Πέρα από την οθόνη: Πώς το Blockchain θα επηρεάσει το μάρκετινγκ των επηρεαστών

Πώς το Blockchain θα επηρεάσει το μάρκετινγκ επιρροών

Όταν ο Tim Berners-Lee εφευρέθηκε τον Παγκόσμιο Ιστό πριν από τρεις δεκαετίες, δεν μπορούσε να προβλέψει ότι το Διαδίκτυο θα εξελιχθεί ως το πανταχού παρόν φαινόμενο που είναι σήμερα, αλλάζοντας ριζικά τον τρόπο λειτουργίας του κόσμου σε όλους τους τομείς της ζωής. Πριν από το Διαδίκτυο, τα παιδιά φιλοδοξούσαν να είναι αστροναύτες ή γιατροί, και ο τίτλος εργασίας του επηρεάζων or δημιουργό περιεχομένου απλά δεν υπήρχε. Γρήγορη προώθηση προς σήμερα και σχεδόν 30 τοις εκατό παιδιών ηλικίας οκτώ έως δώδεκα ελπίζουν να γίνουν YouTuber. Χωρίς κόσμο, έτσι δεν είναι; 

Τα μέσα κοινωνικής δικτύωσης έχουν αναμφίβολα ωθήσει τη μετεωρική άνοδο του μάρκετινγκ των επιρροών, με τις μάρκες να ξοδεύουν έως και 15 δισεκατομμύρια δολάρια ΗΠΑ έως το 2022 σε αυτές τις συνεργασίες περιεχομένου. Η αγορά έχει διπλασιαστεί σε αξία μόνο από το 2019, αντικατοπτρίζοντας τις δυνατότητες της βιομηχανίας μάρκετινγκ που επηρεάζει το δισεκατομμύριο δολάρια. Είτε υποστηρίζει ένα πολυπόθητο πολυτελές αντικείμενο ή το πιο πρόσφατο gadget, οι επιρροείς έχουν γίνει πολλές για πολλές μάρκες που θέλουν να προσεγγίσουν, να αλληλεπιδράσουν και να προσελκύσουν το κοινό-στόχο τους. 

Κυριαρχία του παιχνιδιού δημιουργίας εσόδων, ιδιοκτησία της επωνυμίας σας

Η δημοτικότητα του μάρκετινγκ επηρεασμού δεν είναι χωρίς λόγο. Μόνο το 2020, είδαμε το αστέρι του YouTube με την υψηλότερη πληρωμή να κερδίζει 29.5 εκατομμύρια δολάρια, με τους δέκα κορυφαίους δημιουργούς περιεχομένου να ανεβάζουν μισθούς άνω των 10 εκατομμυρίων δολαρίων. Η Kim Kardashian, για παράδειγμα, πούλησε το άρωμά της μέσα σε λίγα λεπτά μετά από 12 εκατομμύρια τηλεθεατές που συντονίστηκαν στη ζωντανή ροή της, ενώ οι επιρροείς της TikTok κυκλοφόρησαν προϊόντα και μάρκες με κορυφαία διαγράμματα δημοτικότητας. Αυτή είναι η ιστορία για τους A-listers ή εκείνους που κατάφεραν να ξεσπάσουν στη σκηνή, βρίσκοντας τόσο τη δημοτικότητα όσο και την επιτυχία με το κοινό τους. 

