Infographic: Νέες στρατηγικές αναδύονται για να αυξήσουν τη λιανική ανάπτυξη με το Google Ads

Αναφορά ανταγωνισμού Google Ads για λιανικό εμπόριο

Στην τέταρτη ετήσια μελέτη της σχετικά με την απόδοση της λιανικής βιομηχανίας στο Google Ads, κάνιστρο συνιστά στους λιανοπωλητές ηλεκτρονικού εμπορίου να επανεξετάσουν τις στρατηγικές τους και να βρουν το κενό. Η εταιρεία δημοσίευσε την έρευνα στο Αναφορά συγκριτικών σημείων 2020: Google Ads σε λιανικό εμπόριο, μια ολοκληρωμένη μελέτη σχετικά με την απόδοση του τομέα λιανικής στο Google Ads.

Τα ευρήματα της Sidecar δείχνουν βασικά μαθήματα για τους λιανοπωλητές που πρέπει να λάβουν υπόψη καθόλη τη διάρκεια του 2020, ειδικά εν μέσω του υγρού περιβάλλοντος που δημιουργήθηκε από το ξέσπασμα COVID-19. Το 2019 ήταν πιο ανταγωνιστικό από ποτέ, ωστόσο οι λιανοπωλητές μπόρεσαν να διατηρήσουν επιτυχώς τα έσοδα προσαρμόζοντας το κλίμα, εστιάζοντας στη στρατηγική του κοινού τους και δίνοντας προτεραιότητα στη σταδιακή ανάπτυξη, σε αντίθεση με τις τεράστιες αυξήσεις. Αυτό το μυαλό για προσαρμογή είναι το κλειδί για τη διατήρηση των επιχειρήσεων και την υποστήριξη των καταναλωτών σε όλη αυτή την περίοδο αστάθειας.

Mike Farrell, Ανώτερος Διευθυντής Ολοκληρωμένης Ψηφιακής Στρατηγικής στο Sidecar

Βασικοί παράγοντες της λιανικής απόδοσης διαφημίσεων Google:

Η Sidecar αποκάλυψε τους ακόλουθους παράγοντες που επηρέασαν την απόδοση των λιανοπωλητών το 2019:

  • Μεταβολές προϋπολογισμού - Οι λιανοπωλητές επαναπροσδιορίστηκαν τις δαπάνες του Google Ads το 2019, δίνοντας προτεραιότητα στη δραστηριότητα χαμηλής διοχέτευσης στις Αγορές Google και επαναπροσδιορίστε τις πληρωμένες καμπάνιες αναζήτησης για εξοικονόμηση κόστους.
  • Προτεραιότητα στην αποδοτικότητα - Οι λιανοπωλητές τόνισαν την αποτελεσματικότητα στην πληρωμένη αναζήτηση, εν μέρει επενδύοντας σε λιγότερο δαπανηρές διαφημίσεις για κινητά, οδηγώντας σε παρόμοια απόκτηση εσόδων από έτος σε έτος.
  • Ανταγωνισμός από την Amazon - Αυτός ο ανταγωνισμός μείωσε τα ποσοστά μετατροπών των Αγορών Google σε όλες τις συσκευές, αναγκάζοντας τους λιανοπωλητές να αυξήσουν τις δαπάνες για να διατηρήσουν την αύξηση των εσόδων.
  • Έμφαση στη στρατηγική κοινού - Οι έμποροι λιανικής αύξησαν την εστίασή τους σε πιο λεπτομερή στόχευση κοινού για καλύτερη χαρτογράφηση του Google Ads σε όλα τα στάδια της διοχέτευσης αγοράς.
  • Ασταμάτητη προσοχή στο Google - Οι έμποροι λιανικής διατήρησαν έσοδα από τη μακροχρόνια πλατφόρμα του Google Ads και αναζητούν επιπλέον κέρδη μέσω νεότερων πλατφορμών διαφημίσεων, όπως το Amazon και το Pinterest.

Κοιτώντας μπροστά, η Google είναι βέβαιο ότι θα συνεχίσει να διαμορφώνει την πλατφόρμα Google Ads για να ανταγωνιστεί τις αναπτυσσόμενες και ανταγωνιστικές πλατφόρμες μάρκετινγκ όπως το Facebook, το Instagram και το Amazon.

