Οι κίνδυνοι των κοπαδιών και των φυλών

πρόβατα

Υπάρχουν μερικά βιβλία που έχω διαβάσει που επηρέασαν αρκετά το πώς ένιωσα για το Διαδίκτυο και με το μάρκετινγκ στο σύνολό του. Ένα από τα βιβλία ήταν Μαρκ Έρλς Κοπάδι: Πώς να αλλάξετε τη μαζική συμπεριφορά αξιοποιώντας την πραγματική μας φύση και ο άλλος ήταν ο Godin's Φυλές: Χρειαζόμαστε να μας οδηγήσετε.

Μεγάλο μέρος της συζήτησης των κοπαδιών και των φυλών είναι πολύ θετική… οι ηγέτες συζήτησαν (όπως στο Το βίντεο TED του Godin) είναι εντυπωσιακά και εμπνευσμένα. Είμαι πολύ πιστός στα κοπάδια και τις φυλές, αλλά είμαι επίσης λίγο απαισιόδοξος στη συμπεριφορά των ανθρώπων όταν πρόκειται για κοπάδια και φυλές. Αυτά τα βιβλία και το βίντεο μιλούν όλα όταν οι ηγέτες είναι σε θέση να αξιοποιήσουν το κοπάδι για πάντα… αλλά αγνοούν τη σκοτεινή πλευρά του κοπαδιού.

Η πολιτική είναι συχνά κάτι που όλοι αποφεύγουν στο blog μάρκετινγκ και τεχνολογίας, αλλά θα έλεγα ότι το λαμπρό μάρκετινγκ και η μόχλευση της τεχνολογίας έχουν πάντα να κάνει με την ικανότητα ενός υποψηφίου να κερδίσει ή να χάσει τις εκλογές. Πιστεύω ότι το μάρκετινγκ και η τεχνολογία ήταν αυτό που πραγματικά κέρδισε το 2008 εκλογές και έβαλε τον Πρόεδρο Ομπάμα στον Λευκό Οίκο.

lemmingsΕπιστροφή στην αγέλη. Υπάρχουν δύο βασικά προβλήματα με το κοπάδι:

  • Λάθος ηγέτες - Μερικές φορές το πιο χαρισματικό, έξυπνο, πιο όμορφο ή ψηλότερο άτομο στο δωμάτιο δεν είναι σωστό, αλλά συχνά τους ακολουθούμε ούτως ή άλλως.
  • Υπάκουοι ακόλουθοι - Η υπακοή ενίοτε εμπνέεται από φόβο αλλά επίσης εμπνέεται από άγνοια.

Αυτό που ενέπνευσε την ανάρτηση ιστολογίου είναι το τρέχον πολιτικό κλίμα της χώρας. Ας πάρουμε για παράδειγμα, Πρόεδρο Ομπάμα. Ένα από τα soundbites που ακούμε αυτή τη στιγμή και αυτό που θα συνεχίσει να επιταχύνεται μέχρι τις εκλογές είναι αυτό που είπε ο Πρόεδρος Ομπάμα Οι Αμερικανοί ήταν τεμπέλης. Το απόσπασμα παρερμηνεύεται αλλά επαναλαμβάνεται σε κάθε δεξιό πολιτικό εμπορικό, συζήτηση ή συζήτηση. Παρόλο που χρησιμοποιείται εκτός πλαισίου, οι ηγέτες στα δεξιά χρησιμοποιούν το απόσπασμα και το κοπάδι τους συνεχίζει να διαιωνίζει την ιδέα ότι ο Ομπάμα πιστεύει πραγματικά ότι οι πολίτες μας είναι τεμπέληδες. Δεν είναι αυτό που είπε.

Πριν αρχίσετε να σκέφτεστε ότι θα διαλέξω μόνο στα δεξιά, θα προσθέσω ότι η πολιτική από τα αριστερά είναι εξίσου απαίσια. Επειδή ο Πρόεδρος Ομπάμα είναι μειονότητα, πολλοί στα δεξιά έχουν χαρακτηριστεί ρατσιστές επειδή απλώς διαφωνούν με την πολιτική του. Αυτή είναι μια σκληρή κατηγορία για υπεράσπιση, καθώς σημαίνει ότι απλά δεν μπορείτε να διαφωνήσετε με τον Πρόεδρο - για οτιδήποτε. Αυτό είναι ατυχές και συνεχίζει να ωθείται από μερικούς αριστερούς λαούς. Πρέπει πραγματικά να σταματήσει, δεδομένου ότι δεν είναι παραγωγικό και ο κραυγή του ρατσισμού δεν κάνει τίποτα για να βοηθήσει τη χώρα. Αλλά είναι ένα αποτελεσματικό μέσο διαχωρισμού του κοπαδιού!

