13 τρόποι αύξησης της απόδοσης επένδυσης του μάρκετινγκ περιεχομένου σας

Πώς να αυξήσετε τις πωλήσεις και την απόδοση επένδυσης (ROI) του μάρκετινγκ περιεχομένου

Ίσως αυτό θα μπορούσε να ήταν μια τεράστια πρόταση… ζητήστε από τους αναγνώστες να μετατρέψουν! Σοβαρά, είμαστε λίγο μπερδεμένοι σχετικά με το πόσες εταιρείες γράφουν μέτριο περιεχόμενο, δεν αναλύουν τη βάση των πελατών τους, δεν αναλύουν το περιεχόμενο των ανταγωνιστών τους και δεν αναπτύσσουν μακροπρόθεσμες στρατηγικές για να οδηγήσουν τους αναγνώστες σε πελάτες.

Η έρευνά μου για αυτό είναι από Τζέι Μπάερ ο οποίος αναγνώρισε πριν από χρόνια ότι μια ανάρτηση ιστολογίου κοστίζει σε μια εταιρεία 900 $ κατά μέσο όρο. Συνδυάστε αυτό με το γεγονός ότι το 80-90% της επισκεψιμότητας του ιστολογίου προέρχεται από το 10-20% των δημοσιεύσεων που δημοσιεύετε. Αυτά τα δύο στατιστικά δείχνουν πόσο σημαντικό είναι να ξοδεύετε περισσότερο χρόνο και προσπάθεια σε κάθε κομμάτι περιεχομένου που δημοσιεύετε.

Παρόλο που το μάρκετινγκ περιεχομένου χαρακτηρίζεται ως μια αποτελεσματική τακτική που προσφέρει τρεις φορές περισσότερους οδηγούς από το παραδοσιακό εξερχόμενο μάρκετινγκ, μόνο το 6% των εμπόρων θεωρούν τις προσπάθειές τους «πολύ αποτελεσματικές». Πώς μπορούμε λοιπόν να επαναπροσδιορίσουμε τις προσπάθειες μάρκετινγκ περιεχομένου για να βεβαιωθούμε ότι επηρεάζουν πραγματικά την κατώτατη γραμμή; Για να μάθετε το Pure Chat συνεργάστηκε με τους τοπικούς ειδικούς μάρκετινγκ περιεχομένου στο Καθαρή φωνή σε (κατασκευαστές μιας εκπληκτικής πλατφόρμας μάρκετινγκ περιεχομένου!) για να δημιουργήσετε αυτές τις συμβουλές που θα σας βοηθήσουν να βελτιώσετε τη διοχέτευση μάρκετινγκ από τη δημιουργία περιεχομένου έως τη μετατροπή.

Arielle Hurst, Pure Chat

11 τρόποι αύξησης της απόδοσης επένδυσης του μάρκετινγκ περιεχομένου

Αυτό το γράφημα από το Pure Chat και το Clearvoice που ονομάζεται Drive Sales with Content παρέχει 11 συμβουλές για να εστιάσετε εκ νέου την προσπάθειά σας στην αύξηση των πωλήσεων.

