Πώς να χρησιμοποιήσετε το TikTok για μάρκετινγκ B2B

Στρατηγικές μάρκετινγκ TikTok B2B

Το TikTok είναι η ταχύτερα αναπτυσσόμενη πλατφόρμα κοινωνικής δικτύωσης στον κόσμο και έχει τη δυνατότητα να προσεγγίσει πάνω από 50% του ενήλικου πληθυσμού των ΗΠΑ. Υπάρχουν πολλές εταιρείες B2C που κάνουν καλή δουλειά αξιοποιώντας το TikTok για να δημιουργήσουν την κοινότητά τους και να αυξήσουν τις πωλήσεις. Η σελίδα TikTok του Duolingo για παράδειγμα, αλλά γιατί δεν βλέπουμε περισσότερα business-to-business (B2B) μάρκετινγκ στο TikTok;

Ως επωνυμία B2B, μπορεί να είναι εύκολο να δικαιολογηθεί η μη χρήση του TikTok ως καναλιού μάρκετινγκ. Εξάλλου, οι περισσότεροι άνθρωποι εξακολουθούν να πιστεύουν ότι το TikTok είναι μια εφαρμογή που προορίζεται για εφήβους που χορεύουν, αλλά έχει επεκταθεί πολύ πέρα ​​από αυτό. Τα τελευταία χρόνια, χιλιάδες εξειδικευμένες κοινότητες αρέσουν Κλεντόκ και βιβλιοθήκη έχουν δημιουργηθεί στο TikTok.

Το μάρκετινγκ B2B στο TikTok έχει να κάνει με την εύρεση της κοινότητας που έχει τη μεγαλύτερη απήχηση στο προϊόν σας και τη δημιουργία πολύτιμου περιεχομένου για αυτήν την κοινότητα. Αυτό ακριβώς κάνουμε στο δικό μας Σελίδα TikTok στο Collabstr, και ως αποτέλεσμα, μπορέσαμε να δημιουργήσουμε χιλιάδες δολάρια σε νέες επιχειρηματικές δραστηριότητες ως εταιρεία B2B.

Ποιες είναι λοιπόν μερικές μέθοδοι μάρκετινγκ B2B στο TikTok;

Δημιουργήστε οργανικό περιεχόμενο

Το TikTok είναι γνωστό για το οργανικές φθάνω. Η πλατφόρμα προσφέρει πολύ περισσότερη οργανική έκθεση από παραδοσιακές πλατφόρμες όπως το Facebook ή το Instagram. Αυτό σημαίνει ότι μπορείτε να αποκτήσετε πολλά μάτια στην επωνυμία σας B2B, απλώς δημοσιεύοντας οργανικό περιεχόμενο στη σελίδα σας στο TikTok.

Τι είδους λοιπόν οργανικού περιεχομένου μπορείτε να δημοσιεύσετε για την επωνυμία σας B2B;

