Ενεργοποίηση πωλήσεων

Η στρατηγική πωλήσεων βάσει λογαριασμού είναι το μέλλον και το Groove είναι εδώ για αυτό

Όσον αφορά τις πωλήσεις λογισμικού SaaS, η στόχευση ατόμων δεν αποτελεί πρότυπο αποτελεσματικότητας. Παρά όλα αυτά, κατά μέσο όρο 5.4 άτομα συμμετέχουν σε μια απόφαση πωλήσεων μιας επιχείρησης. Δεδομένου ότι ο έλεγχος βάσει ομάδας είναι ο κανόνας, πωλήσεις βάσει λογαριασμού (ABS) είναι πιο παραγωγικό από τη στόχευση συγκεκριμένων δυνητικών πελατών.

Η προσέγγιση βάσει πωλήσεων για την πώληση, ωστόσο, μπορεί να είναι χρονοβόρα. Η παρακολούθηση σε βάθος μετρήσεων και χρονοδιαγραμμάτων σε πολλούς στόχους, καθώς και η συνεργασία με αυτές τις πληροφορίες σε εσωτερικές ομάδες, είναι σχεδόν αδύνατη εκτός αν είστε ικανοί για οργάνωση που μοιάζει με υπολογιστή. Η λύση? Αυτοματισμοί πωλήσεων.

Κατά τη διάρκεια των ημερών μου που εργάζονταν σε πωλήσεις στο Google, βρέθηκα να θέλω έναν έξυπνο βοηθό που θα παρακολουθούσε όλα τα χρονοδιαγράμματα, τα μοτίβα και τις υπενθυμίσεις μου χωρίς να χρειάζεται να το αναθέσω. Τελικά, χρειαζόμουν κάτι για να με βοηθήσει να βρω το αυλάκι μου, ώστε να μπορώ να μείνω απασχολημένος με την ανθρώπινη πτυχή της πώλησης. Τότε γεννήθηκε η Groove, η πλατφόρμα ενεργοποίησης πωλήσεων.

Τι μπορείτε να κάνετε με το Groove

Καθιστώντας τη διαδικασία πωλήσεων απλούστερη και εξυπνότερη, η Groove κατανέμει τις δυνατότητές της σε τρία βασίλεια. Αυτοματοποιώντας την απρόσεκτη γραφική εργασία σε κάθε βήμα του ταξιδιού, η Groove συλλαμβάνει επίσης σημαντικά δεδομένα για να σας βοηθήσει να πουλήσετε πιο έξυπνα στο μέλλον, ειδικά για όσους ακολουθούν τις στρατηγικές ABS.

  • Συγχρονισμός: Κατανοήστε όλα όσα συμβαίνουν στο οικοσύστημα πωλήσεών σας

Ο κύκλος πωλήσεων είναι μεγαλύτερος με ABS, και αυτό σημαίνει περισσότερες μετρήσεις για παρακολούθηση για μεγαλύτερες χρονικές περιόδους. Προκειμένου να διατηρήσουμε την ορατότητα της όλης διαδικασίας, η παρακολούθηση και η ανάλυση των μετρήσεων διεξοδικά και γρήγορα είναι το κλειδί.

Το Groove καταγράφει τις μετρήσεις προσέγγισης ολόκληρου του οργανισμού, από κάθε μήνυμα ηλεκτρονικού ταχυδρομείου που αποστέλλεται και λαμβάνεται σε κάθε κλήση που πραγματοποιείται και επιστρέφεται. Η καταγραφή αυτών των δεδομένων επιτρέπει στο Groove να προσδιορίσει ποιες στρατηγικές προσέγγισης λειτουργούν καλύτερα για την επίτευξη των προοπτικών σας.

Παραδοσιακά, οι επαγγελματίες πωλήσεων θα έπρεπε να πάρουν τη συνειδητή απόφαση να συγκεντρώσουν αυτά τα δεδομένα και να αφιερώσουν χρόνο για να βρουν ποιες στρατηγικές και χρονικά πλαίσια λειτουργούν καλύτερα. Οι γνώσεις που μπορεί να προσφέρει είναι πολύτιμες, αλλά ο χρόνος επένδυσης δεν αξίζει τον κόπο. Το Groove αφαιρεί το χάσιμο χρόνου και αφήνει τον επαγγελματία πωλήσεων να λάμψει με τη στρατηγική υψηλότερου επιπέδου, ενώ χειρίζεται λεπτομερή ανάλυση.

  • Ροή: Οδηγήστε μια πιο συνεπή διαδικασία

Η προτεραιότητα είναι σημαντική όσον αφορά το ABS λόγω του μεγάλου όγκου χρόνου και πόρων που απαιτεί. Οι επαγγελματίες πωλήσεων πρέπει να είναι σε θέση να επιλέξουν τις καμπάνιες και τους οργανισμούς που θέλουν να δώσουν προτεραιότητα στην προσέγγισή τους, αλλά με πολλούς οργανισμούς που στοχεύουν ταυτόχρονα, είναι εύκολο να κατακλυστεί από όλα τα χρονοδιαγράμματα.

