Γιατί οι πωλήσεις πεδίου και το μάρκετινγκ πρέπει να φαίνονται πέρα ​​από το παραδοσιακό CRM

Εφαρμογή Outfield

Καθώς ο κόσμος γίνεται ολοένα και πιο απρόσωπος με την ανάπτυξη της τεχνολογίας - μέσα κοινωνικής δικτύωσης, συνομιλία μέσω βίντεο, κ.λπ. Μια ιδέα που κάποτε ήρθε φυσική, διαισθητική και υπήρχε σχεδόν σαν μια μεταγενέστερη σκέψη έχει υποβιβαστεί σε μια άβολη, πιο ακριβή χρονοβόρα προσαρμογή. Φυσικά να έρθετε μπροστά στα άτομα με τα οποία θέλετε να δημιουργήσετε σχέσεις. Φαίνεται σαν μια άγρια ​​προφανής έννοια, αλλά η πραγματικότητα είναι ότι η κοινωνία μας έχει μετατοπιστεί σε λιγότερο προσωπικές μορφές επικοινωνίας στο όνομα της ευκολίας. 

Το πώς νιώθουμε για αυτήν την κοινωνική μετάβαση δεν είναι το νόημα. Ο σκοπός μου σε αυτό το κομμάτι είναι να αγγίξω πώς αυτή η νέα πραγματικότητα επηρέασε την πράξη πώλησης και τη χρήση εργαλείων πώλησης. Με απλά λόγια, οι επαγγελματίες πωλήσεων μπορούν πραγματικά να επωφεληθούν από ευκαιρίες που έχουν ανοίξει ως αποτέλεσμα της αυξημένης πλημμύρας από τις ψηφιακές πωλήσεις και τις τακτικές μάρκετινγκ, καθώς και την αυξημένη εμπιστοσύνη των επιχειρήσεων στις εσωτερικές δραστηριότητες πωλήσεων. 

Η απόσυρση από το γραφείο και η πραγματική επαφή με μια προοπτική είναι ένας εύκολος τρόπος διαφοροποίησης ενός αντιπροσώπου πωλήσεων από το πακέτο. Τους παρέχει επίσης την ευκαιρία να συνδεθούν και να δημιουργήσουν σχέσεις με τα άτομα που είναι πιθανό να αγοράσουν το προϊόν ή την υπηρεσία που προσφέρουν. Εάν αυτό ισχύει, τότε αυτό που ισχύει επίσης είναι η ιδέα ότι χρειάζονται την κατάλληλη υποστήριξη και πληροφορίες για να εκτελεστούν σωστά ενώ βρίσκονται έξω στο πεδίο. Τα εργαλεία και η τεχνολογία ενεργοποίησης πωλήσεων είναι ένα εξαιρετικό παράδειγμα είναι τρόποι αύξησης της υποστήριξης.

Έχω εργαστεί εκτενώς τόσο σε εσωτερικούς όσο και σε εξωτερικούς ρόλους πωλήσεων. Η ροή εργασίας κάθε λειτουργίας είναι εντελώς διαφορετική με μοναδικές μεταβλητές που επηρεάζουν την απόδοση της απόδοσης. Ως εσωτερικός αντιπρόσωπος πωλήσεων, καθόμουν στο γραφείο μου ή στο γραφείο μου και έκανα τηλεφωνικές κλήσεις όλη την ημέρα μεταξύ της αποστολής και της απάντησης σε email. Οι επιχειρηματικές προτάσεις, η συμπλήρωση αναφορών και η τεκμηρίωση των σημείων επαφής των πελατών μου στην εταιρεία CRM ήταν επίσης μέρος της ημέρας. Ως εξωτερικός αντιπρόσωπος, θα έπρεπε να κάνω αυτά τα πράγματα πριν και μετά τις προσωπικές επισκέψεις πολλές φορές καθμένος στο όχημά μου. Ήμουν πολύ τυχερός αν το έκανα γρήγορα στην κίνηση (κάτι που δεν συμβαίνει συχνά στο Χιούστον). Παράγοντες όπως το χρονοδιάγραμμα της ημέρας μαζί με τις καιρικές συνθήκες καθορίζονται σίγουρα αν μια μετακίνηση θα ήταν αγχωτική ή όχι. Αν έκανα μια εκδήλωση σε έναν από τους λογαριασμούς πελατών μου, ήμουν υπεύθυνος για την καταγραφή των αποτελεσμάτων (ποσοτικά και ποιοτικά) ενώ βρίσκομαι στην τοποθεσία. Μεγάλη ιστορία - υπήρχαν περισσότεροι παράγοντες που εμπλέκονται στον καθημερινό μου ρόλο ως εξωτερικός πωλητής και επομένως περισσότερες μεταβλητές επηρεάζουν τις πιθανότητες επιτυχίας. 

