Insights: Διαφημιστικό διαφημιστικό κείμενο που οδηγεί την απόδοση επένδυσης στο Facebook και το Instagram

Διαφήμιση στο Facebook

Η εκτέλεση αποτελεσματικών διαφημιστικών καμπανιών Facebook και Instagram απαιτεί εξαιρετικές επιλογές μάρκετινγκ και δημιουργικό διαφημίσεων. Η επιλογή των σωστών οπτικών εικόνων, αντιγράφων διαφημίσεων και παρότρυνσης για δράση θα σας προσφέρει την καλύτερη δυνατή επιτυχία για την επίτευξη των στόχων απόδοσης της καμπάνιας. Στην αγορά, υπάρχει πολλή διαφημιστική εκστρατεία για γρήγορη και εύκολη επιτυχία στο Facebook - πρώτα, μην το αγοράσετε. Το Facebook marketing λειτουργεί πολύ καλά, αλλά απαιτεί μια επιστημονική προσέγγιση για τη διαχείριση και τη βελτιστοποίηση των καμπανιών όλη την ημέρα, κάθε μέρα. Είναι εύκολο να αποτύχετε στο μάρκετινγκ Facebook εάν δεν λάβετε σοβαρά υπόψη τη διαδικασία και προχωρήσετε με την προθυμία να εργαστείτε εξαιρετικά σκληρά, να δοκιμάσετε και να βελτιώσετε χωρίς διακοπή και να αποτύχετε το 95% του χρόνου.

Από την πολυετή εμπειρία μας, ακολουθούν μερικές βασικές τακτικές για την επίτευξη αυτής της επιτυχημένης επιτυχίας στα κανάλια κοινωνικών μέσων:

Ανάπτυξη δημιουργικού σχεδίου δοκιμών και συνεχής εκτέλεση

Το πρώτο βήμα για τη δημιουργία μιας επιτυχημένης καμπάνιας είναι να κατανοήσετε το περιβάλλον στο οποίο διαφημίζετε: σε αυτήν την περίπτωση, μιλάμε για διαφημίσεις στη ροή ειδήσεων στο Facebook. Εάν διαφημίζεστε στο Facebook, η διαφήμισή σας θα εμφανίζεται ανάμεσα σε αναρτήσεις από φίλους και άλλο περιεχόμενο, κάτι που είναι πολύ ενδιαφέρον για το κοινό, οπότε για να λάβετε προσοχή απαιτείται δημιουργικό που να ταιριάζει με περιεχόμενο από άλλους χρήστες. Για να ξεχωρίζετε από φωτογραφίες διακοπών, υπέροχες φωτογραφίες φίλων και οικογενειών και άλλες κοινωνικά επίκαιρες δημοσιεύσεις, τα διαφημιστικά γραφεία του Facebook πρέπει να είναι εξαιρετικά συναρπαστικά, αλλά μοιάζουν με κάτι που εσείς ή ένας φίλος θα δημοσιεύατε.

Οι εικόνες είναι υπεύθυνες για το 75-90% της απόδοσης των διαφημίσεων, επομένως αυτός είναι ο πρώτος τομέας εστίασης.

Η διαδικασία προσδιορισμού των βέλτιστων εικόνων ξεκινά, όχι εκπληκτικά, με δοκιμές. Συνιστούμε την αρχική δοκιμή 10-15 εικόνων σε ένα κοινό. Μην ανησυχείτε για το αντίγραφο της διαφήμισης και συνεχίστε να αντιγράφετε το ίδιο για κάθε εικόνα που δοκιμάζεται, επομένως εργάζεστε μόνο σε μία μεταβλητή κάθε φορά. Δεν μπορούμε να το τονίσουμε αρκετά. Ποτέ δεν θα μάθετε τι λειτουργεί αν ξεκινήσετε να δοκιμάζετε πολλές μεταβλητές έξω από την πύλη και θα σπαταλήσετε πολύ χρόνο και χρήμα. Η σωστή εικόνα αρκεί για μια πρόκληση - μην λασπώστε τα νερά, έτσι ο νικητής δεν είναι ορατός. Μόνο μετά τη νικήτρια εικόνα θα δοκιμάσετε το αντίγραφο, για να αυξήσετε το 10-25% της απόδοσης μιας διαφήμισης. Συνήθως βλέπουμε μόνο ποσοστό επιτυχίας 3-5% κατά τη δοκιμή εικόνων, οπότε χρειάζεται μεγάλη δοκιμή και σφάλμα για να κλειδώσετε την επιτυχία, αλλά η δοκιμή θα σας βοηθήσει να προσδιορίσετε τις ισχυρές εικόνες για να επιτύχετε το βέλτιστο ποσοστό μετατροπών.

Ποιες φωτογραφικές εικόνες λειτουργούν καλύτερα

Οι φωτογραφίες που δημιουργούνται από τον χρήστη τείνουν να ξεπερνούν την επαγγελματική φωτογραφία όταν πρόκειται για κανάλια κοινωνικών μέσων. Γιατί; Επειδή το Facebook είναι ένα περιβάλλον περιεχομένου που έχει δημιουργηθεί από χρήστες, όπου οι χρήστες είναι πιο πιθανό να εμπιστεύονται διαφημίσεις που μοιάζουν με αυτό που ήδη βρίσκουν στη ροή ειδήσεων. Με άλλα λόγια, οι επιτυχημένες διαφημίσεις αισθάνονται οργανικές. Σκεφτείτε "selfie" και όχι επαγγελματικές διαφημίσεις περιοδικών. Προσπαθήστε να αντικατοπτρίσετε την ποιότητα selfie του υπόλοιπου περιεχομένου στο newsfeed, με μια πιο οικιακή ατμόσφαιρα. Αυτό ισχύει λιγότερο για το Pinterest, όπου η οπτική ποιότητα των δημοσιεύσεων τείνει να είναι ανώτερη.

