Περιεχόμενο με πύλη ή χωρίς περιφραγμένα: Πότε; Γιατί; Πως…

Περιεχόμενο Gated

Η προσέγγιση του κοινού σας με τη διασταύρωση με τις ψηφιακές τους συμπεριφορές καθίσταται εγγενώς πιο προσβάσιμη μέσω στοχευμένων διαφημίσεων και μέσων. Το να φέρετε την επωνυμία σας στο προσκήνιο του μυαλού του αγοραστή σας, βοηθώντας τους να αποκτήσουν μεγαλύτερη επίγνωση της επωνυμίας σας και ελπίζουμε ότι η είσοδό τους στο ταξίδι του γνωστού αγοραστή είναι ουσιαστικά πιο δύσκολη. Απαιτείται περιεχόμενο που ανταποκρίνεται στις ανάγκες και τα ενδιαφέροντά τους και τους εξυπηρετεί σε βέλτιστες στιγμές για να τροφοδοτήσει αυτήν τη διαδικασία.

Ωστόσο, το ερώτημα που συνεχίζει να τίθεται είναι να "κρύψετε" μέρος αυτού του περιεχομένου από το κοινό σας;

Ανάλογα με τους επιχειρηματικούς σας στόχους, η απόκρυψη ή η «πύλη» κάποιου από το περιεχόμενό σας μπορεί να είναι απίστευτα συναισθηματική για τη δημιουργία δυνητικών πελατών, τη συλλογή δεδομένων, την τμηματοποίηση, το μάρκετινγκ μέσω email και τη δημιουργία εντύπωσης αξίας ή σκέψης ηγεσίας στο περιεχόμενό σας.

Γιατί το περιεχόμενο της πύλης;

Το περιεχόμενο του Gating μπορεί να είναι μια πολύτιμη τακτική όταν προσπαθείτε να δημιουργήσετε εκστρατείες καλλιέργειας και να συλλέξετε πληροφορίες σχετικά με το κοινό-στόχο σας. Το πρόβλημα που προκύπτει κατά την απόκτηση υπερβολικού περιεχομένου είναι ότι εξαιρείτε πιθανά είδη κοινού, ειδικότερα αναζήτηση χρηστών. Εάν το περιεχόμενό σας είναι προσβάσιμο στο κοινό στον ιστότοπό σας — αλλά με πύλη— αυτή η πύλη μπορεί να εμποδίσει το κοινό να το βρει ή να το δει. Η στρατηγική του περιεχομένου gating είναι πολύ απλά για να ενθαρρύνει τους χρήστες να παρέχουν πληροφορίες για τον εαυτό τους σε μια μορφή για να λάβουν την αποπληρωμή.

Ο κίνδυνος με το περιεχόμενο της πύλης είναι εξίσου απλός: η απόκρυψη λανθασμένου περιεχομένου μπορεί να αποτρέψει το κοινό σας από την περαιτέρω αλληλεπίδραση με την επωνυμία σας.

Ανάλυση περιεχομένου για Gating / Not Gating;

Ο τρόπος ανάλυσης του περιεχομένου που είναι καλύτερο για πύλη και όχι πύλη μπορεί να χωριστεί σε τρεις κατηγορίες:

  1. Στάδιο ταξιδιού πελατών
  2. Όγκος ερωτημάτων αναζήτησης
  3. Υπερ-στόχευση, καλό περιεχόμενο

Ερωτήσεις για το στάδιο του ταξιδιού του πελάτη:

  • Σε ποια φάση ταξιδεύουν οι πελάτες;
  • Είναι κορυφαίοι και απλώς μαθαίνουν για την εταιρεία σας;
  • Γνωρίζουν την επωνυμία σας;

Το περιφραγμένο περιεχόμενο είναι πολύ πιο αποτελεσματικό για την καλλιέργεια και τη συλλογή δεδομένων όταν ο πελάτης βρίσκεται μεταξύ της φάσης εξέτασης και απόκτησης, επειδή είναι πιο πρόθυμοι να δώσουν τις πληροφορίες τους για τη λήψη αξιόλογου περιεχομένου. Με τη δημιουργία αυτού του "εφέ βελούδινου σχοινιού" της αποκλειστικότητας, ο χρήστης είναι πιο πιθανό να παράσχει περισσότερες πληροφορίες για το περιεχόμενο "premium", αλλά αν όλο το περιεχόμενο περιφραγμένο, χάνει το στοχευμένο εφέ.

Είναι επίσης πολύτιμο να προσφέρετε περιεχόμενο για συγκεκριμένη εκτίμηση και απόκτηση για την εταιρεία σας, επειδή μπορείτε να στοχεύσετε καλύτερα το κοινό τους και να διατηρήσετε το κοινό αφοσιωμένο.

