Πώς να δημιουργήσετε καλύτερες λίστες μάρκετινγκ μέσω ηλεκτρονικού ταχυδρομείου χρησιμοποιώντας τα μέσα κοινωνικής δικτύωσης

διευθύνσεις ηλεκτρονικού ταχυδρομείου

Το μάρκετινγκ μέσω ηλεκτρονικού ταχυδρομείου ήταν ένα δημοφιλές μέσο για τους εμπόρους να προσεγγίσουν πιθανούς πελάτες από την ευρεία υιοθέτηση του μέσου στη δεκαετία του 1990. Ακόμη και με τη δημιουργία νεότερων τεχνικών όπως τα μέσα κοινωνικής δικτύωσης, το influencer και το μάρκετινγκ περιεχομένου, το email εξακολουθεί να θεωρείται το πιο αποτελεσματικό επισκόπηση από 1,800 εμπόρους που διεξήχθησαν από την Smart Insights και την GetResponse.

Ωστόσο, αυτό δεν σημαίνει ότι οι βέλτιστες πρακτικές μάρκετινγκ μέσω email δεν έχουν εξελιχθεί με τη νέα τεχνολογία. Χάρη στα μέσα κοινωνικής δικτύωσης υπάρχουν τώρα τρόποι με τους οποίους μπορείτε να βελτιώσετε σημαντικά την ποιότητα της λίστας μάρκετινγκ ηλεκτρονικού ταχυδρομείου σας πέρα ​​από μια φόρμα συμμετοχής σε ιστότοπο και αγορά λιστών τρίτων.

Ακολουθούν πέντε τρόποι με τους οποίους μπορείτε να χρησιμοποιήσετε τα μέσα κοινωνικής δικτύωσης για να βελτιώσετε την ποιότητα της λίστας δυνητικών πελατών από βασικές έως προηγμένες τεχνικές.

Προωθήστε τους ακόλουθους στα μέσα κοινωνικής δικτύωσης να διασχίζουν κανάλια

Ο ευκολότερος τρόπος για να συμπληρώσετε τη λίστα email σας με τα μέσα κοινωνικής δικτύωσης είναι να ενθαρρύνετε τους φίλους, τους οπαδούς και τις συνδέσεις σας στα μέσα κοινωνικής δικτύωσης να εγγραφούν στη λίστα email σας. Αυτό μπορεί να φαίνεται προφανές, αλλά πολλές εταιρείες δεν ασχολούνται με την παρακολούθηση και τη δέσμευση των δυνητικών πελατών τους σε διαφορετικά κανάλια.

Μην υποθέσετε ότι οι οπαδοί σας στα μέσα κοινωνικής δικτύωσης είναι σε μεγάλο βαθμό τα ίδια άτομα με αυτά στη λίστα email σας. Επίσης, μην διαγράφετε την αξία των φίλων σας στα μέσα κοινωνικής δικτύωσης, καθώς δεν έχετε την εξουσία να λαμβάνετε ή να επηρεάζετε μια απόφαση πώλησης. Σύμφωνα με την εμπειρία μου, κανένα δεν είναι αλήθεια.

Δημιουργήστε μια καμπάνια κοινωνικών μέσων που οδηγεί σε μια σελίδα εγγραφής στον ιστότοπό σας. Θα εκπλαγείτε με πόσους ποιοτικούς δυνητικούς πελάτες μπορείτε να εγγραφείτε μέσω ιστότοπων όπως το Twitter, το Facebook και το LinkedIn, εάν προσελκύετε τακτικά κοινωνικούς χρήστες σε τοπικές συνομιλίες και με περιεχόμενο προστιθέμενης αξίας. Εξίσου σημαντικό, εάν αυτοί οι άνθρωποι αλληλεπιδρούν τακτικά με εσάς στα μέσα κοινωνικής δικτύωσης, είναι πολύ πιο πιθανό να ανοίξουν και να διαβάσουν τα email σας.

