20 συμβουλές για οδήγηση σχετικής επισκεψιμότητας στο περίπτερο της εμπορικής σας έκθεσης

Εμπορική έκθεση Booth Marketing

Οι εμπορικές εκθέσεις έχουν ξεχωριστά πλεονεκτήματα που τα καθιστούν μια μεγάλη απόδοση επένδυσης για την εμπορική σας έκθεση. Το κοινό είναι το πιο σχετικό, οι συμμετέχοντες είναι πιο πιθανό να έχουν προϋπολογισμό και οι εταιρείες στέλνουν το προσωπικό τους για να ερευνήσουν τις αποφάσεις αγοράς. Αυτό είναι ένα τρίπτυχο των πλεονεκτημάτων.

Ωστόσο, δεν έρχεται χωρίς κόστος. Η ενοικίαση χώρου θαλάμου είναι εξαιρετική και η προσπάθεια για την κυκλοφορία στο περίπτερο σας είναι μια μάχη… μεταξύ εσάς και κάθε άλλου θαλάμου στην εκδήλωση. Λοιπόν, τι είδους πράγματα μπορείτε να κάνετε για να αυξήσετε την κυκλοφορία του θαλάμου και να αποκτήσετε προοπτικές να έρχονται σε εσάς;

  1. Σχεδιάστε ένα ελκυστικό περίπτερο - η ύπαρξη καμπίνας που προσφέρει ήσυχο χώρο, δημόσιο χώρο ανάπαυσης, χώρο προπόνησης και σήμανση είναι επιτακτική. Προσωπικά, προτείνω στους πελάτες μου να φτάσουν νωρίς και να πάρουν μια δέσμη τηλεοράσεων σε ένα τοπικό κατάστημα και στη συνέχεια να τις δωρίσουν μετά σε μια περιφερειακή φιλανθρωπική οργάνωση, εκκλησία ή σχολείο. Η ενοικίαση ή η αποστολή τους δεν έχει πλέον νόημα… και οι ανάγκες τυπωμένης σήμανσης αλλάζουν συνεχώς. Σχεδιάστε ένα περίπτερο με άφθονο χώρο για οθόνες και μπορείτε να εμφανίσετε ό, τι θέλετε!
  2. Πληρώστε για μεγάλα ακίνητα - Κοιτάξτε τον χάρτη της εμπορικής έκθεσης και εντοπίστε πού υπάρχουν περιοχές υψηλής κυκλοφορίας - είσοδοι, έξοδοι, θάλαμοι σνακ, τουαλέτες, σταθμοί φορτιστών… θα εκπλαγείτε από το γεγονός ότι μπορείτε συχνά να πάρετε ένα φθηνό περίπτερο κοντά σε μια περιοχή υψηλής κυκλοφορίας που δεν είναι κοντά η είσοδος. Ορισμένες εμπορικές εκθέσεις προσφέρουν επίσης κρεμάστρα οροφής ... ένας πολύ καλός τρόπος για να βρουν οι άνθρωποι το περίπτερο σας από το συνεδριακό κέντρο.
  3. Αναπτύξτε λογοτεχνία και επαγγελματικές κάρτες - Οι περισσότεροι παρευρισκόμενοι φοβούνται να σταματήσουν από ένα περίπτερο επειδή φοβούνται να πιαστούν σε μια συνομιλία πωλήσεων. Ωστόσο, πολλοί θα παρασυρθούν από ένα περίπτερο και θα πάρουν ένα κομμάτι βιβλιογραφίας που περιγράφει τα προϊόντα, τις υπηρεσίες σας ή παρέχει συμβουλές στον κλάδο. Μην κρύβετε τη βιβλιογραφία ή τις επαγγελματικές κάρτες του προσωπικού σας - τοποθετήστε τις κάπου εύκολα και επιτρέψτε στους ανθρώπους να αρπάξουν και να φύγουν.
