ΠΕΡΙΟΔΟΙ: Μεγιστοποιήστε την αρχική ή τη σελίδα προορισμού σας με αυτά τα 7 κομμάτια περιεχομένου

Περιεχόμενο αρχικής σελίδας και σελίδας προορισμού

Κατά την τελευταία δεκαετία, έχουμε δει τους επισκέπτες σε ιστότοπους να συμπεριφέρονται αρκετά διαφορετικά. Πριν από χρόνια, δημιουργήσαμε ιστότοπους που απαριθμούσαν τα προϊόντα, τις δυνατότητες και τις πληροφορίες της εταιρείας… οι οποίες επικεντρώνονταν σε όλες τις εταιρείες έκανε.

Τώρα, οι καταναλωτές και οι επιχειρήσεις προσγειώνονται σε αρχικές σελίδες και σελίδες προορισμού για να ερευνήσουν την επόμενη αγορά τους. Αλλά δεν αναζητούν μια λίστα με τις δυνατότητες ή τις υπηρεσίες σας, ψάχνουν να σας βοηθήσουν να καταλάβετε τους και ότι είστε ο σωστός συνεργάτης για να συνεργαστείτε.

Για μια δεκαετία τώρα, πιέζω τις εταιρείες να εμπορεύονται τις αγορές τους πλεονεκτήματα έναντι των χαρακτηριστικών τους. Αλλά τώρα, μια ισορροπημένη αρχική σελίδα ή σελίδα προορισμού χρειάζεται πραγματικά 7 ξεχωριστά κομμάτια περιεχομένου για να αναπτυχθεί:

  1. Πρόβλημα - Καθορίστε το πρόβλημα που έχουν οι προοπτικές σας και το οποίο επιλύετε για τους πελάτες (αλλά μην αναφέρετε την εταιρεία σας… ακόμα).
  2. Απόδειξη - Παρέχετε υποστηρικτικά στατιστικά στοιχεία ή ένα απόσπασμα κορυφαίου κλάδου που δίνει άνεση ότι είναι ένα κοινό ζήτημα. Χρησιμοποιήστε πρωτογενή έρευνα, δευτερεύουσα έρευνα ή αξιόπιστο τρίτο μέρος.
  3. Ανάλυση - Παρέχετε πληροφορίες για τα άτομα, τις διαδικασίες και τις πλατφόρμες που βοηθούν στην ανακούφιση του προβλήματος. Και πάλι, δεν είναι εκεί όπου παρεμβάλλετε την εταιρεία σας… είναι μια ευκαιρία να παρέχετε πληροφορίες που οι βιομηχανίες εφαρμόζουν ή οι μεθοδολογίες που αναπτύσσετε αναγνωρίζονται ευρέως.
  4. Εισαγωγή - Εισαγάγετε την εταιρεία, το προϊόν ή την υπηρεσία σας. Αυτή είναι μια σύντομη δήλωση για να ανοίξετε την πόρτα.
  5. Επισκόπηση - Δώστε μια επισκόπηση της λύσης σας, επαναλαμβάνοντας πώς διορθώνει το καθορισμένο πρόβλημα.
  6. Διαφοροποιούν - Διευκρινίστε γιατί οι πελάτες θα ήθελαν να αγοράσουν από εσάς. Αυτή θα μπορούσε να είναι η καινοτόμος λύση σας, η εμπειρία σας ή ακόμα και η επιτυχία της εταιρείας σας.
  7. Κοινωνική απόδειξη - Δώστε μαρτυρίες, βραβεία, πιστοποιήσεις ή πελάτες που παρέχουν αποδείξεις ότι κάνετε αυτό που λέτε ότι κάνετε. Αυτό θα μπορούσε επίσης να είναι μαρτυρίες (συμπεριλάβετε μια φωτογραφία ή ένα λογότυπο).

