Πώς να αναπτύξετε μια πρόταση αξίας

Πώς να γράψετε μια πρόταση αξίας

Μια από τις συνεχείς μάχες που παλεύω με τις εταιρείες είναι να σταματήσω να σκέφτομαι ό, τι κάνουν και αρχίστε να σκέφτεστε γιατί οι άνθρωποι χρησιμοποιούν το προϊόν ή την υπηρεσία τους. Θα σας δώσω ένα γρήγορο παράδειγμα… μέρα με τη μέρα, θα με βρείτε να εγγράφω και να επεξεργάζομαι podcast, να γράφω κώδικα ενοποίησης, να εφαρμόζω λύσεις τρίτων και να εκπαιδεύω τους πελάτες μου. Μπλα, μπλα, μπλα… γι 'αυτό οι άνθρωποι συμβάλλουν στις υπηρεσίες μου. Θα μπορούσαν να πάρουν οποιαδήποτε από αυτές τις υπηρεσίες Fiverr για εκατό δολάρια μια δουλειά. Οι πελάτες μου με προσλαμβάνουν επειδή είμαι σε θέση να μεταμορφώσω τις ψηφιακές τους προσπάθειες μάρκετινγκ και να αυξήσω τα αποτελέσματά τους ουσιαστικά για μια μέτρια επένδυση.

Υπάρχει μια αναλογία που χρησιμοποιώ συχνά. Έχω ένα αυτοκίνητο που φέρνω για συντήρηση κάθε μήνα. Είναι να διατηρήσω το αυτοκίνητό μου σε καλή κατάσταση και να με κάνει να πηγαίνω μπρος-πίσω στη δουλειά. Δεν είμαι τόσο μηχανικός. Τώρα, αν ήθελα να τροποποιήσω και να αναβαθμίσω το αυτοκίνητό μου για να κερδίσω αγώνες, θα το έφερνα σε αυτόν τον μηχανικό; Όχι. Το πρακτορείο μου δεν είναι κατάστημα αλλαγής λαδιών, είναι το κερδίζω τον αγώνα κατάστημα.

Ακούγεται εύκολο, σωστά; Όχι ... γιατί οι εταιρείες πιστεύουν ότι ψωνίζουν για αλλαγή λαδιού, αλλά πραγματικά χρειάζονται είναι να κερδίσουν τον αγώνα.

Τι είναι μια πρόταση αξίας;

Επίσης γνωστό ως Unique Value Propositions (UVP), η αξία σας είναι μια σύντομη δήλωση που περιλαμβάνει τα οφέλη των υπηρεσιών που παρείχατε καθώς και τον τρόπο που διαφοροποιείτε τον εαυτό σας από τους ανταγωνιστές σας.

Επαγγελματική συμβουλή: Πριν προχωρήσετε με τι νομίζεις είναι η μοναδική σας πρόταση αξίας… ρωτήστε τους τρέχοντες πελάτες ή πελάτες σας! Μπορεί να εκπλαγείτε ότι δεν είναι αυτό που πραγματικά πιστεύετε ότι είναι.

Σας πρόταση αξίας πρέπει να ολοκληρώσει τέσσερα πράγματα:

  1. Πρεπει τραβήξτε την προσοχή του επισκέπτη. Η εταιρεία σας δεν λαμβάνει τα αποτελέσματα που αναμένει από την επένδυσή σας στο μάρκετινγκ - για αυτό οι άνθρωποι με προσλαμβάνουν.
  2. Πρέπει να είναι ευνόητος. Μοιράζομαι ότι μια επιχειρηματική σχέση μαζί μου κοστίζει λιγότερο από το κόστος ενός εργαζομένου πλήρους απασχόλησης, παρέχοντας παράλληλα δεκαετίες εμπειρίας.
  3. Πρεπει σε ξεχωρίζουν από τους ανταγωνιστές σας στο Διαδίκτυο. Εάν ο κατάλογος των προτάσεων αξίας είναι παρόμοιος με τους ανταγωνιστές σας, εστιάστε σε έναν στον οποίο δεν επικεντρώνονται. Στο παράδειγμά μου, δεν είμαστε μια εταιρεία που επικεντρώνεται σε ένα κανάλι, η εξειδίκευσή μου καλύπτει ένα πλήθος τεχνολογιών και στρατηγικών, έτσι ώστε να μπορώ να συμβουλεύω τους επιχειρηματίες για το πώς να βελτιώσουν την επιχείρησή τους, ενώ επικοινωνώ με τους πόρους τους σχετικά με τον τρόπο εκτέλεσης της.
  4. Πρέπει να είναι αρκετά δελεαστικό για πραγματικά επηρεάζει την απόφαση αγοράς του επισκέπτη. Παράδειγμα: Προσφέρουμε 30 ημέρες στους χορηγούς μας, αφού πιστεύουμε στην αξία μας και θέλουμε να διασφαλίσουμε την επιτυχία του πελάτη μας.

Στον κλάδο του ηλεκτρονικού εμπορίου, υπάρχουν πολλές κοινές προτάσεις μοναδικής αξίας… ταχύτητα παράδοση, κόστος αποστολής, πολιτικές επιστροφής, εγγυήσεις χαμηλών τιμών, ασφάλεια συναλλαγών, κατάσταση αποθεμάτων. Όλα αυτά χρησιμοποιούνται για να αυξήσουν την εμπιστοσύνη και να οδηγήσουν τον επισκέπτη σε μια πώληση χωρίς να εγκαταλείψουν τον ιστότοπο και να συγκρίνουν αγορές κάπου αλλού. Για το προϊόν ή την υπηρεσία σας, πρέπει να είστε δημιουργικοί… είναι οι πόροι σας; Τοποθεσία? Εμπειρία? Πελάτες? Ποιότητα? Κόστος?

Αφού καθορίσετε τη μοναδική πρόταση αξίας, πρέπει να την κοινοποιήσετε εσωτερικά και να την ενσωματώσετε με συνέπεια σε κάθε μήνυμα πωλήσεων και μάρκετινγκ που αναπτύσσετε.

Ένα εξαιρετικό παράδειγμα είναι τα κέντρα δεδομένων Lifeline, a μεσοδυτική συντοπισμός εγκατάσταση και πελάτης μας. Έχουν περισσότερο χώρο για κλιμάκωση από οποιονδήποτε άλλο ανταγωνιστή στο Midwest. Είναι πιστοποιημένα για ομοσπονδιακά απόρρητα δεδομένα. Και… χτίζουν επί του παρόντος χώρους γραφείων στις εγκαταστάσεις τους. Ο συνδυασμός είναι τόσο μοναδικός που συνεργαζόμαστε μαζί τους επανασχεδιασμός ιστότοπου και επωνυμίας που θα περιλαμβάνει πλήρως τη διαφοροποίηση!

Το UVP σας μπορεί να μην οδηγήσει σε μια ολόκληρη αλλαγή επωνυμίας… αλλά θα πρέπει να είναι προφανές από τον ιστό σας, την κοινωνική και την παρουσία αναζήτησης ποια είναι η πρόταση αξίας σας! Εδώ είναι ένα υπέροχο infographic από το QuickSprout, Πώς να γράψετε μια πρόταση αξίας.

Πώς να γράψετε μια πρόταση αξίας

2 Σχόλια

  1. 1

    Αυτό είναι ένα σημαντικό θέμα. Νομίζω ότι πολλοί άνθρωποι πιστεύουν ότι καταλαβαίνουν το UVP, αλλά το συγχέουν με μια δήλωση αποστολής. Ωραία δουλειά, Ντάγκλας.

Ποια είναι η γνώμη σας;

Αυτός ο ιστότοπος χρησιμοποιεί το Akismet για να μειώσει το spam. Μάθετε πώς επεξεργάζονται τα δεδομένα των σχολίων σας.