  4. Αναπτύξτε παρουσιάσεις και βρόχους - Χρειάζεστε κάτι για προβολή σε αυτές τις οθόνες - οπότε βεβαιωθείτε ότι η ομάδα γραφικών σας θα αναπτύξει μερικές όμορφες παρουσιάσεις που μπορούν να τις δουν από μακριά και να τραβήξουν τα μάτια των ανθρώπων. Αναπτύσσω συχνά βρόχους βίντεο και μετά απλώς τους βάζω σε πλήρη οθόνη με την προφύλαξη οθόνης απενεργοποιημένη.
  5. Έχετε μια στολή - Έχοντας μερικά όμορφα πουκάμισα πόλο με λογότυπο και όλοι ντυμένοι με το ίδιο παντελόνι θα διευκολύνουν το προσωπικό σας να ξεχωρίζει σε ένα πολυσύχναστο περίπτερο. Θα συνιστούσα ανεπιφύλακτα ένα μοναδικό χρώμα που ταιριάζει με το λογότυπό σας. Εάν το λογότυπό σας είναι πράσινο - πάρτε πράσινα πουκάμισα με το λογότυπό σας σε λευκό. Ένα άσπρο ή μαύρο πουκάμισο με πράσινο λογότυπο είναι πιο δύσκολο να βρεθεί.
  6. Υγιεινά σνακ - Θα βρείτε καραμέλες και ντόνατς παντού σε ένα συνεδριακό κέντρο, αλλά τι γίνεται με ένα σνακ με υψηλή περιεκτικότητα σε πρωτεΐνες και χαμηλή περιεκτικότητα σε ζάχαρη; Οι άνθρωποι έχουν επίγνωση της υγείας στις μέρες μας και θα είσαι πρωταθλητής αν βγάζεις υγιεινά σνακ για τους επισκέπτες κάθε λίγες ώρες.
  7. Τσάντα και Shwag - Είμαι πεπεισμένος ότι τα καλάθια απορριμμάτων ξενοδοχείων είναι γεμάτα από τόνους φθηνού shwag μετά το κλείσιμο μιας μεγάλης εμπορικής έκθεσης. Εάν ψάχνετε κάτι φτηνό για να δώσετε, μην ενοχλείτε. Επενδύστε σε κάτι μικρό, μοναδικό, ελκυστικό και χρήσιμο που μπορεί εύκολα να γεμιστεί σε μια βαλίτσα είναι πάντα μια μεγάλη επένδυση. Ο σχεδιασμός μιας υπέροχης τσάντας είναι επίσης υπέροχος καθώς οι άνθρωποι θα περπατούν με το λογότυπό σας όλη την ημέρα.
  8. Δημοσιεύστε τα hashtag - Μάθετε το hashtag του συνεδρίου, το hashtag της πόλης και αναπτύξτε το δικό σας εταιρικό hashtag όπου μπορείτε να μεταδώσετε ενημερώσεις και ειδήσεις σε όλη τη διάρκεια της εκδήλωσης. Χρησιμοποιήστε την παρουσία σας στα μέσα κοινωνικής δικτύωσης ως πόρο για άλλους συμμετέχοντες και εταιρείες, όχι μόνο για να προωθήσετε τη δική σας παρουσία.
  9. Παρακολούθηση hashtag - Οι ομιλητές, οι επηρεαστές και οι συμμετέχοντες θα προωθήσουν το γεγονός ότι παρευρίσκονται στην εμπορική έκθεση ή το συνέδριο. Χρησιμοποιήστε την παρακολούθηση κοινωνικών μέσων πριν από την εκδήλωση για να συλλάβετε ποιοι είναι αυτοί οι άνθρωποι, να τους ερευνήσετε και να τους καλέσετε στο περίπτερο ή σε μια εκδήλωση VIP. Παρακολούθηση κατά τη διάρκεια και μετά για περισσότερες ευκαιρίες σύνδεσης.
  10. Μιλήστε στην εκδήλωση - Εάν υπάρχει κάποιος τρόπος να το κάνετε, υποβάλετε αίτηση για να έχετε έναν ομιλητή στην εκδήλωση. Η παρουσίαση θα πρέπει να είναι ενημερωτική και όχι να πωλεί. Το να στέκεστε στο πίσω μέρος της αίθουσας και να μοιράζεστε κάρτες μπορεί να λειτουργήσει, αλλά είναι πολύ πιο σημαντικό όταν είστε το άτομο στο μπροστινό μέρος των συμμετεχόντων στην αίθουσα συνεδριάσεων.
