Εδώ είναι μερικά μαθήματα για εσάς προτού το διαβάσετε.
- Ποιό είναι το δικό σου ποσοστό μετατροπών αυτό συμβαίνει μέσω κινητού και επιτραπέζιου υπολογιστή; Στο Google Analytics, επιλέξτε Μετατροπές> Στόχοι> Μετατροπές και επιλέξτε Κυκλοφορία για κινητά για την πρώτη σας ομάδα και Κυκλοφορία χωρίς κινητά για τη δεύτερη σας:
- Ποιό είναι το δικό σου ποσοστό κυκλοφορίας αυτό συμβαίνει μέσω κινητού και επιτραπέζιου υπολογιστή; Στο Google Analytics, επιλέξτε Κοινό> Επισκόπηση και επιλέξτε Κυκλοφορία για κινητά για την πρώτη σας ομάδα και Κυκλοφορία χωρίς κινητά για τη δεύτερη σας:
Το παράδειγμα που παρέχω παραπάνω είναι ένας πελάτης B2B, οπότε υπάρχει κάποια εξήγηση για την ανισότητα μεταξύ των δύο. Είμαι βέβαιος ότι οι υπεύθυνοι λήψης αποφάσεων του B2B είναι πιθανότερο να πραγματοποιήσουν μετατροπές με αυτόν τον πάροχο μέσω υπολογιστή. Η ανισότητα - εάν υπάρχει - εξαρτάται σε μεγάλο βαθμό από την πελατειακή σας βάση. Το κινητό πιθανότατα θα μείνει πίσω από την επιφάνεια εργασίας, παρόλο που η περιήγηση και η αγορά κινητής τηλεφωνίας γίνονται πιο συνηθισμένα. Ακόμα και ακόμα, σύμφωνα με μια Google του 2015 αναφέρουν, τώρα υπάρχουν περισσότερες αναζητήσεις σε κινητά από ό, τι σε επιτραπέζιο υπολογιστή ... οπότε υπάρχει η ευκαιρία.
Η διαδικασία βελτιστοποίησης του αγωγού πωλήσεων για κινητά είναι πολύ διαφορετική από τη βελτιστοποίηση των άλλων καναλιών σας. Η εμπειρία πωλήσεων για κινητά πρέπει να είναι εξαιρετικά αποτελεσματική και διαισθητική σε κάθε βήμα. Δυστυχώς, πολλές επιχειρήσεις δεν διαθέτουν μια συνεκτική στρατηγική για πωλήσεις κινητών. Είναι σημαντικό για την επιχείρησή σας να καταλάβει τι κάνει τις πωλήσεις κινητών τόσο μοναδικές, ώστε να μπορείτε να δημιουργήσετε ένα σχέδιο και μια στρατηγική που ευδοκιμεί.
Ίσως θελήσετε να δείτε την αναλογία και να κάνετε κάποια εργασία με τον ιστότοπό σας για να διασφαλίσετε ότι μπορείτε να τροποποιήσετε τυχόν ζητήματα και να κλείσετε το κενό μεταξύ των δύο. Αυτό infographic από το Salesforce επισημαίνει 6 τρόπους με τους οποίους μπορείτε να βελτιώσετε τον αριθμό των δυνητικών πωλήσεων για κινητά:
- Ο ιστότοπός σας πρέπει να είναι φιλικός προς κινητά - το σχέδιό σας θα πρέπει να ανταποκρίνεται στα διαφορετικά μεγέθη οθόνης, το περιεχόμενό σας πρέπει να είναι ευανάγνωστο, οι παροτρύνσεις για δράση και τα κουμπιά σας να είναι εύκολα κλικ, και θα πρέπει να έχετε κουμπιά κλικ-για-κλήση.
- Εκτελέστε διαφημίσεις για κινητά σε μέσα κοινωνικής δικτύωσης - Οι υπεύθυνοι λήψης αποφάσεων και εκείνοι που επηρεάζουν τις αποφάσεις αγοράς βρίσκονται σε κοινωνικές εφαρμογές για κινητά όλη την ημέρα. Οι κοινωνικές διαφημίσεις μέσω κινητού στο Twitter, Facebook και LinkedIn έχουν εξαιρετικές ευκαιρίες στόχευσης.
- Βελτίωση χρόνου φόρτωσης ιστοσελίδας για κινητά - σύμφωνα με KISSMetrics, Το 47% των καταναλωτών αναμένουν φόρτωση μιας ιστοσελίδας σε δύο δευτερόλεπτα ή λιγότερο και το 40% των ατόμων εγκαταλείπουν έναν ιστότοπο που διαρκεί περισσότερο από τρία δευτερόλεπτα για φόρτωση Μια καθυστέρηση ενός δευτερολέπτου στην απόκριση σελίδας μπορεί να οδηγήσει σε μείωση 7% στις μετατροπές
- A / B Δοκιμάστε τη σελίδα προορισμού για κινητά - ελέγξτε τη διάταξή σας, τους τίτλους σας, το περιεχόμενό σας και τις παροτρύνσεις για δράση για να δείτε ποια σχέδια παράγουν το υψηλότερο ποσοστό μετατροπών.
- Δημιουργήστε μια σελίδα Google My Business με επίκεντρο τον πελάτη για τοπικά - Όλο και περισσότεροι καταναλωτές και επιχειρήσεις χρησιμοποιούν χάρτες για να αναζητήσουν παρόχους γύρω τους. Να είστε βέβαιος Google My Business η σελίδα είναι ενημερωμένη και χρησιμοποιείτε όλες τις επιλογές εκεί, συμπεριλαμβανομένων των εικόνων.
- Βελτιστοποιήστε τη διαδρομή μετατροπής σας - μειώστε τον αριθμό των βημάτων για να μετατρέψετε έναν επισκέπτη σε δυνητικό πελάτη, βεβαιωθείτε ότι η διαδρομή αγοράς είναι απλή και καθαρή. Και φυσικά, χρησιμοποιήστε διαφημίσεις επαναπροσδιορισμού στόχων και εξαιρετικές προσφορές για να προσελκύσετε τους επισκέπτες σας να μετατρέψουν.
Εδώ είναι το Infographic, Πώς να βελτιώσετε άφθονα τις πωλήσεις για κινητά:
