Γιατί δουλεύω δωρεάν και ο Wil Wheaton μπορεί να είναι λανθασμένος

αύξηση περιεχομένου έναντι μη πληρωμένου περιεχομένου

Αυτή η ανάρτηση δεν είναι μια συζήτηση και δεν προσπαθώ να ξεκινήσω ένα επιχείρημα με τον Wil Wheaton και την ανάρτησή του, δεν μπορείτε να πληρώσετε το ενοίκιο σας με τη μοναδική πλατφόρμα και να μεταβείτε στην ιστοσελίδα μας. Ο Wil Wheaton είναι μια καθιερωμένη μάρκα με σημαντικό αριθμό. Δούλεψε σκληρά για να αναπτύξει το κοινό και την κοινότητά του - εξ ου και η κατακραυγή και η συμφωνία με τη στάση του.

Ο Wil Wheaton ήταν ευγενικός στην απάντησή του. Ήταν επίσης εξαιρετικός για να το κάνει δημόσια… κακός, εκμεταλλευτικός καπιταλισμός αυτές τις μέρες είναι όλη η οργή. Αλλά οι περισσότεροι από εμάς δεν είμαστε Wil Wheaton. Οι περισσότεροι από εμάς προσπαθούν να αυξήσουν την προσέγγιση και το κοινό μας και θέλουν να επενδύσουν σε αυτό. Ευκαιρίες προσέγγισης κοινού όπως το HuffPo υπήρξε, στην πραγματικότητα, μια επένδυση. Αντί να πληρώνετε για διαφήμιση, το κόστος είναι να παρέχετε μερικά από τα ταλέντα σας.

Ας συζητήσουμε πρώτα για αυτό το μαμούθ, καπιταλιστικό θηρίο που ονομάζεται Huffington Post. Martech Zone συνεχίζει να έχει διψήφιο ρυθμό ανάπτυξης κάθε χρόνο. Μετά από μια δεκαετία στο διαδίκτυο, το ιστολόγιο συνεχίζει να προσελκύει μεγάλους πελάτες στην εταιρεία μας, DK New Media. Η άμεση αύξηση εσόδων είναι καλή, αλλά η Jenn (ο συνεργάτης μου) και εγώ γνωρίζουμε ότι πρέπει να συνεχίσουμε να επενδύουμε στο blog για να παρέχουμε μια ροή εσόδων που μπορεί να οδηγήσει σε κερδοφορία για τη δημοσίευση.

Όταν η δημοσίευση επιτυγχάνει σημαντική κερδοφορία (εξαιρουμένης της εργασίας του πρακτορείου), οι χρήστες μπορεί να μας απαντήσουν με τον ίδιο τρόπο σε σχέση με τους φιλοξενούμενους συγγραφείς και το περιεχόμενο που υποβλήθηκε. Δημοσιεύουμε αρκετές δημοσιεύσεις κάθε εβδομάδα από τους επισκέπτες, όταν πιστεύουμε ότι το κοινό μας θα επωφεληθεί από το περιεχόμενο. Δεν αποζημιώνουμε ούτε αυτές τις εταιρείες ή ιδιώτες.

Γιατί;

Δεν αποζημιώνουμε τους φιλοξενούμενους συγγραφείς (ακόμα) επειδή έχουμε επενδύσει πάνω από μια δεκαετία στην ανάπτυξη του κοινού μας. Επενδύω τουλάχιστον το ένα τέταρτο του χρόνου μου κάθε εβδομάδα σε θέσεις ανάγνωσης, επικοινωνία με εταιρείες, αξιολόγηση πλατφορμών, δημιουργία podcasts, αύξηση του προγράμματος βίντεο, ανάγνωση βιβλίων, παρακολούθηση εκδηλώσεων και πληρωμή για τις πλατφόρμες που υποστηρίζουν τη δημοσίευσή μας. Φοβάμαι να σκεφτώ τι αξίζει αυτός ο χρόνος… Το εκτιμώ στα εκατομμύρια. Δεν μπορούσα ούτε να πληρώσω το ενοίκιο μου με αυτήν την επένδυση!

Ήταν ο Wil Wheaton σε θέση να πληρώσει το ενοίκιο με την ανάρτηση στο blog του για το Huffington Post; Δεν το πιστεύω.

