Πώς να αξιοποιήσετε στο έπακρο την διαφημιστική σας καμπάνια στο Facebook με τις σελίδες προορισμού

facebook διαφήμιση

Δεν έχει νόημα να ξοδέψετε μια δεκάρα σε οποιαδήποτε διαδικτυακή διαφήμιση εάν δεν έχετε βεβαιωθεί ότι η σελίδα στην οποία η διαφήμιση στέλνει άτομα είναι έτοιμη να τις λάβει.

Είναι σαν να δημιουργείτε φυλλάδια, τηλεοπτικές διαφημίσεις και μια πινακίδα που προωθεί το νέο σας εστιατόριο και, στη συνέχεια, όταν οι άνθρωποι φτάνουν στη διεύθυνση που έχετε δώσει, το μέρος είναι σκοτεινό, σκοτεινό, γεμάτο με αρουραίους και δεν έχετε φαγητό.

ΟΧΙ καλα.

Αυτό το άρθρο θα ρίξει μια ματιά σε μερικές διαφημίσεις στο Facebook που έλαβα και θα εξετάσουν τις αντίστοιχες σελίδα προορισμού. Θα δώσω τις σκέψεις μου για την αποτελεσματικότητα της καμπάνιας στο σύνολό της και θα προτείνω πώς η επιχείρησή σας μπορεί να βρει περισσότερη επιτυχία με τις Διαφημίσεις Facebook μέσω βέλτιστων πρακτικών και συμβουλών βελτιστοποίησης.

Βέλτιστες πρακτικές για την καμπάνια διαφημίσεων και σελίδας προορισμού Facebook

Αρχικά, ας ξεκινήσουμε με μερικές από τις κορυφαίες βέλτιστες πρακτικές που ελπίζουμε να δούμε στους συνδυασμούς σελίδων διαφήμισης / προορισμού στο Facebook παρακάτω…

  • Συνέχεια μηνύματος: Διαβεβαιώστε τους επισκέπτες της σελίδας προορισμού / του ιστότοπού σας ότι έχουν φτάσει στο σωστό μέρος. Το τελευταίο πράγμα που θέλετε να αισθανθούν είναι ότι έχουν παραπλανηθεί ή εξαπατηθούν να κάνουν κλικ σε μια διαφήμιση μόνο για να σταλούν σε έναν άσχετο, πωλημένο ιστότοπο.
  • Συνέχεια σχεδιασμού: Κόκκινο στη διαφήμισή σας; Χρησιμοποιήστε το κόκκινο στη σελίδα προορισμού σας. Εικόνα ενός ατόμου που μοντελοποιεί το προϊόν σας στη διαφήμισή σας; Εμφάνιση της πλήρους εικόνας στο LP.
  • Ενιαία εστίαση μετατροπής: Το βασικό σημείο μιας σελίδας προορισμού είναι ο μοναδικός στόχος μετατροπής. Τυχόν περισσότερα από ένα θα αποσπάσουν τους επισκέπτες από τον στόχο της καμπάνιας σας.
  • Επανάληψη πρότασης αξίας: Όποια και αν είναι η αξία που συνδέετε τους χρήστες στη διαφήμισή σας στο Facebook, βεβαιωθείτε ότι δεν θα χάσετε αυτό το άγκιστρο στη σελίδα προορισμού σας ή στις επόμενες σελίδες για αυτό το θέμα. Η εγγραφή, η τιμολόγηση και η ολοκλήρωση αγοράς πρέπει να αντικατοπτρίζουν οποιαδήποτε έκπτωση έχετε επίσης διαφημιστεί.
  • Η σελίδα προορισμού προσθέτει διευκρίνιση για οτιδήποτε αποκλείεται στη διαφήμιση: Αυτό είναι μεγάλο. Εάν εισαγάγετε μια ιδέα που χρειάζεται λίγο περισσότερη εξήγηση, φροντίστε να το κάνετε στη σελίδα προορισμού σας. Και εξίσου, προσπαθήστε να αποφύγετε την εισαγωγή εντελώς νέων ιδεών στους επισκέπτες σας στη σελίδα προορισμού σας (αυτή ήταν μια από τις επικρίσεις μου για το Wordstream LP).

