Ποιος είναι ο κριτής του μάρκετινγκ σας;

Depositphotos 30001691 δ

Το έχω κάνει σε άρθρα που έχω γράψει στο παρελθόν. Έχω μεθοδολογίες κακού στόματος που έχουν χρησιμοποιήσει οι έμποροι… από τη χρήση καμπυλωτών εκπροσώπων έως τα γελοία αποτελέσματα. Κάποιο μάρκετινγκ μπαίνει στα νεύρα μου. Αλλά δεν με ενδιαφέρει η εξίσωση μάρκετινγκ, ούτε η γνώμη μου είναι αρκετά ειλικρινής.

Ένας φίλος μοιράστηκε πρόσφατα μια προσφορά που έλαβε από μια εταιρεία που έμοιαζε με μια καλά συσκευασμένη κάρτα με μια χειρόγραφη διεύθυνση και ένα αυτοκόλλητο επικολλημένο με μια διεύθυνση απάντησης. Φαινόταν σαν να μπορούσε να προέρχεται από φίλο ή οικογένεια. Ωστόσο, όταν το άνοιξε - είχε μια προσφορά και ένιωθε εξαπατημένος. Ήταν τόσο αναστατωμένος, πήρε μια φωτογραφία και την μοιράστηκε στο Facebook.

Δεν αναρωτιέμαι αν άξιζε ή όχι - αυτό είναι δική του δουλειά. Έχει δικαίωμα στη γνώμη του. Η ερώτηση που ανέφερα στην απάντηση ήταν σε ποιο σημείο δεν είναι μάρκετινγκ μιας μεταμφίεση κάποιου είδους. Σχεδιάζουμε ιστότοπους για μικρές επιχειρήσεις που τους κάνουν να μοιάζουν με επιχειρήσεις. Σχεδιάζουμε infographics παγκόσμιας κλάσης για πελάτες που αγωνίζονται με τους προϋπολογισμούς μάρκετινγκ. Εξασφαλίζουμε μελέτες περιπτώσεων και μαρτυρίες από τους πελάτες που έχουν τα καλύτερα αποτελέσματα.

Είναι απατηλή;

Κατά τη γνώμη μου, το μάρκετινγκ μοιάζει πολύ με τη χρονολόγηση. Δεν πηγαίνετε σε ραντεβού σε αυτά τα άνετα ιδρώτα που ρίχνετε. Κάνετε ένα ντους, ντύνομαι, παίρνετε τα μαλλιά σας σωστά και ρίχνετε κάποια κολόνια… θέλετε να φαίνεστε καλοί.

Είσαι απατηλή;

Η αντίληψη μπορεί να είναι ναι. Ψάχνετε να προσελκύσετε κάποιον για να δείτε πόσο καλά σας αρέσει. Μετά από μερικές ημερομηνίες, μπορείτε ή όχι να αποφασίσετε να προωθήσετε τη σχέση.

Λαμβάνοντας ένα κομμάτι άμεσης αλληλογραφίας που είναι χειρόγραφο μπορεί να προσελκύσει κάποιον αρκετά ώστε να το ανοίξει. Όταν έτρεξα υπηρεσίες άμεσης αλληλογραφίας, είπα στους πελάτες μας ότι έπρεπε να τραβήξουμε την προσοχή κάποιου σε μικρή απόσταση μεταξύ του γραμματοκιβωτίου και του κάδου απορριμμάτων. Αυτό απαιτεί κάποια σοβαρή δημιουργικότητα να ξεχωρίζει από το πλήθος. Οι τεχνολογίες έχουν εξελιχθεί τόσο σε απευθείας αλληλογραφία που ορισμένοι εκτυπωτές έχουν συστήματα που κυριολεκτικά γράφω τις ετικέτες και ακόμη και τα εναλλακτικά στυλ των χαρακτήρων, ώστε να μην μοιάζουν δύο γράμματα!

Θα προσθέσω ότι αυτές οι τεχνολογίες δεν είναι φθηνές. Αυτός ο διαφημιζόμενος ξόδεψε πολύ περισσότερα σε αυτήν τη χειρόγραφη (στυλ) κάρτα από ό, τι θα έπρεπε απλώς να κολλήσει ένα γραμματοκιβώτιο μίας σελίδας στο γραμματοκιβώτιο. Η δαπάνη αυτών των πρόσθετων χρημάτων οδήγησε σίγουρα σε υψηλότερο ποσοστό αφοσίωσης και πιθανότατα είχε ως αποτέλεσμα μεγαλύτερο ποσοστό μετατροπών.

Η αληθινή ερώτηση για το αν το μάρκετινγκ είναι απατηλή δεν είναι η γνώμη μου ούτε ο φίλος μου. Ο πραγματικός κριτής είναι η προοπτική και, τελικά, η επιτυχία διατήρησης της εταιρείας. Εάν το churn των πελατών είναι ένα τεράστιο ζήτημα, μπορεί να είναι ένας έμπορος Προσελκύοντας πελάτες αλλά είναι πιθανό χαμένες προσδοκίες και πρέπει να επαναπροσδιορίσουν τις στρατηγικές μάρκετινγκ τους.

Δεν πιστεύω ότι η προσέλκυση κάποιου ατόμου για άνοιγμα, προβολή ή κλικ είναι απατηλή - πιστεύω ότι είναι δουλειά των εμπόρων να μετακινούν τους ανθρώπους σε ένα ταξίδι πωλήσεων και έως ότου μπορεί να ληφθεί απόφαση σχετικά με το εάν ο πελάτης μπορεί να επωφεληθεί από τη συνεργασία με εσάς ή όχι .

Το άνοιγμα του φακέλου δεν δεσμεύτηκε σε κανέναν για συνδρομή, απλώς έκανε μεγάλη δουλειά στο να προβάλει το μάρκετινγκ του αντί να τα βάλει στα σκουπίδια. Σχεδόν κάθε μέρα βλέπω τον εαυτό μου να βλέπω μια διαφήμιση, να κατεβάζω ένα λευκό βιβλίο ή να ανοίγω ένα email που νόμιζα ότι ήταν χάσιμο χρόνου μου. Δεν αναστατώνομαι γι 'αυτό, ούτε νομίζω ότι είναι απατηλή.

Απλώς προχωράω.

Ποια είναι η γνώμη σας;

Αυτός ο ιστότοπος χρησιμοποιεί το Akismet για να μειώσει το spam. Μάθετε πώς επεξεργάζονται τα δεδομένα των σχολίων σας.