Εικόνες διαφήμισης Facebook

Ομοίως, όταν πρόκειται για φωτογραφίες ανθρώπων, χρησιμοποιήστε εικόνες ανθρώπων που φαίνονται ελκυστικές και προσβάσιμες, αλλά όχι supermodels (δηλ. Με άτομα που μοιάζουν με άτομα που μπορεί να συναντηθούν στο δρόμο). Σε γενικές γραμμές, οι ευτυχισμένες γυναίκες και τα παιδιά είναι πάντα ένα ισχυρό στοίχημα. Τέλος, τραβήξτε τις δικές σας φωτογραφίες με το smartphone σας ή άλλη κάμερα και, όποτε είναι δυνατόν, ΜΗΝ βασίζεστε σε φωτογραφικό υλικό. Η φωτογραφία απόθεμα συνήθως αισθάνεται πολύ «επαγγελματική» ή κονσερβοποιημένη και λιγότερο απρόσωπη και μεταφέρει τις πρόσθετες αποσκευές πιθανών νομικών και δικαιωμάτων για εμπορική χρήση.

Τι συμβαίνει αφού δημιουργήσετε μια επιτυχημένη διαφήμιση

Λοιπόν, δουλέψατε σκληρά, ακολουθήσατε τους κανόνες, δημιουργήσατε μια «διαφήμιση δολοφόνου» και έχετε καλές μετατροπές - για περίπου μια εβδομάδα ή ίσως ακόμη και για λιγότερο χρόνο. Στη συνέχεια, η σκληρή νίκη σας άρχισε να υποχωρεί, καθώς η διαφήμιση άρχισε να αισθάνεται οικεία, και ως εκ τούτου λιγότερο συναρπαστική, στο κοινό σας. Αυτό είναι πολύ τυπικό. Οι διαφημίσεις στο Facebook έχουν μικρή διάρκεια ζωής και σταματούν να προβάλλονται αφού έχουν εκτεθεί υπερβολικά και χάσουν την καινοτομία τους.

Δημιουργικό διαφημίσεων Facebook

Τώρα τι? Μην απογοητεύεστε - το τσίμπημα μιας επιτυχημένης διαφήμισης είναι πιο εύκολο από το να ξεκινήσετε από το μηδέν. Έχετε ήδη αναγνωρίσει μια επιτυχημένη μορφή, οπότε μην το αλλάξετε. Αλλάξτε μικρά στοιχεία όπως διαφορετικά μοντέλα και διαφορετικά χρώματα, αλλά μην παίζετε με την υποκείμενη δομή της διαφήμισης. Ο μόνος τρόπος για να προσδιορίσετε μια σαφή επιτυχία είναι να εκτελέσετε μικρές δοκιμές. Ίσως χρειαστεί να συνεχίσετε να ψάχνετε εικόνες αφού δοκιμάσετε ένα μικρό δείγμα σαν αυτό γιατί αυτό είναι ένα παιχνίδι αριθμών. Μπορείτε να περιμένετε να δοκιμάσετε εκατοντάδες εικόνες πριν εντοπίσετε έναν ισχυρό ερμηνευτή.

Συνεχίστε να βελτιστοποιείτε για να επιτύχετε τον στόχο ROI

Ως διαφημιζόμενος στο Facebook ή στο Instagram, θα χρειαστεί να συνεχίσετε τις δοκιμές - 7 ημέρες την εβδομάδα, 18 ώρες την ημέρα - επειδή οι διαφημίσεις σας θα γίνουν γρήγορα παρωχημένες, θα δοκιμάζετε πάντα, και ρεαλιστικά, θα πρέπει να περιμένετε να ξοδέψετε 10-15% του μηνιαίου προϋπολογισμού σας κατά τη δοκιμή.

Η ανταγωνιστική και επιτυχημένη διαφήμιση στα μέσα κοινωνικής δικτύωσης απαιτεί σκληρή δουλειά με έμφαση στη συνεχή, επαναληπτική δοκιμή. Σύμφωνα με την εκτεταμένη εμπειρία μας, μόνο 1 στις 20 διαφημίσεις που δοκιμάστηκαν θα λειτουργήσει, οπότε οι πιθανότητες είναι ότι η τεμπέληδα θα σας κοστίσει το 95% του χρόνου. Μόνο περίπου 5 εικόνες από κάθε 100 δοκιμασμένες εργασίες, και αυτό είναι πριν ξεκινήσετε να τροποποιείτε άλλα στοιχεία.

Ο έλεγχος της τέχνης της διαφήμισης στο Facebook προϋποθέτει υπομονή και μια λεπτομερή, βήμα προς βήμα, ποσοτική και αναλυτική προσέγγιση. Λάβετε υπόψη ότι η αλλαγή είναι σταδιακή και ότι μια σταθερή ποσότητα μικρών βελτιώσεων μπορεί να οδηγήσει σε τεράστιες αυξήσεις στην απόδοση επένδυσης (ROI). Η σταθερή πρόοδος και οι μικρές νίκες θα δημιουργήσουν πολύ γρήγορα μεγάλο αντίκτυπο για την επωνυμία και τον προϋπολογισμό σας.

Δοκιμή διαφημίσεων Facebook

Ποια είναι η γνώμη σας;

Αυτός ο ιστότοπος χρησιμοποιεί το Akismet για να μειώσει το spam. Μάθετε πώς επεξεργάζονται τα δεδομένα των σχολίων σας.