Ο απόλυτος οδηγός για την οικοδόμηση της ψηφιακής στρατηγικής μάρκετινγκ

Στρατηγική Μάρκετινγκ

Πολύ λίγοι πιστεύουν ότι είναι αποτελεσματικό στρατηγικής μάρκετινγκ μπορεί να μειώσει το κόστος της καμπάνιας μάρκετινγκ κατά έως 70%. Και δεν χρειάζεται απαραίτητα να συμμετέχουν ειδικοί. Σε αυτό το άρθρο θα μάθετε πώς να κάνετε μια έρευνα αγοράς μόνοι σας, να ελέγχετε τους ανταγωνιστές σας και να καταλαβαίνετε τι πραγματικά θέλει το κοινό.

Μια έξυπνη στρατηγική μπορεί να μειώσει το κόστος μάρκετινγκ από 5 εκατομμύρια δολάρια σε 1-2 εκατομμύρια. Αυτό δεν είναι φανταχτερό, αυτή είναι η μακροχρόνια πρακτική μας. Ακολουθούν τα βήματα που χρειάζεστε για να δημιουργήσετε ένα ισχυρό σχέδιο μάρκετινγκ: οικοδόμηση ενός θεωρητικού πλαισίου (αναλυτική μελέτη μελέτης, συνάντηση εμπειρογνωμόνων), δημιουργία ενός κιτ μάρκετινγκ (ανάλυση αγοράς και κοινού) και επιλογή αποτελεσματικών καναλιών προώθησης.

Ετοιμασία: Νιώστε τον όγκο της αγοράς και την ελκυστικότητά του

Η έρευνα αγοράς είναι απαραίτητη για την αξιολόγηση της ανταγωνιστικότητας, των κερδών και της ικανότητας μιας αγοράς. Μπορεί να γίνει μέσω ανοιχτών πηγών που περιλαμβάνουν δημοσιεύσεις πολυμέσων, καθώς και οικονομικές καταστάσεις και δελτία τύπου εταιρειών που δημοσιεύονται στο Διαδίκτυο. Συνήθως χρειάζονται περισσότερες από δύο εβδομάδες για να αναζητήσετε το θεωρητικό πλαίσιο. Έτσι, διαθέστε αρκετό χρόνο για να το πετύχετε.

Για παράδειγμα, εάν έχετε αποφασίσει να ξεκινήσετε μια επιχείρηση λουλουδιών, όπως το άνοιγμα ενός καταστήματος και την παροχή υπηρεσιών παράδοσης, προτιμάτε να διαβάσετε το Αγορά λουλουδιών στη Νέα Υόρκη έκθεση που παρουσιάζει ιστορικά στατιστικά στοιχεία της αγοράς και προοπτικές για τα επόμενα χρόνια. Εκτός αυτού, θα πρέπει να σερφάρετε στο Διαδίκτυο για να μάθετε την ικανότητα της συγκεκριμένης θέσης στην πόλη ή την περιοχή σας. Δώστε ιδιαίτερη προσοχή στις πιο πρόσφατες προσφορές και ανασχηματισμούς στην αγορά (όπως η ανάληψη μιας μικρής εταιρείας από μια μεγάλη, η έξοδος από τις επιχειρήσεις εκ μέρους περισσότερων από μία εταιρειών μια μέρα στην άλλη. φρέσκο ανταγωνιστές, κ.λπ.), καθώς και σε άρθρα και άρθρα που σχετίζονται με θέματα σε επιχειρηματικά μέσα όπως, Flowers of the Nation: Πώς λειτουργεί το Flower Flower στη Νέα Υόρκη.

Η προσωπική αλληλεπίδραση με ειδικούς, ειδικούς σε συνάντηση και προγραμματιστές είναι επίσης πολύ χρήσιμες πηγές για τη λήψη επιχειρηματικών πληροφοριών.

Ποιοι είναι οι ανταγωνιστές σας;

Η απάντηση σε αυτήν την ερώτηση απαιτεί μια σημαντική αναδρομή. Και η προσέγγιση catch-as-catch-can είναι η καλύτερη.

