Φύλλο εργασίας: Το Inbound Marketing έγινε απλό

Untitled 1

Ακριβώς όταν νομίζετε ότι έχετε μια λαβή σε αυτό το μάρκετινγκ διαδικτύου, ένα νέο buzz εμφανίζει. Αυτήν τη στιγμή, το Inbound Marketing κάνει τους γύρους. Όλοι μιλούν για αυτό, αλλά τι είναι αυτό, πώς ξεκινάτε και ποια εργαλεία χρειάζεστε; Το εισερχόμενο μάρκετινγκ ξεκινά με δωρεάν πληροφορίες, που προσφέρονται μέσω κοινωνικών καναλιών, αναζήτησης ή πληρωμένων διαφημίσεων. Ο στόχος είναι να προκαλέσει την περιέργεια μιας προοπτικής και να τους κάνει να ανταλλάξουν το email τους, και ενδεχομένως τον αριθμό τηλεφώνου, για το περιεχόμενό σας.

Έτσι πού ξεκινάτε;

  • Βρείτε μια ερώτηση

ο μελλοντικός πελάτης σας παλεύει. Η απάντησή σας πρέπει να τους δώσει αρκετές πληροφορίες, (χωρίς ανοιχτή πώληση) να αποδείξει την εμπειρία σας.

  • Δημιουργήστε το περιεχόμενο - Οι λήψεις διατίθενται σε όλα τα σχήματα και μεγέθη, συμπεριλαμβανομένων βιβλίων εργασίας και λιστών ελέγχου, ebook, βίντεο, αρχείων ήχου ή υπολογιστικών φύλλων. Δεν χρειάζεται να είναι πολύ μεγάλο ή περίπλοκο, αλλά αρκετές πληροφορίες ώστε η σοβαρή προοπτική να παρακινηθεί να ζητήσει περισσότερες λεπτομέρειες σχετικά με τα πράγματα που πραγματικά do πωλήστε για χρήματα.
  • Η σελίδα προορισμού Όλη η εξωτερική σας προώθηση θα οδηγήσει την επισκεψιμότητα σε αυτήν τη σελίδα. Μπορεί να είναι μια σελίδα στον ιστότοπό σας, μια ανάρτηση ιστολογίου για ένα συγκεκριμένο και σχετικό θέμα ή μια σελίδα προορισμού με έναν μόνο σκοπό: να ωθήσει τους χρήστες να ανταλλάξουν τα μηνύματα ηλεκτρονικού ταχυδρομείου τους για το περιεχόμενό σας. Έχοντας μια μοναδική διεύθυνση URL για την καμπάνια θα σας επιτρέψει να μετρήσετε την αποτελεσματικότητα των μεμονωμένων καναλιών μάρκετινγκ και πόσο ισχυρό είναι το ποσοστό μετατροπών σας. Για τη δημιουργία προσαρμοσμένων σελίδων προορισμού, μας αρέσει πολύ το Πρόσθετο Premise για wordpress σε συνδυασμό μεFormstack για συλλογή δεδομένων.
  • Η αυτόματη απάντηση Δεν είναι όλοι έτοιμοι να πραγματοποιήσουν λήψη των πληροφοριών σας σήμερα. Δεν σημαίνει ότι δεν θα αγοράσουν το δρόμο. Το σχέδιό σας πρέπει να περιλαμβάνει μια σειρά από πινελιές για να αποκομίσετε μακροπρόθεσμα οφέλη. Χρησιμοποιούμε τη δυνατότητα autoreponder στοFormstack για να στείλετε ένα email, το οποίο μοιάζει απλά με μια προσωπική περιστασιακή σημείωση μία ή δύο ημέρες μετά την αρχική λήψη. Αυτές οι σημειώσεις δημιουργούν συχνά συζητήσεις, σχόλια και αιτήματα για περισσότερες πληροφορίες. Μας αρέσει επίσης Σταθερή Επικοινωνία ως βάση μιας καμπάνιας μεγαλύτερης διάρκειας.
  • Αυξήστε την κυκλοφορία με ένα σχέδιο προώθησης. Οι άνθρωποι δεν θα βρουν απαραίτητα τη σελίδα προορισμού σας κατά λάθος. Μοιραστείτε συνδέσμους σε κοινωνικές πλατφόρμες. Είναι εντάξει να ζητήσετε από φίλους και στρατηγικούς εταίρους να μοιραστούν τον σύνδεσμο με την κοινότητά τους, εάν είστε πρόθυμοι να κάνετε το ίδιο για αυτούς. (Και πρέπει να είσαι). Εάν έχετε ένα κανονικό πρόγραμμα ηλεκτρονικού ταχυδρομείου Συμπεριλάβετε και τον σύνδεσμο εκεί. Αυτό μπορεί να σας βοηθήσει να βρείτε σοβαρές προοπτικές στη βάση δεδομένων σας. Μην κατακλύζετε τους επισκέπτες στον ιστότοπό σας με πάρα πολλές επιλογές, αλλά η προσθήκη μιας παρότρυνσης για δράση σε υποσέλιδα, κεφαλίδες ή πλευρική γραμμή θα οδηγήσει τους ενδιαφερόμενους υποψήφιους στη σελίδα προορισμού σας. Πρέπει να χρησιμοποιήσετε τη ΔΕΗ για να οδηγήσετε την επισκεψιμότητα στη σελίδα προορισμού σας; Αυτό εξαρτάται από τη διαδικασία πωλήσεών σας. Εάν έχετε μια συγκεκριμένη στρατηγική για να μετατρέψετε αιτιώδεις επαφές σε πελάτες, τότε η επένδυση στη διαφήμιση ενδέχεται να αποδώσει. Μην χρησιμοποιείτε τη ΔΕΗ για να δημιουργήσετε αναγνωρισιμότητα επωνυμίας.
  • Η προσωπική πινελιά.  Μια αυτοματοποιημένη διαδικασία ανοίγει την πόρτα, αλλά αν θέλετε πραγματικά αποτελέσματα πωλήσεων, θα πρέπει να σηκώσετε το τηλέφωνο και να μιλήσετε με την προοπτική. Βρήκαν ότι οι πληροφορίες ήταν χρήσιμες; Έχουν επιπλέον ερωτήσεις.

