Πώς να επικοινωνείτε με επιτυχία με τους Influencers

Πώς να επικοινωνήσετε με τους influencers

Το Influencer Marketing έχει γίνει γρήγορα μια κυρίαρχη πτυχή κάθε επιτυχημένης καμπάνιας επωνυμίας, φτάνοντας στην αγοραία αξία 13.8 δις $ σε 2021, και αυτός ο αριθμός αναμένεται μόνο να αυξηθεί. Το δεύτερο έτος της πανδημίας COVID-19 συνέχισε να επιταχύνει τη δημοτικότητα του μάρκετινγκ με επηρεαστές, καθώς οι καταναλωτές παρέμειναν εξαρτημένοι από τις ηλεκτρονικές αγορές και αύξησαν τη χρήση των πλατφορμών κοινωνικής δικτύωσης ως πλατφόρμα ηλεκτρονικού εμπορίου.

Με πλατφόρμες όπως το Instagram και πιο πρόσφατα TikTok, εφαρμόζοντας τα δικά τους χαρακτηριστικά κοινωνικού εμπορίου, εμφανίζεται μια νέα ευκαιρία για τις επωνυμίες να χρησιμοποιήσουν παράγοντες επιρροής για να ενισχύσουν τις στρατηγικές κοινωνικού εμπορίου τους.

Το 70% των χρηστών του διαδικτύου στις ΗΠΑ είναι πιθανό να αγοράσει προϊόντα από παράγοντες επιρροής που ακολουθούν, μαζί με την αναμενόμενη αύξηση των πωλήσεων του κοινωνικού εμπορίου στις ΗΠΑ συνολικά κατά 35.8% σε πάνω από 36 δισεκατομμύρια δολάρια στο 2021.

στατιστική και Insider Intelligence

Αλλά με τις αυξανόμενες ευκαιρίες χορηγιών για influencers, είναι αναπόφευκτο ότι μια εισροή θα εισέλθει στον ήδη κορεσμένο χώρο, καθιστώντας ακόμη πιο δύσκολο για τις επωνυμίες να βρουν τον κατάλληλο influencer για να συνεργαστούν. Και για να είναι οι συνεργασίες επιρροής-εμπορικών σημάτων οι πιο αποτελεσματικές σε ένα κοινό-στόχο, είναι σημαντικό μια συνεργασία να είναι γνήσια, βασισμένη σε αμοιβαία ενδιαφέροντα, στόχους και στυλ. Οι ακόλουθοι μπορούν εύκολα να δουν μέσω αυθεντικών αναρτήσεων χορηγίας από influencers και ταυτόχρονα, οι influencers έχουν πλέον την πολυτέλεια να απορρίπτουν συμφωνίες χορηγίας που δεν ευθυγραμμίζονται με τη δική τους επωνυμία. 

Για να δημιουργήσει μια επωνυμία μακροχρόνιες σχέσεις με τους καλύτερους influencers για την καμπάνια της, όσον αφορά τη φήμη και την απόδοση επένδυσης, θα πρέπει να έχει υπόψη τις ακόλουθες συμβουλές όταν επικοινωνεί με τους πιο επιθυμητούς influencers:

Ερευνήστε τον επηρεαστή πριν απευθυνθείτε

Χρησιμοποιήστε εργαλεία έρευνας και γνώσης για να εντοπίσετε παράγοντες επιρροής που έχουν απήχηση στο κοινό-στόχο σας και σχετίζονται με την επωνυμία σας. Το 51% των influencers λέει ότι ο κύριος λόγος που δεν συνεργάζονται με ένα brand που τους προσεγγίζει είναι αυτός δεν τους αρέσει ούτε εκτιμούν τη μάρκα. Η επιμέλεια μιας λίστας επηρεαστών που σχετίζονται πραγματικά με τις αξίες μιας επωνυμίας θα έχει τον πιο θετικό αντίκτυπο σε μια καμπάνια, καθώς οι αναρτήσεις τους θα είναι πιο αυθεντικές για το κοινό τους και είναι πιο πιθανό να συνεργαστούν αρχικά μαζί σας. 

Οι επωνυμίες θα πρέπει επίσης να είναι επιμελείς στην αξιολόγηση της ποιότητας του κοινού του επηρεαστή, καθώς υπάρχουν πολλοί λογαριασμοί που μπορεί να έχουν μη αυθεντικούς ακόλουθους. Το 45% των παγκόσμιων λογαριασμών Instagram αναμένεται να είναι bots ή ανενεργούς λογαριασμούς, επομένως η ανάλυση μιας βάσης ακολούθων επιρροών για πραγματικούς ακόλουθους μπορεί να διασφαλίσει ότι κάθε προϋπολογισμός που δαπανάται φτάνει σε πραγματικούς, δυνητικούς πελάτες. 

Εξατομικεύστε το μήνυμά σας

Οι influencers δεν έχουν καμία ανοχή, ούτε πρέπει, όταν πρόκειται να προσεγγιστούν από επωνυμίες με γενικά, cut and paste μηνύματα στυλ, χωρίς καμία εξατομίκευση σε αυτούς ή στην πλατφόρμα τους. Το 43% έχει δηλώσει ότι ποτέ ή σπάνια λαμβάνετε εξατομικευμένα μηνύματα από επωνυμίες, και με την αφθονία των πληροφοριών που τείνουν να μοιράζονται οι επιρροές στο διαδίκτυο, οι επωνυμίες μπορούν εύκολα να το χρησιμοποιήσουν προς όφελός τους για να προσαρμόσουν την προβολή τους.

Οι επωνυμίες θα πρέπει να ξοδεύουν χρόνο και ενέργεια διαβάζοντας το περιεχόμενο των ιδανικών influencers τους, προκειμένου να δημιουργήσουν ένα μήνυμα που είναι προσαρμοσμένο σε κάθε influencer, που ταιριάζει με τον τόνο και το στυλ τους. Αυτό θα αυξήσει την πιθανότητα ο εν λόγω παράγοντας επιρροής να συμφωνήσει σε μια συνεργασία και θα έχει περισσότερα κίνητρα για να δημοσιεύσει ελκυστικό περιεχόμενο.

Να είστε διαφανείς στην αρχική σας προσέγγιση

Μην κοπιάζετε – η σαφήνεια και η διαφάνεια είναι το κλειδί όταν προτείνετε τους όρους της συνεργασίας σας με έναν παράγοντα επιρροής. Κατά τη διεξαγωγή της αρχικής σας προσέγγισης, φροντίστε να αντιμετωπίσετε το πλαίσιο εκ των προτέρων, συμπεριλαμβανομένων σημαντικών λεπτομερειών όπως το προϊόν, τα χρονοδιαγράμματα για την ανάρτηση, τους προϋπολογισμούς και τα αναμενόμενα παραδοτέα. Αυτό δίνει τη δυνατότητα στον επηρεαστή να λάβει μια πιο τεκμηριωμένη απόφαση, πιο γρήγορα και επιτρέπει στα δύο μέρη να αποφύγουν την τριβή πιο κάτω.

Είναι επιτακτική ανάγκη οι επωνυμίες να δίνουν τον σωστό τόνο στην επικοινωνία τους με τους προτιμώμενους παράγοντες επιρροής, προκειμένου να εξασφαλίσουν μια ουσιαστική, αυθεντική συνεργασία και να βελτιώσουν τις καμπάνιες μάρκετινγκ. Καθώς η βιομηχανία μάρκετινγκ επιρροών συνεχίζει να ευημερεί, οι επωνυμίες θα πρέπει να προσαρμοστούν μαζί της.