Ας υποθέσουμε ότι θέλετε να ανοίξετε ένα ηλεκτρονικό κατάστημα που προσφέρει και παρέχοντας εξαιρετικά άνετα μαξιλάρια και στρώματα (καθώς ήρθε η ώρα να σταματήσετε να υποφέρετε από αυτήν την αϋπνία). Σίγουρα, έχετε ήδη ερευνήσει το θέμα, εξετάσατε κάθε τύπο στρώματος και συνειδητοποιήσατε ότι τα υβριδικά μοντέλα έχουν τα καλύτερα ορθοπεδικά χαρακτηριστικά που συνδυάζουν ελατήρια και γέμιση αφρού. Εν ολίγοις, το προϊόν είναι εκεί.

Τώρα ήρθε η ώρα να διερευνήσετε διεξοδικά τι προσφέρουν οι ανταγωνιστές σας και πώς μπορείτε να ξεχωρίσετε. Εάν πρόκειται να αναλύσετε τους ανταγωνιστές σας, θα πρέπει να ορίσετε σταθερά κριτήρια ανάλυσης που θα δομήσουν την αναζήτηση, θα διευκολύνουν την έρευνα και θα σας βοηθήσουν να καταλήξετε σε σωστά συμπεράσματα με βάση τα επιτευχθέντα αποτελέσματα. Για παράδειγμα, για το μαξιλάρι και τα στρώματα σας, έχετε αποφασίσει να καταγράψετε τα ακόλουθα σημαντικά γεγονότα:

  • Κατάλογος ανταγωνιστών. Η αγορά δεν είναι ομοιογενής. Επομένως, απαιτεί ιδιαίτερη προσοχή.

Βεβαιωθείτε ότι γνωρίζετε αρκετά για τους ηγέτες της βιομηχανίας ειδών ύπνου, καθώς και για τα δίκτυα ορθοπεδικών καταστημάτων και τους τοπικούς παίκτες. Μην ξεχάσετε τους έμμεσους ανταγωνιστές σας, όπως λιανική πώληση, ηλεκτρονικά καταστήματα και μέρη όπου πωλούνται είδη ύπνου. Πιθανότατα δεν χρειάζεται να κοιτάξετε όλα αυτά, να επιλέξετε τα πιο σχετικά και να τα συμπεριλάβετε στη σύντομη λίστα σας.

  • Κατάλογος προϊόντων (μαξιλάρια, στρώματα, αξεσουάρ, αποκλειστικά προϊόντα) και η ποιότητά τους.
  • Κατηγορίες τιμών και, ως εκ τούτου, κόγχες που καταλαμβάνουν οι ανταγωνιστές.
  • Θέση και USP (ποια είναι τα πλεονεκτήματα που δηλώνονται από τους ανταγωνιστές σας).
  • Μάρκετινγκ περιεχομένου (δημοσιεύσεις σε διαφορετικά ιστολόγια, αλληλογραφία, δημοσιεύσεις κοινωνικών μέσων και διαφημίσεις βίντεο).

Μπορείτε ακόμη και να δημιουργήσετε έναν πίνακα Excel για να αποθηκεύσετε και να συγκρίνετε τις πληροφορίες που έχετε συλλέξει. Ανάλογα με τον τύπο της αγοράς και τους στόχους σας, αυτά τα κριτήρια σίγουρα θα διαφέρουν, αλλά θα σχετίζονται πάντα με τη διασύνδεση τριών πτυχών - το προϊόν (USP, τιμή, διοχέτευση πωλήσεων), μάρκετινγκ (τοποθέτηση, επικοινωνία, περιεχόμενο ιστολογίου, SMM, PR, trigger στρατηγική) και στοχευόμενο κοινό. Είναι σημαντικό να έχετε κατά νου ότι τα δύο πρώτα συνδέονται πάντα με το κοινό-στόχο. Συνεπώς, προσέχετε πάντα σε ποιον απευθύνεται ο ανταγωνιστής σας. Όσον αφορά την υγιή αγορά ύπνου, θα παρατηρήσετε αμέσως πώς ένας λόγος για την πώληση στρωμάτων εξαιρετικής ποιότητας σε άνδρες και γυναίκες ηλικίας από 20 έως 35 ετών διαφέρει από αυτό που προσφέρει μαξιλάρια σε έγκυες γυναίκες.

