Να είστε εγωιστές για την ανιδιοτελή δικτύωση

This week I've had some tough conversations with some businesses that I care deeply about. They know that I care because I've taken them to task and am holding them accountable. My network is my investment and where I get the most return on investment.

  • Τεχνολογικές εταιρείες με τις οποίες συνεργάζομαι παίρνω πάντα ένα ακουστικό από μένα. Εγώ πάντοτε report problems, ideas and kudos to their teams. For every person that complains, there are hundreds of others who will simply leave you and find another vendor. It's critical that, if you care about your solutions providers, you have the difficult conversations with them on what went wrong or why.
  • There are several network tools and communities I belong to. Networking is exhilarating and exhausting. As a small business, my network is key to my success. Who I surround myself with reflects on my business and also brings in business. Some of my networks are selfless – always doing their best to push business into my lap. I feel indebted and always take opportunities to return the favor. Some are selfish, though, and only measure our relationship by what I've provided them.

το δίκτυοSocial media casts a huge net. I'm constantly evaluating where I should speak next, whether or not it should pay, or whether I should take the time and money out of my schedule to be there. I review platforms to write and promote on. I think about blogging versus video versus podcasting. I think about commenting on other sites and connecting with industry leaders. It's a lot of work.

As a consultant, I have very little ‘recurring revenue', so the majority of my income is accrued through selling my time. That means that every cup of coffee, phone call or email I'm responding to risks me losing income.

Περίεργος: Πόσο παραγωγικοί θα μπορούσαμε να είμαστε αν έπρεπε να πληρώσουμε ο ένας τον άλλον για κάθε συνάντηση που έχουμε μεταξύ μας. Αν σας καλέσω να πιείτε καφέ, τι γίνεται αν έπρεπε να πληρώσω την ωριαία τιμή σας. Θα σας καλούσα ακόμα για καφέ;

It's important that you evaluate your network on a constant basis to find out where you're investing and whether or not it will pay off. Business is business, of course. Be selfish about finding a selfless network. I would not be successful if it weren't for my key clients – Επιτομή, ChaCha, Webtrends Πληροφορίες Walker είναι στη λίστα. Με το «κλειδί», εννοώ έσοδα;).

Καθώς σκέφτομαι αυτές τις σχέσεις και πώς εξελίχθηκαν, όλα εξελίχθηκαν από τη σχέση μου με έναν μόνο επιχειρηματία - τον Chris Baggott. Όσοι από εσάς γνωρίζετε τον Chris και εγώ γνωρίζουμε ότι έχουμε μεγάλο σεβασμό ο ένας για τον άλλο - και και οι δύο είμαστε πολύ ειλικρινείς ο ένας με τον άλλον. Ο Κρις είναι ο καταναλωτής ευαγγελιστής - πάντα πιέζει σκληρά για να πάρει τις εταιρείες του στο προσκήνιο ... που μπορεί να φαίνεται εγωιστικό. Ωστόσο, καθώς βλέπω την επιτυχία μου και τη λίστα των πελατών μου, όλοι εξελίχθηκαν μέσω της σχέσης μου με τον Chris όλα αυτά τα χρόνια.

Από πού λαμβάνετε πελάτες; Από πού δημιουργείτε τους δυνητικούς πελάτες για την επιχείρησή σας; Σε ποιον οφείλετε την επιτυχία σας; Επιστρέφετε την εύνοια; Μπορεί να εκπλαγείτε όταν το καταλαβαίνετε.

Ευχαριστώ Chris!

Μια τελευταία σημείωση: This post is not meant to slight any of the other folks that are so critical to my business' success and growth. You know who you are! I only mean to shed some light that some of us don't truly evaluate and value the folks in our network for the actual business they provide. I think I've taken my relationship with Chris for granted and didn't recognize how important he was to me.

Ποια είναι η γνώμη σας;

Αυτός ο ιστότοπος χρησιμοποιεί το Akismet για να μειώσει το spam. Μάθετε πώς επεξεργάζονται τα δεδομένα των σχολίων σας.