Το Εξερχόμενο Μάρκετινγκ σας είναι λιγότερο αποτελεσματικό χωρίς Εισερχόμενες Προσπάθειες

έναντι

Αν είστε αναγνώστης του ιστολογίου μου για πολύ, ξέρετε ότι η λέξη έναντι συχνά με στέλνει σε τυφλή οργή. Οι άνθρωποι στο SoftwareAdvice έστειλαν ένα λεπτομερές άρθρο, Εισερχόμενα εναντίον Εξερχόμενου μάρκετινγκ: Ένα βασικό στοιχείο για αρχάριους ή εναλλασσόμενους.

Ο οδηγός κάνει εξαιρετική δουλειά για να ακολουθήσει τις στρατηγικές, τις διαφορές, ακόμη και τα εργαλεία των εισερχόμενων στρατηγικών και των εξερχόμενων στρατηγικών. Αξίζει σοβαρά την ανάγνωση, οπότε πηγαίνετε να το δείτε. Εδώ είναι ένα από τα γραφικά:

τακτική μάρκετινγκ

Το Outbound είναι λιγότερο αποτελεσματικό χωρίς Inbound

Συνεργαζόμαστε με οργανισμούς που είναι μικρές νεοσύστατες εταιρείες μέχρι εταιρικές εταιρείες. Δεν υπάρχει εξαίρεση σε αυτόν τον κανόνα που μοιράζομαι:

Το εξερχόμενο μάρκετινγκ είναι λιγότερο αποτελεσματικό χωρίς στρατηγικές εισερχόμενου μάρκετινγκ

Μπορείτε να κάνετε ένα κρύο τηλεφώνημα και να καλλιεργήσετε προσωπικά μια σχέση (εξερχόμενη) και να λάβετε πωλήσεις; Φυσικά! Δεν είπα ότι τα εξερχόμενα δεν είναι αποτελεσματικά χωρίς εισερχόμενες στρατηγικές, δήλωσα ότι είναι λιγότερο αποτελεσματική.

Τι πιστεύετε ότι κάνει το πρώτο πράγμα που κάνει ένας καταναλωτής ή μια επιχειρηματική προοπτική αφού μάθει για την επιχείρησή σας μέσω ενός άμεσου ταχυδρομείου, μιας κλήσης ή μιας επίσκεψης; Στην πραγματικότητα, τι νομίζετε ότι κάνουν, ενώ μαθαίνουν για την επιχείρησή σας μέσω ενός άμεσου ταχυδρομείου, μιας κλήσης ή μιας επίσκεψης;

Οι εξερχόμενοι πελάτες σας σας ερευνούν στο διαδίκτυο!

Μια απλή αναζήτηση Google για να βρείτε τον ιστότοπό σας και να διαβάσετε το περιεχόμενό σας συχνά ακολουθεί μια κρύα κλήση. Στη συνέχεια, κατευθύνονται στο LinkedIn και ελέγχουν τα διαπιστευτήριά σας και αν φαίνεστε ή όχι. Και μετά επικοινωνούν μέσω των κοινωνικών μέσων στο αξιόπιστο δίκτυό τους και ρωτούν, Έχει δουλέψει ποτέ κάποιος με αυτούς τους ανθρώπους;

Και αυτή είναι η κρίσιμη στιγμή για το αν η εξερχόμενη ομάδα σας πρέπει να περάσει πολλές επισκέψεις για να καλλιεργήσει το προβάδισμα, να ασκήσει γελοία πίεση για να κλείσει την πώληση ή να σας χάσει σε έναν ανταγωνιστή που κάνει πολύ καλύτερη δουλειά με το εισερχόμενο μάρκετινγκ.

Μοιραστήκαμε πρόσφατα τι Οι ΚΟΑ έψαχναν από τα πρακτορεία τους, και δύο πτυχές ήταν γνώση βοήθεια. Εάν η εταιρεία, το προϊόν ή η υπηρεσία σας δεν εκπροσωπούνται σωστά στην αναζήτηση, στα κοινωνικά μέσα και μέσω ενός ισχυρού βιβλιοθήκη περιεχομένου, οι πιθανότητές σας να κλείσετε μια πώληση μειώνονται.

Χειρότερα, εάν οι ανταγωνιστές σας εκπροσωπούνται καλά, τώρα έχετε μια καυτή προοπτική που θα αρχίσει να ψωνίζει. Και καθώς εξετάζουν την εξαιρετική θέση και την ηγεσία του ανταγωνιστή σας στο χώρο, θα έχουν αμφιβολίες ως προς το εάν μπορούν ή όχι να χρησιμοποιήσουν την υπηρεσία σας.

Και οι εξερχόμενες ενισχύουν τις εισερχόμενες προσπάθειες

Θα προσθέσω ένα άλλο στολίδι εδώ… το inbound είναι πολύ πιο αποτελεσματικό και με το outbound marketing! Έχετε καλέσει ποτέ μια προοπτική που έχει κατεβάσει μερικά στοιχεία, ανοίγει ενεργά και κάνει κλικ στα ενημερωτικά δελτία email σας και επισκέπτεται περιοδικά τον ιστότοπό σας;

Δεν είναι έναντι, παιδιά! Οι προσπάθειες εξερχόμενου μάρκετινγκ θα αυξηθούν δραματικά με μια εξαιρετική στρατηγική εισερχόμενου μάρκετινγκ. Και η στρατηγική εισερχόμενου μάρκετινγκ θα βελτιωθεί όταν χρησιμοποιείτε αυτά τα δεδομένα για να τροφοδοτήσετε τη στρατηγική εξερχόμενου μάρκετινγκ.

2 Σχόλια

  1. 1
  2. 2

    Το Inbound υπήρχε εδώ και αρκετό καιρό, απλώς δεν το αναγνωρίζουμε λόγω της σημασίας που δίνεται στο εξερχόμενο μάρκετινγκ. Δεδομένου ότι το Διαδίκτυο έχει πολλαπλασιαστεί σε κάθε νοικοκυριό, είναι δύσκολο να αρνηθούμε την τεράστια εμβέλεια και τον αντίκτυπο του εισερχόμενου μάρκετινγκ.

Ποια είναι η γνώμη σας;

Αυτός ο ιστότοπος χρησιμοποιεί το Akismet για να μειώσει το spam. Μάθετε πώς επεξεργάζονται τα δεδομένα των σχολίων σας.