Δεύτερον, οποιαδήποτε ανάλυση πρέπει να φέρει αποτελέσματα. Διαφορετικά, εάν κολυμπήσετε για μεγάλο χρονικό διάστημα στον ωκεανό των πληροφοριών, ενδέχεται τελικά να πνιγείτε λόγω μιας απροσδόκητης καταιγίδας. Έτσι, σας προτείνουμε να χρησιμοποιήσετε μερικά απλά μέσα οπτικοποίησης πληροφοριών που είναι αποθηκευμένες στο αρχείο Excel.

Επιλογή 1: Δημιουργία μίας σελίδας αναφοράς για κάθε διαγωνιζόμενο ή 1-σελιδοδείκτη.

Δεν αναφερόμαστε σε τίποτα τα κριτήρια ανάλυσης, καθώς τώρα θα τα χρειαζόμαστε πικρά. Δημιουργήστε μια παρουσίαση 1 διαφάνειας σε κάθε διαγωνιζόμενο, συνοψίζοντας πληροφορίες για τον παίκτη καθώς και για τα πιο σημαντικά κριτήρια κατά τη γνώμη σας.

Το 1-pager δεν απαιτεί απαραίτητα τη συμμόρφωση με έναν κανόνα 1 σελίδας. Ο στόχος είναι να αποκτήσουμε τελικά μια σαφή και απλή αναπαράσταση των διαθέσιμων πληροφοριών.

Επιλογή 2: Δημιουργία χαρτών τοποθέτησης παικτών

Υπάρχουν πολλοί τρόποι που μπορείτε να ακολουθήσετε. Για παράδειγμα, μπορείτε να χρησιμοποιήσετε ένα πρότυπο SWOT Ανταγωνιστής Ανάλυσης Excel όπου θα ορίσετε τα βασικά πλεονεκτήματα των ανταγωνιστών σας, τα πλεονεκτήματα και τις αδυναμίες τους, τις πιθανές δυνατότητες ανάπτυξης και τους κινδύνους. Η σχεδίαση ενός οπτικού χάρτη ή μήτρας με άξονες Χ και Υ είναι ο ευκολότερος και πιο γραφικός τρόπος για να το συνειδητοποιήσετε αυτό. Τοποθετήστε κατά μήκος έναν από τους άξονες τα είδη κοινού (όπως, τμήμα μαζικής αγοράς και premium, αρχάριους και επαγγελματίες), και ορίστε μαζί με τον άλλο τα επικρατούμενα μέσα επικοινωνίας (λογική έναντι συναισθηματικής) ή τις ιδιαιτερότητες των προϊόντων (όπως, βαθμός του προϊόντος πολυπλοκότητα / απλότητα, πιθανότητα κινδύνου, εστιασμένη στο αποτέλεσμα ή εστιασμένη στην ποιότητα, κ.λπ.).

Τα κριτήρια ενδέχεται να διαφέρουν. Αλλά πρέπει να είναι εξαντλητικά και να μην αλληλεπικαλύπτονται, επομένως τα συμπεράσματά σας θα είναι θεμελιωδώς σωστά. Επιπλέον, σας συμβουλεύουμε να ακολουθήσετε την κλασική προσέγγιση του κοινού και το χαρακτηριστικό τμηματοποίησης των προϊόντων.

Τι κάνετε αν δεν έχετε πληροφορίες;

Μην περιορίζεστε σε μια απλή ανάλυση ιστότοπων, προσεγγίσεων μάρκετινγκ, κύκλου εργασιών και μέσων λογαριασμών. Προχωρήστε περαιτέρω και μελετήστε, για παράδειγμα προγράμματα αφοσίωσης. Πώς το κάνεις αυτό; Όσον αφορά τους επιχειρηματίες ύπνου, μπορείτε να αναζητήσετε λέσχες για τους λάτρεις του ύπνου, να τους γίνετε μέλος και να πάρετε μια ιδέα για το πώς προωθούν την ιδέα του ύπνου στο κοινό τους και τους προσφέρουν ευκαιρίες αγοράς. Αν σας ενδιαφέρει, ας πούμε, για την παράδοση σούσι, μπορείτε να αγοράσετε από άλλους παράγοντες της αγοράς και να μάθετε ποιες είναι οι προσφορές τους, όπως Κατεβάστε την εφαρμογή και λάβετε έκπτωση or Αγοράστε ένα μεγάλο σετ σούσι και πάρτε ένα ποτό δωρεάν, εκτός από τις εκστρατείες κοινωνικών μέσων.

