Φύλλο εργασίας: Το Inbound Marketing έγινε απλό

Untitled 1

Ακριβώς όταν νομίζετε ότι έχετε μια λαβή σε αυτό το μάρκετινγκ διαδικτύου, ένα νέο buzz εμφανίζει. Αυτήν τη στιγμή, το Inbound Marketing κάνει τους γύρους. Όλοι μιλούν για αυτό, αλλά τι είναι αυτό, πώς ξεκινάτε και ποια εργαλεία χρειάζεστε; Το εισερχόμενο μάρκετινγκ ξεκινά με δωρεάν πληροφορίες, που προσφέρονται μέσω κοινωνικών καναλιών, αναζήτησης ή πληρωμένων διαφημίσεων. Ο στόχος είναι να προκαλέσει την περιέργεια μιας προοπτικής και να τους κάνει να ανταλλάξουν το email τους, και ενδεχομένως τον αριθμό τηλεφώνου, για το περιεχόμενό σας.

Έτσι πού ξεκινάτε;

  • Βρείτε μια ερώτηση

ο μελλοντικός πελάτης σας παλεύει. Η απάντησή σας πρέπει να τους δώσει αρκετές πληροφορίες, (χωρίς ανοιχτή πώληση) να αποδείξει την εμπειρία σας.

  • Δημιουργήστε το περιεχόμενο - Οι λήψεις διατίθενται σε όλα τα σχήματα και μεγέθη, συμπεριλαμβανομένων βιβλίων εργασίας και λιστών ελέγχου, ebook, βίντεο, αρχείων ήχου ή υπολογιστικών φύλλων. Δεν χρειάζεται να είναι πολύ μεγάλο ή περίπλοκο, αλλά αρκετές πληροφορίες ώστε η σοβαρή προοπτική να παρακινηθεί να ζητήσει περισσότερες λεπτομέρειες σχετικά με τα πράγματα που πραγματικά do πωλήστε για χρήματα.
  • Η σελίδα προορισμού Όλη η εξωτερική προώθησή σας θα οδηγήσει την επισκεψιμότητα σε αυτήν τη σελίδα. Μπορεί να είναι μια σελίδα στον ιστότοπό σας, μια ανάρτηση ιστολογίου για ένα συγκεκριμένο και σχετικό θέμα ή μια σελίδα προορισμού με έναν μόνο σκοπό: να κάνετε τους ανθρώπους να ανταλλάσσουν τα email τους για το περιεχόμενό σας Η ύπαρξη μιας μοναδικής διεύθυνσης URL για την καμπάνια θα σας επιτρέψει να μετρήσετε την αποτελεσματικότητα των μεμονωμένων καναλιών μάρκετινγκ και το πόσο ισχυρό είναι το ποσοστό μετατροπών σας. Για να δημιουργήσουμε προσαρμοσμένες σελίδες προορισμού, μας αρέσει πολύ η προσθήκη Premise για wordpress σε συνδυασμό με Formstack για συλλογή δεδομένων.
  • Η αυτόματη απάντηση Δεν είναι όλοι έτοιμοι για λήψη των πληροφοριών σας σήμερα. Δεν σημαίνει ότι δεν θα αγοράσουν το δρόμο. Το σχέδιό σας πρέπει να περιλαμβάνει μια σειρά από πινελιές για να αποκομίσετε μακροπρόθεσμα οφέλη. Χρησιμοποιούμε τη λειτουργία αυτόματης απάντησης στο Formstack για να στείλετε ένα email, το οποίο μοιάζει απλά με μια προσωπική περιστασιακή σημείωση μία ή δύο ημέρες μετά την αρχική λήψη. Αυτές οι σημειώσεις δημιουργούν συχνά συζητήσεις, σχόλια και αιτήματα για περισσότερες πληροφορίες. Μας αρέσει επίσης Σταθερή Επικοινωνία ως βάση μιας καμπάνιας μεγαλύτερης διάρκειας.
  • Αυξήστε την κυκλοφορία με ένα σχέδιο προώθησης. Οι άνθρωποι δεν θα βρουν απαραιτήτως τη σελίδα προορισμού σας. Μοιραστείτε συνδέσμους σε κοινωνικές πλατφόρμες. Είναι εντάξει να ζητήσετε από φίλους και στρατηγικούς συνεργάτες να μοιραστούν το σύνδεσμο με την κοινότητά τους, εάν είστε πρόθυμοι να κάνετε το ίδιο για αυτούς. (Και θα έπρεπε να είσαι). Εάν έχετε ένα κανονικό πρόγραμμα ηλεκτρονικού ταχυδρομείου, συμπεριλάβετε και εκεί τον σύνδεσμο. Αυτό μπορεί να σας βοηθήσει να βρείτε σοβαρές προοπτικές στη βάση δεδομένων σας. Μην συντρίβετε τους επισκέπτες στον ιστότοπό σας με πάρα πολλές επιλογές, αλλά η προσθήκη μίας παρότρυνσης για δράση σε υποσέλιδα, κεφαλίδες ή πλευρική γραμμή θα οδηγήσει τους ενδιαφερόμενους πελάτες στη σελίδα προορισμού σας. Πρέπει να χρησιμοποιήσετε τη ΔΕΗ για να αυξήσετε την επισκεψιμότητα στη σελίδα προορισμού σας; Αυτό εξαρτάται από τη διαδικασία πωλήσεών σας. Εάν έχετε μια συγκεκριμένη στρατηγική για να μετατρέψετε αιτιώδεις επαφές σε πελάτες, τότε η επένδυση στη διαφήμιση μπορεί να αποδώσει. Μην χρησιμοποιείτε τη ΔΕΗ για να αυξήσετε την αναγνωρισιμότητα της μάρκας.
  • Η προσωπική πινελιά.  Μια αυτοματοποιημένη διαδικασία ανοίγει την πόρτα, αλλά αν θέλετε πραγματικά αποτελέσματα πωλήσεων, θα πρέπει να σηκώσετε το τηλέφωνο και να μιλήσετε με την προοπτική. Βρήκαν ότι οι πληροφορίες ήταν χρήσιμες; Έχουν επιπλέον ερωτήσεις.