Βασικά ευρήματα των τιμών αναφοράς λιανικής Google Ads:

  • Οι λιανοπωλητές ανταποκρίθηκαν στην ανταγωνιστική πρόκληση. Οι έμποροι λιανικής αυξήθηκαν πιο αποτελεσματικά στην πληρωμένη αναζήτηση, εξοικονομώντας 8% στο κόστος από έτος σε έτος, επιτυγχάνοντας παράλληλα παρόμοια έσοδα. Οι έμποροι λιανικής πώλησης μπόρεσαν να αυξήσουν τα έσοδα από τις Αγορές Google κατά 7% με αντίστοιχη αύξηση δαπανών κατά 7%.
  • Μετατοπίστηκαν οι δαπάνες για διαφημίσεις λιανικής. Οι Αγορές Google αποτελούσαν το 80% των προϋπολογισμών των λιανοπωλητών μεταξύ αυτών των δύο καναλιών, καθώς διαδραματίζει έναν αυξανόμενο ρόλο στη μετατροπή αγοραστών κατώτατης διοχέτευσης. Ενώ η πληρωμένη αναζήτηση αποτελούσε το υπόλοιπο 20% των δαπανών, οι έμποροι λιανικής πλησιάζουν αυτές τις διαφημίσεις με μεγαλύτερη λεπτομέρεια για να προσελκύσουν αποτελεσματικά τους αγοραστές στην κορυφή της διοχέτευσης.
  • Το μερίδιο εμφάνισης των Αγορών Google της Amazon ξεπέρασε το 60% για τους κλάδους B2B, house & home και mass merchant το τρίτο τρίμηνο του 3. Το μερίδιο εμφάνισης της Amazon μειώθηκε ελαφρώς στο 4ο τρίμηνο, αφήνοντας τους εμπόρους λιανικής να κερδίσουν ξανά έκθεση κατά τη διάρκεια μιας κρίσιμης περιόδου του έτους.
  • Το μερίδιο εμφάνισης του Amazon κινήθηκε ελαφρώς στην πληρωμένη αναζήτηση το 2019, κυμαινόμενο περίπου 40% ή χαμηλότερο για όλους τους λιανοπωλητές που αναλύθηκαν. Οι έμποροι λιανικής πώλησης στους κλάδους υγείας και ομορφιάς και σπιτιών και σπιτιών είδαν το μερίδιο εμφάνισης της Amazon να μειώνεται κατά περίπου 7 έως 8 ποσοστιαίες μονάδες στα τμήματα τους το 2019. Αυτά τα ευρήματα δείχνουν ότι η πληρωμένη αναζήτηση μπορεί να είναι ένα πολύτιμο εργαλείο για τους λιανοπωλητές να αντιμετωπίσουν την Amazon και άλλους ανταγωνιστές παρουσία στο SERP επί πληρωμή.
  • Η Prime Day προσφέρει στους πωλητές νέες ευκαιρίες στο Google Ads. Η ετήσια αύξηση παρατηρήθηκε στις εμφανίσεις και τα έσοδα σε όλες τις συσκευές κατά τη διάρκεια της πλήρους εβδομάδας της Prime Day στις Αγορές Google. Για τις διαφημίσεις αγορών σε κινητές συσκευές, υπήρχε ετήσια αύξηση στα βασικά KPI (4% για παραγγελίες, 6% για κλικ και 13% για έσοδα). Επιπλέον, οι πληρωμένες διαφημίσεις αναζήτησης για κινητά σημείωσαν σημαντικά κέρδη με αυξήσεις κατά 25% στις παραγγελίες και 28% στα έσοδα από έτος σε έτος.

Αποκτήστε πρόσβαση στην πλήρη αναφορά και μπορείτε να λάβετε KPI για τον συγκεκριμένο κλάδο λιανικής, συμπεριλαμβανομένων σημαντικών τάσεων που επηρεάζουν το τοπίο λιανικής μαζί με τις συστάσεις της Sidecar.

Πραγματοποιήστε λήψη της αναφοράς αξιολόγησης της Sidecar για το 2020

infographic σημεία αναφοράς λιανικής διαφήμισης google

Σχετικά με το Sidecar

Η Sidecar προσφέρει εξαιρετική απόδοση μάρκετινγκ σε εμπόρους λιανικής και μάρκες. Η προηγμένη τεχνολογία και τα ιδιόκτητα δεδομένα της Sidecar, σε συνδυασμό με πολυετή εμπειρία στο μάρκετινγκ απόδοσης, βοηθούν τους πελάτες της να ξεκλειδώσουν το πλήρες δυναμικό των πιο ισχυρών σημερινών καναλιών αναζήτησης, αγορών, κοινωνικών και αγορών.

Ποια είναι η γνώμη σας;

Αυτός ο ιστότοπος χρησιμοποιεί το Akismet για να μειώσει το spam. Μάθετε πώς επεξεργάζονται τα δεδομένα των σχολίων σας.