Τα δύο πιο αποτελεσματικά εργαλεία για επιτυχημένη παραγωγή μολύβδου B2B

Ενσυναίσθηση και συμπόνια

Όλοι γνωρίζουμε πόσο περίπλοκος μπορεί να είναι ο χώρος B2B και η παραγωγή μολύβδου B2B μπορεί να γίνεται όλο και πιο δύσκολη κατά καιρούς. 

Οι δυνητικοί πελάτες, οι μετατροπές, οι προοπτικές, οι διεργασίες, τα συστήματα και η απόδοση επένδυσης (ROI) αποτελούν ένα σημαντικό μέρος του γλωσσικού μάρκετινγκ κάθε B2B! Εξάλλου, όλα αφορούν τα έσοδα και όλα αφορούν τους αριθμούς στο τέλος της ημέρας, σωστά; Λανθασμένος! 

Υπάρχει ένα πραγματικό κομμάτι που λείπει εδώ και μεγάλο μέρος του αγώνα μπορεί να είναι σε λάθος κατεύθυνση. 

Επιλέξτε την ενσυναίσθηση των πελατών και την εμπειρία των πελατών ως σημαντικό συστατικό της στρατηγικής σας και ίσως έχετε ήδη βρει το κομμάτι που λείπει που μπορεί τώρα να ολοκληρώσει το μολύβδου παζλ!

Στο τέλος της ημέρας, χρειάζεται μια ανθρώπινη σύνδεση για την αύξηση της εμπειρίας των πελατών, φέρνοντας περισσότερους δυνητικούς πελάτες!

Η ενσυναίσθηση έχει να κάνει με το να μπορείς να σταθείς στην προοπτική για να καταλάβεις τα πραγματικά σημεία του πόνου και τις δυσκολίες που αντιμετωπίζει. 

Η ενσυναίσθηση και η κατανόηση μπορούν να δημιουργήσουν μια ισχυρή βάση για να ευδοκιμήσει κάθε επιχείρηση. γιατί είναι η δύναμη της χειρολαβής που θα μπορούσε να είναι ο πραγματικός λόγος για τον οποίο κάθε πελάτης θα ήθελε δουλειά από εσάς! 

Αυτό μπορεί πραγματικά να είναι η αρχή μιας μακροπρόθεσμης επιχειρηματικής σχέσης.

Οι προσδοκίες έρχονται σε εσάς μέσω αυτών των προοπτικών που δεν βλέπουν μόνο δυνατότητες στις υπηρεσίες σας. αλλά επίσης να βλέπετε εσάς και τις υπηρεσίες σας ως επίλυση προβλημάτων. 

Όταν οι λύσεις σας αφορούν την ενίσχυση της εμπειρίας των πελατών, τότε γίνεται ένα ταξίδι που είναι αποτέλεσμα προσπαθειών να θέλεις να γνωρίσεις τον πελάτη πριν θέλεις να πουλήσεις κάτι.

Ποια είναι λοιπόν τα πραγματικά εργαλεία για την αποτελεσματική παραγωγή μολύβδου B2B;

Επικοινωνίες

Ένα e-mailer με το σωστό μήνυμα μπορεί πάντα να δημιουργήσει το σωστό αντίκτυπο. Ακόμη και ένα αυτοματοποιημένο εργαλείο ή εφαρμογή ή οποιοσδήποτε άλλος τύπος επικοινωνίας μπορεί να σας οδηγήσει στην επίτευξη των στόχων πωλήσεών σας. αλλά μην ξεχάσετε να καλέσετε και να μιλήσετε ένας-ένας για να μάθετε την ιστορία του πελάτη σας. 

Υπάρχει ένα τεράστιο πλεονέκτημα στο να γνωρίσετε το πρόβλημα απευθείας από τον πελάτη για να μπορέσετε να του δώσετε μια καλύτερη εμπειρία πελατών μέσω των υπηρεσιών σας. 

Το να είσαι ακροατής μπορεί να έχει πολλά οφέλη για εσάς, καθώς ο πελάτης θα αισθανθεί ότι πραγματικά ενδιαφέρεστε να κατανοήσετε την άποψή του και είστε πρόθυμοι να ευθυγραμμίσετε τις λύσεις σας για να λύσετε τις βασικές προκλήσεις του. Αυτό προχωρεί σε μεγάλο βαθμό όχι μόνο κερδίζοντας τον πελάτη σας, αλλά και διατηρώντας τον πελάτη. 

Η παραγωγή δυνητικών πελατών B2B έχει να κάνει με τον πελάτη να ενδιαφέρεται για τις υπηρεσίες σας μέσω της δημιουργίας σχέσεων. Εάν η διαδικασία είναι ανθρώπινη και δημιουργεί ανθρώπινη σύνδεση, τα αποτελέσματα θα είναι πάντα θετικά.

Πρόβλεψη

Μια γνήσια πρόθεση ή προσπάθεια σχεδόν πάντα δεν γίνεται απαρατήρητη. Στο τέλος της ημέρας, ένα προβάδισμα είναι ένας άνθρωπος και συνεπώς η σωστή χρήση της επικοινωνίας μπορεί πιθανότατα να προκαλέσει μια θετική απάντηση από την προοπτική. 

Εάν σκέφτεστε λιγότερο ως μάρκα και περισσότερο ως άνθρωπο ή ως επίλυση προβλημάτων. Η παραγωγή μολύβδου θα μπορούσε τότε να αποφέρει απίστευτα αποτελέσματα.

Η πρόβλεψη των προβληματικών περιοχών του πελάτη σας μπορεί να σας κάνει να μοιάζετε λιγότερο με έναν επιθετικό πωλητή και περισσότερο σαν μια επίλυση προβλημάτων. Οι άνθρωποι θα ήθελαν τότε να συνδεθούν καλύτερα και πιο συχνά με εσάς, και κάνοντας αυτό, δημιουργείτε ένα καλύτερο πεδίο για την καλλιέργεια στη διαδικασία παραγωγής μολύβδου.

Συμπέρασμα

Η παραγωγή δυνητικών πελατών B2B δεν αφορά μόνο τους αριθμούς, αλλά και την ανάπτυξη συνδέσεων και σχέσεων που ευδοκιμούν σε ένα ταξίδι που ικανοποιεί τόσο για τον πελάτη όσο και για εσάς ως έμπορος. Η επικοινωνία είναι το κλειδί για την επίτευξη εξαιρετικών αποτελεσμάτων στη δημιουργία μολύβδου B2B, καθώς είναι η σωστή προσέγγιση προς τη δημιουργία μολύβδου που μπορεί να βοηθήσει στη δημιουργία επιχειρήσεων για την οποία μπορείτε να είστε περήφανοι! 

Ποια είναι η γνώμη σας;

Αυτός ο ιστότοπος χρησιμοποιεί το Akismet για να μειώσει το spam. Μάθετε πώς επεξεργάζονται τα δεδομένα των σχολίων σας.