Απληστία, φόβος και αποτυχημένοι επιχειρηματίες

Depositphotos 1189912 μ

Η μεγαλύτερη διαφορά που έχω παρατηρήσει σε όλες τις εταιρείες για τις οποίες εργάζομαι για επιτυχία έναντι αποτυχίας είναι η ικανότητα του επιχειρηματία ή της επιχείρησης να εκτελέσει πραγματικά. Με απογοητεύει να βλέπω φίλους και συναδέλφους επιχειρηματίες να μην συνειδητοποιούν την επιτυχία τους απλώς και μόνο επειδή δεν εκτελούν. Ο φόβος και η απληστία είναι τα δύο πράγματα που βλέπω ότι σταματούν τους επιχειρηματίες στα ίχνη τους.

Ακολουθούν μερικά παραδείγματα:

Επιχειρηματίας Α έχει ένα εξαιρετικό προϊόν που λειτουργεί αλλά δεν έχει αναπτυχθεί, δεν έχει επωνυμία και δεν είναι έτοιμο για πρώτη φορά. Για 3 χρόνια τώρα, γυρίζει τους τροχούς του. Έχει προοπτικές ζεστές και μετά κρυώνουν. Είχε ευκαιρίες για ταλαντούχους συνεργάτες, αλλά σπατάλησε το χρόνο τους και τελικά τους απενεργοποίησε. Είναι μικροδιαχειριστής νομικών εγγράφων, μάρκετινγκ και ό, τι έχει να κάνει με την εταιρεία, επειδή πιστεύει ότι μπορεί να τα κάνει όλα. 3 χρόνια.

  • Ας πούμε ότι αυτή η εταιρεία πρόκειται να είναι μια εταιρεία 500k $ σε ένα χρόνο. Μέχρι σήμερα, αυτό σημαίνει ότι έχουν χάσει πάνω από 1 εκατομμύριο δολάρια λόγω της αδράνειας τους.
  • Ας υποθέσουμε ότι η εταιρεία εκτιμάται σε 5 εκατομμύρια δολάρια. Ο ιδιοκτήτης δεν θέλει να παραδώσει σημαντικές μετοχές της εταιρείας σε εκείνες που μπορούν να τον βοηθήσουν να το ξεφορτωθεί. Πιστεύει ότι αν παραιτηθεί από το 10% της ιδιοκτησίας, ότι δίνει 500 $ στον σύντροφο. Θυμάστε ότι χάθηκαν 1 εκατομμύριο $; Επειδή δεν έδωσε 500 $ στον συνεργάτη, τώρα έχει χάσει 1 εκατομμύριο δολάρια σε έσοδα… με τα περισσότερα χρήματα να είναι δικά του. Αυτό σημαίνει ότι το πείσμα του στη διαπραγμάτευση χαμηλότερου ποσοστού του κοστίζει πραγματικά χρήματα. Παράξενα οικονομικά, το ξέρω.
  • Φυσικά, τα πραγματικά ποσοστά δεν σημαίνουν τίποτα έως ότου υπάρχουν έσοδα πίσω από αυτό. Και όσο μπορεί να διατηρήσει την πλειοψηφική ιδιοκτησία, θα διατηρήσει την πλειονότητα της αξίας της επιχείρησης. Το 100% μιας εταιρείας που παράγει $ 100καλ. Έτος είναι 100 $. Το 51% μιας εταιρείας που παράγει $ 500ka ετησίως είναι πάνω από 250 $ το χρόνο. Ποιος νοιάζεται αν ο σύντροφός σας πρόκειται να τραβήξει επιπλέον 10%… εάν αυξάνει το κατώτατο όριο σας 250% ;! Δεν θυσιάζετε τίποτα και η εταιρεία σας εκτιμάται καλύτερα και κερδίζετε περισσότερα χρήματα.