Από τη διοικητική πλευρά, έχω καταφέρει πάνω από 80 αντιπροσώπους πωλήσεων κάθε φορά που εκτελούσαν ενεργά σε πωλήσεις σε όλες τις αγορές τους σε τυχαίες ώρες κάθε μέρα. Με αυτούς τους αντιπροσώπους να λειτουργούν εξ αποστάσεως σε διάφορα μέρη της χώρας, υπήρχε πολυπλοκότητα όσον αφορά την απόκτηση, την κατανόηση και τη χρήση πολύτιμων πληροφοριών σχετικά με την ατομικότητα των αγορών στις οποίες προσπαθούσαμε να ανταγωνιστούμε. Χωρίς αυτές τις πληροφορίες, ήταν πολύ πιο δύσκολο να οδηγήσουμε προσαρμοσμένη στρατηγική πεδίου στρατηγικής πεδίου. 

Προβλήματα με ένα παραδοσιακό CRM 

Τα διαθέσιμα εργαλεία πωλήσεων βασίζονται κυρίως στον ρόλο των εσωτερικών πωλήσεων. Το παραδοσιακό CRM έχει μια διεπαφή που ευθυγραμμίζεται καλύτερα με την καθημερινή πραγματοποίηση τηλεφωνικών κλήσεων και αποστολής email. Είναι αναποτελεσματικά για τον εξωτερικό αντιπρόσωπο πωλήσεων που βρίσκεται εν κινήσει και δεν έχει πάντα πρόσβαση σε επιτραπέζιο υπολογιστή ή WiFi.  

Οι ομάδες εξωτερικών πωλήσεων και μάρκετινγκ χρειάζονται εργαλεία που έχουν δημιουργηθεί για να υποστηρίζουν τη μοναδική καθημερινή ροή εργασίας τους. Μια εφαρμογή για πωλήσεις πεδίου για κινητά αφιερωμένη στη δραστηριότητα πωλήσεων εν κινήσει μπορεί να βοηθήσει τις επιχειρήσεις να αποκτήσουν και να συγκεντρώσουν δεδομένα, να τυποποιήσουν τις λειτουργίες πεδίου, να ενθαρρύνουν τη συνεργασία, να διατηρούν υπεύθυνους αντιπροσώπους και να αυξήσουν την παραγωγικότητα 

Πώς μπορούν οι εξωτερικοί αντιπρόσωποι να αξιοποιήσουν την τεχνολογία 

Όπως αναφέρθηκε, ένας εξωτερικός εκπρόσωπος ταξιδεύει τακτικά, έχει προσωπικές συναντήσεις και έρχεται αντιμέτωπος με τυχαία περιστατικά καθ 'όλη τη διάρκεια της ημέρας. Για παράδειγμα, οι κακές καιρικές συνθήκες, η κυκλοφοριακή συμφόρηση και ο χρόνος των δραστηριοτήτων μπορούν να επηρεάσουν την ημέρα για έναν εκπρόσωπο πεδίου και κατ 'επέκταση την απόδοσή του. Αυτός είναι ο λόγος για τον οποίο ένα παραδοσιακό CRM δεν θα αντιμετωπίσει σωστά τις ανάγκες των εταιρειών που ανταγωνίζονται μέσω δραστηριοτήτων εκτός πωλήσεων. Οι αντιπρόσωποι απαιτούν μια τεχνολογική λύση που δημιουργήθηκε για να αντιμετωπίσει τις αποχρώσεις που κάνουν τη ροή εργασίας τους μοναδική. 

Υπάρχουν πολλοί τρόποι με τους οποίους οι αντιπρόσωποι πεδίων μπορούν να αναζητήσουν τη βελτίωση της απόδοσης αξιοποιώντας την τεχνολογία, εδώ είναι τέσσερα παραδείγματα. 