Ας διευκρινίσουμε για μερικά διαφορετικά παραδείγματα. Ίσως είστε Salesforce και στοχεύετε εταιρείες χρηματοοικονομικών υπηρεσιών:

  • Οι εταιρείες χρηματοοικονομικών υπηρεσιών αγωνίζονται να χτίσουν σχέσεις στην ψηφιακή εποχή.
  • Στην πραγματικότητα, σε μια μελέτη από την PWC, το 46% των πελατών δεν χρησιμοποιούν καταστήματα ή τηλεφωνικά κέντρα, από 27% μόλις πριν από τέσσερα χρόνια.
  • Οι εταιρείες χρηματοοικονομικών υπηρεσιών πρέπει να βασίζονται σε εξελιγμένες στρατηγικές omni-channel για να παρέχουν αξία και να εξατομικεύουν μια σχέση με τις προοπτικές και τους πελάτες τους.
  • Το Salesforce είναι ο κορυφαίος πάροχος Marketing Stack στον κλάδο των χρηματοοικονομικών υπηρεσιών.
  • Με απρόσκοπτη ενοποίηση μεταξύ του CRM τους και του προηγμένου δυναμικού ταξιδιού και της ευφυΐας στο Marketing Cloud, η Salesforce βοηθά τις εταιρείες χρηματοοικονομικής τεχνολογίας να γεφυρώσουν το ψηφιακό χάσμα.
  • Το Salesforce αναγνωρίζεται από τους Gartner, Forrester και άλλους αναλυτές ως την πιο δημοφιλή και ευρέως χρησιμοποιούμενη πλατφόρμα στον κλάδο. Συνεργάζονται με τους μεγαλύτερους και πιο εξελιγμένους χρηματοοικονομικούς οργανισμούς όπως η Bank of America κ.λπ. κ.λπ.

Οι εσωτερικές σελίδες, φυσικά, μπορούν να πάνε σε πολύ βαθύτερες λεπτομέρειες. Μπορείτε (και θα πρέπει) να αυξήσετε αυτό το περιεχόμενο με εικόνες, γραφικά και βίντεο. Επίσης, πρέπει να δώσετε μια διαδρομή για κάθε επισκέπτη να σκάψει βαθύτερα.

Εάν παρέχετε αυτά τα 7 κομμάτια περιεχομένου σε κάθε σελίδα του ιστότοπού σας που εστιάζουν στην ώθηση ενός επισκέπτη σε δράση, θα είστε απολύτως επιτυχημένοι. Αυτή η ανάλυση βοηθά τους επισκέπτες να κατανοήσουν πώς μπορείτε να τους βοηθήσετε και αν μπορείτε ή όχι να είστε αξιόπιστοι. Τους καθοδηγεί μέσω της φυσικής διαδικασίας λήψης αποφάσεων.

Περιλαμβάνει το απαραίτητο περιεχόμενο για την οικοδόμηση εμπιστοσύνης και την ενίσχυση της εξουσίας σας. Η εμπιστοσύνη και η εξουσία είναι πάντα τα βασικά εμπόδια για τον επισκέπτη που αναλαμβάνει δράση.

Μιλώντας για δράση…

Πρόσκληση για δράση

Τώρα που έχετε περπατήσει λογικά τον επισκέπτη σας στη διαδικασία, ενημερώστε τους για το ποιο είναι το επόμενο βήμα. Θα μπορούσε να είναι μια προσθήκη στο καλάθι εάν είναι προϊόν, προγραμματίστε μια επίδειξη εάν είναι λογισμικό, κατεβάστε επιπλέον περιεχόμενο, παρακολουθήστε ένα βίντεο, μιλήστε με έναν αντιπρόσωπο μέσω συνομιλίας ή μια φόρμα για να ζητήσετε πρόσθετες πληροφορίες.

Μερικές επιλογές μπορεί ακόμη και να είναι χρήσιμες, επιτρέποντας σε εκείνους τους επισκέπτες που επιθυμούν να ερευνήσουν να σκάψουν βαθύτερα ή εκείνοι που είναι έτοιμοι να μιλήσουν στις πωλήσεις να επικοινωνήσουν με βοήθεια.

Ποια είναι η γνώμη σας;

Αυτός ο ιστότοπος χρησιμοποιεί το Akismet για να μειώσει το spam. Μάθετε πώς επεξεργάζονται τα δεδομένα των σχολίων σας.