Μήπως η εταιρεία κοτόπουλου S ** t εξακολουθεί να αγκαλιάζει την αποτυχία;

κοκκινομάλλα1

Απόψε ήταν μια καταπληκτική βραδιά. Κάποιοι φίλοι και εγώ πήγαμε να δούμε Eric Davis εκτελεί την ατομική του εκπομπή, Κόκκινο μπάσταρντ, στο Indy Fringe θέατρο. Η παράσταση είναι καταπληκτική, γοητεύει το κοινό και μετά καταστρέφει αργά κάθε μέλος του κοινού ένα κάθε φορά.

Κατά τη διάρκεια ενός μέρους της παράστασης, τα μέλη του κοινού ρωτούνται ποια είναι τα όνειρά τους… ακολουθούμενα από ερωτήσεις σχετικά με το τι κάνουν. Στη συνέχεια, το Red Bastard πείθει το άτομο να κάνει ένα βήμα για να απομακρυνθεί από αυτό do και κάντε το βήμα προς το δικό τους όνειροΤο Όπως το κάνουν μερικοί, το κοινό φωνάζει, "Κάθαρμα". Καθώς οι άλλοι συγκλονίζουν και αποφεύγουν το βήμα, τους δείχνει το κοινό και τους λένε "Chicken S ** t". Το αποτέλεσμα δεν είναι παρά εκπληκτικό. Όλοι στο κοινό φοβούνται ότι βρίσκονται στο τέλος της επόμενης εστίασης του Red Bastard.

Τι σχέση έχει αυτό με το μάρκετινγκ; Περισσότερα από ό, τι νομίζετε.

Αυτό είναι ένα στιγμιότυπο οθόνης μιας συγκεκριμένης, κοινής, πολύ ανταγωνιστικής λέξης-κλειδιού Google Insights:
google-insights.png

Γνώρισα με μια εταιρεία την περασμένη εβδομάδα της οποίας η βασική υπηρεσία είναι αυτή συγκεκριμένες λέξη -κλειδί. Η εταιρεία ξοδεύει μια περιουσία (πάνω από 50 χιλιάδες δολάρια για μια συγκεκριμένη καμπάνια) σε παραδοσιακά μέσα από την αρχή της. Το κόστος αυτών των εκστρατειών συνέχισε να αυξάνεται με την πάροδο του χρόνου και τα αποτελέσματα μειώνονται. Τώρα ψάχνουν για διαδικτυακό μάρκετινγκ για να δουν αν μπορούν να σταματήσουν την αιμορραγία.

Καθώς καθόμουν στην αίθουσα συνεδριάσεων, δεν υπήρχε απλώς φόβος στο δωμάτιο να πηδήξω στην διαδικτυακή μάχη, υπήρχε δυσπιστία και δυσπιστία. Αυτή η εταιρεία δεν απλώς αρνιόταν, στην πραγματικότητα αγκάλιαζαν την αποτυχία. Αυτοί που ήταν στο τραπέζι που πίεζαν να προχωρήσουν (συμπεριλαμβανομένου και του εαυτού μου) θεωρήθηκαν αναμφισβήτητα ως "Κάθαρμα". Παρόλο που η εταιρεία αναγνωρίζει πλήρως ότι αυτό που κάνουν δεν λειτουργεί, συνεχίζουν να υποστηρίζουν ότι δεν μπορούν να μετακινηθούν στο διαδίκτυο ως επιλογή.

Μου θύμισε να βρίσκομαι στη βιομηχανία εφημερίδων. Παρακολούθησα καθώς μερικοί από τους πιο έξυπνους ηγέτες στη διαφημιστική βιομηχανία παρακολούθησαν το eBay και το Craigslist να ανεβαίνουν στα ύψη και μετά να ξυλοκοπούν αναρωτιέμαι γιατί μειώνουν τα ταξινομημένα έσοδα.

Αναγνωρίζω πλήρως τις εταιρείες που δρουν από φόβο και αγκαλιάζουν προσεκτικά τη νέα τεχνολογία, αλλά λαμβάνοντας υπόψη τις τάσεις της χρήσης των αναζητήσεων και των κοινωνικών μέσων από τους καταναλωτές ως πρωτογενείς μέθοδοι της έρευνας για την επόμενη αγορά τους ... πώς μπορείτε να αμφισβητήσετε το προφανές; Δεν με ενοχλούν οι εταιρείες να αγκαλιάζουν τον φόβο - αλλά είμαι σοκαρισμένος όταν οι εταιρείες συνεχίζουν να αγκαλιάζουν την αποτυχία.

Εάν χάσουμε την ευκαιρία να προχωρήσουμε αυτήν την εταιρεία, ίσως να μπω στον πειρασμό να σηκωθώ και να τους πω τι είναι πραγματικά .... "Chicken S ** t!" Ο Red Bastard θα ήταν περήφανος… ή όχι.

Σημείωση: Ζητώ συγγνώμη αν προσβεβληθήκατε από τους προφανείς αστερίσκους ... όλα είναι προς το καλύτερο. Επίσης, δεν είμαι αντίθετος με τα παραδοσιακά μέσα ενημέρωσης-αλλά η κατανόηση του τρόπου με τον οποίο οι τάσεις στη συμπεριφορά στο διαδίκτυο αλλάζουν τη λήψη αποφάσεων από τους καταναλωτές είναι το κλειδί για την προσαρμογή των δαπανών σας στα μέσα ενημέρωσης. Σε αυτή την περίπτωση, είναι προφανές ότι το ενδιαφέρον των καταναλωτών για διαδικτυακές λύσεις έχει αυξηθεί δραματικά.

Ένα σχόλιο

  1. 1

    Αυτό το πρώτο βήμα είναι πάντα το πιο δύσκολο. Είναι πολύ δύσκολο να απομακρυνθείτε από το γνωστό. Οι περισσότεροι άνθρωποι είναι αλυσοδεμένοι από τις δικές τους βεβαιότητες. Ας ελπίσουμε ότι για την αναφερόμενη εταιρεία αποφασίζουν να κάνουν το άλμα. Υπέροχο άρθρο.

Ποια είναι η γνώμη σας;

Αυτός ο ιστότοπος χρησιμοποιεί το Akismet για να μειώσει το spam. Μάθετε πώς επεξεργάζονται τα δεδομένα των σχολίων σας.