Το κοινό μας έχει αξία. Έχουμε πληρώσει για αυτήν την προσέγγιση σε χιλιάδες ώρες και χιλιάδες δολάρια σε άμεσες επενδύσεις και προώθηση. Η πληρωμή στους φιλοξενούμενους συγγραφείς μας έρχεται με την ευκαιρία να δημιουργήσει την εξουσία του με το κοινό μας και να τους προσελκύσει να συνεργαστούν μαζί τους για επιχειρηματικούς λόγους. Οι εταιρείες που έχουν επενδύσει στη συγγραφή εξαιρετικού περιεχομένου μαζί μας έχουν συνειδητοποιήσει έμμεσος έσοδα από αυτές τις θέσεις. Έτσι, ενώ δεν τους έχω πληρώσει για το περιεχόμενο, το κοινό μας έχει

Για όσους από εμάς δεν είμαστε διάσημοι και συνεχίζουμε να εργαζόμαστε σκληρά για να αναπτύξουμε την εξουσία μας και να φτάσουμε στο διαδίκτυο, η ευκαιρία να προσεγγίσει και να προσελκύσει ένα κοινό που κάποιος άλλος συνεχίζει να επενδύει είναι μια εξαιρετική ευκαιρία. Δεν πιστεύω ότι είναι εκμετάλλευση καθόλου ... είναι μια αμοιβαία επωφελής ευκαιρία όπου μπορούν να διαπραγματευτούν τα πλεονεκτήματα.

Το γεγονός είναι ότι πληρώθηκε ο επαγγελματίας δημοσίων σχέσεων που έφτασε στον Wil Wheaton. Έτσι ο HuffPo ξοδεύει χρήματα για να ζητήσει διασημότητες σαν κι αυτόν. Πιστεύω ότι ο κ. Wheaton μπορεί να ήταν σε θέση να διαπραγματευτεί μια συμφωνία όπου θα είχε ωφεληθεί - τόσο άμεσα όσο και έμμεσα. Εδώ είναι μερικοί τρόποι:

  • Προώθηση βιβλίων - Ο κ. Wheaton είναι πετυχημένος συγγραφέας. Ίσως θα μπορούσε να διαπραγματευτεί την ελεύθερη προώθηση του βιβλίου του στο ευρύ κοινό του Huffington Post. Θα μπορούσε να γίνει με σχετικές παροτρύνσεις για δράση σε ορισμένες κατηγορίες ή θέματα, ή ακόμη και να ζητήσει από την Huffington Post να αναθεωρήσει τα βιβλία στο εμπόριο. Αυτό θα μπορούσε να οδηγήσει σε αρκετές πωλήσεις βιβλίων!
  • Κλήσεις προς δράση - Ο κ. Wheaton μπορεί να ήταν σε θέση να διαπραγματευτεί μια παρότρυνση για δράση στο βιογραφικό του Huffington Post που ενθάρρυνε τους ανθρώπους να κάνουν κράτηση για τον κ. Wheaton για ευκαιρίες ομιλίας. Η ομιλία είναι μια προσοδοφόρα ροή εσόδων για όσους έχουν κατάσταση διασημοτήτων όπως ο κ. Wheaton.
  • Εκδηλώσεις HuffPo - Μαζί με το HuffPost Live, το Huffington Post προωθεί και χορηγεί διάφορες περιφερειακές και εθνικές εκδηλώσεις. Ίσως ο κ. Wheaton θα μπορούσε να διαπραγματευτεί την ικανότητα να είναι πληρωμένος εκπρόσωπος διασημοτήτων σε αυτές τις εκδηλώσεις - και μάλιστα να είχε υπογράψει ένα βιβλίο με το καθένα.

Η ουσία είναι ότι πιστεύω ότι ο κ. Wheaton θα μπορούσε εύκολα να έχει Κακοποιημένα μια οργάνωση όπως το HuffPo για να προσελκύσει πολλή προσοχή, κοινό και - τελικά - έσοδα σε αυτόν. Και αυτά τα έσοδα πληρώνουν το ενοίκιο!

Γιατί δουλεύω δωρεάν

γράφω δωρεάν περιεχόμενο στον ιστότοπό μου, γράφω δωρεάν περιεχόμενο για άλλους ιστότοπους όπου θέλω να προσελκύσω το κοινό τους, και μιλάω για δωρεάν σε εκδηλώσεις με προοπτικές με τις οποίες θέλω να συνεργαστώ. Φυσικά γράφω επίσης καταβλήθηκε περιεχόμενο για τους πελάτες μας και είμαι καταβλήθηκε να μιλήσω σε άλλες εκδηλώσεις. Μερικές φορές, πλησιάζουμε ακόμη και σε μια εθνική εκδήλωση για να το καλύψουμε στη δημοσίευσή μας. Με άλλα λόγια, μερικές φορές πληρώνω μόνο για να προσεγγίσω το κοινό σε αυτές τις εκδηλώσεις!