1. Σχεδίαση 

Ο προγραμματισμός της ημέρας είναι θεμελιώδης για την επιτυχία ενός εκπροσώπου πεδίου. Στο παρελθόν, πάρα πολλοί απλώς πηδούν από το κρεβάτι το πρωί και αποφασίζουν ποιες τοποθεσίες θα ταξιδέψουν εκείνη την ημέρα. Προφανώς, είναι καλύτερα να μελετάτε περισσότερο όταν πρόκειται για επίσκεψη μελλοντικούς ή τρεχούμενους λογαριασμούς. Ωστόσο, δεν είναι πάντα εφικτό με βάση τα εργαλεία που παρέχονται στους αντιπροσώπους - απλές, διαισθητικές διεπαφές τεχνολογίας είναι απαραίτητες εδώ. Θα επιτρέψουν στους εκπροσώπους τη δυνατότητα να αφιερώσουν χρόνο για να προγραμματίσουν εύκολα τα ημερολόγιά τους για μερικές εβδομάδες έως ένα μήνα νωρίτερα εάν το επιθυμούν.

Αυτό τους βοηθά να σταματήσουν και να σκεφτούν κάθε πελάτη στην επικράτειά τους και τους αναγκάζει να σκέφτονται πιο στρατηγικά. Επιπλέον, μπορείτε να δείτε την περιοχή σας σε έναν ζωντανό χάρτη μέσω ενός εφαρμογή πωλήσεων πεδίου και περικοπή χρόνου παρμπρίζ και χρόνου ταξιδιού. Όσο λιγότερο χρόνο ταξιδεύουν, τόσο περισσότεροι εκπρόσωποι χρόνου μπορούν να κλείνουν προσφορές και να φροντίζουν τους πελάτες.

2. Δεδομένα λογαριασμού

Οι αντιπρόσωποι έχουν πληθώρα δεδομένων που χρειάζονται για πρόσβαση και οργάνωση. Όταν εργάζεστε μέσα σε πωλήσεις, έχετε την πολυτέλεια να τραβήξετε έναν πίνακα ελέγχου CRM κατά τη διάρκεια μιας κλήσης για να κοιτάξετε πίσω τις σημειώσεις. Ένας εκπρόσωπος πεδίου δεν έχει αυτό το όφελος συνεχώς. Πρέπει να έχουν πρόσβαση σε βασικές πληροφορίες σχετικά με το ιστορικό λογαριασμού εν κινήσει. Πρέπει επίσης να είναι σε θέση να ενημερώσουν τα στοιχεία του λογαριασμού μετά από μια στάση με αποτελεσματικό τρόπο. Η παροχή πρόσβασης σε κινητά σε δεδομένα λογαριασμού θα βοηθήσει πολύ τις επαναλήψεις. 

3. Ανάλυση δεδομένων

Τώρα που έχετε τα δεδομένα, πρέπει να κάνετε κάτι με αυτά. Θα μείνετε πίσω από τον ανταγωνισμό εάν δεν αναλύσετε δεδομένα σχετικά με τις επιχειρήσεις, τις αγορές-στόχους και τους πελάτες. Αυτό είναι κάτι περισσότερο από το να ψάχνεις για αριθμούς πωλήσεων. Σημαίνει πραγματικά να εξετάσουμε εάν αυτό που κάνετε λειτουργεί ή όχι. Με τη σημερινή τεχνολογία, ένας αντιπρόσωπος δεν θα πρέπει να βασίζεται σε κάποιον άλλο εντός της εταιρείας για να δει τα δεδομένα του και να τα επικοινωνήσει ξανά. Με τη σημερινή διαθέσιμη τεχνολογία, πολλές αναλυτικές διαδικασίες αυτοματοποιούνται τώρα, επιτρέποντας στο προσωπικό πωλήσεων να επενδύσει η ίδια στην ανάλυση δεδομένων. 

4. Επικοινωνία 

Μια μεγάλη πρόκληση για τις εξωτερικές ομάδες πωλήσεων είναι ότι συνεργάζονται μεταξύ τους. Αυτό περιορίζει τη μεταφορά γνώσεων που μπορεί να συμβεί από ομάδες που συνεργάζονται. Χωρίς αυτή τη μεταφορά γνώσης, οι εκπρόσωποι είναι πιο πιθανό να επαναλάβουν τα λάθη των συναδέλφων τους. Υπάρχουν τόσα πολλά οφέλη από την τακτική αλληλεπίδραση με συναδέλφους, όπως η ανταλλαγή βέλτιστων πρακτικών, η ανάπτυξη συντροφιάς και φιλικού ανταγωνισμού. Η χρήση εργαλείων για επικοινωνία και συνεργασία με άλλους αντιπροσώπους είναι ένας πολύ καλός τρόπος για να ενισχύσετε την απόδοση. 

