονικού ενημερωτικού δελτίου, έχουν μεγάλη επιτυχία με τη δημιουργία διαφημίσεων στο κανάλι email. Τα δημιουργικά τους είναι ελκυστικά, η μάρκα τους είναι εξέχουσα και ενισχύουν τα μηνύματα που θέλουν ο θεατής να συνδέσει με τις μάρκες τους. Αλλά η αποσύνδεση, όταν υπάρχει, έρχεται όταν ο διαφημιζόμενος μετρά την καμπάνια με κλικ ή κάποια άλλη μέτρηση όταν το δημιουργικό δεν είχε ποτέ σκοπό να προκαλέσει αυτού του είδους την απάντηση. Η επωνυμία μετριέται από τον αντίκτυπο που έχει η προβολή (δηλ. Η εντύπωση) της διαφήμισης στην αντίληψη και την πρόθεση του θεατή και όχι από την άμεση απόκριση. Αντ 'αυτού, χρησιμοποιήστε ανοιχτούς ρυθμούς ως βαρόμετρό σας.

Θέλετε επισκέψεις στον ιστότοπό σας ή νέες εγγραφές; Μεγάλος! Φροντίστε να σχεδιάσετε το δημιουργικό σας για να προκαλέσετε αυτού του είδους την απάντηση. Εάν το μήνυμα της διαφήμισής σας είναι, "WidgetTown: Τα καλύτερα widgets γύρω. Κάντε κλικ εδώ για περισσότερα. ” μπορεί να έχετε επηρεάσει τις αντιλήψεις των πελατών για το εμπορικό σήμα, αλλά είναι απίθανο να τους κάνετε να κάνουν κλικ. Γιατί πρέπει; Έχουν όλες τις πληροφορίες που χρειάζονται, και στην πορεία, εάν χρειάζονται ένα widget, είναι πιο πιθανό να σας καλέσουν. Αλλά δεν πρόκειται να κάνουν κλικ αυτή τη στιγμή ή, από εικονικά άψογο χρονισμό, έχουν άμεση ανάγκη. Εάν ο στόχος σας είναι οι εγγραφές, δώστε στον θεατή έναν λόγο να κάνει κλικ. Δώστε τους κάτι που είναι πραγματικά πολύτιμο (για αυτούς).

Είναι η δημιουργία μολύβδου στόχου σας; Η σελίδα κινήτρων και προορισμού αποτελεί πλέον σημαντικό μέρος της καμπάνιας σας. Συνδέεται το δημιουργικό με τη σελίδα προορισμού; Εμφανίζεται το κίνητρο στο διαφημιστικό κείμενο με σαφή και εμφανή τρόπο στη σελίδα προορισμού; Είναι σαφές στη σελίδα προορισμού (και μέσω email) τι πρέπει να κάνει η προοπτική στη συνέχειακαι ενισχύεται το κίνητρο; Υπάρχουν περισπασμοί (πλοήγηση, σύνδεσμοι κοινωνικών δικτύων κ.λπ.) που θα εκτροχιάσουν την προοπτική από την ολοκλήρωση της εργασίας; Οποιοδήποτε από αυτά μπορεί να μειώσει την αποτελεσματικότητα μιας καμπάνιας δημιουργίας δυνητικών πελατών και να μειώσει τον αριθμό των δυνητικών πελατών που δημιουργείτε.

Goalσως ο στόχος σας είναι οι διαδικτυακές πωλήσεις. Είναι ένα προϊόν που κάποιος θα αγόραζε παρορμητικά ή θα έπρεπε οι καμπάνιες σας να επικεντρώνονται σε εκδηλώσεις, όπως διακοπές; Έχετε περάσει από ολόκληρη τη διαδικασία ολοκλήρωσης αγοράς; Είναι καθαρό και απλό, ή μπερδεμένο και κρυπτικό; Παρακολουθείτε την εγκατάλειψη του καλαθιού, ώστε να μπορείτε να δείτε πού βρίσκονται τα προβληματικά σημεία; Ο πάροχος υπηρεσιών ηλεκτρονικού ταχυδρομείου (ESP) ή η εσωτερική λύση ηλεκτρονικού ταχυδρομείου υποστηρίζουν ενεργοποιήσεις εγκατάλειψης καλαθιού; Τοποθετείτε ένα cookie στα προγράμματα περιήγησης των επισκεπτών, ώστε αν επιστρέψουν σε μερικές μέρες και αγοράσουν αυτό το προϊόν, να πιστώσετε τη διαφήμιση που δημιούργησε τους δυνητικούς πελάτες;

Παρεμπιπτόντως, μην προσπαθήσετε να επιτύχετε πολλούς στόχους με μία καμπάνια. Θα είναι σαν φουτόν; δεν κάνει έναν πολύ καλό καναπέ ή ένα πολύ καλό κρεβάτι.

Αυτοί είναι μόνο μερικοί από τους βασικούς αλλά πάντα παρόντες παράγοντες που μπορούν να επηρεάσουν τις επιθυμητές ενέργειες και, συνεπώς, την αξιολόγησή σας για την απόδοση επένδυσης των καμπανιών email τρίτων. Απλώς θυμηθείτε, η διαφορά μεταξύ της επιτυχίας μάρκετινγκ μέσω email και της σχετικής αποτυχίας σε μια ωραία. Χρησιμοποιήστε αυτά τα βήματα για να βεβαιωθείτε ότι τα μηνύματα και οι στόχοι σας είναι ενσωματωμένα και μπορείτε να μετακινήσετε άμεσα τον μετρητή ROI προς όφελός σας.

Ποια είναι η γνώμη σας;

Αυτός ο ιστότοπος χρησιμοποιεί το Akismet για να μειώσει το spam. Μάθετε πώς επεξεργάζονται τα δεδομένα των σχολίων σας.