Συγχαρητήρια! Τώρα ξέρετε πώς να χρησιμοποιήσετε το μυστικός αγοραστής προσέγγιση για να μάθετε τουλάχιστον δύο πράγματα:

  1. Η εμπειρία χρήστη των ανταγωνιστών σας (συμπεριλαμβανομένων δραστηριοτήτων για την απόκτηση πιστότητας των πελατών) καθώς και 
  2. Η πολιτική τιμών και οι ενημερωμένες προσφορές τους.

Ακολουθεί ένα παράδειγμα (από τη δική μας εμπειρία) της μυστικής προσέγγισης αγοραστή στη δράση:

  • Μια ανταλλαγή προσανατολισμένη στην Ευρώπη για bloggers και διαφημιστές μας προσέλαβε να κάνουμε μια διεξοδική έρευνα των επιχειρηματικών μοντέλων των ανταγωνιστών της στις ΗΠΑ, τη Μεγάλη Βρετανία και την Αυστραλία. Η κοινή ανάλυση των ιστότοπων, των εφαρμογών, των δημοσιεύσεων πολυμέσων, των σχολίων και των σχολίων δεν απέδωσε τα επιθυμητά αποτελέσματα όσον αφορά το προϊόν b2b για επωνυμίες. Ως εκ τούτου, σχεδιάσαμε ένα μυστικό σενάριο πελάτη (ποιο είναι το προϊόν και το κοινό μας, τι περιμένουμε από την αλληλεπίδρασή μας με bloggers, ποια είναι η χρονική περίοδος και ο προϋπολογισμός) και ξεκινήσαμε την άμεση αλληλεπίδραση με τους διαχειριστές λογαριασμών των σχετικών ξένων πλατφορμών. Οι πρώτες επαφές κατάφεραν να αποφέρουν καλά αποτελέσματα. Για παράδειγμα, μάθαμε μερικές προηγουμένως άγνωστες λεπτομέρειες σχετικά με τους όρους συνεργασίας που καθορίστηκαν από τους bloggers και την ίδια τη διαδικασία εργασίας, καθώς και για την πολιτική τιμών και τις πρόσθετες χρεώσεις για έξοδα διεθνών συναλλαγών. Μας έστειλαν μέσω email παρουσιάσεις των προϊόντων τους και επίδειξη πρόσβασης στις πλατφόρμες. Είναι χρήσιμο; Ναί. Είναι περίπλοκο; ΟΧΙ ακριβως. Απαιτεί σίγουρα κάποια προσπάθεια αλλά καμία ειδική ικανότητα

Ανακαλύψτε κανάλια προώθησης ανταγωνιστών

Ο ορισμός του καλύτερου καναλιού προώθησης είναι εύκολος μέσω πλατφορμών όπως το SimilarWeb, το Alexa Internet και άλλες παρόμοιες υπηρεσίες που προσφέρουν πληροφορίες σχετικά με τον όγκο της κυκλοφορίας ιστότοπων.

Ποιες είναι οι κινήσεις σας; Επισκεφτείτε το SimilarWeb.com και δείτε το Traffic Share, στη συνέχεια βρείτε το τέλος της σελίδας ευχαριστίας / επιτυχίας κ.λπ. Ομοίως, μπορεί να βρούμε, για παράδειγμα, / cart / κλπ. Υπάρχει πάντα χώρος για λάθη, φυσικά, αλλά παρόλα αυτά τα σημεία αναφοράς μπορεί να ξεχωρίζουν.

Γνωρίστε τον πελάτη-στόχο σας

Τώρα που έχετε κατανοήσει ποιοι είναι οι ανταγωνιστές σας, ήρθε η ώρα να εξοικειωθείτε με το κοινό-στόχο σας.

Εκτός από την εκμάθηση σχετικά με τους ανταγωνιστές, η ανάλυση ανοιχτού κώδικα βοηθά στην επίγνωση της τρέχουσας διάθεσης και των αναγκών του κοινού. Δώστε προσοχή στα σχόλια των χρηστών στα μέσα κοινωνικής δικτύωσης, στους ιστότοπους και στο Youtube. Μπορείτε να χρησιμοποιήσετε το Google Adwords για αναζήτηση bloggers σχετικών με το κοινό σας. Μην ξεχνάτε να κοιτάζετε τακτικά τα φόρουμ που σχετίζονται με τα θέματα.