Ωστόσο, υπάρχει μια άλλη πλευρά της αφήγησης των επηρεαστών που συχνά παραμελείται εν μέσω της δημοσιότητας και της φήμης του τελευταίου και πιο καυτού επηρεαστή. Για ένα, η δυναμική της πλατφόρμας επηρεάζει συχνά τους νέους ή εξειδικευμένους παίκτες. Υπενθυμίζονται τα υψηλά εμπόδια του YouTube για δημιουργία εσόδων - η πρόσβαση στα έσοδα από διαφημίσεις προορίζεται μόνο για δημιουργούς που έχουν ήδη συγκεντρώσει κοινό άνω των 1,000, ενώ ο μέσος δημιουργός κερδίζει μόλις 3 έως 5 $ ανά 1,000 προβολές βίντεο. Ένα πολύ μικρό ποσό για μια τόσο επικερδή βιομηχανία. Τότε υπάρχουν αυτοί που είναι Κακοποιημένα από τις επωνυμίες - είτε κλέβει εικόνες, γράφοντας νομικά αβάσιμες συμβάσεις, μη πληρωμές ή εξαναγκάζοντας τους επιδότες να εργάζονται δωρεάν. Από τη δημιουργία περιεχομένου έως την εκτέλεση περιεχομένου, οι επηρεαστές τείνουν να αναλαμβάνουν την ευθύνη για ολόκληρη την καμπάνια και θα πρέπει να αποζημιώνονται αρκετά για τη δουλειά τους. 

Επιδιώκοντας να δημιουργήσουν μια δικαιότερη οικονομία με επιρροή, πώς τότε μπορούν οι δημιουργοί περιεχομένου να δημιουργήσουν ανεξάρτητα την επωνυμία τους, διασφαλίζοντας παράλληλα ότι ανταποκρίνονται επίσης στην υπόσχεσή τους;

Το Blockchain μπορεί να είναι ένας τρόπος για να το κάνετε αυτό. 

Μία τέτοια εφαρμογή του blockchain είναι το tokenisation - η διαδικασία έκδοσης ενός token blockchain που μπορεί να αντιπροσωπεύει ψηφιακά την κυριότητα ή τη συμμετοχή σε ένα πραγματικό εμπορεύσιμο περιουσιακό στοιχείο. Η Tokenisation έχει συζητηθεί ευρέως τους τελευταίους μήνες, μετά από περιπτώσεις χρήσης σε πολλές βιομηχανίες που καλύπτουν τον αθλητισμό, τις τέχνες, τα οικονομικά και την ψυχαγωγία. Στην πραγματικότητα, πρόσφατα εμφανίστηκε σε κοινωνικές πλατφόρμες με την κυκλοφορία του BitClout, μια πλατφόρμα με τεχνολογία blockchain που επιτρέπει στους χρήστες να αγοράζουν και να πωλούν μάρκες που αντιπροσωπεύουν τις ταυτότητές τους. 

Με τον ίδιο τρόπο, οι δημιουργοί περιεχομένου μπορούν να αποκτήσουν μεγαλύτερο έλεγχο, αυτονομία και κυριότητα της επωνυμίας τους, λανσάροντας το δικό τους εγγενές διακριτικό - είτε πρόκειται για την ταυτότητα ή τις ιδέες τους - και καλύτερα να δημιουργήσουν έσοδα από το περιεχόμενο και την επωνυμία τους χωρίς να βασίζονται αποκλειστικά σε έσοδα από διαφημίσεις πλατφόρμα.

Ενεργοποιημένο από το blockchain, η χρήση έξυπνων συμβολαίων μπορεί επίσης να βοηθήσει τους επηρεαστές να διασφαλίσουν την έγκαιρη πληρωμή μετά την ολοκλήρωση κάθε καμπάνιας. Τα έξυπνα συμβόλαια κωδικοποιούνται με προσυμφωνημένους όρους που μπορούν να καθοριστούν τόσο από τις επωνυμίες όσο και από τους επιδότες. Μόλις επιτευχθεί η συμφωνία, τα χρήματα μπορούν να μεταφερθούν αυτόματα χωρίς τη γραφειοκρατία τρίτου να επιβραδύνει τη διαδικασία. 