Πώς μπορούν οι διαχειριστές πωλήσεων να χρησιμοποιούν την τεχνολογία 

Μια εφαρμογή υψηλής ποιότητας στον τομέα των πωλήσεων δεν είναι μόνο για τους αντιπροσώπους. Σε ορισμένες περιπτώσεις, μπορεί να έχει μεγαλύτερη αξία για τους διαχειριστές πωλήσεων. Σύμφωνα με τα ευρήματά μας, τουλάχιστον το 60% των διευθυντών πωλήσεων ανησυχεί για πολύ λίγη εικόνα των δραστηριοτήτων του εκπροσώπου τους. Έχουν το δύσκολο καθήκον να γνωρίζουν τι κάνει κάθε εκπρόσωπος σε κάθε περιοχή, συμβαδίζοντας με τις διαφορετικές τάσεις της αγοράς και τις διάφορες μεταβλητές που επηρεάζουν την ημέρα εργασίας ενός εκπροσώπου. Έχουν τόσα πολλά δεδομένα που χρειάζονται για να συλλέξουν, προκειμένου να διαθέσουν καλύτερα τον χρόνο και τους πόρους για τη μεγαλύτερη απόδοση επένδυσης. Ακολουθούν μερικοί βασικοί τρόποι με τους οποίους ένας διευθυντής πωλήσεων μπορεί να αξιοποιήσει την τεχνολογία.

  1. Διατηρήστε μια βάση δεδομένων - Η κατοχή ενός ιστορικού για κάθε ιστορικό σημείο επαφής με έναν πελάτη είναι ζωτικής σημασίας για κάθε είδους πώληση. Αυτό μπορεί να αποδειχθεί δύσκολο στις πωλήσεις πεδίου επειδή συμβαίνει μακριά από το γραφείο σε τυχαία μέρη. Έχοντας ένα εργαλείο για τους αντιπροσώπους για να καταγράψετε πόσο καιρό βρίσκονται σε μια στάση και τι γίνεται εκεί επιτρέπει στους διαχειριστές να έχουν καλύτερη κατανόηση για το πού κάθε λογαριασμός έχει κατάσταση. 
  2. Ποιοτικοί έλεγχοι - Οι διαχειριστές και οι εκπρόσωποι αναζητούν πάντα συμβιβασμό μεταξύ ελευθερίας και λογοδοσίας. Στις επιτόπιες πωλήσεις, οι διευθυντές μπορεί να έχουν ανησυχίες σχετικά με τη δραστηριότητα ενός εκπροσώπου, επειδή δεν μπορούν να τους δουν σε δράση όλη την ώρα. Μια εφαρμογή πωλήσεων πεδίου που βασίζεται στον ιστό και σε κινητές συσκευές μπορεί να παρέχει φόρμες και ερωτηματολόγια για να συμπληρωθούν οι επαναλήπτες, ενώ βρίσκονται σε στάση για να παρακολουθούν τη δραστηριότητά τους σε μια μη παρεμβατική βοήθεια για την ανακούφιση των προβλημάτων που μπορεί να έχουν οι διαχειριστές. 
  3. Τυποποίηση λειτουργιών - Ένας αντιπρόσωπος πωλήσεων είναι συχνά το πρόσωπο της εταιρείας. Θέλετε να βεβαιωθείτε ότι αντιπροσωπεύουν καλά την επωνυμία. Επιπλέον, εάν οργανώνετε και παρακολουθείτε μια ολόκληρη απομακρυσμένη ομάδα, θέλετε να είστε σίγουροι ότι ακολουθούν όλες τις ίδιες διαδικασίες. Οι φόρμες και τα ερωτηματολόγια συμπληρώνουν για υπευθυνότητα και αναφορά, παρέχουν επίσης στους διευθυντές έναν τρόπο τυποποίησης των λειτουργιών σε όλη την ομάδα τους.
  4. Προβολή σωληνώσεων - Ένας διαχειριστής πρέπει να γνωρίζει πού βρίσκονται διαφορετικοί λογαριασμοί. Χρειάζονται τη δυνατότητα δομής, καταγραφής και παρακολούθησης των διαφόρων φάσεων του κύκλου πωλήσεων. Με μια εφαρμογή υψηλής ποιότητας για πωλήσεις πεδίου, οι εκπρόσωποι μπορούν να καταγράφουν ενημερώσεις σε λογαριασμούς και οι διαχειριστές μπορούν να δουν αυτές τις ενημερώσεις και να οργανώσουν οπτικά όπου οι υποψήφιοι πελάτες βρίσκονται σε εξέλιξη. 