  1. Παραμείνετε στη διοχέτευση - Η Google τα καλεί στιγμές… Τις στιγμές που ο αγοραστής ψάχνει πληροφορίες και μπορείτε να είστε παρών για να τους καθοδηγήσετε στην απόφαση αγοράς του.
  2. Συμπεριλάβετε μαρτυρίες - Ένας επηρεαστής των αποφάσεων αγοράς κατανοεί ποιος έχει ήδη λάβει την απόφαση. Προωθώντας αυτές τις εταιρείες, ενημερώνετε τον αναγνώστη σας ότι άλλα άτομα έχουν φτάσει με ασφάλεια στο συμπέρασμα ότι η αγορά ήταν υπέροχη.
  3. Αναπτύξτε σε επιτυχημένες αναρτήσεις – Αυτό το κάνουμε συνέχεια! Χρησιμοποιούμε μια ανάρτηση ιστολογίου που έχει απογειωθεί σε δημοτικότητα και αφοσίωση και, στη συνέχεια, κάνουμε ένα μικρογραφικό για να το μοιραστούμε στα social, ένα infographic και ίσως ακόμη και ένα διαδικτυακό σεμινάριο ή ebook.
  4. Πειραματιστείτε με εξειδικευμένες διαφημίσεις - οι κοινωνικές διαφημίσεις και οι λέξεις-κλειδιά με μεγάλη ουρά μπορούν να παρέχουν πολύ χαμηλές τιμές κόστους ανά κλικ και να οδηγούν σε πολύ σχετική κίνηση στο περιεχόμενό σας.
  5. Δημιουργήστε συνεργασίες περιεχομένου – Συνεργαζόμαστε με πολλούς συγγραφείς για να προωθήσουμε τις ηγετικές συμβουλές τους, να μοιραστούμε τις πλατφόρμες τους και να μοιραστούμε την έρευνά τους. Αυτοί, με τη σειρά τους, προωθούν τα άρθρα μας από Martech Zone.
  6. Αξιοποιήστε τους ειδικούς της βιομηχανίας - Μας Συνέντευξη Podcasts έχουν να κάνουν με το κοινό των συναλλαγών και την αξιοπιστία της βιομηχανίας μας. Επίσης, αυτοί οι επαγγελματίες παρέχουν εκπληκτικές συμβουλές στο κοινό μας!
  7. Μην ξεχάσετε το CTA - Εάν μπορώ να διαβάσω το περιεχόμενό σας και δεν υπάρχει τρόπος να επικοινωνήσουμε μαζί σας περαιτέρω (ή άλλες επιλογές όπως μια φόρμα συνδρομής μέσω email), τότε γιατί να δημοσιεύσετε;
  8. Προσθήκη ζωντανής συνομιλίας - Το γράψιμο δεν είναι αρκετό. Η προώθηση δεν είναι αρκετή. Μερικές φορές πρέπει να ζητήσετε από τους αναγνώστες σας και να τους ρωτήσετε πώς μπορείτε να βοηθήσετε. Θα εκπλαγείτε με την απάντηση!
  9. Επαναφορά στόχων - Καθώς οι αγοραστές λαμβάνουν αποφάσεις αγοράς, συχνά αναπηδούν γύρω από τα αποτελέσματα αναζήτησης, τα κοινωνικά δίκτυα και άλλους πόρους. Ο επαναπροσδιορισμός διατηρεί το μυαλό σας και την ευκαιρία!
  10. Συνέχεια με αυθεντικότητα - Το 30-50% των πωλήσεων πηγαίνει στον πωλητή που ανταποκρίνεται πρώτα. Απαντάτε καν καθόλου;
  11. Χρησιμοποιήστε καμπάνιες Nurture μέσω email - Δεν είναι όλοι έτοιμοι να αγοράσουν κατά την πρώτη δέσμευση, αλλά μπορεί να είναι έτοιμοι να συνεργαστούν μαζί σας στο δρόμο. Η φροντίδα μέσω ηλεκτρονικού ταχυδρομείου είναι ο καλύτερος τρόπος για να διατηρήσετε επαφή μαζί τους και θα επικοινωνήσουν μαζί τους όταν είναι έτοιμοι!

Θα πρόσθετα δύο ακόμη τρόπους σε αυτό:

  1. Επανατοποθετήστε – Πάρα πολλές εταιρείες σχεδιάζουν και δημοσιεύουν ένα κομμάτι περιεχομένου ανά κανάλι ή μέσο. Εάν μπορείτε να αναπτύξετε μια στρατηγική για να επαναπροσδιορίσετε το περιεχόμενο, μπορείτε να κάνετε μια επένδυση σε ένα μόνο κομμάτι περιεχομένου για να μειώσετε το κόστος οπουδήποτε αλλού. Ένα παράδειγμα είναι επενδύοντας σε γραφήματαs… μπορείτε να σχεδιάσετε το infographic και να χρησιμοποιήσετε αυτά τα γραφικά σε βίντεο, αναρτήσεις μέσων κοινωνικής δικτύωσης, εξασφαλίσεις πωλήσεων, παρουσιάσεις, επικοινωνίες μέσω email και στον ιστότοπό σας!
  2. Βιβλιοθήκη περιεχομένου – Σταματήστε να παράγετε ατελείωτες ροές περιεχομένου και, αντ’ αυτού, δημιουργήστε μια βιβλιοθήκη περιεχομένου και να το διατηρήσετε.

Αυξήστε την απόδοση επένδυσης μάρκετινγκ περιεχομένου

Ποια είναι η γνώμη σας;

Αυτός ο ιστότοπος χρησιμοποιεί το Akismet για να μειώσει το spam. Μάθετε πώς επεξεργάζονται τα δεδομένα των σχολίων σας.