Ερωτήσεις για όγκο ερωτημάτων αναζήτησης:

  • Ποιοι είναι οι βασικοί όροι αναζήτησης που χρησιμοποιούνται σε αυτό το περιεχόμενο;
  • Τα άτομα αναζητούν αυτούς τους όρους;
  • Θέλουμε άτομα που αναζητούν αυτούς τους όρους να βρουν το περιεχόμενό μας ή όχι;
  • Είναι το κοινό αναζήτησης οι προοριζόμενοι χρήστες μας;

Περιεχόμενο με πύλη χωρίζει τους αναζητητές από πολύτιμο περιεχόμενο, οπότε αν δεν πιστεύετε ότι το οργανικό κοινό θα βρει αξία στο περιεχόμενό σας, η κατάργησή του από την αναζήτηση (πύλη του) θα το κάνει πολύ εύκολα. Η μεγαλύτερη πρόκληση κατά την απάντηση σε αυτές τις ερωτήσεις είναι να προσδιορίσετε εάν θα χάσετε πολύτιμη επισκεψιμότητα οργανικής αναζήτησης με το να ανοίξετε περιεχόμενο. Χρησιμοποιήστε τα Εργαλεία για Webmasters Google για να προσδιορίσετε εάν το κοινό που ψάχνει για σας βασικοί όροι στο περιεχόμενο είναι αρκετά μεγάλο. Εάν αυτοί οι ερευνητές είναι οι χρήστες που θέλετε, σκεφτείτε το ενδεχόμενο να αφήσετε το περιεχόμενο χωρίς έλεγχο.

Επιπλέον, επισημαίνοντας περιεχόμενο σε σχέση με το στάδιο στο ταξίδι των πελατών, επιτρέπετε στον εαυτό σας να δημιουργήσει μια προσαρμοσμένη διοχέτευση ταξιδιού. Για παράδειγμα, το περιεχόμενο συνειδητοποίησης (top-of-the-funnel) μπορεί να είναι πιο γενικευμένο και να βλέπει το κοινό ενώ πιο κάτω από τη διοχέτευση που πηγαίνει ο χρήστης, τόσο πιο πολύτιμο είναι το περιεχόμενο για αυτούς. Ακριβώς όπως οτιδήποτε έχει αξία, οι άνθρωποι είναι πρόθυμοι να «δώσουν / πληρώσουν» για αυτό.

Ερωτήσεις για περιεχόμενο υψηλής στόχευσης:

  • Αυτό το περιεχόμενο εστιάζεται ειδικά σε ένα πρόγραμμα, βιομηχανία, προϊόν, κοινό κ.λπ.;
  • Wεάν το ευρύ κοινό θεωρεί ότι αυτό το περιεχόμενο είναι ελκυστικό ή σχετικό; 
  • Είναι το περιεχόμενο αρκετά συγκεκριμένο ή πολύ ασαφές;

Εκτός από τη χαρτογράφηση περιεχομένου στο ταξίδι των πελατών και την κατανόηση της οργανικής αξίας αναζήτησης του περιεχομένου σας, υπάρχει επίσης η εξέταση του προβλήματος που επιλύει το περιεχόμενό σας. Πολύ συγκεκριμένο περιεχόμενο που καλύπτει μια ακριβή ανάγκη, επιθυμία, πόνο, ερευνητική κατηγορία κ.λπ. βελτιώνει τις πιθανότητες του κοινού να αποκαλύψει τις προσωπικές του πληροφορίες. Αυτές οι πληροφορίες μπορούν στη συνέχεια να χρησιμοποιηθούν για την τμηματοποίηση των επισκεπτών του ιστότοπου, των προσωπικών προσώπων και της εμφάνισης όμοιων προφίλ σε κατάλληλες καμπάνιες για να αξιοποιηθούν αργότερα σε άλλες πολυκαναλικές πινελιές μάρκετινγκ όπως email, αυτοματοποίηση μάρκετινγκ / καλλιέργεια μολύβδου ή κοινωνική διανομή.

Συμπέρασμα:

Τελικά, το περιεχόμενο gating vs. not gating μπορεί να ενεργοποιηθεί σωστά σε μια στρατηγική προσέγγιση διοχέτευσης. Η κοινή πρόταση θα ήταν να επισημάνετε σωστά το περιεχόμενο και να διευκρινίσετε ποια κομμάτια θα εκτιμώνται ως "premium" ή όχι.

Σε μια εποχή που οι ψηφιακοί χρήστες πλημμυρίζουν συνεχώς με το πιο σχετικό περιεχόμενο για αυτούς, είναι σημαντικό να κατανοήσουμε πώς να τους καλλιεργήσουμε μέσω ενός στρατηγικού συνδυασμού περιεχομένου με πύλη και χωρίς περιφράξεις. Η διατομή της συμπεριφοράς τους είναι το κλειδί για αυτήν την πρώτη πινελιά, αλλά το σωστό περιεχόμενο, τη σωστή στιγμή, για τη σωστή «τιμή» στον χρήστη είναι αυτό που θα τους κρατήσει να επιστρέφουν.

Ποια είναι η γνώμη σας;

Αυτός ο ιστότοπος χρησιμοποιεί το Akismet για να μειώσει το spam. Μάθετε πώς επεξεργάζονται τα δεδομένα των σχολίων σας.