  • Μελέτες Περιπτώσεων – Οι μελέτες περιπτώσεων είναι ένας πολύ καλός τρόπος για να προσελκύσετε δυνητικούς πελάτες χωρίς απευθείας διαφήμιση σε αυτούς. Μπορείτε να δημιουργήσετε μια μελέτη περίπτωσης βρίσκοντας ιστορίες επιτυχίας στον κλάδο σας και δείχνοντας τα πράγματα που έκαναν σωστά στο κοινό σας. Για παράδειγμα, εάν είστε εταιρεία ψηφιακού μάρκετινγκ που δημιουργεί διαφημίσεις βίντεο για τους πελάτες σας, κάντε μερικές μελέτες περίπτωσης σχετικά με τις καλύτερες διαφημίσεις βίντεο B2B και γιατί είναι τόσο αποτελεσματικές. Μπορείτε να λάβετε διαφημίσεις από εταιρείες όπως η Red Bull και να πείτε στους ανθρώπους γιατί είναι τόσο αποτελεσματικές. Φυσικά, θα προσελκύσετε άτομα που είναι έμποροι ή ιδιοκτήτες επιχειρήσεων που αναζητούν κάποιον να τους κάνει διαφημίσεις. Οι μελέτες περιπτώσεων σάς επιτρέπουν να τοποθετήσετε τον εαυτό σας ως ειδικό, αυτό είναι υπέροχο γιατί όταν το κοινό σας είναι έτοιμο να κάνει μια αγορά, θα έρθει πρώτα σε εσάς.
  • Βίντεο με οδηγίες – Τα βίντεο με στυλ είναι ένας πολύ καλός τρόπος για να προσελκύσετε το κοινό-στόχο σας στο TikTok. Παρέχοντας αξία μέσω της εκπαίδευσης, θα δημιουργήσετε πιστούς ακόλουθους πιθανούς πελάτες. Για να δημιουργήσετε αποτελεσματικά βίντεο με στυλ για την επωνυμία σας B2B, πρέπει πρώτα να κατανοήσετε τον πελάτη-στόχο σας. Εάν ο πελάτης-στόχος σας είναι άλλοι ιδιοκτήτες επιχειρήσεων, τότε το περιεχόμενό σας θα πρέπει να απευθύνεται απευθείας σε αυτούς. Για παράδειγμα, εάν διαχειρίζομαι μια εταιρεία γραφικών σχεδίων B2B, μπορεί να θέλω να δημιουργήσω ένα βίντεο που δείχνει σε άλλους ανθρώπους πώς θα μπορούσαν να δημιουργήσουν ένα δωρεάν λογότυπο για την επωνυμία τους. Παρέχοντας αξία, προσελκύετε ένα κοινό που σας εμπιστεύεται.
  • Στα παρασκήνια – Η ακατέργαστη φύση του περιεχομένου σύντομου βίντεο δίνει στις επιχειρήσεις την ευκαιρία να είναι πιο διαφανείς. Σε αντίθεση με άλλες πλατφόρμες όπως το Instagram, είναι εντάξει να δημοσιεύετε ακατέργαστο και ακατέργαστο περιεχόμενο στα παρασκήνια στο TikTok. Η δημοσίευση βιντεολόγων, συναντήσεων και συζητήσεων που παρουσιάζουν τις καθημερινές λειτουργίες της εταιρείας σας B2B θα οικοδομήσει εμπιστοσύνη μεταξύ της επιχείρησής σας και του πελάτη-στόχου σας. Στο τέλος της ημέρας, οι άνθρωποι συνδέονται με τους ανθρώπους καλύτερα παρά με τις εταιρείες. 

Βρείτε TikTok Influencers

Εάν δεν είστε σίγουροι για το πώς να ξεκινήσετε τη δημιουργία περιεχομένου για την εταιρεία B2B σας στο TikTok, σκεφτείτε να βρείτε παράγοντες επιρροής στη θέση σας για να σας απογειώσουν.

@collabstr.com

Καλή χρονιά fam ; Δείτε πώς μπορείτε να χρησιμοποιήσετε το Collabstr για να εκτελέσετε καμπάνιες επηρεασμού! #collabstr

♬ πρωτότυπος ήχος - Collabstr

Οι παράγοντες επιρροής του TikTok μπορούν να βοηθήσουν την επιχείρησή σας B2B με διάφορους τρόπους. Ας δούμε μερικούς από τους τρόπους με τους οποίους μπορείτε να αξιοποιήσετε παράγοντες επιρροής για το μάρκετινγκ B2B στο TikTok.