Συνδυασμός σελίδας διαφημίσεων και προορισμού # 1: Article.com

Ας ξεκινήσουμε με ένα παράδειγμα που πολλοί από εσάς μπορεί να βρείτε σχετικοί…

Άρθρο είναι ένας πωλητής ηλεκτρονικού εμπορίου υψηλής ποιότητας επίπλων σπιτιού. Ας ρίξουμε μια ματιά σε μία από τις καμπάνιες διαφημίσεων στο Facebook.

Πρώτον, η διαφήμισή τους στο Facebook:

διαφημιστικά αντικείμενα μοντέρνα έπιπλα

Κρίνοντας αυτήν τη διαφήμιση στο Facebook:

  • Πολύ υψηλής ποιότητας εικόνα. Καλά σε μέγεθος. Παρουσιάζει την ποιότητα και το στυλ της σειράς προϊόντων τους.
  • Η κατοχή ενός μοντέλου βοηθά τον χρήστη του Facebook να φανταστεί τον εαυτό του στη σκηνή.
  • Το πορτοκαλί της φωτιάς βοηθά να τραβήξει το βλέμμα των ανθρώπων που κάνουν κύλιση στις ροές ειδήσεων στο Facebook. Η χρωματική αντίθεση είναι πάντα μια καλή κλήση.
  • Ο τίτλος είναι εξαιρετικά σύντομος και γρήγορος. Σας λέει τι παίρνετε και θυμίζει ένα σύνθημα: «Ξοδέψτε λιγότερα. Ζω περισσότερο."
  • Η πρόταση αξίας στο κείμενο του συνδέσμου ("Designer Modern Furniture Up to 70% Off Retail. 49 $ Flat Rate Shipping Anywhere in Canada")

Η αντίστοιχη σελίδα που αποστέλλει η διαφήμισή τους στους χρήστες:

lookbook

Όπως μπορείτε να πείτε, αυτή είναι μια αρχική σελίδα.

Έχουμε την κορυφαία γραμμή πλοήγησης, χωρίς σαφές κουμπί παρότρυνσης για δράση και είναι αρκετά μεγάλη (στην πραγματικότητα είναι μεγαλύτερη από την παραπάνω εικόνα, την οποία έκοψα κατά περίπου το 1/3).

Τι συμβαίνει με αυτό;

  • Η διαφήμιση προωθεί έως και 70% έκπτωση για αποστολή λιανικής και 49 $ κατ 'αποκοπή. Αυτή η προσφορά αποτελεί τεράστιο μέρος της πρότασης αξίας στη διαφήμιση, αλλά δεν αποτελεί σημείο εστίασης της αρχικής σελίδας. Αυτό σημαίνει ότι όλοι όσοι είναι ενθουσιασμένοι από την αξία που βλέπουν στη διαφήμιση δεν βλέπουν ότι η τιμή συνεχίστηκε.
  • Ουσιαστικά αυτό που μιλάμε είναι μια μεμονωμένη καμπάνια μάρκετινγκ - μια στοχευμένη, εστιασμένη μεμονωμένη προσφορά και πρόταση αξίας - με ένα αόριστο, μη στοχευμένο τελικό σημείο.
  • Μην με κάνεις λάθος. Η αρχική σελίδα του άρθρου είναι όμορφη: εικόνες υψηλής ποιότητας, εξαιρετική επωνυμία και αναφορά για μια επερχόμενη πώληση Groundhog Day. Ωστόσο, αυτή η πώληση πρέπει να έχει τη δική της σελίδα προορισμού και σύνολο διαφημίσεων.

Ας ρίξουμε μια ματιά σε τρεις άλλες καμπάνιες Διαφημίσεων Facebook και σελίδων προορισμού που είναι λίγο πιο βελτιστοποιημένες για μετατροπή…

Συνδυασμός σελίδας διαφήμισης και προορισμού # 2: Υπηρεσίες αίματος του Καναδά:

Η διαφήμισή τους στο Facebook:

υπηρεσία αίματος του Καναδά

Κρίνοντας αυτήν τη διαφήμιση στο Facebook:

  • Πρώτα απ 'όλα, μπορούμε να είμαστε σίγουροι ότι αυτή η διαφήμιση στοχεύει καλά. Είμαι άντρας μεταξύ 17 και 35 στον Καναδά. Έτσι, τουλάχιστον, γνωρίζουμε ότι οι καναδικές υπηρεσίες αίματος δεν σπαταλούν τον προϋπολογισμό διαφήμισης που εμφανίζει τις διαφημίσεις τους στο Facebook σε γιαγιάδες.
  • Δεύτερον, έχουμε ένα μεγάλο κόκκινο κουμπί με ένα απλό αλλά επιβλητικό μήνυμα: «Έχετε τη δύναμη να δώσετε ζωή…» Δεδομένου ότι το Facebook κατάργησε τον περιορισμό τους σε περισσότερο από το 20% της εικόνας μιας διαφήμισης ως κείμενο, πολλές επιχειρήσεις βρίσκουν επιτυχία με τα μάτια- αρπαγή μηνυμάτων υψηλής αξίας.
  • Αυτή η διαφήμιση είναι επίσης πολύ απλή. Δεν υπάρχει εικόνα φόντου για να με αποσπά την προσοχή από το μήνυμα στο προσκήνιο. Αν μη τι άλλο, οι κατευθυντήριες ενδείξεις στο παρασκήνιο εφιστούν την προσοχή στο αντίγραφο.
  • Το αντίγραφο της διαφήμισης είναι επίσης σημαντικό. Πρώτα με φωνάζει, με ρωτά αν είμαι μέλος μιας ομάδας (μια λέσχη, αν θέλετε) και μετά μου λέει ότι «οι ασθενείς σας αναζητούν». Αυτά τα στοιχεία αντιγραφής δημιουργούν την αίσθηση ότι είναι μέρος κάτι πολύτιμο - ένα επιθυμητό συναίσθημα.

Η αντίστοιχη σελίδα προορισμού:

стволови клетки

Κριτική σε αυτήν τη σελίδα προορισμού:

  • Ακριβώς από το ρόπαλο βλέπουμε (σε άμεση αντίθεση με την καμπάνια του Άρθρου παραπάνω) ότι το μήνυμα σε αυτήν τη σελίδα προορισμού είναι το ίδιο με αυτό της διαφήμισης. Η συνέχεια είναι τα πάντα στους συνδυασμούς διαφημίσεων / σελίδων προορισμού. Οι επισκέπτες αυτής της σελίδας είναι σίγουροι ότι βρίσκονται στο ίδιο μέρος.
  • Ωστόσο, μόλις ξεπεράσω τον τίτλο, χάνεται λίγο η συνέχεια. Στην ιδανική περίπτωση, σε αυτή τη σελίδα προορισμού θα λαμβάνονται υπόψη οι άντρες 17-35 ετών που κάνουν κλικ στην αντίστοιχη διαφήμιση στο Facebook. Αυτό φαίνεται να είναι μια γενική σελίδα προορισμού για (φαντάζομαι) πολλές διαφημίσεις Facebook για την εκστρατεία δωρεάς βλαστικών κυττάρων.
  • Υπάρχουν τρία κουμπιά παρότρυνσης για δράση (CTA) σε αυτήν τη σελίδα. Αυτό είναι εντάξει, αρκεί όλα αυτά τα κουμπιά να κατευθύνουν τους ανθρώπους στο ίδιο μέρος. Δυστυχώς με τις καναδικές υπηρεσίες αίματος, δεν το κάνουν. Στέλνουν άτομα σε τρία διαφορετικά μέρη του ιστότοπού τους. Οι καμπάνιες μάρκετινγκ πρέπει να έχουν ένα μόνο επίκεντρο, όχι τρεις.