Ας υποθέσουμε ότι οι πολυτελείς οδοντιατρικές υπηρεσίες και οι υπηρεσίες ομορφιάς συζητούνται ακόμη ευρέως στο Διαδίκτυο. Η παραπάνω ανάλυση θα σας παρουσιάσει επίσης στον κόσμο αόριστες απαιτήσεις και φόβους. Υποτίθεται ότι θέλετε να ανοίξετε μια οδοντιατρική κλινική. Μελετήστε όλα τα σχόλια σχετικά με τον ανταγωνιστή σας. Με βάση τα παράπονα και τα αρνητικά σχόλια των πελατών, θα κατανοήσετε τα κίνητρα που επηρεάζουν την επιλογή του δυνητικού κοινού σας. 

Επιπλέον, συγκεντρώνοντας όλους τους πελάτες που φοβούνται να σπάσουν την επιθυμία τους να κάνουν μια αγορά, μπορεί να αναπτύξετε μια αρκετά σταθερή θέση, να βρείτε συνθήματα και να γράψετε εγγενή άρθρα για διαφήμιση.

Τμηματοποίηση και καθορισμός στόχων

Ποιο είναι το κοινό-στόχος σας; Μια απρόσεκτη απάντηση στην ερώτηση είναι μια άμεση οδός αντιμετώπισης προβλημάτων μάρκετινγκ και πωλήσεων. Ο κατακερματισμός της αγοράς πρέπει να είναι όσο το δυνατόν ακριβέστερος. Εξειδικευμένες έρευνες (που πραγματοποιούνται από επιχειρήσεις που σχετίζονται με την τεχνολογία, όπως η πλατφόρμα Think with Google ή εταιρείες συμβούλων, όπως οι McKinsey, Accenture, Pwc ή ερευνητικοί φορείς, όπως Nielsen, Gfk), εκδόσεις επιχειρηματικών μέσων, καθώς και φόρουμ, ιστολόγια και η ανάλυση των κοινωνικών μέσων θα διευκολύνει την ανακάλυψη των προτιμήσεων των πελατών και της on-line συμπεριφοράς τους.

Έτσι, η κατανόηση του πελάτη σας θα σας βοηθήσει να επιλέξετε το σωστό κανάλι προώθησης και τον ακριβή τύπο διαφήμισης. Εάν έχετε ξεκινήσει ένα ηλεκτρονικό κατάστημα που προσφέρει προϊόντα για νεογέννητα, μεταβείτε απευθείας στο Instagram. Οι μητέρες χρησιμοποιούν για να εγγραφούν σε δημοφιλείς bloggers και να ακούνε τη γνώμη τους. Εκτός αυτού, είναι ένα παραγωγικό κανάλι για την προώθηση αγαθών φιλικών προς τη φύση, υπηρεσιών ομορφιάς, καθαρισμού και παράδοσης φαγητού κ.λπ.

Μην ξεχάσετε την πολιτική τιμών. Εάν τοποθετήσετε τον εαυτό σας μόνο ως πάροχος υπηρεσιών οικονομικής θέσης ή VIP, περιορίζεστε από την άποψη του κοινού.

Θέση προϊόντος ή υπηρεσίας

Η δημιουργία μιας ισχυρής επιχειρηματικής στρατηγικής επικοινωνίας είναι ο απώτερος στόχος κάθε έρευνας ανταγωνιστών και κοινού. Με άλλα λόγια, στο τέλος πρέπει να βεβαιωθείτε ότι ξεχωρίζετε, να κοιτάτε τους πελάτες σας και να μιλάτε τη γλώσσα τους.

