Ποιες είναι οι κορυφαίες στρατηγικές για την ανάπτυξη των πλατφορμών SaaS

Στρατηγικές ανάπτυξης

Ποια είναι η πρώτη σας εστίαση ως εταιρεία SaaS; Φυσικά, η ανάπτυξη. Αναμένεται επιτυχία από εσάς. Είναι ζωτικής σημασίας για τη μακροπρόθεσμη επιβίωσή σας: 

Ακόμα κι αν μια εταιρεία λογισμικού αυξάνεται στο 60% ετησίως, οι πιθανότητες να γίνει γίγαντας πολλών δισεκατομμυρίων δολαρίων δεν είναι καλύτερες από τις 50/50. 

McKinsey & Company, Αυξήστε γρήγορα ή αργά

Η ανάπτυξη από μήνα σε μήνα είναι απαραίτητη για την κάλυψη των απωλειών από τις εταιρείες SaaS. Για να ξεπεράσετε τις προσδοκίες και να σας κρατήσουμε στο πράσινο, ήρθε η ώρα να ορίσετε τις στρατηγικές σας για ανάπτυξη το 2019. Υπάρχουν πάντα νέες αναδυόμενες στρατηγικές, κόλπα χάκερ ανάπτυξης και εργαλεία που θα σας βοηθήσουν να αυξήσετε την ανάπτυξή σας.

Στρατηγικές ανάπτυξης SaaS

Ακολουθούν μερικές νέες στρατηγικές για την ενίσχυση της ανάπτυξης για πλατφόρμες λογισμικού ως υπηρεσία (SaaS).

Οδήγηση της κυκλοφορίας και δημιουργία ευαισθητοποίησης

  • Λήψη του σωστού περιεχομένου μπροστά από το σωστό κοινό - Όπως πιθανότατα έχετε ακούσει, το περιεχόμενο είναι βασικό και εξακολουθεί να είναι, ειδικά με το SaaS. Οι χρήστες αναμένουν πολλές πληροφορίες για να τους βοηθήσουν να πάρουν μια απόφαση αγοράς και αναμένουν από την επωνυμία σας να έχει υψηλό επίπεδο εξουσίας. Η ανάπτυξη του σωστού περιεχομένου που προσελκύει και διατηρεί τους πιθανούς πελάτες αφοσιωμένους είναι σημαντική. Μπορείτε να χρησιμοποιήσετε εργαλεία όπωςSpyfu Google Keyword Planner για να προσδιορίσετε ποιες είναι οι κορυφαίες λέξεις-κλειδιά σας, τι αναζητά το κοινό-στόχο σας. Μερικές στρατηγικές μοιράζονται το περιεχόμενό σας ως ανάρτηση επισκέπτη σε άλλο ιστολόγιο με παρόμοιο κοινό, χρησιμοποιώντας πλατφόρμες όπως Μέσον και δημοσιεύσεις και χρήση διαφημίσεων και ώθησης για να βρεθείτε μπροστά στο σωστό κοινό.

Οδήγηση της κυκλοφορίας και δημιουργία ευαισθητοποίησης

  • Χρήση προσωπικού σήματος - Μια στρατηγική ανάπτυξης που συχνά παραβλέπεται είναι η χρήση της προσωπικής επωνυμίας των ιδρυτών σας και των εμπειρογνωμόνων της ομάδας σας για καλύτερη προσέγγιση του κοινού. Οι άνθρωποι λατρεύουν να αλληλεπιδρούν και να μαθαίνουν από πραγματικά άτομα στο διαδίκτυο. Εάν κάποιος από την ομάδα σας έχει μια ικανότητα ή εμπειρία που μπορεί να παρέχει χρήσιμες πληροφορίες, είναι ένας πολύ καλός τρόπος για να προωθήσετε την επωνυμία σας ακούσια και αυθεντικά. Υπάρχουν πολλοί ιδρυτές που γράφουν στο Medium, το Quora, κάποιοι έχουν τη δική τους σειρά ιστολογίων ή podcast που παρέχουν πολλή εικόνα για το ενδιαφέρον του κοινού-στόχου σας. Χτίζει εμπιστοσύνη, αξιοπιστία και προσωπική σύνδεση με την επωνυμία σας. Το να μοιράζεστε ό, τι γνωρίζετε και την εμπειρία σας μπορεί να σας βοηθήσει να οργανώσετε οργανικά και να προσελκύσετε το κοινό-στόχο σας.