Ανακαλύψτε κρυμμένα μοιάσματα με το κοινό του Facebook

Με τα μέσα κοινωνικής δικτύωσης, η τρέχουσα λίστα email σας δεν σας συνδέει μόνο με αυτά τα συγκεκριμένα άτομα. Ανοίγει επίσης μια πολύ μεγαλύτερη ομάδα πιθανών δυνητικών πελατών παρόμοιων ατόμων που χρησιμοποιούν Facebook Δυνατότητα προσαρμοσμένου κοινού.

Η χρήση της δυνατότητας είναι απλή. Το μόνο που έχετε να κάνετε είναι να ανεβάσετε ή να αντιγράψετε και να επικολλήσετε τους δυνητικούς πελάτες της λίστας email σας από ένα υπολογιστικό φύλλο. Στη συνέχεια, περιορίστε το προσαρμοσμένο κοινό σας με σχετικά χαρακτηριστικά, όπως ηλικία και ενδιαφέροντα, και πείτε στο Facebook να βρει ένα αληθινό κοινό.

Στη συνέχεια, το Facebook θα ανιχνεύσει τη δική του βάση δεδομένων για να βρει άτομα με παρόμοια χαρακτηριστικά με τους τρέχοντες συνδρομητές της λίστας email σας. Δημιουργήστε μια στοχευμένη διαφήμιση που θα πείσει τα μέλη του κοινού σας να κάνουν κλικ και να κατευθυνθούν σε μια σελίδα προορισμού στον ιστότοπό σας, όπως στην προηγούμενη συμβουλή.

Χρησιμοποιήστε τα μέσα κοινωνικής δικτύωσης για να βρείτε διευθύνσεις ηλεκτρονικού ταχυδρομείου

Μπορείτε επίσης να χρησιμοποιήσετε λαβές κοινωνικών μέσων για να βρείτε τις διευθύνσεις email εργασίας των δυνητικών πελατών χρησιμοποιώντας μια εύκολη, αλλά ελαφρώς πιο προηγμένη τεχνική, που ονομάζεται προσάρτηση δεδομένων.

Τα δεδομένα που προσαρτώνται για μάρκετινγκ χρησιμοποιούν ουσιαστικά μια υπηρεσία τρίτου μέρους για να συμπληρώσουν τα κενά (όπως τίτλος εργασίας ή διεύθυνση email εργασίας) για τα στοιχεία επικοινωνίας των δυνητικών πελατών σας. Ορισμένες εταιρείες που ειδικεύονται σε αυτόν τον τομέα, περιλαμβάνουν Sellhack, Clearbit και Pipl (όπου εργάζομαι).

Για παράδειγμα, στην Αναζήτηση Pipl, οι χρήστες μπορούν να ανεβάσουν μια λίστα που περιέχει ονόματα δυνητικών πελατών και λαβές κοινωνικών μέσων και να πραγματοποιήσουν λήψη της λίστας με πρόσθετες διευθύνσεις ηλεκτρονικού ταχυδρομείου που λείπουν.

Αυτές οι υπηρεσίες προσάρτησης δεδομένων μπορούν να χρησιμοποιηθούν βρείτε διευθύνσεις ηλεκτρονικού ταχυδρομείου για δυνητικούς δυνητικούς πελάτες μέσω της κοινωνικής ακρόασης. Για να αποφύγετε να γίνει spammer, βεβαιωθείτε ότι παρέχετε μια σαφή επιλογή εξαίρεσης όταν επικοινωνείτε με αυτά τα άτομα.

Επαληθεύστε τη λίστα email σας με ή χωρίς κοινωνικά μέσα

Είναι ένα ατυχές γεγονός του μάρκετινγκ email ότι ένα ορισμένο ποσοστό ατόμων θα εγγραφούν στη λίστα email σας χρησιμοποιώντας ψεύτικες διευθύνσεις email. Όχι μόνο η αποστολή μηνυμάτων ηλεκτρονικού ταχυδρομείου σε αυτές τις διευθύνσεις σπαταλά το χρόνο σας, αλλά και πάρα πολλά μηνύματα ηλεκτρονικού ταχυδρομείου που αναπηδούν τελικά θα οδηγήσουν τον παροχέα υπηρεσιών email σας να σας επισημάνει ως ανεπιθύμητο και αποκλεισμός του λογαριασμού σας.