Το Groove καταπολεμά την ικανότητά του να βελτιστοποιεί τις επαναλαμβανόμενες διαδικασίες. Τα χαρακτηριστικά του σάς επιτρέπουν να δημιουργείτε αυτοματοποιημένους κανόνες υπενθύμισης για να έρθετε σε επαφή με τις προοπτικές σας. Για παράδειγμα, μπορείτε να πείτε στο σύστημα, "Για κάθε δυνητικό πελάτη βάσει λογαριασμού, υπενθυμίστε μου να επικοινωνήσω πέντε ημέρες μετά την είσοδό τους στο σύστημα και, στη συνέχεια, να τα προσθέσω στο LinkedIn πέντε ημέρες μετά από αυτό", έως ότου ενσωματωθεί ολόκληρο το πλαίσιο το λογισμικό. Αντί να αφιερώσετε χρόνο για να συμπληρώσετε τις υπενθυμίσεις iPhone ή το Ημερολόγιο Google, η Groove εφαρμόζει τους κανόνες για εσάς για κάθε νέο δυνητικό πελάτη.

  • Πρόγραμμα: Προσεγγίστε καθαρή παραγωγικότητα

Όσο περισσότερα άτομα συμμετέχουν σε μια πώληση, τόσο περισσότερα μυαλά πρέπει να πείσετε. Επομένως, είναι ακόμη πιο σημαντικό να έχετε χρόνο με κάθε άτομο που εμπλέκεται, ώστε να μπορείτε να προσαρμόσετε το μήνυμά σας σε κάθε μεμονωμένο ενδιαφέρον. Χωρίς ένα έξυπνο εργαλείο προγραμματισμού, απαιτείται πολύς χρόνος και email.

Τα χαρακτηριστικά παραγωγικότητας του Groove αντιμετωπίζουν άμεσα το σημείο πόνου προγραμματισμού. Οι πελάτες μπορούν να δουν το ημερολόγιό σας και τη διαθεσιμότητα για να κάνουν κράτηση απευθείας. Αυτό αποκόπτει το μήνυμα ηλεκτρονικού ταχυδρομείου για να συζητήσει τις επιλογές χρόνου, ειδικά όταν στοχεύετε πολλά άτομα σε έναν οργανισμό που συμμετέχουν στην πώληση.

Οι δυνατότητες προγραμματισμού του Groove επιτρέπουν επίσης στους εκπροσώπους να προγραμματίζουν την αποστολή μηνυμάτων ηλεκτρονικού ταχυδρομείου στις βέλτιστες ώρες και να βλέπουν πότε ανοίγουν τα μηνύματα ηλεκτρονικού ταχυδρομείου για μια ιδέα αφοσίωσης. Οι στρατηγικές μπορούν στη συνέχεια να μετατοπιστούν με γνώση βάσει του τι λειτουργεί και τι όχι, επιτρέποντας στους αντιπροσώπους να βρουν την τέλεια ισορροπία και στη συνέχεια να περάσουν από τη δουλειά τους πολύ πιο γρήγορα, να κλείσουν περισσότερες πωλήσεις και να κερδίσουν περισσότερα χρήματα.

Αγωγός πωλήσεων Groove

Πώς είναι το Groove μοναδικό;

Το Groove είναι η μόνη λύση ενεργοποίησης πωλήσεων all-in-one στην αγορά που προσαρμόζεται για ολόκληρη την ομάδα πωλήσεών σας. Παρόλο που οι περισσότερες λύσεις ισχύουν για ένα μόνο επίπεδο της ομάδας σας, το Groove προσαρμόζει τον ρόλο του καθενός - μειώνοντας την ανάγκη για δαπάνες σε πολλά διαφορετικά εργαλεία και για την ενσωμάτωση υπαλλήλων σε νέα όταν προωθούνται.

Η επιβίβαση στον οργανισμό σας στο Groove είναι μια απλή διαδικασία που δεν θα διαρκέσει περισσότερο από μερικές ώρες. Μέσα από μια σε βάθος προπόνηση, η ομάδα μας μπορεί να σας δείξει πώς να προσαρμόσετε το πρόγραμμα στις ανάγκες σας. Ανεξάρτητα από το αν η ομάδα σας αποτελείται από 10 ή 1,000 επαγγελματίες πωλήσεων, η βελτίωση είναι μια ομαλή εμπειρία.

Καθώς όλο και περισσότεροι άνθρωποι εμπλέκονται στις αποφάσεις αγοράς SaaS, η διαδικασία πώλησης πρέπει να απλοποιηθεί για χάρη τόσο του πωλητή όσο και του πελάτη. Η Groove έχει θέσει τα βλέμματα σε έναν εξυπνότερο κόσμο πωλήσεων που βασίζεται σε λογαριασμούς και θέλει να το κάνει πραγματικότητα.

Ζητήστε ένα Demo

Κρις Ρότσταϊν

Ο Chris Rothstein είναι ο διευθύνων σύμβουλος και συνιδρυτής της Groove.co, μια πλατφόρμα αφοσίωσης πωλήσεων. Πριν από το Groove.co, ο Chris δημιούργησε, κλιμάκωσε και διαχειρίστηκε ομάδες πωλήσεων επιχειρήσεων στην Google. Βοηθά τώρα να φέρει τη σύγχρονη τεχνολογία στον κόσμο των πωλήσεων, ώστε όλοι από τους πωλητές έως τους διευθυντές πωλήσεων να μπορούν να αφιερώσουν περισσότερο χρόνο παρέχοντας αξία στους πελάτες και τις εταιρείες τους.

Ποια είναι η γνώμη σας;

Αυτός ο ιστότοπος χρησιμοποιεί το Akismet για να μειώσει το spam. Μάθετε πώς επεξεργάζονται τα δεδομένα των σχολίων σας.

Σχετικά άρθρα