μόλυβδος γενιάς

  • Παροχή δωρεάν εργαλείου ή πόρου - Μια άλλη εξαιρετική στρατηγική ανάπτυξης είναι να παρέχετε ένα δωρεάν εργαλείο ή πόρο στον ιστότοπό σας που προσελκύει τον πελάτη-στόχο σας και τους επαναφέρει συνεχώς και δίνει στην επωνυμία σας κάποια εξουσία. Η Coschedule έχει κάνει πολύ καλή δουλειά με τη δημιουργία ενόςCoschedule Headline Αναλυτής που σας επιτρέπει να αναλύσετε έναν τίτλο για μια ανάρτηση ιστολογίου απευθείας στον ιστότοπό τους. Σε αντάλλαγμα, ζητούν το email σας. Ένας πρωταρχικός αναλυτής έχει τέλειο νόημα για το κοινό-στόχο τους. Μπορείτε να δημιουργήσετε ένα τέτοιο εργαλείο για να το χρησιμοποιήσει το κοινό-στόχος σας ή μπορείτε να κάνετε κάτι τόσο απλό όσο να παρέχετε έναν οδηγό για το πώς να κάνετε κάτι σε αντάλλαγμα του email τους.

αναλυτής τίτλου

  • Εργαλεία βελτιστοποίησης διαφημίσεων - Υπάρχουν πολλά εργαλεία που μπορείτε να χρησιμοποιήσετε που θα σας βοηθήσουν να βελτιστοποιήσετε τον τρόπο με τον οποίο δημιουργείτε και προβάλλετε διαφημίσεις. Μπορείς να χρησιμοποιήσεις Εγγραφείτε για να επαναπροσδιορίσετε τους χρήστες που επισκέπτονται τον ιστότοπό σας πολύ μετά την έξοδο από τον ιστότοπό σας. Πάνω από το 90% των χρηστών που επισκέπτονται τον ιστότοπό σας πιθανότατα δεν θα επιστρέψουν ξανά. Το Adroll τους στοχεύει με μια διαφήμιση αλλού με μια προσφορά συγκεκριμένη για το ενδιαφέρον τους στον ιστότοπό σας. Αν εξέτασαν πακέτα premium, το Adroll θα στοχεύσει με μια διαφήμιση με έκπτωση premium και θα τα φέρει πίσω. Ειδικά για κάτι σαν το SaaS, χρειάζεται λίγο περισσότερη λήψη αποφάσεων για να περάσει πραγματικά με μια αγορά. Ένα μεγάλο μέρος της προσπάθειάς σας θα είναι να βρίσκεται στην πρώτη γραμμή του μυαλού του δυνητικού πελάτη σας και να επαναφέρετε τους δυνητικούς πελάτες.

