Εμπνευστείτε, αλλά μην ακολουθείτε τους τύπους

αστέριΑυτή την εβδομάδα διαβάζω το Starbucked, του Taylor Clark, στο πλαίσιο της προετοιμασίας για το Indianapolis Business Book Club. Ο Taylor Clark ανοίγει το βιβλίο μιλώντας για τα Starbucks τις πρώτες μέρες και πώς ήταν τόσο ανοιχτό όταν τα Starbucks άνοιξαν ένα νέο Starbucks ακριβώς απέναντι - και τα δύο καταστήματα ήταν τα καταστήματα με την υψηλότερη απόδοση στην αλυσίδα.

Με ενέπνευσε να γράψω αυτήν την ανάρτηση γιατί πιστεύω ότι υπάρχουν «βέλτιστες πρακτικές» αλλά πραγματικά δεν υπάρχουν τύποι για το επιτυχημένο μάρκετινγκ. Θα γράψω περισσότερα για αυτό Ηλικία συνομιλίας 2, αλλά με ενοχλεί πραγματικά η ρητορική «πώς να πετύχεις» που βρίσκετε σε όλο τον ιστό. Τείνω να αποφεύγω να υποστηρίζω ή να διαφημίζω μπλόγκερ και ιστολόγια που προσπαθούν να συμπυκνώσουν τα πάντα σε έναν τύπο. Δεν υπάρχει τύπος.

Αυτό που υπάρχει στον Ιστό είναι αρκετή έμπνευση!

Perhapsσως η μόνη φόρμουλα για το μάρκετινγκ είναι να διαφοροποιήσετε πραγματικά ό, τι κάνετε… με άλλα λόγια, αποφύγετε τον τύπο. Έχω δημιουργήσει στατιστικά έγκυρα προγράμματα άμεσης αλληλογραφίας για πελάτες που θα έπρεπε να έχουν διψήφια αύξηση στα ποσοστά απόκρισης. Τα δεδομένα ήταν έγκυρα, η κατάτμηση δεν είχε κανένα περιθώριο σφάλματος, το αντίγραφο και η διάταξη ήταν σύμφωνα με όλους τους «τύπους» και είχαμε ακόμη και κάποιες διασημότητες που έριξαν την επιρροή τους και την αναγνώριση ονόματος/προσώπου στο ρινγκ - αλλά η καμπάνια βομβαρδίστηκε Το

Ακολουθώντας τον τύπο, δεν υπήρχε τίποτα να διαφοροποιηθεί η καμπάνια από τις εκατοντάδες ή χιλιάδες άλλες καμπάνιες που ακολούθησαν τους ίδιους κανόνες. Έτσι - η εκστρατεία τελείωσε με τις υπόλοιπες τυποποιημένες εκστρατείες, ακριβώς στα σκουπίδια.

Κάνε τα Μη. Μην κάνεις τα Do's

Γιατί στον κόσμο τα μπλογκ θα έφερναν τέτοια δύναμη στον ιστό; Ορισμένοι πιστεύουν ότι οφείλεται στη μαζική συμμετοχή, τους τεράστιους όγκους περιεχομένου και την τεχνογνωσία που προσφέρει ο blogger στο περιεχόμενο. Είμαι βέβαιος ότι έχουν επιρροή… αλλά δεν είναι όλο αυτό.

Μέρος αυτού που κάνει ένα blog τόσο ελκυστικό είναι το πώς δεν συμμορφώνονται με τα συνήθη δημοσιογραφικά πρότυπα. Μερικοί μπλόγκερ μπαίνουν η γάτα παλεύει με τον ανταγωνισμό. Ένα blog στο να βγάζεις λεφτά blog για καλό φαγητό. Μερικές φορές μου αρέσει να μιλάω για πολιτική και πίστη (και σχεδόν πάντα παίρνω δηλητηριώδεις απαντήσεις).

Η κυρία SnappleΤα ιστολόγια παρέχουν περιεχόμενο και προσωπικότητα, κάτι που δεν σχετίζεται συχνά με το εταιρικό blogging.

Θυμάστε τις φημισμένες διαφημίσεις Snapple από χρόνια πριν; Η χρήση της Wendy Kaufman, της Snapple Lady, αύξησε τις πωλήσεις της Snapple από 23 εκατομμύρια δολάρια ετησίως σε 750 εκατομμύρια ετησίως το 1995. Η Wendy απαντούσε σε επιστολές ανεμιστήρων στη Snapple στην εποχή της και το πρακτορείο πίστευε ότι θα ήταν υπέροχο τρόπος προώθησης της μάρκας. Οι διαφημίσεις ήταν τεράστια επιτυχία!

Ο Quaker ανέλαβε, ο Wendy αφέθηκε ελεύθερος, και όλα πήγαν καπό… ακολουθώντας τον τύπο! Ο Κουάκερ σταμάτησε τελικά και άσε το Snapple να φύγει. Τώρα η Wendy είναι συνεργάτης της Wendy Wear - συν μέγεθος φθοράς δραστηριότητας για γυναίκες, προωθείται μέσω ενός blog φυσικά!

Επιστροφή στην άποψή μου - χρησιμοποιήστε τον ιστό για να εμπνευστείτε και να βρείτε νέες ιδέες για το τι κάνουν οι άνθρωποι για να προωθήσουν τα προϊόντα τους. Μην ακολουθείτε τους τύπους ... πειραματιστείτε! Φτιάξτε τη δική σας φόρμουλα!

Ένα σχόλιο

  1. 1

    Νομίζω ότι η τελευταία πρόταση - "Φτιάξτε τη δική σας φόρμουλα!" - είναι το πιο σημαντικό. Στην επιχειρηματική γλώσσα, ονομάζεται Βέλτιστες Πρακτικές. Βασικά, βρείτε τι λειτουργεί, τροποποιήστε το και στη συνέχεια υιοθετήστε το ως τυπική διαδικασία λειτουργίας. Αυτό έκανε το Starbucks.

    Πήραν το μάθημα μαζικής παραγωγής του Χένρι Φορντ και το χρησιμοποίησαν για τους δικούς τους σκοπούς ("Μπορείτε να έχετε όποιο χρώμα θέλετε, αρκεί να είναι γήινες αποχρώσεις"), που τους έκανε επιτυχημένους με την έννοια ότι το κόστος μειώθηκε, ήταν σε θέση να ελέγξτε την εμπειρία των καταναλωτών και κάντε μόνο εκείνα τα πράγματα που τους έκαναν επιτυχημένους χωρίς να μαντέψετε και να δοκιμάσετε πράγματα που μπορεί να αποτύχουν.

Ποια είναι η γνώμη σας;

Αυτός ο ιστότοπος χρησιμοποιεί το Akismet για να μειώσει το spam. Μάθετε πώς επεξεργάζονται τα δεδομένα των σχολίων σας.