5 λάθη διαφήμισης Rookie Facebook για αποφυγή.

Λάθη

Οι διαφημίσεις στο Facebook είναι εξαιρετικά εύχρηστες - τόσο εύκολο που μέσα σε λίγα λεπτά μπορείτε να δημιουργήσετε τον επιχειρηματικό σας λογαριασμό και να ξεκινήσετε να προβάλλετε διαφημίσεις που έχουν τη δυνατότητα να προσεγγίσουν δύο δισεκατομμύρια άτομα. Παρόλο που είναι πολύ εύκολο να ρυθμίσετε, η εκτέλεση κερδοφόρων διαφημίσεων Facebook με μετρήσιμη απόδοση επένδυσης είναι κάτι άλλο από εύκολο.

Ένα μόνο λάθος στην αντικειμενική σας επιλογή, τη στόχευση κοινού ή το αντίγραφο διαφήμισης μπορεί να οδηγήσει την καμπάνια σας σε αποτυχία. Σε αυτό το άρθρο, θα αποκαλύψω τα πέντε κορυφαία λάθη αρχάριων που έγιναν από επιχειρήσεις κατά την προβολή διαφημίσεων στο Facebook. Εάν κάνετε κάποιο από αυτά τα λάθη, οι διαφημίσεις σας είναι σχεδόν βέβαιο ότι θα αποτύχουν.

1. Επιλογή λανθασμένου στόχου

Το πρώτο πράγμα που πρέπει να καταλάβετε είναι ότι οι διαφημίσεις Facebook λειτουργούν με έναν αλγόριθμο. Είτε θέλετε τα άτομα να εγκαταστήσουν την εφαρμογή σας για κινητά, να παρακολουθήσουν το βίντεό σας ή να αγοράσουν το προϊόν σας, κάθε στόχος που προσφέρει το Facebook έχει τον δικό του περίπλοκο αλγόριθμο για να σας επιτύχει τον επιθυμητό στόχο σας.

Καμπάνια Διαφημίσεων Facebook

Για παράδειγμα, εάν θέλετε να προβάλλετε μια διαφήμιση βίντεο σε νέες προοπτικές που αποκαλύπτουν πώς λειτουργεί η επιχείρησή σας, δεν θέλετε να χρησιμοποιήσετε έναν στόχο επισκεψιμότητας ή μετατροπής, ο οποίος εστιάζει στην αποστολή χρηστών στον ιστότοπό σας ή στην επίτευξη ενός επιθυμητού στόχου στον ιστότοπό σας.

Καθώς το βίντεο θα δείχνει στους χρήστες πώς λειτουργεί η επιχείρησή σας, θα θέλατε να χρησιμοποιήσετε είτε προβολές βίντεο, αναγνωρισιμότητα επωνυμίας ή στόχο προσέγγισης χρηστών, καθώς ο αλγόριθμος για καθέναν από αυτούς τους στόχους ευθυγραμμίζεται με τον στόχο σας για την προσέγγιση νέων χρηστών. Εάν ο στόχος σας είναι να οδηγήσετε άτομα στον ιστότοπό σας, χρησιμοποιήστε τον στόχο επισκεψιμότητας. Εάν ο στόχος σας είναι να συγκεντρώσετε διευθύνσεις ηλεκτρονικού ταχυδρομείου, χρησιμοποιήστε τον στόχο δημιουργίας δυνητικών πελατών.

2. Μη χρήση προσαρμοσμένου κοινού

Όταν ρυθμίζετε την πρώτη σας διαφήμιση, αφού επιλέξετε τον στόχο σας, θα δείτε κάτι τέτοιο:

Προσαρμοσμένο κοινό διαφημίσεων Facebook

Σε αυτό το σημείο στοχεύετε χρήστες του Facebook. Είναι πολύ δελεαστικό να στοχεύετε χρήστες ανά ηλικία, φύλο, τοποθεσία και ενδιαφέροντα για να βρείτε νέους πελάτες, ειδικά επειδή το Facebook το καθιστά εξαιρετικά εύκολο χρησιμοποιώντας αναπτυσσόμενες λίστες για να βρείτε ενδιαφέροντα και συνήθειες συμπεριφοράς. Ωστόσο, οποιοσδήποτε καλός έμπορος στο διαδίκτυο θα σας πει ότι πρέπει πρώτα να στοχεύσετε τους πελάτες και τους επισκέπτες του ιστότοπού σας, όχι νέες προοπτικές.

Έχετε ένα 60-70% μεγαλύτερες πιθανότητες πώλησης σε έναν υπάρχοντα πελάτη από έναν νέο.

Απόκτηση πελάτη έναντι διατήρησης

Εάν έχετε μια λίστα email πελατών και λάβετε έναν υγιή αριθμό επισκεψιμότητας ιστότοπων, ξεκινήστε να προβάλλετε διαφημίσεις σε πελάτες και επισκέπτες ιστότοπων πρώτα. Είναι ήδη εξοικειωμένοι με την επιχείρησή σας και θα απαιτήσουν λιγότερο πειστικές μετατροπές. Μπορείτε να δημιουργήσετε προσαρμοσμένα είδη κοινού ανεβάζοντας τη λίστα email σας και εγκαθιστώντας το pixel Facebook (συζητείται στην συμβουλή # 5) για να δημιουργήσετε είδη κοινού γύρω από την επισκεψιμότητα ιστότοπων.