Προωθημένα Tweets και λογαριασμοί

Ενσωμάτωση και μείωση της ανατροπής

  • Βελτιώστε την πρόοδό σας εν πλω με μια γραμμή προόδου και κοινωνικά στοιχεία - Ένα τεράστιο μέρος της διατήρησης της ανάπτυξης μειώνει ταυτόχρονα την ανατροπή κατά την εγγραφή νέων χρηστών. Αν εγγραφείτε χρήστες αλλά ένα μεγάλο ποσοστό μειώνεται τον πρώτο μήνα, πραγματικά δεν αυξάνετε καθόλου. Αυτό είναι ένα τεράστιο πρόβλημα για τις εταιρείες SaaS. Για να αποφύγετε την ανατροπή, βεβαιωθείτε ότι οι χρήστες είναι καλά εξοικειωμένοι με το προϊόν σας από την αρχή. Ένας καλός τρόπος για να βεβαιωθείτε ότι οι χρήστες ακολουθούν όλα τα ενεργά βήματα της διαδικασίας ενσωμάτωσής σας και να τους διατηρήσουν σε λειτουργία για όλα τα «μαθήματα» είναι να συμπεριλάβετε μια λίστα ελέγχου ή μια γραμμή προόδου. Όταν το βλέπουν οι χρήστες, είναι πολύ πιο πιθανό να περάσουν όλη τη διαδικασία και να μην χάσουν σημαντικές πληροφορίες. Εάν μπορείτε, συμπεριλάβετε κοινωνικά στοιχεία όπως προσθήκη φίλων ή συναδέλφων. Όσο περισσότερη κοινωνική δέσμευση υπάρχει, τόσο περισσότεροι χρήστες είναι πιθανό να επιστρέψουν και να αρχίσουν να χρησιμοποιούν λειτουργίες μαζί αμέσως.Μάθετε περισσότερα σχετικά με τη βελτίωση της διαδικασίας ενσωμάτωσής σας.
  • Προσελκύστε νέους και επαναλαμβανόμενους χρήστες με ενημερώσεις - Θέλετε να διατηρήσετε τους χρήστες και τους πιθανούς χρήστες ενημερωμένους, ανακοινώνοντας αποτελεσματικά τις ενημερώσεις σας και τις νέες δυνατότητες για να δείξετε ότι η ομάδα σας εργάζεται σκληρά για τη βελτίωση του προϊόντος σας. Χτίζει εμπιστοσύνη στην επωνυμία σας και διατηρεί πιστό τον χρήστη όταν σας βλέπει να παρέχετε αυτό που ζητούν. Δοκιμάστε το Beamer στον ιστότοπό σας ή στην εφαρμογή σας. Το Beamer είναι ένα changelog και newsfeed που ανοίγει όταν οι χρήστες κάνουν κλικ στην καρτέλα "Τι νέο υπάρχει" στην πλοήγησή σας ή σε ένα εικονίδιο στη διεπαφή της εφαρμογής σας. Ανοίγει μια ροή πλαϊνών γραμμών με τις πιο πρόσφατες: νέες δυνατότητες, προσφορές, ενημερώσεις, ειδήσεις, περιεχόμενο κ.λπ. Είναι ένα κεντρικό μέρος όπου μπορείτε να ενημερώσετε όλους. Μπορείτε να χρησιμοποιήσετε ειδοποιήσεις push για να προσεγγίσετε χρήστες από τον ιστότοπο ή την εφαρμογή σας και να τους επαναφέρετε με συναρπαστικές ενημερώσεις. Είναι ένας πολύ καλός τρόπος για να ενισχύσετε την αφοσίωση, να μειώσετε την αναταραχή και να διατηρήσετε τους πιθανούς πελάτες "στην άκρη".