Μπορείτε να χρησιμοποιήσετε έναν αριθμό ανταγωνιστικών τιμών υπηρεσίες επαλήθευσης email για να εξαλείψουμε τα ψεύτικα μηνύματα ηλεκτρονικού ταχυδρομείου, συμπεριλαμβανομένων Ποτέ μην προχωρήσετε, BriteVerify, Μαζική επικύρωση ηλεκτρονικού ταχυδρομείου, Επικυρωτής email Ποιότητα δεδομένων Experian.

Πιο συχνά, οι χρήστες θα χρησιμοποιούν προσωπικούς λογαριασμούς email ή μια διεύθυνση που ελέγχουν λιγότερο συχνά από παρόχους όπως το Gmail και το Yahoo συμπληρώνοντας μια φόρμα επικοινωνίας. Αυτό καθιστά την επικοινωνία με αυτούς τους ανθρώπους και τους προκριματικούς οδηγούς πολύ πιο δύσκολη.

Ευτυχώς, υπηρεσίες όπως Νέα διεύθυνση Δεδομένα πύργου θα σας βοηθήσει να εντοπίσετε τις προτιμώμενες διευθύνσεις email και τα email που είναι πιθανό να ανταποκριθούν στην προσφορά με βάση τη βαθμολογία δραστηριοτήτων.

Εναλλακτικά, μπορείτε να χρησιμοποιήσετε λαβές κοινωνικών μέσων και προηγούμενες διευθύνσεις email με API δεδομένων ατόμων της Pipl για να βρείτε εναλλακτικές διευθύνσεις ηλεκτρονικού ταχυδρομείου και εργασίας. Τα χρονικά σφραγισμένα δεδομένα ιστορικού στα αρχεία email θα σας δώσουν μια ιδέα εάν ένα email χρησιμοποιείται και ενδεχομένως τίτλος εργασίας και άλλες επαγγελματικές πληροφορίες για την ποιότητα του δυνητικού πελάτη.

Το κλειδί για να προσδιορίσετε ποιος από αυτούς τους τρεις τύπους υπηρεσιών είναι η σύγκριση των τιμών, των τιμών αντιστοίχισης και του τρόπου με τον οποίο η τεχνολογία τους ταιριάζει με το σχεδιασμό και τον σκοπό της πλατφόρμας της λίστας ηγετών.

Εύκολο ανταγωνιστικό πλεονέκτημα

Το κύριο takeaway είναι ότι αξίζει να δημιουργείτε νέες τεχνολογίες για να βελτιώσετε την ποιότητα των λιστών μάρκετινγκ ηλεκτρονικού ταχυδρομείου και των ποσοστών συνομιλίας τους. Ένα άλλο εύρημα σε αυτήν την έρευνα Smart Insights του 2015 ήταν ότι μόνο μια μικρή πλειοψηφία (53%) των εμπόρων χρησιμοποίησε εργαλεία δημιουργίας μολύβδου και καταλόγου για να βελτιώσει το εύρος και την αποτελεσματικότητα της προσέγγισής τους. Πολύ λιγότεροι έμποροι (λιγότερο από 25%) χρησιμοποιούν στρατηγικές κοινωνικού περιεχομένου ή περιεχομένου για τη δημιουργία ποιοτικών δυνητικών πελατών. Δώστε στον εαυτό σας ένα ανταγωνιστικό πλεονέκτημα. Η λήψη αυτού του επιπλέον βήματος μπορεί να είναι πολύ απλή.

Ένα σχόλιο

  1. 1

    Γεια σας, σας ευχαριστούμε που μοιραστήκατε πολύ χρήσιμες πληροφορίες σχετικά με το Email Marketing. Χαίρομαι που είδα τα άλλα ιστολόγιά σας σχετικά με την υπηρεσία προσθήκης email

Ποια είναι η γνώμη σας;

Αυτός ο ιστότοπος χρησιμοποιεί το Akismet για να μειώσει το spam. Μάθετε πώς επεξεργάζονται τα δεδομένα των σχολίων σας.