3 Σχόλια

  1. 1

    Καλό άρθρο. Με ενδιέφερε αρκετά να δω το διαδικτυακό σεμινάριο.
    Δεν είμαι οπαδός της απαίτησης κρύου μολύβδου, που δεν σας γνωρίζει ακόμη, για να σας δώσω έναν αριθμό τηλεφώνου για να λάβετε ένα φύλλο εργασίας. Χτύπησα το κουμπί πίσω αμέσως. Δεν σε γνωρίζω αρκετά καλά και δεν με ξέρεις αρκετά καλά. Κανείς από εμάς δεν πρέπει να ενδιαφέρεται να μιλήσει στο τηλέφωνο ακόμα.
    Με τη διεύθυνση ηλεκτρονικού ταχυδρομείου μου, θα μπορούσατε να συνεχίσετε τη σύνδεση, με προσκαλέσατε σε μια επανάληψη αν δεν το έκανα, κ.λπ., κ.λπ. . Είμαι οπαδός των αριθμών τηλεφώνου πολύ νωρίς εάν το χρονοδιάγραμμα αποφάσεων είναι πολύ σύντομο, όπως η αγορά αυτοκινήτου. Ακόμα δεν θα ρωτούσα μέχρι τη σελίδα Ευχαριστώ, γι 'αυτό έχω τουλάχιστον τη διεύθυνση ηλεκτρονικού ταχυδρομείου πρώτα.

    • 2

      Έχουμε διαφωνήσει πολύ εσωτερικά για τα πλεονεκτήματα και τα μειονεκτήματα των αριθμών τηλεφώνου. Κάναμε το διακόπτη ως δοκιμή και βρήκαμε τα αποτελέσματα θετικά. Έχουμε λιγότερες πιο κατάλληλες προοπτικές για λήψη της φόρμας.

      Αν και δεν προτείνω αυτή τη στρατηγική για κάθε πελάτη, λειτουργεί για εμάς

  2. 3

Ποια είναι η γνώμη σας;

Αυτός ο ιστότοπος χρησιμοποιεί το Akismet για να μειώσει το spam. Μάθετε πώς επεξεργάζονται τα δεδομένα των σχολίων σας.