Έξυπνα: Πώς να οδηγήσετε περισσότερους οδηγούς B2B με το πρόγραμμα πλοήγησης πωλήσεων LinkedIn

Πώς να αποκτήσετε δυνητικούς πελάτες με το LinkedIn Sales Navigator

Το LinkedIn είναι το κορυφαίο κοινωνικό δίκτυο για επαγγελματίες της B2B στον κόσμο και, αναμφισβήτητα, το καλύτερο κανάλι για τους εμπόρους B2B για τη διανομή και την προώθηση περιεχομένου. Το LinkedIn έχει πλέον πάνω από μισό δισεκατομμύριο μέλη, με πάνω από 60 εκατομμύρια επιδραστές ανώτερου επιπέδου. Δεν υπάρχει αμφιβολία ότι ο επόμενος πελάτης σας είναι στο LinkedIn… είναι απλώς θέμα πώς μπορείτε να τους βρείτε, να συνδεθείτε μαζί τους και να παράσχετε αρκετές πληροφορίες που βλέπουν αξία στο προϊόν ή την υπηρεσία σας.

Οι εκπρόσωποι πωλήσεων με υψηλή δραστηριότητα κοινωνικού δικτύου επιτυγχάνουν 45% περισσότερες ευκαιρίες πωλήσεων και έχουν 51% περισσότερες πιθανότητες να χτυπήσουν τις ποσοστώσεις πωλήσεών τους.

Τι είναι η κοινωνική πώληση;

Παρατηρήσατε πώς δεν ονόμασα αυτό το άρθρο Πώς να οδηγώ περισσότερους οδηγούς LinkedIn; Αυτό συμβαίνει επειδή οι περιορισμοί του LinkedIn καθιστούν πραγματικά αδύνατο για ένα επαγγελματίας πωλήσεων να αξιοποιήσουν πλήρως την πλατφόρμα για έρευνα και προσδιορισμό της επόμενης προοπτικής τους. Περιορίζεστε σε πόσα μηνύματα μπορείτε να στέλνετε κάθε μήνα, πόσους δυνητικούς πελάτες μπορείτε να αποθηκεύσετε, δεν μπορείτε να προσδιορίσετε ποιος είδε το προφίλ σας, δεν έχετε πρόσβαση σε κάθε στοιχείο διαθέσιμο για αναζήτηση και δεν έχετε πρόσβαση σε προοπτικές εκτός του άμεσου δικτύου σας.

Βήμα 1: Εγγραφείτε στο LinkedIn Sales Navigator

LinkedIn Sales Navigator βοηθά τους επαγγελματίες πωλήσεων να στοχεύουν τους σωστούς ανθρώπους και τις εταιρείες μηδενίζοντας τις σωστές προοπτικές και τους υπευθύνους λήψης αποφάσεων. Με το LinkedIn Sales Navigator, οι επαγγελματίες πωλήσεων μπορούν να λάβουν πληροφορίες πωλήσεων για πιο αποτελεσματικές πωλήσεις, να μείνουν ενημερωμένοι και ενημερωμένοι στους λογαριασμούς και τους δυνητικούς πελάτες σας και να βοηθήσουν να μετατρέψετε τις κρύες κλήσεις σε μια ζεστή συνομιλία. Τα χαρακτηριστικά της πλατφόρμας περιλαμβάνουν:

  • Προηγμένη αναζήτηση μολύβδου και εταιρείας - στοχεύστε δυνητικούς πελάτες ή εταιρείες με επιπλέον πεδία, όπως αρχαιότητα, λειτουργία, μέγεθος εταιρείας, γεωγραφία, βιομηχανία και άλλα.
  • Επικεφαλής συστάσεις - Το Sales Navigator θα προτείνει παρόμοιους υπεύθυνους λήψης αποφάσεων στην ίδια εταιρεία και μπορείτε να λάβετε τους δυνητικούς πελάτες σε επιτραπέζιους υπολογιστές, κινητά ή μέσω email.
  • Συγχρονισμός CRM - Επωφεληθείτε των αυτόματων, αποθηκευμένων λογαριασμών και δυνητικών πελατών από τον αγωγό σας στο CRM που ενημερώνεται καθημερινά.

Με το Sales Navigator μπορείτε εύκολα να παρακολουθείτε τους δυνητικούς πελάτες και τις υπάρχουσες σχέσεις, να ενημερώνεστε για τις επαφές και τους λογαριασμούς και να χρησιμοποιείτε την πλατφόρμα για εύκολη αναζήτηση.

Αποκτήστε μια δωρεάν δοκιμή του LinkedIn Sales Navigator

Βήμα 2: Δημιουργήστε τη λίστα προοπτικών σας και γράψτε το κρύο αντίγραφο

Υπάρχει ένας όρος που χρησιμοποιούμε στο LinkedIn όταν συνδεόμαστε με κάποιον και χτυπιόμαστε αμέσως με ένα άθλιο, εισερχόμενο μήνυμα πωλήσεων… Περικοπή. Δεν είμαι σίγουρος ποιος βρήκε τον όρο, αλλά είναι απολύτως στοχευμένο. Είναι σαν να ανοίγετε την μπροστινή σας πόρτα και ένας πωλητής πηδά αμέσως στην πόρτα και αρχίζει να προσπαθεί να σας πουλήσει. Λέω «δοκιμάστε» γιατί η κοινωνική πώληση δεν έχει καμία σχέση με το pitching, είναι για την οικοδόμηση μιας σχέσης και την παροχή αξίας.