 

Το εισερχόμενο μάρκετινγκ είναι το πρώτο μέρος μιας διαδικασίας πωλήσεων και όχι ολόκληρης της διαδικασίας.

Θέλετε να μάθετε περισσότερα; Κατεβάστε το φύλλο εργασίας μας ή δείτε το σεμινάριό μας στις 20 Νοεμβρίου. Ως αναγνώστης του Martech Zone, χρησιμοποιήστε τον κωδικό έκπτωσης: Πελάτης13 και παρευρεθείτε χωρίς κόστος. φύλλο εισόδου-μάρκετινγκ-λέξεων

3 Σχόλια

  1. 1

    Καλό άρθρο. Με ενδιέφερε αρκετά να δω το διαδικτυακό σεμινάριο.
    Δεν είμαι οπαδός της απαίτησης κρύου μολύβδου, που δεν σας γνωρίζει ακόμη, για να σας δώσω έναν αριθμό τηλεφώνου για να λάβετε ένα φύλλο εργασίας. Χτύπησα το κουμπί πίσω αμέσως. Δεν σε γνωρίζω αρκετά καλά και δεν με ξέρεις αρκετά καλά. Κανείς από εμάς δεν πρέπει να ενδιαφέρεται να μιλήσει στο τηλέφωνο ακόμα.
    Με τη διεύθυνση ηλεκτρονικού ταχυδρομείου μου, θα μπορούσατε να συνεχίσετε τη σύνδεση, με προσκαλέσατε σε μια επανάληψη αν δεν το έκανα, κ.λπ., κ.λπ. . Είμαι οπαδός των αριθμών τηλεφώνου πολύ νωρίς εάν το χρονοδιάγραμμα αποφάσεων είναι πολύ σύντομο, όπως η αγορά αυτοκινήτου. Ακόμα δεν θα ρωτούσα μέχρι τη σελίδα Ευχαριστώ, γι 'αυτό έχω τουλάχιστον τη διεύθυνση ηλεκτρονικού ταχυδρομείου πρώτα.

    • 2

      Έχουμε διαφωνήσει πολύ εσωτερικά για τα πλεονεκτήματα και τα μειονεκτήματα των αριθμών τηλεφώνου. Κάναμε το διακόπτη ως δοκιμή και βρήκαμε τα αποτελέσματα θετικά. Έχουμε λιγότερες πιο κατάλληλες προοπτικές για λήψη της φόρμας.

      Αν και δεν προτείνω αυτή τη στρατηγική για κάθε πελάτη, λειτουργεί για εμάς

  2. 3

Ποια είναι η γνώμη σας;

Αυτός ο ιστότοπος χρησιμοποιεί το Akismet για να μειώσει το spam. Μάθετε πώς επεξεργάζονται τα δεδομένα των σχολίων σας.