Ας δούμε αν το διαδικτυακό διαφημιστικό γραφείο Wordstream μπορεί να κάνει καλύτερα…

Συνδυασμός σελίδας διαφήμισης και προορισμού # 3: Wordstream

Διαφήμιση στο Facebook της καμπάνιας τους:

ροή λέξεων

Κρίνοντας αυτήν τη διαφήμιση στο Facebook:

  • Πρώτον, ας προσέξουμε ότι πρόκειται για μια διαφήμιση για ένα κομμάτι περιφραγμένου περιεχομένου (μια εργαλειοθήκη). Η διαφήμιση περιφραγμένου περιεχομένου είναι πάντα μια περιγραμματική στρατηγική, καθώς τα ποσοστά μετατροπής σελίδας προορισμού - τα ποσοστά μετατροπής που οδηγούν σε μόλυβδο συχνά δεν αποφέρουν θετική απόδοση επένδυσης (ROI). Με άλλα λόγια, θα πληρώσετε υπερβολική κίνηση στην κυκλοφορία σας μολύβδου σελίδα. Η πιθανότητα μετατροπής τους (εκτός εάν το προϊόν σας είναι σπίτι, αυτοκίνητο ή λογισμικό με υψηλές τιμές) δεν έχει αποτέλεσμα να αξίζει τον κόπο.
  • Ως αποτέλεσμα των παραπάνω, θα περίμενα να δω το Wordstream να ζητά πολλές πληροφορίες σχετικά με τους επισκέπτες στη σελίδα προορισμού τους, καθώς θα μπορούν να βελτιώσουν τα ποσοστά μετατροπών εάν γνωρίζουν περισσότερα για τους δυνητικούς πελάτες τους.
  • Όσον αφορά τη διαφήμιση, μου αρέσει το μπλε και το πορτοκαλί. Το μπλε είναι οπτικά ελκυστικό και ταιριάζει με το χρωματικό συνδυασμό του Facebook και το πορτοκαλί ξεχωρίζει και τραβάει το μάτι. Η ίδια η εικόνα είναι πολύ απλή (που μου αρέσει). περίπλοκες εικόνες, ιδίως στιγμιότυπα οθόνης πλατφόρμας, μπορεί να προκαλέσουν σύγχυση όταν είναι τόσο μικρές όσο εμφανίζονται στο Facebook.

Η αντίστοιχη σελίδα προορισμού:

εργαλείο βελτιστοποίησης adwords

Κριτική σε αυτήν τη σελίδα προορισμού:

  • Η σελίδα προορισμού του Wordstream είναι απλή και βελτιστοποιημένη. Τα εικονίδια από τη διαφήμιση Facebook αντιγράφονται και χρησιμοποιούνται εδώ επίσης. Η επικεφαλίδα "Εργαλειοθήκη βελτιστοποίησης Adwords" επαναλαμβάνεται επίσης, όπως και ο συνδυασμός χρωμάτων.
  • Όπως ήταν αναμενόμενο, βλέπουμε ένα αίτημα για πολλές πληροφορίες δυνητικών πελατών. Ο αριθμός τηλεφώνου, ο ιστότοπος, ο τίτλος εργασίας και ο προϋπολογισμός διαφήμισης θα επιτρέψουν στο Wordstream να τμηματοποιήσει τις επαφές που λαμβάνουν από αυτήν τη σελίδα σε βελτιστοποιημένες καμπάνιες στάγδην - αυξάνοντας τα ποσοστά μετατροπής από το κάτω μέρος της διοχέτευσης και κάνοντας τον προϋπολογισμό της διαφήμισής του να αξίζει τον κόπο.
  • Η μόνη κριτική μου είναι ότι η κάτω δεξιά ενότητα φαίνεται να βγαίνει από το πουθενά. Τόσο στη διαφήμιση όσο και στο επάνω μέρος της σελίδας προορισμού μας λένε ότι η εργαλειοθήκη θα μας δώσει τα τρία κύρια εμπόδια που αντιμετωπίζουν οι διαφημιζόμενοι του Adwords. Θα ήθελα να δω μια υπαινιγμό για το τι είναι αυτά, και απομακρύνομαι από τρία φαινομενικά άσχετα θέματα.