Οι Ρεπουμπλικάνοι συνεχίζουν να αμφισβητούν πρόσθετους φόρους και θεσμούς νέων προγραμμάτων και δαπανών σε αυτήν τη χώρα, επειδή η άποψή τους είναι ότι απλά δεν μπορούμε να το αντέξουμε. Οι ταραχές στην Ελλάδα και σε άλλες υπερπόντιες χώρες που ξεκίνησαν λόγω περικοπών στα προγράμματα κυβερνητικών δικαιωμάτων θα πρέπει να απασχολούν όλους. Αλλά το επιχείρημα από τα αριστερά έρχεται πάντα πίσω στο "σας ενδιαφέρει ο κόσμος ή όχι;" Εάν θέλετε να μειώσετε τα προγράμματα, δεν ενδιαφέρεστε για τους ανθρώπους. Αλλά όταν εξαντλήσουμε τα χρήματα, ποιος βοηθά αυτό; Φυσικά, η συνομιλία μετακινείται στη συνέχεια για να πάρει περισσότερα έσοδα (γνωστός και ως: δίκαιη κατανομή). Τα κοπάδια χωρίζονται.

Προσπαθώ πραγματικά να κρατήσω τις προσωπικές μου πεποιθήσεις έξω από τη θέση, και απλώς μιλώ για το πώς τα πολιτικά μας κόμματα χειρίζονται και χρησιμοποιούν το κοπάδι. Το χειρότερο από το ψέμα - ή απλώς είναι λάθος - είναι το πώς το κοπάδι επιτίθεται σε εκείνους που βρίσκονται έξω από αυτό. Εγγυώμαι ότι θα λάβω μερικά άσχημα σχόλια σχετικά με αυτήν την ανάρτηση από τη μία ή την άλλη πλευρά. Όταν το κοπάδι επιτίθεται, είναι αρκετά οδυνηρό και η καθαρή δύναμη ή ο φόβος της επίθεσης μπορεί να μετακινήσει το κοπάδι σε λάθος κατεύθυνση. Οι περισσότεροι άνθρωποι αποφεύγουν το κοπάδι λέγοντας τίποτα. Δεν νομίζω ότι είναι καλή ιδέα. Μπορούμε να επισημάνουμε σχεδόν κάθε φρικαλεότητα στην ιστορία - αν και πόλεμος ή επιχείρηση, και συνήθως έρχεται σε έναν αξιόπιστο ηγέτη που ήταν λάθος και ένα κοπάδι που ακολούθησε τυφλά λόγω φόβου ή άγνοιας. Τα κοπάδια έχουν οδηγήσει σε παγκόσμιους πολέμους και την οικονομία ανατροπή.

Αν θέλετε πραγματικά να δείτε ένα άλλο πολιτικό παράδειγμα αυτό τις τελευταίες εβδομάδες, πρέπει να κοιτάξετε μόνο τον Ρον Παύλο και τη μεταχείριση του από τα ΜΜΕ και τη δεξιά πτέρυγα. Εάν ο Paul κερδίσει την Iowa, έχω ακούσει σε δύο μεγάλους ειδησεογραφικούς σταθμούς να αναφέρουν ότι "θέτει υπό αμφισβήτηση τη νομιμότητα του Καυκάσου της Αϊόβα«. Υποθέτω ότι αυτό σημαίνει ότι η Αϊόβα δεν είναι πλέον μέρος της αγέλης που ονομάζουμε «Ηνωμένες Πολιτείες».

Σώπα? Αν λοιπόν η πλειοψηφία των πολιτικών ηγετών διαφωνεί με την πλειοψηφία των ψηφοφόρων, το πρόβλημα δεν είναι η άποψή τους… είναι ότι ο λαός είναι πολύ χαζός για να πάρει μια καλή απόφαση; Ο Ρον Παύλος συνεχίζει να επισημαίνεται άδικα σε πολλά στρώματα… παρόλο που υπάρχουν πολλά στοιχεία που υποστηρίζουν τις απόψεις και τα αρχεία ψηφοφορίας του. Αλλά το κοπάδι δεν του αρέσει ο Ρον Πολ. Είναι ξένος και οι ηγέτες του κοπαδιού κάνουν ό, τι είναι δυνατόν για να τον θάψουν το συντομότερο δυνατό.