Outfield - Ένα εργαλείο που δημιουργήθηκε για πωλήσεις πεδίου

Εξωτερικό πεδίο είναι μια εφαρμογή CRM που βασίζεται στον ιστό και για κινητές συσκευές και πωλήσεις πεδίου που προσφέρει εφαρμογές για iPhone, Android και web. Η πλατφόρμα εξυπηρετεί εξωτερικές ομάδες πωλήσεων και μάρκετινγκ σε περισσότερες από 70 χώρες. Το Outfield βοηθά τους διευθυντές πωλήσεων και τους εκπροσώπους πεδίων. Για διαχειριστές πεδίου, τους επιτρέπει να ανακαλύπτουν πληροφορίες σχετικά με την αγορά τους, να παρακολουθούν και να επαληθεύουν τη δραστηριότητα της ομάδας και να επικοινωνούν μεταξύ των συσκευών. Παρέχουν τις αναφορές και οι εταιρείες ανάλυσης πρέπει να εκτελούν τα προγράμματα πωλήσεων και μάρκετινγκ. Για εκπροσώπους πεδίου, το Outfield βοηθά στην αύξηση της παραγωγικότητας, στην αύξηση των εσόδων και στη διαχείριση των δραστηριοτήτων τους. Η εφαρμογή για κινητά παρέχει μια διαισθητική διεπαφή για τη διαχείριση της περιοχής και των λογαριασμών τους ενώ βρίσκεστε εν κινήσει. Ένας εκπρόσωπος μπορεί γρήγορα να δημιουργήσει δραστηριότητα επίσκεψης, να εκχωρήσει σημειώσεις, καθώς και να διατηρήσει και να αποκτήσει πρόσβαση σε σημαντικές πληροφορίες σχετικά με τους αγοραστές. Το Outfield δίνει στους αντιπροσώπους τη δυνατότητα να παραμείνουν σε επαφή με τους συναδέλφους, τους διευθυντές ή άλλο προσωπικό.

Εφαρμογή πωλήσεων Outfield

Το Outfield έχει σχεδιαστεί με γνώμονα την ομάδα πωλήσεων. Παρέχουν λύσεις για μάρκετινγκ πεδίου, διαχείριση εδάφους, σχεδιασμό διαδρομών, εμπορεύματα, πωλήσεις και χαρτογράφηση λογαριασμών και πωλήσεις πεδίου. 

Εδώ είναι μερικά από τα εργαλεία που παρέχει το Outfield για να βοηθήσει στην αύξηση της παραγωγής από αντιπροσώπους. 

  • Ημερολόγιο προγραμματισμού - Το Outfield παρέχει εκπροσώπους ιστού και κινητού ημερολογίου για να τους βοηθήσει να προγραμματίσουν τις επισκέψεις τους νωρίτερα για να τους διατηρήσουν οργανωμένοι. Μπορούν να ρυθμίσουν υπενθυμίσεις στο ημερολόγιο για να κάνουν πράγματα όπως να σταματήσουν από συγκεκριμένους πελάτες. Επιτρέπει επίσης στους επιβλέποντες να παρακολουθούν τι κάνουν οι αντιπρόσωποι.  
  • Βελτιστοποίηση διαδρομής - Η βελτιστοποίηση των μετακινήσεων είναι απίστευτα πολύτιμη. Οποιοσδήποτε αντιπρόσωπος γνωρίζει ότι η μείωση του χρόνου παρμπρίζ είναι μια αλλαγή παιχνιδιού. Το Outfield χαρτογραφεί τις επισκέψεις σας και θα σας βοηθήσει να προγραμματίσετε τις διαδρομές πολλαπλών στάσεων ανάλογα. Το Outfield μπορεί να προβλέψει και να βελτιστοποιήσει τις μετακινήσεις σας βάσει ιστορικών δεδομένων και γεγονότων σε πραγματικό χρόνο. 