3. Χρήση λανθασμένων τοποθετήσεων διαφημίσεων

Όταν επιλέγετε τοποθετήσεις για την καμπάνια σας στο Facebook, το Facebook ορίζει τις τοποθετήσεις σας σε αυτόματες από προεπιλογή, τις οποίες προτείνουν.

Αυτόματη τοποθέτηση διαφημίσεων Facebook

Τοποθετήσεις: Το Facebook προβάλλει τις διαφημίσεις σας στην πλατφόρμα και σε ιστότοπους τρίτων.

Οι περισσότεροι αρχάριοι θα παραλείψουν αυτήν την ενότητα και θα ακολουθήσουν τη σύσταση του Facebook. Επεξεργαστείτε πάντα τις τοποθετήσεις σας για να καταργήσετε το δίκτυο κοινού.

Επεξεργασία τοποθετήσεων διαφημίσεων Facebook

Το δίκτυο κοινού είναι μια λίστα με πάνω από ένα εκατομμύριο ιστότοπους και εφαρμογές για κινητά τρίτων. Εάν επιλέξετε την τοποθέτηση Facebook ή Instagram, γνωρίζετε ακριβώς πού εμφανίζεται η διαφήμισή σας. Εάν επιλέξετε το δίκτυο κοινού, δεν γνωρίζετε ποια εφαρμογή ή ιστότοπο βρίσκονται οι διαφημίσεις σας και λόγω έλλειψης χώρου, συχνά λείπουν τμήματα των δημιουργικών σας.

Το δίκτυο κοινού είναι μια μαύρη τρύπα όπου τα χρήματα της διαφήμισης θα πεθάνουν. Καθώς οι διαφημίσεις προβάλλονται στο Facebook, καθιστά δύσκολο για τον αλγόριθμό τους να βελτιστοποιήσουν την επισκεψιμότητα για αυτήν την τοποθέτηση. Παραμείνετε στη ροή ειδήσεων Facebook μόνο και δοκιμάστε τις διαφημίσεις σας. Μόλις αρχίσετε να βλέπετε καλά αποτελέσματα, αρχίστε να επεκτείνετε το Instagram και το δίκτυο κοινού.

Μην ενσωματώσετε όλες τις τοποθετήσεις σε μία καμπάνια. Θα είναι δύσκολο να αντιμετωπιστεί η κατάσταση όπου βρίσκονται τα προβλήματα και επειδή το δίκτυο κοινού είναι φθηνό απόθεμα διαφημίσεων (επισκεψιμότητα χαμηλής ποιότητας), μεγάλο μέρος της διαφημιστικής σας δαπάνης θα διατεθεί σε αυτήν την τοποθέτηση.

4. Η ίδια η Διαφήμιση στο Facebook

Υπάρχουν πολλά πράγματα που μπορείτε και δεν μπορείτε να πείτε στο αντίγραφο διαφήμισης στο Facebook. Για παράδειγμα, δεν μπορείτε να ισχυριστείτε ότι το προϊόν σας κάνει κάτι όπως ανακουφίζει από το άγχος, βοηθά τους ανθρώπους να χάσουν βάρος, αυξάνουν την ευτυχία ή οποιαδήποτε άλλη αξίωση. Ακόμα και το να λέτε ότι προσφέρετε την καλύτερη εξυπηρέτηση στην πόλη δεν επιτρέπεται. Επίσης, δεν μπορείτε να χρησιμοποιήσετε φωτογραφίες πριν και μετά ή να χρησιμοποιήσετε παραπλανητικό αντίγραφο ή σεξουαλικά προκλητικό περιεχόμενο.

Σε διάφορες ομάδες μάρκετινγκ στο Facebook, θα συναντώ συχνά μηνύματα όπως αυτό:

Αναστολή διαφήμισης Facebook

Πριν προβάλλετε μια διαφήμιση, διαβάστε το Πολιτική διαφημίσεων Facebook έτσι ξέρετε τι μπορείτε και δεν μπορείτε να συμπεριλάβετε στο αντίγραφο σας. Αν λέτε λάθος ή χρησιμοποιείτε ακατάλληλη εικόνα, το Facebook είναι γνωστό ότι αναστέλλει λογαριασμούς. Για να λάβετε ιδέες σχετικά με τον τύπο διαφημίσεων που είναι αποδεκτοί, ρίξτε μια ματιά στο Διαφήμιση Espresso βιβλιοθήκη διαφημίσεων. Υπάρχουν χιλιάδες διαφημίσεις εκεί από τις οποίες μπορείτε να λάβετε ιδέες.