Επιχειρηματίας Α δεν παίρνει ποτέ την επιχείρησή του από το έδαφος. Ή, αν το κάνει, είναι χτισμένο με ανθρώπους που πραγματικά δεν έχουν τίποτα να επενδύσει στην εταιρεία, οπότε είναι χαλαρή και δεν απογειώνεται. 10 χρόνια από τώρα, εξακολουθεί να χαράζει το κεφάλι του για το τι πήγε στραβά - ίσως κατηγορώντας το ταλέντο γύρω του, χωρίς να συνειδητοποιεί ότι ήταν η επιλογή του.

Επιχειρηματίας Β φοβάται. Έχει ένα εντάξει προϊόν που έχει πνευματικά δικαιώματα, εμπορικά σήματα και διπλώματα ευρεσιτεχνίας. Πέρασε μια περιουσία σε δικηγόρους και ξοδεύει το χρόνο του για να καθαρίσει το Διαδίκτυο για εκείνους τους ανθρώπους που μπορεί να χρησιμοποιούν το εμπορικό σήμα του κατά παράβαση. Δεν θα συνεργαστεί με κανέναν για το φόβο ότι θα κλέψουν την ιδέα του. Δεν εμπιστεύεται κανέναν. Και επειδή όλα τα χρήματά του είναι δεμένα με νομιμότητα και ο χρόνος του ξοδεύεται βλέποντας τους ανθρώπους να δανείζονται την ιδέα του - το προϊόν του δεν προχωρά ποτέ.

Κάτι καλύτερο έρχεται και θάβει τον επιχειρηματία Β. Αναρωτιέται τι συνέβη σήμερα.

Οι επιτυχημένοι επιχειρηματίες δεν αφήνουν την απληστία ούτε τον φόβο να παρεμποδίσουν. Αναγνωρίζουν τις επαγγελματικές τους αδυναμίες και βρίσκουν ταλέντο για να τις ξεπεράσουν. Δεν με νοιάζει αν κάθε εργαζόμενος γίνεται εκατομμυριούχος εκτός από τον πλούτο του… στην πραγματικότητα απολαμβάνουν την ευκαιρία να δημιουργήσουν πλούτο για άλλους. Επίσης, δεν χάνουν χρόνο στον διαγωνισμό ή τους κακοποιούς… εκτελούν, εκτελούν, εκτελούν.

5 Σχόλια

  1. 1

    Doug - Υπέροχα σημεία. Διάβασα ένα άρθρο τους Χάρβαρντ Μπιζ Κριτική αυτό το μήνα που υπογράμμισε ότι η στρατηγική δεν πρέπει ποτέ να διαχωρίζεται από την εκτέλεση - θα πρέπει να είναι ίδια. Το κοινό ρητό είναι ότι οι περισσότερες επιχειρήσεις αποτυγχάνουν λόγω έλλειψης κεφαλαίου. Πιστεύω ότι οφείλεται σε αποτυχία στην ομάδα διαχείρισης. Έχετε καταφέρει καλά αυτά τα σημεία. Ευχαριστώ.

  2. 2

    εκτέλεση, εκτέλεση, εκτέλεση. Ο τρόπος για να είσαι επιτυχής είναι να το κάνεις και να μην περιμένεις να έρθει σε εσένα. Καλά σημεία εδώ.

  3. 3

    Αντί να γράφετε αυτό το μάταιο άρθρο, γιατί να μην βγαίνετε στην αγορά και να γίνετε επιτυχημένος επιχειρηματίας μόνοι σας, αν νομίζετε ότι είναι τόσο εύκολο;

  4. 4

    Αντί να γράφετε αυτό το μάταιο άρθρο, γιατί να μην βγαίνετε στην αγορά και να γίνετε επιτυχημένος επιχειρηματίας μόνοι σας, αν νομίζετε ότι είναι τόσο εύκολο;

  5. 5

    Καλώς! Κάποιος άντρας με ένα ανώνυμο ψευδώνυμο ήρθε για να μοιραστεί, μια γνώμη, για ένα άρθρο με το οποίο διαφωνεί! Τρόπος σύνδεσης στο Διαδίκτυο!

Ποια είναι η γνώμη σας;

Αυτός ο ιστότοπος χρησιμοποιεί το Akismet για να μειώσει το spam. Μάθετε πώς επεξεργάζονται τα δεδομένα των σχολίων σας.