Συνδυασμός σελίδας διαφήμισης και προορισμού # 4: CaliforniaClosets

Η διαφήμιση Facebook της καμπάνιας τους (στιγμιότυπο οθόνης από το τηλέφωνό μου)

Καλιφόρνια ντουλάπες χειμερινή λευκή εκδήλωση

Κρίνοντας αυτήν τη διαφήμιση στο Facebook:

  • Μου αρέσει αυτός ο τίτλος, "Εξοικονομήστε έως και 20% με δωρεάν αναβάθμιση σε φινίρισμα ξύλου." Υπάρχουν μερικά στοιχεία τα οποία, παραδοσιακά, έχουν υψηλή αξία για το copywriting: "Αποθήκευση", "20%", "Δωρεάν" και "Αναβάθμιση". Αυτή η επικεφαλίδα έχει όλα. Αυτή είναι μια πρόταση αξίας, φίλοι μου, παρόλο που πρόκειται για φινίρισμα από ξύλο ... Ειλικρινά δεν έβλεπα ούτε καν τι ήταν for, απλώς την έκπτωση και τη λέξη «Δωρεάν».
  • Η εικόνα έχει πάει πάρα πολύ, αλλά τουλάχιστον βλέπω το προϊόν και τις πλήρεις δυνατότητές του.
  • Το "Winter White Event" επικοινωνεί ότι αυτή η συμφωνία έχει ένα τελικό σημείο, το οποίο δημιουργεί λίγο επείγον (αυξάνοντας υποκειμενικά την αξία της προσφοράς).

Η αντίστοιχη σελίδα προορισμού:

ντουλάπες της Καλιφόρνια

Κριτική σε αυτήν τη σελίδα προορισμού:

  • Έχουμε μιλήσει μερικές φορές για την αντιστοίχιση αντιγράφου διαφήμισης με τη σελίδα προορισμού και αυτή η σελίδα έχει όλα τα στοιχεία μεγάλης συνέχειας. Η επικεφαλίδα ταιριάζει, η εικόνα ταιριάζει και έχουν ξεκαθαρίσει λίγο πότε τελειώνει η πώληση Winter White (σύντομα!).
  • Τα δύο κουμπιά CTA λειτουργούν εδώ επειδή προορίζονται για τον ίδιο στόχο μετατροπής (δωρεάν συμβουλευτική). Μου αρέσει ότι η ερώτηση είναι να "ζητήσω", υπονοώντας ότι μπορεί να μην απαντήσετε. Αυτό το είδος γλώσσας - όπως "αποκλειστική", "Αίτηση για λήψη" κ.λπ. - μπορεί επίσης να αυξήσει την υποκειμενική αξία του πράγμα που προσφέρεται. Είναι πολύ πιθανότερο να πιστεύω ότι η λέσχη σας είναι πιο δροσερή αν δεν γίνω αυτόματα μέλος.
  • Συνολικά, εξαιρετική, βελτιστοποιημένη για κινητά σελίδα προορισμού.

Καλή τύχη!

Ποια είναι η γνώμη σας;

Αυτός ο ιστότοπος χρησιμοποιεί το Akismet για να μειώσει το spam. Μάθετε πώς επεξεργάζονται τα δεδομένα των σχολίων σας.