Έχοντας υπόψη τις νέες γνώσεις, μην διστάσετε να χρησιμοποιήσετε έναν χάρτη επικοινωνίας που να αντικατοπτρίζει τα εξής:

  1. Η αποστολή / ο στρατηγικός στόχος και τα καθήκοντά σας (επιχείρηση KPI).
  2. Το βασικό πλεονέκτημά σας και μια σύντομη περίληψη σχετικά με την αξία που προσφέρει το προϊόν ή η υπηρεσία σας στους πελάτες σε αντίθεση με τους ανταγωνιστές.
  3. Διατυπώστε την ακριβή ανάγκη και σημεία πόνου του κοινού σας με το οποίο αντιμετωπίζετε (εάν έχετε πολλά τμήματα, κάντε το για καθένα από αυτά).
  4. Τέλος, αποκαλύψτε την αίσθηση της τοποθέτησής σας μέσα από τιμές, ιδιαιτερότητες προϊόντων και έννοιες σε κάθε τμήμα σας. Μην ξεχάσετε να αναφέρετε γιατί οι πελάτες πρέπει να εμπιστεύονται το προϊόν σας (για παράδειγμα, έχετε καλά σχόλια από τους πρώτους πελάτες σας ή συνεργάζεστε με γνωστούς συνεργάτες).

Εργαλεία για αποτελεσματική προώθηση

Όταν πρόκειται για την επιλογή εργαλείων μάρκετινγκ, πρέπει να ασχοληθείτε με μια πληθώρα επιλογών τόσο σε απευθείας σύνδεση όσο και εκτός σύνδεσης. Ας θυμηθούμε τα πιο κοινά και αποτελεσματικά από αυτά.

  1. Αξιολόγηση σχολίων - Πρώτα απ 'όλα, πρέπει να απαντήσετε στα σχόλια του πελάτη το συντομότερο δυνατό. Θα χρειαστείτε λιγότερο από μια ημέρα για να απαντήσετε στον ιστότοπο και περίπου 10-15 λεπτά στα μέσα κοινωνικής δικτύωσης. Η ενίσχυση του αριθμού των σχολίων καθώς και η ποιότητά τους είναι επίσης πολύ σημαντική. Κατά την περιήγηση στο Διαδίκτυο για το προϊόν ή την υπηρεσία, ο χρήστης λαμβάνει αμέσως συνδέσμους σε ιστότοπους με διάφορα σχόλια και εκτιμήσεις των πελατών. Στη συνέχεια, μέσω μηχανών αναζήτησης μπορεί να καταγράψει ένα ερώτημα για να βρει σχετικά σχόλια. Δεν είναι μυστικό ότι στις μέρες μας τα σχόλια μπορούν να παρακολουθούνται και ακόμη και να αγοράζονται. Οι ειδικές πλατφόρμες Διαδικτύου θα βρουν κάθε αναφορά της εταιρείας σας στον Ιστό, θα εντοπίσουν όλα τα αρνητικά σχόλια και θα δημιουργήσουν έναν απαιτούμενο αριθμό αναφορών. Λαμβάνοντας υπόψη την εμπειρία μου, θα παρατηρήσω ότι τα αρνητικά και ουδέτερα σχόλια πρέπει να αποτελούν το 15 και το 10 τοις εκατό του πεδίου, αντίστοιχα.
  2. Προώθηση των λογαριασμών της εταιρείας στα μέσα κοινωνικής δικτύωσης - Πριν αγοράσετε ένα προϊόν ή μια υπηρεσία, οι περισσότεροι δυνητικοί πελάτες μεταβαίνουν στον ιστότοπο της εταιρείας ή στον λογαριασμό κοινωνικών μέσων. Υψηλής ποιότητας περιεχόμενο και γρήγορη αντίδραση σε κάθε ερώτηση και ανατροφοδότηση, συμπεριλαμβανομένων αρνητικών, αυξάνουν σημαντικά τις πιθανότητες μετατροπής δυνητικών πελατών σε νέους πελάτες. Ψευδώνυμο, δεν χρειάζεται να εστιάσετε πλήρως στο προϊόν. Οι ιστορίες για υπαλλήλους και παρασκήνια είναι επίσης πολύ δημοφιλείς.
  3. Ηγεσία γνώμης - Οι μπλόγκερ δεν ζητούν πάντα χρήματα για κρυφές διαφημίσεις. Μπορείτε να τους προσφέρετε το προϊόν ή την υπηρεσία σας σε αντάλλαγμα για μια φιλική πρόταση. Από την πρακτική, η μετατροπή από απευθείας στοχευμένη διαφήμιση ενδέχεται να έχει πενταπλάσια αύξηση.
  4. Εκστρατείες δημοσίων σχέσεων - Ενώ πολλοί άνθρωποι δεν έχουν αξιολογήσει το PR ως εργαλείο προώθησης εταιρειών, το PR έχει άμεση επιρροή στο SEO, καθώς οι ιστότοποι βελτιώνουν τις θέσεις της μηχανής αναζήτησης όταν αναφέρονται από έγκυρες πηγές. Αρχίζετε να κερδίζετε τη φήμη ενός ειδικού. λάβετε προσκλήσεις σε διάφορα συνέδρια και εκδηλώσεις προφίλ όπου μπορείτε επίσης να διαφημίσετε το προϊόν σας. Εκτός αυτού, δεν πρέπει να αγνοήσετε το γεγονός ότι οι δημοσιεύσεις με τα επαγγελματικά σχόλια και τη γνώμη σας προσελκύουν επιπλέον κοινό, καθώς και για τη βελτίωση της αλληλεπίδρασης.

