Να είστε εγωιστές για την ανιδιοτελή δικτύωση

Αυτή την εβδομάδα είχα κάποιες δύσκολες συνομιλίες με ορισμένες επιχειρήσεις για τις οποίες με νοιάζει πολύ. Ξέρουν ότι με νοιάζει γιατί τους έχω αναλάβει καθήκοντα και τους καταλογίζω. Το δίκτυό μου είναι η επένδυσή μου και όπου λαμβάνω την μεγαλύτερη απόδοση της επένδυσής μου.

  • Τεχνολογικές εταιρείες με τις οποίες συνεργάζομαι παίρνω πάντα ένα ακουστικό από μένα. Εγώ πάντοτε αναφέρουν προβλήματα, ιδέες και kudos στις ομάδες τους. Για κάθε άτομο που παραπονιέται, υπάρχουν εκατοντάδες άλλοι που απλά θα σας αφήσουν και θα βρουν άλλο προμηθευτή. Είναι σημαντικό ότι, αν ενδιαφέρεστε για τους παρόχους λύσεών σας, έχετε τις δύσκολες συνομιλίες μαζί τους σχετικά με το τι πήγε στραβά ή γιατί.
  • Υπάρχουν πολλά εργαλεία δικτύου και κοινότητες στις οποίες ανήκω. Η δικτύωση είναι συναρπαστική και κουραστική. Ως μικρή επιχείρηση, το δίκτυό μου είναι το κλειδί για την επιτυχία μου. Με ποιους περιβάλλω τον εαυτό μου αντανακλά την επιχείρησή μου και επίσης φέρνει την επιχείρηση. Μερικά από τα δίκτυα μου είναι ανιδιοτελή - πάντα κάνουν το καλύτερο για να ωθήσουν τις επιχειρήσεις στην αγκαλιά μου. Νιώθω χρεωμένος και παίρνω πάντα ευκαιρίες για να επιστρέψω την εύνοια. Μερικοί όμως είναι εγωιστές, και μετρούν μόνο τη σχέση μας με αυτά που τους έχω δώσει.

το δίκτυοΤα μέσα κοινωνικής δικτύωσης ρίχνουν ένα τεράστιο δίχτυ. Αξιολογώ συνεχώς πού πρέπει να μιλήσω στη συνέχεια, εάν πρέπει ή όχι, ή εάν πρέπει να αφιερώσω το χρόνο και τα χρήματα από το πρόγραμμά μου για να είμαι εκεί. Αναθεωρώ τις πλατφόρμες για να γράφω και να προωθώ. Σκέφτομαι το blogging εναντίον βίντεο έναντι podcasting. Σκέφτομαι να σχολιάσω άλλους ιστότοπους και να επικοινωνήσω με ηγέτες της βιομηχανίας. Είναι πολλή δουλειά.

Ως σύμβουλος, έχω πολύ λίγα «επαναλαμβανόμενα έσοδα», οπότε το μεγαλύτερο μέρος του εισοδήματός μου συγκεντρώνεται μέσω της πώλησης του χρόνου μου. Αυτό σημαίνει ότι κάθε φλιτζάνι καφέ, τηλεφώνημα ή email που ανταποκρίνομαι σε κίνδυνο να χάσω εισόδημα.

Περίεργος: Πόσο παραγωγικοί θα μπορούσαμε να είμαστε αν έπρεπε να πληρώσουμε ο ένας τον άλλον για κάθε συνάντηση που έχουμε μεταξύ μας. Αν σας καλέσω να πιείτε καφέ, τι γίνεται αν έπρεπε να πληρώσω την ωριαία τιμή σας. Θα σας καλούσα ακόμα για καφέ;

Είναι σημαντικό να αξιολογείτε το δίκτυό σας σε συνεχή βάση για να μάθετε πού επενδύετε και εάν θα αποδώσει ή όχι. Η επιχείρηση είναι επιχείρηση, φυσικά. Να είστε εγωιστές για την εύρεση ενός ανιδιοτελούς δικτύου. Δεν θα είχα επιτυχία εάν δεν ήταν για τους βασικούς πελάτες μου - Επιτομή, ChaCha, Webtrends Πληροφορίες Walker είναι στη λίστα. Με το «κλειδί», εννοώ έσοδα;).

Καθώς σκέφτομαι αυτές τις σχέσεις και πώς εξελίχθηκαν, όλα εξελίχθηκαν από τη σχέση μου με έναν μόνο επιχειρηματία - τον Chris Baggott. Όσοι από εσάς γνωρίζετε τον Chris και εγώ γνωρίζουμε ότι έχουμε μεγάλο σεβασμό ο ένας για τον άλλο - και και οι δύο είμαστε πολύ ειλικρινείς ο ένας με τον άλλον. Ο Κρις είναι ο καταναλωτής ευαγγελιστής - πάντα πιέζει σκληρά για να πάρει τις εταιρείες του στο προσκήνιο ... που μπορεί να φαίνεται εγωιστικό. Ωστόσο, καθώς βλέπω την επιτυχία μου και τη λίστα των πελατών μου, όλοι εξελίχθηκαν μέσω της σχέσης μου με τον Chris όλα αυτά τα χρόνια.

Από πού λαμβάνετε πελάτες; Από πού δημιουργείτε τους δυνητικούς πελάτες για την επιχείρησή σας; Σε ποιον οφείλετε την επιτυχία σας; Επιστρέφετε την εύνοια; Μπορεί να εκπλαγείτε όταν το καταλαβαίνετε.

Ευχαριστώ Chris!

Μια τελευταία σημείωση: Αυτή η ανάρτηση δεν προορίζεται να υποβαθμίσει κανένα από τα άλλα άτομα που είναι τόσο κρίσιμα για την επιτυχία και την ανάπτυξη της επιχείρησής μου. Ξέρετε ποιοι είστε! Θέλω μόνο να ρίξω φως που ορισμένοι από εμάς δεν εκτιμούν πραγματικά και δεν εκτιμούν τους ανθρώπους στο δίκτυό μας για την πραγματική επιχείρηση που παρέχουν. Νομίζω ότι έχω πάρει δεδομένη τη σχέση μου με τον Chris και δεν αναγνώρισα πόσο σημαντικό ήταν για μένα.

Ποια είναι η γνώμη σας;

Αυτός ο ιστότοπος χρησιμοποιεί το Akismet για να μειώσει το spam. Μάθετε πώς επεξεργάζονται τα δεδομένα των σχολίων σας.