  • Σύνδεσμοι Περιεχόμενο – Ένας πολύ καλός τρόπος για να αξιοποιήσετε τους Influencers της TikTok για το μάρκετινγκ B2B σας είναι να βρείτε και να προσλάβετε άτομα επιρροής στη θέση σας για να δημιουργήσετε περιεχόμενο χορηγίας για εσάς. Ας υποθέσουμε ότι είστε πάροχος φιλοξενίας cloud και προσπαθείτε να αποκτήσετε μεγαλύτερη έκθεση στους ιδιοκτήτες επιχειρήσεων μέσω του TikTok. Ένας πολύ καλός τρόπος για να το κάνετε αυτό θα ήταν να βρείτε έναν επηρεαστή στον τεχνολογικό χώρο, που έχει ένα κοινό άλλων τεχνολόγων που συχνά απαιτούν φιλοξενία cloud για τα προϊόντα τους. Παίρνω αυτόν τον δημιουργό του TikTok, για παράδειγμα, είναι προγραμματιστής λογισμικού και το κοινό της πιθανότατα θα ενδιαφέρεται να μάθει για λύσεις φιλοξενίας cloud.
  • Διαφημίσεις TikTok – Μια άλλη εξαιρετική μέθοδος αξιοποίησης των επηρεαστών του TikTok είναι να τους ζητήσετε να δημιουργήσουν περιεχόμενο για τις διαφημίσεις σας. Μόλις βρείτε έναν παράγοντα επιρροής που κατανοεί πραγματικά το προϊόν σας, μπορείτε να τον πληρώσετε για να δημιουργήσει διαφημίσεις βίντεο υψηλής ποιότητας για το προϊόν ή την υπηρεσία σας B2B. Μόλις ο επιρροής δημιουργήσει τις διαφημίσεις, θα μπορείτε whitelist το περιεχόμενό τους απευθείας μέσω του TikTok ή μπορείτε απλά να λάβετε τα πρωτότυπα αρχεία από αυτά και να το προβάλετε ως διαφημίσεις και σε άλλες πλατφόρμες. Χρησιμοποιώντας influencers για να δημιουργήσετε το δικό σας Διαφημίσεις TikTok μπορεί να προσθέσει ένα επίπεδο κοινωνικής απόδειξης και αυθεντικότητας που δεν υπάρχει με το παραδοσιακό περιεχόμενο που ανήκει στην επωνυμία.

@collabstr.com

Πώς να δημιουργήσετε διαφημίσεις TikTok που δεν είναι χάλια; #collabstr

Και ηλιόλουστη μέρα - Ted Fresco

  • Προσλάβετε δημιουργούς περιεχομένου TikTok – Ένας άλλος τρόπος για να αξιοποιήσετε τους Influencers TikTok για την επωνυμία σας B2B είναι απλώς να τους προσλάβετε για να δημιουργήσουν περιεχόμενο για εσάς. Οι επηρεαστές του TikTok είναι εξαιρετικά εξοικειωμένοι με την πλατφόρμα, τον αλγόριθμό της και το κοινό που καταναλώνει περιεχόμενο στο TikTok. Χρησιμοποιώντας αυτές τις πληροφορίες, μπορούν να δημιουργήσουν συναρπαστικό και συναρπαστικό περιεχόμενο που έχει μεγάλη θεαματικότητα. Αυτό μπορεί να είναι κάτι που η ομάδα σας δεν μπορεί να κάνει, κάτι που είναι εντάξει. Σε αυτήν την περίπτωση, βρείτε έναν παράγοντα επιρροής που κατανοεί το προϊόν ή την υπηρεσία B2B σας και πληρώστε τον κάθε μήνα για να δημιουργήσει περιεχόμενο για τη σελίδα σας. 

Όταν εξετάζετε το TikTok ως κανάλι μάρκετινγκ B2B, είναι σημαντικό να ανοίξετε το μυαλό σας στις διαφορετικές προσεγγίσεις που μπορείτε να ακολουθήσετε ως εταιρεία B2B στο TikTok.

Πρώτα, πρέπει να προσδιορίσετε το κοινό-στόχο σας. Ποιος είναι πιο πιθανό να βρει το προϊόν σας χρήσιμο; Αφού προσδιορίσετε αυτό το κοινό, πρέπει να μάθετε ποιος αιχμαλωτίζει ήδη αυτό το κοινό στο TikTok. 

Από εδώ, μπορείτε είτε να προσλάβετε το άτομο που κάνει ήδη καλή δουλειά για να αιχμαλωτίσει το κοινό ή μπορείτε να χρησιμοποιήσετε το περιεχόμενό του ως έμπνευση και να αρχίσετε να δημιουργείτε το δικό σας περιεχόμενο προσαρμοσμένο στο ίδιο κοινό.

Βρείτε TikTok Influencers Ακολουθήστε το Collabstr στο TikTok

Αποκάλυψη: Martech Zone χρησιμοποιεί τον σύνδεσμο συνεργάτη του για Collabstr σε αυτό το άρθρο.