Ένα άλλο παράδειγμα σε αυτές τις εκλογές ήταν μια δημοσκόπηση που είδα πού αποκλειστικά Το 6% των συντηρητικών ψηφοφόρων είπε ότι ο Ντόναλντ Τραμπ θα επηρεάσει την ψήφο τους. Παρακολούθησα δύο διαφορετικά πρακτορεία ειδήσεων και και οι δύο απέρριψαν τον Τραμπ με βάση τα αποτελέσματα της δημοσκόπησης. Αλλά αν σταματήσετε και το σκεφτείτε, το 6% είναι μια τεράστια επιρροή. Πολλές Προεδρίες έχουν κερδίσει και χάσει σε λιγότερο από αυτό! Ωστόσο, το κοπάδι δεν θέλει ο Τραμπ να χάνει τα πράγματα… οπότε η παραμόρφωση της δημοσκόπησης ήταν μια πολύ πιο βολική επιλογή.

Όταν μιλάω για την πολιτική με τους λαούς (γνωστός και ως το κοπάδι), συχνά ακούω, "Είναι τόσο υπέροχος ομιλητής!" ή "Είναι μια τρύπα **!" καθώς συζητώ τον τρέχοντα Πρόεδρο και τους Ρεπουμπλικάνους υποψηφίους. Μόλις ακούσω τέτοιες λέξεις, σχεδόν μούδιασμα γιατί δεν δείχνει καθόλου γνώσεις για το πραγματικό ζήτημα… θα είναι η χώρα μας αρκετά καλύτερη ή όχι υπό την ηγεσία αυτού του ατόμου. Θα μπορούσα να ενδιαφέρομαι όσο λιγότερο αποτελεσματικό είναι ένα ηχείο και ίσως ελπίζω ακόμη και για μια ** τρύπα στη συνέχεια. Μερικές φορές οι τρύπες ** κάνουν περισσότερη δουλειά.

Τελευταίο παράδειγμα: Οι γονείς μου επισκέφτηκαν πρόσφατα και μίλησαν για τους κοινωνική ασφάλιση. Δούλεψαν σκληρά όλη τους τη ζωή - μερικές φορές και οι δύο γονείς μου δούλευαν πολλές δουλειές. Ο μπαμπάς μου αποσύρθηκε επίσης από το Navy Reserve. Είναι και οι δύο ημι-συνταξιούχοι και συλλέγουν κοινωνική ασφάλιση. Τους υπενθύμισα γιατί είχαμε κοινωνική ασφάλιση και πώς λειτουργούσε το σύστημα τότε ... μαζί με το μέσο προσδόκιμο ζωής και ποιος χρειαζόταν το σύστημα. Οι γονείς μου είναι και οι δύο πολύ συντηρητικοί και ήταν αρκετά ειλικρινείς… ένιωσαν ότι μπήκαν στο σύστημα και ήταν με τίτλο να λάβουν την πληρωμή τους. Αυτό συνοψίζει σχεδόν πώς αισθάνεται το κοπάδι και πώς αντιδρά το κοπάδι σε οποιαδήποτε συζήτηση για τη μείωση της κοινωνικής ασφάλισης - ανεξάρτητα από το αν είναι απαραίτητη κίνηση για να εξασφαλιστεί η φερεγγυότητα του συστήματος.

Θα θέλατε να σκεφτείτε ότι οι λανθασμένοι ηγέτες θα αποκαλυφθούν και θα επικρατήσει η σοφία του κοπαδιού. Ειλικρινά δεν έχω καμία πίστη ότι αυτό θα συμβεί. Η τηλεόραση πραγματικότητας κυριαρχεί στις αεροπορικές οδούς, περισσότεροι άνθρωποι ψηφίζουν για το American Idol παρά στις εκλογές και το κοπάδι συνεχίζει να ψηφίζει για το δικό του βραχυπρόθεσμο συμφέρον τους παρά για το τι είναι καλό για το κοπάδι. Στην καριέρα μου ως έμπορος, έχω εργαστεί για κακές εταιρείες που επικράτησαν και φανταστικές εταιρείες που αγωνίστηκαν.

Είναι ατυχές (ή τυχερό για μερικούς) ότι τα γεγονότα συχνά δεν παρεμποδίζουν τη γνώμη τους. Και όταν αυτή η γνώμη διαιωνίζεται σε όλη την αγέλη, είναι ακόμα πιο ισχυρή. Η αξιοποίηση αυτής της δύναμης είναι μέρος της δουλειάς μου ως έμπορος. Συχνά σκεφτόμαστε τη συμπεριφορά της αγέλης τώρα και θεσπίζουμε στρατηγικές που αξιοποιούν την προγνωστική φύση της αγέλης στα πλεονεκτήματα των πελατών μας. Υποθέτω ότι αυτό με κάνει μέρος του προβλήματος.

Ποια είναι η γνώμη σας;

Αυτός ο ιστότοπος χρησιμοποιεί το Akismet για να μειώσει το spam. Μάθετε πώς επεξεργάζονται τα δεδομένα των σχολίων σας.