  11. Προφίλ κοινού - Ο χρόνος είναι ο εχθρός σας σε ένα συνέδριο, οπότε κατανοήστε ποιοι είναι οι στόχοι σας για το ποιος θέλετε να συναντήσετε και πόσους. Ενημερώστε απολύτως τους παρευρισκόμενους εάν πληρούν το κοινό-στόχο σας, ώστε να καταλάβουν καλύτερα γιατί πρέπει να σταματήσουν στο περίπτερο σας.
  12. Προ-προωθήστε την παρουσία σας - Μόλις επιλέξετε ένα περίπτερο, σχεδιάστε έναν χάρτη και προωθήστε το πρόγραμμα, τους πόρους και την ομάδα σας σε συνεχή βάση που οδηγεί στο συνέδριο ή στην εμπορική έκθεση. Προσφέρετε στους επιρροείς, τις προοπτικές και τους πελάτες την ευκαιρία να εγγραφούν και να συναντηθούν με την ομάδα σας εκεί.
  13. Μίσθωση επιρροών και διασκεδαστών - Ζητήστε από έναν επηρεαστή να δώσει μια παρουσίαση στην εκδήλωση και να τους προσφέρει χώρο για να το κάνει. Εάν κάποιος μιλάει ήδη στην εκδήλωση, είναι ένας πολύ καλός στόχος να τους σταματήσει και να δώσει μια μικρή παρουσίαση στο περίπτερο σας που είναι πολύτιμο για το κοινό σας. Ήδη επιτόπου και προωθούν την εκδήλωση… χρησιμοποιήστε τα στο περίπτερο σας για να αυξήσουν την κίνηση! Διασκεδαστές; Έχω επίσης φίλους που εκτελούν ένα συναρπαστικό σόου και δουλεύουν εκδηλώσεις για μεγάλες εταιρείες. Αναπτύσσουν μια συγκεκριμένη πράξη για το προϊόν ή την υπηρεσία, και χτίζουν μια στρατηγική που οδηγεί τους δυνητικούς πελάτες, και έπειτα οι παρευρισκόμενοι παραδίδονται στο εσωτερικό προσωπικό. Λειτουργεί άψογα.
  14. Ανάπτυξη παρότρυνσης για δράση - Τι προωθείτε στην εκδήλωση; Ποιο είναι το μήνυμά σας και τα σημεία ομιλίας σας; Τι θέλετε να κάνουν οι επισκέπτες μόλις συνδεθείτε μαζί τους; Έχετε ένα σχέδιο παιχνιδιού, προ-προωθήστε το εσωτερικά και εξωτερικά και βεβαιωθείτε ότι έχετε μέσα για να παρακολουθήσετε και να μετρήσετε τον αντίκτυπο της εκδήλωσης.
  15. Συλλέξτε τις πληροφορίες των συμμετεχόντων - Είτε πρόκειται για ένα ψάρι για επαγγελματικές κάρτες ή ένα σαρωτή για τα σήματα των παρευρισκομένων, προσπαθήστε να συλλέξετε όσες περισσότερες πληροφορίες μπορείτε. Εάν θέλετε πραγματικά να είστε στρατηγικοί, έχετε ένα σημειωματάριο και στυλό έτοιμο να σημειώσετε σημειώσεις για κάθε άτομο για το οποίο συλλέγετε δεδομένα. Αυτό θα σας βοηθήσει να τα τμηματοποιήσετε αργότερα για τις κατάλληλες επικοινωνίες.