Beamer

Σχόλια και μάρκετινγκ από ομοτίμους

  • Συλλογή σχολίων - Η δημιουργία προϊόντων SaaS που κερδίζουν είναι μια διαδικασία ακρόασης πελατών και προσαρμογής. Κάνε το σημείο να συλλέγεις αποτελεσματικά και συχνά σχόλια από χρήστες σε όλα τα στάδια. Υπάρχουν πολλά εργαλεία που μπορούν να σας βοηθήσουν να ενσωματώσετε έρευνες και γρήγορες αξιολογήσεις στον ιστότοπο και την εφαρμογή σας για να συλλέξετε εύκολα σχόλια. Μπορείτε να χρησιμοποιήσετε το Beamer για να συλλέξετε σχόλια: οι χρήστες μπορούν να αφήσουν τις αντιδράσεις και τα σχόλιά τους στις τελευταίες ενημερώσεις στη ροή σας, ώστε να μπορείτε να μετρήσετε τις απαντήσεις. Η συλλογή σχολίων και η εφαρμογή της σε ενημερώσεις και νέες δυνατότητες διασφαλίζει ότι το προϊόν σας εξελίσσεται σωστά.
  • Κίνητρο για κοινή χρήση του προϊόντος σας - Για να προσεγγίσετε ένα κοινό-στόχο όπως οι τρέχοντες πελάτες σας, ένας εύκολος τρόπος είναι να δώσετε κίνητρα και να τους διευκολύνετε να μοιραστούν το προϊόν σας. Μπορείτε να ζητήσετε από τους χρήστες να προσκαλέσουν περισσότερους χρήστες σε αντάλλαγμα για κάτι. Στην αρχή, το Dropbox σας ζήτησε να μοιραστείτε τον σύνδεσμό τους με 5 ή 10 άτομα και να αποκτήσετε επιπλέον χώρο αποθήκευσης στο Dropbox σε αντάλλαγμα. Ήταν εξαιρετικά επιτυχημένη. Διευκολύνετε την κοινή χρήση του προϊόντος σας στα μέσα κοινωνικής δικτύωσης ή μέσω email. Πολλοί χρήστες θα το κάνουν ειδικά αν έχουν κίνητρα με ένα πλεονέκτημα όπως ένα επιπλέον χαρακτηριστικό (χώρος αποθήκευσης του Dropbox), μια εκτεταμένη δοκιμή ή έκπτωση.
  • Συστήματα μάρκετινγκ παραπομπών - Ένας πολύ εύκολος τρόπος να έρθετε σε επαφή με περισσότερους χρήστες όπως οι τρέχοντες χρήστες σας είναι να χρησιμοποιήσετε τους τρέχοντες χρήστες σας ως υποστηρικτές της επωνυμίας σας μέσω προγραμμάτων μάρκετινγκ παραπομπών. Υπάρχουν εργαλεία όπωςΠαραπομπήCandy που μπορούν να σας βοηθήσουν να ρυθμίσετε εύκολα το πρόγραμμα παραπομπής για το προϊόν σας και οι τρέχοντες χρήστες και οι λάτρεις σας βοηθούν να πουλήσετε ενώ επωφελούνται επίσης. Οι κοινωνικές αποδείξεις και οι αξιολογήσεις από ομοτίμους είναι ισχυρές. τα λόγια τους είναι πιο πειστικά από τα δικά σας! Μπορείτε ακόμη και να προσφέρετε να παρέχετε στις παραπομπές και στους συνεργάτες σας περιεχόμενο και υλικό για την καλύτερη πώληση του προϊόντος σας. Οι πιθανότητες είναι πολύ καλές που έχουν ήδη πρόσβαση στο κοινό-στόχο. Θα επικοινωνήσουν μαζί τους με πολύ πιο αυθεντικό και γνήσιο τρόπο, τότε μπορείτε να το κάνετε με διαφημίσεις.

referalcandy παραπομπή σε ένα πρόγραμμα φίλων

Οποιοδήποτε από αυτά είναι πραγματικά εύκολο να εφαρμοστεί, μόνο μερικά μπορεί να σας βοηθήσει να αυξήσετε την ανάπτυξή σας πολύ γρήγορα το 2019. Δώστε τους μια ευκαιρία και τροποποιήστε τους ώστε να ταιριάζουν με το κοινό-στόχο και τους στόχους σας. Επιπλέον, δοκιμάστε το Beamer ως έναν πολύ εύκολο τρόπο για να ενισχύσετε την αφοσίωση στον ιστότοπό σας, καθώς και για καλύτερη επικοινωνία με πιθανούς πελάτες και τρέχοντες πελάτες.

Εγγραφή στο Beamer

Ποια είναι η γνώμη σας;

Αυτός ο ιστότοπος χρησιμοποιεί το Akismet για να μειώσει το spam. Μάθετε πώς επεξεργάζονται τα δεδομένα των σχολίων σας.