5. Facebook Pixel

Το Facebook pixel είναι ένα μικρό μπλοκ κώδικα που μπορεί να παρακολουθεί σχεδόν κάθε ενέργεια που κάνει ένας χρήστης στον ιστότοπό σας, από σελίδες που επισκέφτηκαν, κλικ σε κουμπιά, έως αντικείμενα που αγοράστηκαν. Ενώ ο Διαχειριστής διαφημίσεων Facebook παρέχει στατιστικά στοιχεία, όπως ποσοστά κλικ και εμφανίσεις που συμβαίνουν στον ίδιο τον ιστότοπο του Facebook, το pixel του Facebook παρακολουθεί τις ενέργειες που κάνουν οι χρήστες όταν βρίσκονται στον ιστότοπό σας.

Το Pixel σάς επιτρέπει να μετράτε την απόδοση κάθε καμπάνιας και να προσδιορίζετε ποιες διαφημίσεις λειτουργούν και ποιες έχουν χαμηλή απόδοση. Εάν δεν χρησιμοποιείτε το pixel Facebook, θα πετάτε τυφλά στο Facebook. Εκτός από την παρακολούθηση μετατροπών, το pixel του Facebook σάς επιτρέπει επίσης να δημιουργείτε προσαρμοσμένα είδη κοινού ιστότοπου.

Για παράδειγμα, μπορείτε να χρησιμοποιήσετε το pixel Facebook για να ομαδοποιήσετε χρήστες που είδαν ένα συγκεκριμένο προϊόν και, στη συνέχεια, θα μπορούσατε να δείξετε σε οποιονδήποτε που είδε αυτό το προϊόν μια διαφήμιση στο Facebook (γνωστό ως επαναπροσδιορισμός). Εάν ένας υποψήφιος πρόσθεσε ένα στοιχείο στο καλάθι του, αλλά δεν ολοκλήρωσε την ολοκλήρωση της αγοράς, μέσω της επαναπροσδιορισμού, μπορείτε να τα επαναφέρετε στο καλάθι του για να ολοκληρώσετε την παραγγελία τους.

Πριν ξεκινήσετε μια μεμονωμένη καμπάνια στο Facebook, ρυθμίστε το pixel σας στο Facebook για να προσελκύσετε κοινό ιστότοπων και να δημιουργήσετε τις μετατροπές που ελπίζετε να λάβετε. Μπορείτε να μάθετε πώς να ρυθμίσετε το pixel σας στο Facebook έως κλικ εδώ.

Γυρίστε σας

Εάν ακολουθήσετε τις πέντε παραπάνω συμβουλές, θα δείτε επιτυχία με τις διαφημίσεις σας στο Facebook. Οι πελάτες και οι επισκέπτες του ιστότοπου είναι οι ευκολότεροι άνθρωποι προς πώληση. Εφόσον τους δείχνετε μια διαφήμιση εξατομικευμένη στις ανάγκες τους, θα πρέπει να επιτύχετε τους στόχους σας. Το δύσκολο μέρος έρχεται όταν προσπαθείτε να κλιμακώσετε τις διαφημίσεις σας και να βρείτε νέους πελάτες. Αυτό είναι όταν δοκιμάζουμε τα πάντα, από στόχους, κοινό, τοποθετήσεις, προϋπολογισμούς και διαφημίσεις. Αλλά προτού μπορέσετε να φτάσετε σε αυτό το στάδιο της στρατηγικής μάρκετινγκ στο Facebook, πρέπει να αναλύσετε τα βασικά.

Πόσα από αυτά τα πέντε λάθη κάνετε;

2 Σχόλια

  1. 1

    Έι Steve,

    Σας ευχαριστούμε που μοιραστήκατε, αυτό πρέπει να διαβάσει όλοι όσοι χρησιμοποιούν ή σχεδιάζουν να χρησιμοποιήσουν διαφημίσεις στο facebook.

    Πρώτα πράγματα πρώτα, πρέπει να ορίσουμε με σαφήνεια και να γνωρίζουμε ποιος είναι το κοινό-στόχος μας. Εάν χάσετε αυτό το βήμα, θα ξοδέψετε τα χρήματά σας μάταια.

    Ναι, το Facebook έγινε πολύ αυστηρό με τις εγκρίσεις, είναι πολύ δύσκολο για ορισμένες θέσεις να δείξουν οπτικά ποιο είναι το αντικείμενο της διαφήμισης, ειδικά όταν πρόκειται για υπηρεσίες.

  2. 2

    Ευχαριστούμε για τον καλό οδηγό για την προβολή διαφημίσεων! Υπάρχουν όμως και άλλοι τρόποι προώθησης στο Facebook. Θα μπορούσατε να χρησιμοποιήσετε κάποια εργαλεία αυτοματισμού για να προσθέσετε πολλούς φίλους, να τους στείλετε μηνύματα κ.λπ.

Ποια είναι η γνώμη σας;

Αυτός ο ιστότοπος χρησιμοποιεί το Akismet για να μειώσει το spam. Μάθετε πώς επεξεργάζονται τα δεδομένα των σχολίων σας.