Αξία οδήγησης με διαφάνεια 

Καθώς ο κόσμος αλλάζει ταχύτητες, αλλάζει και η βιομηχανία μάρκετινγκ. Οι επωνυμίες χρησιμοποιούν προϋπολογισμούς διαφημίσεων για περισσότερες ψηφιακές μορφές διαφήμισης, προκειμένου να προσεγγίσουν ένα κοινό που σταδιακά μετακίνησε τη ζωή του στο διαδίκτυο. Ενώ το μάρκετινγκ επηρεασμού μπορεί να είναι η τάση της στιγμής, πολλές μάρκες δεν έχουν δει πάντα άμεση συσχέτιση μεταξύ του μάρκετινγκ που βασίζεται σε επιρροή και της αύξησης των πωλήσεων, αφήνοντας τους διαφημιζόμενους δύσπιστους για την επίδραση αυτών των δημιουργών περιεχομένου. 

Αυτό συμβαίνει ιδιαίτερα όταν το πρόβλημα της «απάτης των οπαδών» εκτείνεται σε όλη την πληθώρα των πλατφορμών κοινωνικών μέσων. Πάρτε για παράδειγμα έναν επηρεαστή με εκατοντάδες χιλιάδες οπαδούς. Ωστόσο, η εμπλοκή των δημοσιεύσεών τους είναι χαμηλή, μόλις χτυπά τριπλά ψηφία. Αυτό που συμβαίνει συχνά σε περιπτώσεις όπως αυτό είναι ότι ο επηρεαστής έχει αγοράσει τους οπαδούς του. Σε τελική ανάλυση, με ιστότοπους όπως το Social Envy και το DIYLikes.com, το μόνο που χρειάζεται δεν είναι τίποτα περισσότερο από έναν αριθμό πιστωτικής κάρτας για να αγοράσετε ένα στρατός από ρομπότ σε οποιαδήποτε πλατφόρμα κοινωνικών μέσων. Και με πολλά εργαλεία κοινωνικών μέσων που έχουν σχεδιαστεί για να παρακολουθούν την επιτυχία μόνο με βάση μετρήσεις όπως ο αριθμός των ακολούθων, αυτή η «απάτη» μπορεί συχνά να μην εντοπιστεί από επωνυμίες. Αυτό μπορεί να αφήσει τις μάρκες μπερδεμένες, αβέβαιοι για το γιατί αυτό που φάνηκε να είναι μια πολλά υποσχόμενη εκστρατεία επιρροής κατέληξε σε αποτυχία. 

Το μέλλον της επένδυσης ROI μπορεί να σφυρηλατηθεί με blockchain, με την τεχνολογία που μπορεί να παρέχει μεγαλύτερη διαφάνεια για μάρκες που θέλουν να πιστοποιήσουν την επίδραση των επιρροών και να επικυρώσουν την απόδοση των επενδύσεών τους. Στο ίδιο πνεύμα με τα άτομα που επηρεάζουν το tokenising του περιεχομένου τους, οι επωνυμίες μπορούν να συμβολίσουν τη συναλλαγή τους με δημιουργούς περιεχομένου. Για παράδειγμα, οι επωνυμίες μπορούν να διασφαλίσουν ότι τα βασικά στατιστικά στοιχεία του επηρεαστή, οι πληροφορίες σχετικά με τη φήμη τους βάσει προηγούμενων επιδόσεων και η προβλεπόμενη αξία της συνεργασίας κλειδώνουν σε έξυπνες συμβάσεις που έχουν συμφωνηθεί πριν από την εκστρατεία, για μια πιο διαφανή και ασφαλή ανταλλαγή που υπόσχεται περισσότερα επιτυχημένο αποτέλεσμα καμπάνιας. Επιπλέον, στην εξάλειψη των περιττών διαμεσολαβητών, το blockchain μπορεί ακόμη και να μειώσει τις επιπλέον χρεώσεις μεσάζοντων και να μειώσει το κόστος μάρκετινγκ σε μια οικονομία όπου οι περικοπές στους προϋπολογισμούς αυξάνονται. 

