8 στρατηγικές για τη βελτίωση της αποτελεσματικότητας των προοπτικών των πωλήσεών σας

αναζήτηση πωλήσεων

Σήμερα το απόγευμα, βγήκα με ποδήλατο με έναν συνάδελφο και ανάμεσα σε ρουφές και ρουφηξίες συζητούσαμε τις ρουτίνες πωλήσεων για τις επιχειρήσεις μας. Και οι δύο συμφωνήσαμε απολύτως ότι η έλλειψη πειθαρχίας που εφαρμόσαμε στις πωλήσεις μας εμπόδιζε και τις δύο εταιρείες μας. Το προϊόν λογισμικού του προσελκύει μια συγκεκριμένη βιομηχανία και μέγεθος, οπότε ήδη ήξερε ποιος είναι η προοπτική του. Η επιχείρησή μου είναι μικρότερη, αλλά επικεντρωνόμαστε ιδιαίτερα σε πολύ συγκεκριμένους βασικούς πελάτες που μπορούν να επωφεληθούν από την προσέγγισή μας σε αυτόν τον ιστότοπο, καθώς και την εμπειρία μας στον κλάδο. Δυστυχώς, και οι δύο έχουμε λίστες στόχους που συλλέγουν σκόνη.

Δεν είναι ασυνήθιστο. Εταιρείες χωρίς οργανωμένο δυναμικό πωλήσεων και υπεύθυνο προσωπικό συχνά αναβάλλουν τις πωλήσεις έως ότου είναι απελπισμένοι να πραγματοποιήσουν μια πώληση. Και αυτή η απόφαση μπορεί να οδηγήσει σε κάποιες τρομερές σχέσεις με πελάτες και χαμένες προσδοκίες μεταξύ ενός πελάτη που έχει ανάγκη και μιας εταιρείας που χρειάζεται μόνο τα χρήματα.

Ένα από τα πιο σημαντικά και αρχικά βήματα στις πωλήσεις είναι η αναζήτηση - που είναι η διαδικασία προσδιορισμού των δυνητικών πελατών που έχουν δείξει την επιθυμία να λάβουν απόφαση αγοράς. Αυτό το βήμα είναι καθοριστικής σημασίας για το κλείσιμο συμφωνιών και ως εκ τούτου, πρέπει να εκτελεστεί εγκαίρως και σωστά για να εξασφαλιστεί η επιτυχία. Στην πραγματικότητα, στατιστική λέει ότι ο πρώτος βιώσιμος πωλητής που έφτασε σε έναν υπεύθυνο λήψης αποφάσεων έχει 74% πιθανότητα να κερδίσει τη συμφωνία εάν καταφέρει να ορίσει το αγοραστικό όραμα. Garret Norris, Επιχειρηματικοί προπονητές Σίδνεϊ

Επιχειρηματικοί προπονητές Σίδνεϊ, μια αυστραλιανή συμβουλευτική με ειδικούς σε πωλήσεις, μάρκετινγκ και καθοδήγηση, ανέπτυξε αυτό το ολοκληρωμένο infographic, Τρόποι αποτελεσματικότερης προοπτικής, ορίζει 8 στρατηγικές Αυξήστε την αποτελεσματικότητα των πωλήσεών σας:

  1. Ακολουθήστε ένα σταθερό πρόγραμμα με ημερήσια ώρα να αναιρείται κάθε πρωί και εβδομαδιαίο πρόγραμμα.
  2. Εστίαση, εστίαση και εστίαση για την εκτέλεση του σχεδίου σας.
  3. Εφαρμόστε διαφορετικές τεχνικές και μετρήστε τα αποτελέσματα του καθενός για να προσδιορίσετε πού έχετε τον μεγαλύτερο αντίκτυπο.
  4. Δημιουργήστε σενάρια αναζήτησης και δοκιμάστε διαφορετικά λόγια για να δείτε τι είναι πιο επιπτώσεις. Πάντα να ακούτε ενεργά για να βεβαιωθείτε ότι οι απαντήσεις σας είναι στοχευμένες με τη συνομιλία.
  5. Γίνετε πάροχος εξαιρετικών λύσεων αναγνωρίζοντας τις προκλήσεις και τις ανάγκες των πελατών σας και παρέχοντάς τους λύσεις… στη συνέχεια ακολουθώντας για να διασφαλίσουμε την επιτυχία τους.
  6. Πρακτική ζεστή κλήση συνδέοντας στο διαδίκτυο πριν πραγματοποιήσετε την κρύα κλήση εκτός σύνδεσης, ώστε να είστε εξοικειωμένοι όταν επικοινωνείτε με το τηλέφωνο.
  7. Καθιερωθείτε ως ηγέτης σκέψης διασφαλίζοντας ότι διαθέτετε βιομηχανικά άρθρα σε έγκυρους ιστότοπους και δημοσιεύσεις. Αυτό θα προσφέρει στους προοπτικούς μια μεγάλη εντύπωση καθώς σας ερευνούν καθώς και την εταιρεία σας.
  8. Γνωρίστε ότι η αναζήτηση δεν πωλεί, είναι μια ευκαιρία να αλληλεπιδράσετε με δυνητικούς πελάτες, να διασφαλίσετε ότι είναι κατάλληλοι και να ξεκινήσουν το ταξίδι τους μέσω της διοχέτευσης πωλήσεων.

Υπέροχο infographic που πρόκειται να υλοποιήσουμε αμέσως Αυξήστε τις δικές μας πωλήσεις αποτελεσματικότητα!

στρατηγική προοπτικών πωλήσεων

 

Ποια είναι η γνώμη σας;

Αυτός ο ιστότοπος χρησιμοποιεί το Akismet για να μειώσει το spam. Μάθετε πώς επεξεργάζονται τα δεδομένα των σχολίων σας.