Βελτιστοποίηση διαδρομής πωλήσεων εκτός πεδίου

  • Δραστηριότητα ομάδας - Μέσω του Outfield, μπορείτε να παρακολουθείτε τις επαναλήψεις σε πραγματικό χρόνο, να επικοινωνείτε μεταξύ τους και οι διαχειριστές μπορούν να προπονούν εκπροσώπους. Η εφαρμογή θα στείλει ειδοποιήσεις για να διασφαλίσει ότι οι συμπαίκτες λαμβάνουν πληροφορίες εγκαίρως. 

Παρακολούθηση πωλήσεων Outfield

  • Gamification - Οι πωλήσεις Gamifying είναι απλώς μια μέθοδος που χρησιμοποιεί αρχές και εμπειρίες gamified στο πλαίσιο των πωλήσεών σας για την παροχή κινήτρων και την προώθηση φιλικού ανταγωνισμού. Η πλατφόρμα της Outfield επιτρέπει στους χρήστες να κάνουν gamify τις πωλήσεις τους και έτσι να ενισχύσουν την απόδοση των εργαζομένων. 

Outfield in Action 

παλλάδιο, ένας πάροχος νοσοκομείων και παρηγορητικής φροντίδας, χρησιμοποιεί το Outfield για τις εξωτερικές του προσπάθειες πωλήσεων και μάρκετινγκ. Το βρίσκουν χρήσιμο τόσο σε καθημερινή όσο και σε μακροπρόθεσμη βάση. Ο Raymond Lewis, VP της Business Development στο Palladium αναφέρει το μεγαλύτερο όφελος του Outfield είναι ότι τους βοηθά να προετοιμαστούν. Για μια βιομηχανία όπως η υγειονομική περίθαλψη, μπορεί να χρειαστούν έξι μήνες έως ένα χρόνο προτού βρεθείτε μπροστά σε έναν πραγματικό υπεύθυνο λήψης αποφάσεων.

Μέσω του Outfield, το Palladium είναι σε θέση να παρακολουθεί όλα τα σημεία επαφής που κάνουν οι αντιπρόσωποί τους - με ποιον είναι, τι ειπώθηκε, ποιες ερωτήσεις τέθηκαν και άλλα. Αυτό τους επιτρέπει να είναι καλύτερα προετοιμασμένοι όταν έρθει η ώρα να συναντηθούν με τον τελικό υπεύθυνο λήψης αποφάσεων. Σήμερα, το Palladium εκμεταλλεύεται τη βελτιστοποίηση διαδρομής. Είναι σε θέση να εντοπίσουν νέες πηγές παραπομπής κοντά, να σχεδιάσουν μια διαδρομή και να τη συνδέσουν με το σύστημα πλοήγησης της επιλογής τους. Αυτό επιτρέπει στους αντιπροσώπους τους να λειτουργούν αποτελεσματικά.

Ένας εκπρόσωπος πεδίου είναι συνεχώς εν κινήσει και χρειάζονται ένα εργαλείο που είναι γρήγορο, απλό στη χρήση και μπορεί εύκολα να πάει μαζί τους. Το να βγείτε από έναν υπολογιστή, να συνδεθείτε στο wifi και να καταγράψετε τις πληροφορίες καταγραφής δεν είναι τόσο αποτελεσματικό όσο το να βγάζετε το smartphone σας και να εισάγετε πληροφορίες σε μια διαισθητική διεπαφή. Ένας οργανισμός χρειάζεται τελικά πρόσβαση σε επιτραπέζιο υπολογιστή και πρόσβαση σε κινητά. Οι φορητές λύσεις προορίζονται να υποστηρίξουν τη ροή εργασίας ενός αντιπροσώπου ενώ βρίσκονται εν κινήσει. Το Outfield εξυπηρετεί επί του παρόντος εκατοντάδες πελάτες σε όλο τον κόσμο. Οι κορυφαίοι κλάδοι τους περιλαμβάνουν CPG, CE και ασφάλιση.

Δοκιμάστε το Outfield δωρεάν

Ποια είναι η γνώμη σας;

Αυτός ο ιστότοπος χρησιμοποιεί το Akismet για να μειώσει το spam. Μάθετε πώς επεξεργάζονται τα δεδομένα των σχολίων σας.