Ένας αγωγός μεταξύ των κόσμων των θαυμαστών και των δημιουργών

Σε έναν ψηφιακό κόσμο που διέπεται από παραπληροφόρηση, οι επιρροείς έχουν αποκτήσει γρήγορα σταθερή βάση όταν πρόκειται για μια έγκυρη φωνή είτε προωθούν την αγαπημένη τους μάρκα είτε μιλούν για ένα θέμα κοντά στην καρδιά τους. Η εμβέλεια και ο αντίκτυπος των επιρροών στο κοινό δεν μπορεί να υποτιμηθεί, με 41 τοις εκατό καταναλωτών που δηλώνουν ότι οι επιρροείς πρέπει να χρησιμοποιούν τις πλατφόρμες τους για πάντα. Αντίθετα, το 55 τοις εκατό των εμπόρων πιστεύουν ότι θα είναι προσεκτικοί όταν συνεργάζονται με επιρροές που είναι φωνητικοί για κοινωνικά και πολιτικά ζητήματα. Αυτή η ένταση μεταξύ επωνυμιών και επιρροών σημαίνει ότι υπάρχει ανάγκη για τους επιρροείς να εξισορροπήσουν την αυτορρύθμιση για να προστατεύσουν τη φήμη της μάρκας και να απαντήσουν στην κοινότητά τους και στο ευρύ κοινό. 

Ωστόσο, τι γίνεται αν ένας επηρεαστής αποφασίσει να μιλήσει για μια αιτία που πιστεύουν κατά των κανόνων της μάρκας; Ή τι γίνεται αν ένας επηρεαστής θέλει να συνδεθεί καλύτερα και να δημιουργήσει στενότερο δεσμό με τον ακόλουθο του; Αυτό είναι όπου το αποκεντρωμένο δίκτυο του blockchain μπορεί να έρθει για να γεφυρώσει τους κόσμους των θαυμαστών και των δημιουργών, αφαιρώντας τον μεσάζοντα - αυτόν των πλατφορμών ή των επωνυμιών - και την ανάγκη για υπερβολική εποπτεία περιεχομένου. Με το blockchain, οι δημιουργοί περιεχομένου όχι μόνο αποκτούν αυτονομία των δικών τους στοιχείων αλλά επίσης αποκτούν πρόσβαση στην κοινότητά τους, δημιουργώντας μεγαλύτερη αφοσίωση με τους θαυμαστές. Για παράδειγμα, με το δικό τους εγγενές διακριτικό στο blockchain, οι επηρεαστές θα μπορούσαν να ανταμείψουν απρόσκοπτα και να παρακινήσουν τους οπαδούς τους απευθείας. Ομοίως, η κοινότητα θαυμαστών μπορεί επίσης να έχει λόγο στους τύπους περιεχομένου που θα ήθελαν να δουν, ενισχύοντας περαιτέρω ένα βαθύτερο επίπεδο αφοσίωσης μεταξύ δημιουργού και θαυμαστών.

Χωρίς δημιουργούς, οι πλατφόρμες είναι ανίσχυρες και οι επωνυμίες μπορούν να παραμείνουν στις σκιές. Κατά τον επαναπροσδιορισμό μιας δικαιότερης οικονομίας επιρροής τόσο για τους δημιουργούς περιεχομένου όσο και για τις επωνυμίες, πρέπει να υπάρχει μεγαλύτερη ισορροπία ισχύος και το blockchain μπορεί να κρατήσει το κλειδί για ένα λαμπρότερο μέλλον μάρκετινγκ που επηρεάζει - αυτό που είναι πιο διαφανές, αυτόνομο και ικανοποιητικό. 

Ποια είναι η γνώμη σας;

Αυτός ο ιστότοπος χρησιμοποιεί το Akismet για να μειώσει το spam. Μάθετε πώς επεξεργάζονται τα δεδομένα των σχολίων σας.