  16. Ζωντανή ροή κοινωνικά - Εάν έχετε ορισμένους υπαλλήλους στην τοποθεσία, ζητήστε τους να παρακολουθήσουν μερικές υπέροχες συνεδρίες και να μοιραστούν τα βασικά σημεία της παρουσίασης στα κοινωνικά μέσα (χρησιμοποιώντας hashtag). Ακολουθήστε και προωθήστε τα ηχεία που παρευρίσκονται καθώς είναι εξαιρετικοί σύνδεσμοι στον κλάδο.
  17. Τραβήξτε φωτογραφίες και βίντεο - Προσέξτε το προσωπικό σας για εξαιρετικές ευκαιρίες συνέντευξης ή λήψης φωτογραφίας. Καθώς κάνετε ροή κοινωνικά, μπορείτε να τα μοιραστείτε σε πραγματικό χρόνο. Μετά την εκδήλωση, μπορείτε να κάνετε ένα βίντεο μετά την εκδήλωση που μπορείτε να προωθήσετε στο διαδίκτυο.
  18. Συνεργαστείτε με μια φιλανθρωπική οργάνωση - Πιο πρόσφατα σε εκδηλώσεις, παρατηρώ ότι ορισμένες εταιρείες συνεργάζονται με φιλανθρωπικά ιδρύματα για να οδηγήσουν περισσότερη κίνηση στο περίπτερο τους. Σε μια εκδήλωση, πούλησαν ακόμη και προσαρμοσμένα μπλουζάκια εκδηλώσεων από το περίπτερο τους με όλα τα έσοδα να πηγαίνουν στη φιλανθρωπική οργάνωση. Το περίπτερο ήταν γεμάτο! Πούλησαν χιλιάδες πουκάμισα… βοηθώντας τη φιλανθρωπική οργάνωση και φαίνονταν υπέροχα στους παρευρισκόμενους
  19. Προσφέρετε και προωθήστε VIP εκδηλώσεις - Με εκπλήσσει το πόσες εταιρείες κατευθύνονται προς το μπαρ ή πίσω στο δωμάτιο του ξενοδοχείου για να κάνουν κάποια δουλειά σε μια εκδήλωση. Προγραμματίστε ένα δείπνο με επιρροές, εξαιρετικές προοπτικές ή τρέχοντες βασικούς πελάτες. Έχω δημιουργήσει εξαιρετικές σχέσεις με εταιρείες που περιελάμβαναν υπηρεσία λιμουζίνας και VIP περίπτερο σε τοπικό χώρο. Και η FOMO κέρδισε περισσότερους δυνητικούς πελάτες για να συνδεθεί με την εταιρεία με τις καλύτερες εκδηλώσεις.
  20. Συμπλήρωση μετά την εκδήλωση - Σε μια εθνική εκδήλωση, ζητήσαμε μια προσφορά και σημεία ομιλίας από κάθε ομιλητή που παρευρέθηκε και εκτυπώσαμε ένα ενημερωτικό δελτίο. Οι ομιλητές λάτρεψαν την ιδέα γιατί τις προώθησε περαιτέρω. Ήταν απίστευτα καλά δεκτό και από τους παρευρισκόμενους, και το προωθήσαμε για ένα μήνα μετά την εκδήλωση στους παρευρισκόμενους και το ταχυδρομήσαμε σε αυτούς. Οι παρευρισκόμενοι έλαβαν τις κούνιες από τις συνεδρίες που έχασαν και είχαμε την ευκαιρία να ενισχύσουμε την αναγνωρισιμότητα της μάρκας μας.

Οι εταιρείες πραγματοποιούν τεράστιες επενδύσεις σε εμπορικές εκθέσεις και συνέδρια, αλλά σπάνια ξεχωρίζουν. Σε ένα δωμάτιο εκατοντάδων άλλων θαλάμων, πρέπει να ξεχωρίσετε και να προσέξετε.

Εάν έχετε κάποιες επιπλέον συμβουλές που έχουν δουλέψει για εσάς σε μια εμπορική έκθεση, θα ήθελα να τις ακούσω στα σχόλια!

Ποια είναι η γνώμη σας;

Αυτός ο ιστότοπος χρησιμοποιεί το Akismet για να μειώσει το spam. Μάθετε πώς επεξεργάζονται τα δεδομένα των σχολίων σας.