Κάθε ευκαιρία αξιολογείται βάσει του τρόπου με τον οποίο μπορούμε να επωφεληθούμε από την έκθεση και με ποιον ενδέχεται να δικτυωθούμε εκεί. Μας εργαστείτε δωρεάν η στρατηγική μας ήταν εξαιρετικά κερδοφόρα. Το κόστος μιας εκδήλωσης ολοκληρώθηκε για την επίτευξη ενός συμβολαίου που δεν θα είχαμε κάνει ποτέ διαφορετικά με μια εθνική μάρκα. Αυτή η μάρκα οδήγησε σε άλλες μάρκες. Και συνεχώς.

Έτσι, θα μπορούσα να πληρώνομαι μερικές εκατοντάδες δολάρια για μια ανάρτηση ιστολογίου. Ή, θα μπορούσα να κλείσω κάποια δουλειά με το κοινό και να αποκομίσω συμβόλαια με δεκάδες χιλιάδες ή και εκατοντάδες χιλιάδες δολάρια. Τώρα ξέρετε γιατί εργάζομαι δωρεάν.

Στην πραγματικότητα, όχι μόνο δουλεύω δωρεάν - Συχνά πληρώνω στη δουλειά δωρεάν! Σε συνεργασία με την Dittoe PR, έχουμε επενδύσει σε μεγάλο βαθμό στην εύρεση στοχευμένου, σχετικού κοινού που επιθυμούμε να προσεγγίσουμε. Η ταλαντούχα ομάδα στο Dittoe PR προσδίδει το ταλέντο μου σε αυτές τις δημοσιεύσεις για να προσφέρω αυτές τις ευκαιρίες. Συνεχίζουμε να αποκομίζουμε τα οφέλη αυτής της σχέσης - δουλεύοντας για εταιρείες σε αυτό το κοινό που δεν θα είχαμε γνωρίσει ποτέ διαφορετικά.

Η ηθική αρχή

Είστε πάντα βοηθήστε τους ανθρώπους χωρίς να πληρώσετε; Έχετε πάρει ποτέ σκουπίδια και τα πετάξατε στα σκουπίδια; Έχετε παράσχει ποτέ σε έναν άστεγο μετρητά για ένα γεύμα; Γιατί να το κάνεις αυτό? Πληρώνουμε τους κυβερνητικούς αξιωματούχους μας ένα σημαντικό χρηματικό ποσό για να διατηρήσουμε τους δρόμους μας καθαρούς και να βοηθήσουμε αυτούς που είναι λιγότερο τυχεροί. Το κάνουμε όμως, επειδή είναι συμπονετικό.

Δεν θέλω να ζήσω σε έναν κόσμο όπου οι άνθρωποι δεν κάνουν τίποτα εκτός αν τους αποζημιώσουν. Ως ιδιοκτήτης επιχείρησης, μπορώ να σας διαβεβαιώσω ότι θα ήμουν εκτός επιχείρησης αν αυτή ήταν η στάση που έκανα. Έχω πολλούς από τους φίλους μου που είναι κοντόφθαλμοι, και μετά ακούω την απογοήτευσή τους ότι η επιχείρησή τους δεν αναπτύσσεται ποτέ. πιστεύω βοηθώντας τους ανθρώπους πρώτα ήταν το μεγαλύτερο μέσο ανάπτυξης της επιχείρησής μου. Και αν βοηθήσω κάποιον δωρεάν, συχνά παραπέμπουν την επιχείρησή μου σε μεγάλους πελάτες που πληρώνουν.