Συνοψίζοντας τα πάντα: Η λίστα ελέγχου σας για την ανάπτυξη στρατηγικής μάρκετινγκ

  1. Ερευνα αγοράς - Ξεκινήστε να παρακολουθείτε την αγορά: ρίξτε μια ματιά στις ανοιχτές πηγές (μέσα που σχετίζονται με θέματα, εκθέσεις, δελτία τύπου για επιχειρήσεις) και αλληλεπιδράστε με τους σχετικούς εμπειρογνώμονες
  2. Ανταγωνιστική έρευνα - Μελετήστε τους ανταγωνιστές σας: ορίστε κριτήρια ανάλυσης και συλλέξτε πληροφορίες με όλα τα δυνατά μέσα και μέσω όλων των διαθέσιμων πηγών. Στη συνέχεια, με απλά πλαίσια απεικονίστε τα βασικά συμπεράσματά σας.
  3. Έρευνα κοινού - Γνωρίστε το κοινό σας. Η παρακολούθηση ανοιχτού κώδικα και κοινωνικών μέσων βοηθά στην εξαφάνιση των φόβων, των πόνων και των απαιτήσεων των πελατών σας. Εάν είναι δυνατόν, συνεντεύξτε διεξοδικά την ομάδα εστίασης, εάν όχι, ψηφίστε τους στενούς σας φίλους.
  4. Κατάτμηση - Η εξεύρεση του ακριβούς τμήματος κοινού είναι εξίσου σημαντική με την ευαισθητοποίηση. Προετοιμασμένες από τεχνολογικές και συμβουλευτικές εταιρείες, οι έρευνες προφίλ μπορούν να βοηθήσουν στην οικοδόμηση εξοικείωσης με τη συμπεριφορά των πελατών σας. Σκεφτείτε σαν πελάτης και αναζητήστε πληροφορίες σχετικά με τις προτιμήσεις του (τι παρακολουθεί, τι ιστολόγια διαβάζει, ποια γεγονότα εκτός σύνδεσης επισκέπτεται, κ.λπ.).
  5. Τοποθέτηση - Η στρατηγική τοποθέτησής σας θα πρέπει να περιλαμβάνει όλα τα στοιχεία που συλλέγονται. Χρησιμοποιήστε έναν χάρτη επικοινωνίας που σας επιτρέπει να κατευθυνθείτε προς τη σωστή κατεύθυνση και διατηρώντας ασφαλή όλα τα πολύτιμα συμπεράσματα που έχετε συνάψει κατά την έρευνα.
  6. Σε προσφορά - Όταν είστε έτοιμοι να προχωρήσετε, χρησιμοποιήστε αυτά τα τέσσερα απλά και αποτελεσματικά εργαλεία προώθησης: ανατροφοδότηση, δραστηριότητες κοινωνικών μέσων, μικροεπηρεαστές και δημοσιεύσεις δημοσίων σχέσεων. Τοποθετήστε τα σύμφωνα με την προτεραιότητά τους την ακριβή στιγμή του χρόνου, σχεδιάστε ένα σχέδιο δράσης και ενεργοποιήστε το.

Ποια είναι η γνώμη σας;

Αυτός ο ιστότοπος χρησιμοποιεί το Akismet για να μειώσει το spam. Μάθετε πώς επεξεργάζονται τα δεδομένα των σχολίων σας.