Η ομάδα στο Cleverly είναι ειδικοί στο να γράφει ένα κρύο εξερχόμενο αντίγραφο που λαμβάνει πραγματικά απαντήσεις. Συμβουλεύουν να αποφύγουν αυτά τα τρία λάθη:

  1. Μην είσαι ασαφής: Αποφύγετε τις χνουδωτές λέξεις της βιομηχανίας και μιλήστε σε μια συγκεκριμένη θέση, ώστε να μπορείτε να χρησιμοποιήσετε εσωτερικές προοπτικές που πραγματικά χρησιμοποιείτε. Το Niching Down αυξάνει μαζικά τα ποσοστά απόκρισης.
  2. Χρησιμοποιήστε συντομία: Οτιδήποτε ξεπερνά τις 5-6 προτάσεις τείνει να παρακάμπτεται στο LinkedIn, ειδικά κατά την προβολή σε κινητό. Πείτε στον δυνητικό πελάτη σας πώς μπορείτε να κάνετε τη ζωή του καλύτερη με όσο το δυνατόν λιγότερες λέξεις. Πολλά από τα μηνύματα με την κορυφαία απόδοση του Cleverly είναι 1-3 προτάσεις.
  3. Παρέχετε κοινωνική απόδειξη: Η πρώτη τάση μιας προοπτικής είναι να μην σας πιστέψω. Επομένως, είναι ζωτικής σημασίας είτε να αποθέσετε αξιοσημείωτους πελάτες, να δηλώσετε συγκεκριμένα αποτελέσματα που έχετε πάρει ή να δείξετε πραγματικές μελέτες περιπτώσεων.

Έξυπνα γράφει ακολουθίες μηνυμάτων που είναι ξεκάθαρες, συνομιλίες και βασίζονται στην αξία για την προοπτική σας.

Βήμα 3: Μην τα παρατάτε!

Κάθε προσπάθεια άμεσου μάρκετινγκ απαιτεί πολλές πινελιές για να περάσει στην προοπτική. Οι προοπτικές σας είναι απασχολημένοι, μπορεί να μην έχουν τον προϋπολογισμό ή να μην σκέφτονται καν να αποκτήσουν το προϊόν ή την υπηρεσία σας. Γι 'αυτό είναι απαραίτητο να έχετε ένα συνεπές, καλό ρυθμό παρακολούθησης. Μόλις συνδεθείτε μαζί σας, μια προοπτική γίνεται σύνδεση 1ου βαθμού και βρίσκεται στο δίκτυό σας για πάντα, οπότε τα καλλιεργείτε με παρακολούθηση και περιεχόμενο.

Έξυπνα στέλνει 2-5 μηνύματα παρακολούθησης σε υποψήφιους πελάτες, ώστε να παρέχουν μεγαλύτερη αξία στη σειρά. Για παράδειγμα, το άγγιγμα 3 είναι συχνά μια μελέτη περίπτωσης, που αποδεικνύει τα αποτελέσματά σας.

Βήμα 4: Αναβαθμίστε τη δημιουργία μολύβδου με έξυπνο τρόπο

Εάν αυτό ακούγεται τρομακτικό, ίσως θέλετε να συνεχίσετε να χρησιμοποιείτε Έξυπνα. Το Cleverly έχει τη δική του ομάδα και πλατφόρμα όπου συνδέεται με τις προοπτικές σας εκ μέρους σας και στη συνέχεια σπρώχνει τους δυνητικούς πελάτες στα εισερχόμενα του αντιπροσώπου πωλήσεων όπου μπορούν να εργαστούν για να τους κλείσουν. Αυτό επιτρέπει στους πωλητές σας να κάνουν ό, τι κάνουν καλά… πωλώντας. ΑΣΕ το κοινωνικές πωλήσεις να έξυπνα!

  • Προβολή δεδομένων απόδοσης καμπάνιας σε πραγματικό χρόνο
  • Διαχειριστείτε εύκολα τις συνομιλίες πωλήσεων
  • Παρακολουθήστε τις απαντήσεις σας στο LinkedIn
  • Δείτε όλα τα στοιχεία επικοινωνίας του πελάτη σας στο LinkedIn
  • Εξαγάγετε τις επαφές σας στο LinkedIn
  • Επεξεργαστείτε τα μηνύματά σας στο LinkedIn ανά πάσα στιγμή
  • Συνομιλήστε σε πραγματικό χρόνο με το έξυπνο

Το Cleverly διαθέτει μια πλατφόρμα που σας παρέχει ένα ενημερωμένο στιγμιότυπο των καμπανιών σας στο LinkedIn, συμπεριλαμβανομένων μετρήσεων όπως το ποσοστό σύνδεσης, το ποσοστό απάντησης, ο συνολικός αριθμός των προσκλήσεων που εστάλησαν και ο συνολικός αριθμός των απαντήσεων. Κάθε φορά που λαμβάνετε θετική απάντηση στα εισερχόμενά σας στο LinkedIn, το Cleverly σας ειδοποιεί αμέσως μέσω email. 

Λάβετε δωρεάν συμβουλές με έξυπνα

Αποκάλυψη: Είμαι συνεργάτης της LinkedIn Sales Navigator Έξυπνα.

Ποια είναι η γνώμη σας;

Αυτός ο ιστότοπος χρησιμοποιεί το Akismet για να μειώσει το spam. Μάθετε πώς επεξεργάζονται τα δεδομένα των σχολίων σας.