Δεν αμφισβητώ τα ηθικά του κ. Wheaton, αλλά αμφισβητώ την ιδέα ότι μια κερδοσκοπική εταιρεία εκμεταλλεύεται κάποιον ζητώντας του να δώσει το ταλέντο του στο εμπόριο. Μήπως ο κ. Wheaton εκμεταλλεύεται το γεγονός ότι η Huffington Post έχει χρήματα παρά τον μεγάλο κίνδυνο και τις επενδύσεις που έχουν κάνει για την οικοδόμηση της κοινότητάς τους; Έχουν πληρώσει και συνεχίζουν να πληρώνουν για τη συντήρηση και την προώθηση της έκδοσής τους - γιατί αγνοείται αυτό;

Η κορυφαία άκρη

Διαβάζω Η ελαφριά άκρη τώρα από τον Jeff Olson και η αναλογία του είναι αυτή ενός αγρότη. Φυτέψτε το πλάι, καλλιεργήστε το και μετά αποκομίστε τα οφέλη. Ένας αγρότης δεν πληρώνεται για να φυτέψει τον σπόρο, πληρώνεται μόνο όταν αυτός ο σπόρος καλλιεργείται προσεκτικά και οδηγεί στον καρπό της εργασίας του. Θα ενθαρρύνω όλους να φυτέψουν σπόρους όπου είναι λογικό… θα αποδώσετε μια υπέροχη σοδειά μόλις το κάνετε!

Ελάτε μαζί μας στο Blab

Ο Kevin Mullett και εγώ θα συζητήσουμε για αυτό το θέμα αυτήν την Πέμπτη Blab στο επόμενο Match Cage Match! Ελπίζω να μπορείτε να γίνετε μέλος.

2 Σχόλια

  1. 1

    Σύμφωνος. Εναπόκειται στον συγγραφέα να αποφασίσει εάν πιστεύει ότι η έκθεση θα τους αποζημιώσει για το χρόνο και την προσπάθειά τους. Δεν είναι το ίδιο με τους νέους ανεξάρτητους συγγραφείς που τους ζητείται να γράψουν δωρεάν (ή με 6 σεντ / λέξη, να πλησιάσουν) χωρίς να λάβουν πίστωση συγγραφέα. (Και υποστηρίζω ότι αυτοί οι συγγραφείς είναι πολύ αμειβόμενοι!)

    Τελικά υπάρχει μια ανταλλαγή αξίας και όπου αυτή η γραμμή θα αλλάξει με την πάροδο του χρόνου και από τη δημοσίευση. Ακόμα και όταν δούλευα ως επαγγελματίας ανεξάρτητος συγγραφέας, συνειδητοποίησα ότι υπήρχε μια ιεραρχία: όσο πιο βαρετό είναι το έργο και όσο λιγότερη είναι η αναγνώριση για αυτό, τόσο υψηλότερη είναι η αμοιβή. Έτσι, η σύνταξη τεχνικών εγχειριδίων μπορεί να πληρώσει αρκετά καλά. Η συγγραφή μυθοπλασίας συχνά καταλήγει να πληρώνει τίποτα, αλλά μπορεί να είναι πολύ ικανοποιητική για τον συγγραφέα.

    • 2

      Θα εξακολουθούσα να υποστηρίζω ότι το χρήμα είναι η μέτρηση της αξίας. Οι νέοι ελεύθεροι επαγγελματίες που εργάζονται στα 6 / σεντ μια λέξη ή καταλαβαίνουν κοντά του χτίζουν ένα βιογραφικό και ακονίζουν την τέχνη τους. Δεν κέρδισα χρήματα όταν ήμουν νέος επαγγελματίας. Καθώς εργάζεστε στο σκάφος σας και γίνετε καλύτεροι, γίνετε πιο πολύτιμοι. Συνήθιζα να δουλεύω σε μια εφημερίδα όπου οι σχεδιαστές αντιμετωπίζονταν τρομερά και έκαναν φρικτούς μισθούς, αλλά η ευκαιρία τους έμαθε να ακονίσουν τη δημιουργικότητά τους, την παραγωγικότητά τους και να μάθουν πλατφόρμες που δεν είχαν ποτέ έκθεση στο σχολείο. Αυτές οι δεξιότητες τους έκαναν πολύ πιο ανταγωνιστικούς στο χώρο εργασίας και κατάφεραν να βρουν απίστευτες θέσεις εργασίας.

      Ακριβώς επειδή δεν πληρώνεστε σήμερα δεν σημαίνει ότι δεν δημιουργείτε αξία και θα πληρωθείτε για αυτήν την αξία αργότερα.

Ποια είναι η γνώμη σας;

Αυτός ο ιστότοπος χρησιμοποιεί το Akismet για να μειώσει το spam. Μάθετε πώς επεξεργάζονται τα δεδομένα των σχολίων σας.