Λογαριασμοί μην παίρνεις αποφάσεις, ατομα do. Ένα επιτυχημένο μάρκετινγκ βάσει λογαριασμού (ABM) Το πρόγραμμα ακολουθεί λογαριασμούς σε στρατηγικό επίπεδο, αλλά μιλάει σε άτομα σε επίπεδο εκτέλεσης. Το Influ2 το ορίζει ως πρόγραμμα υψηλής ανάλυσης ABM όπου τα βασικά χαρακτηριστικά περιλαμβάνουν:
- Ανατρέξτε στην ομάδα αγορών. Προχωρήστε πέρα από την επιλογή των λογαριασμών στόχων: ερευνήστε συγκεκριμένους υπεύθυνους λήψης αποφάσεων που περιλαμβάνουν ομάδες αγορών των λογαριασμών-στόχων σας. Ανατρέξτε στον προσωπικό ορισμό του ICP σας για να δημιουργήσετε μια λίστα με τους υπεύθυνους λήψης αποφάσεων που θέλετε να ακολουθήσετε στο πρόγραμμα υψηλής ανάλυσης ABM.
- Εξατομικευμένα μηνύματα. Η ικανότητα συνομιλίας με συγκεκριμένα άτομα οδηγεί την εξατομίκευσή σας στο επόμενο επίπεδο. Οι νέοι διευθυντές σκέφτονται διαφορετικά από τα στελέχη C-level. Εφαρμόστε κατάλληλη γλώσσα για να παραδώσετε σχετικά μηνύματα σε διαφορετικά πρόσωπα.
- Χρησιμοποιήστε κανάλια επικοινωνίας που βασίζονται σε άτομα. Εργαλεία ανάπτυξης πωλήσεων βάσει λογαριασμού όπως το Outreach ή το Salesloft αντικατέστησαν ευρέως στοχευμένες καμπάνιες μάρκετινγκ ηλεκτρονικού ταχυδρομείου για να κάνουν την επικοινωνία πραγματικά εξατομικευμένη. Το Influ2 αναπτύχθηκε για να κάνει τη διαφήμιση εξατομικευμένη στον ίδιο βαθμό.
- Ταξίδια πελατών πολλαπλών αφής. Αξιοποιήστε τα σήματα αφοσίωσης βάσει προσωπικού για να δημιουργήσετε εξελιγμένα ταξίδια πολλαπλών αφής. Ένα κλικ σε μια διαφήμιση αναφοράς μπορεί να ενεργοποιήσει ένα μήνυμα ηλεκτρονικού ταχυδρομείου με έναν σύνδεσμο για τη λήψη της αναφοράς. Ένα άτομο που ενδιαφέρεται συνεχώς για ένα συγκεκριμένο θέμα μπορεί να προστεθεί σε μια καμπάνια σχετικά με αυτό το θέμα. Τα άτομα που παρακολούθησαν ένα διαδικτυακό σεμινάριο μπορούν να λαμβάνουν διαφημίσεις μετά τη συμμετοχή. Μπορείτε να σκεφτείτε χιλιάδες ταξίδια πολλαπλών αφής που μπορούν να ξεκλειδωθούν με μια προσέγγιση υψηλής ανάλυσης ABM.
Influ2: Διαφήμιση βάσει προσωπικού και ABM
Γρίπη2 είναι μια προσωπική πλατφόρμα μάρκετινγκ για τους εμπόρους B2B και αντιμετωπίζει τη βασική ενορχήστρωση ενορχήστρωσης μεταξύ διαφημιστικών δραστηριοτήτων και πωλήσεων. Παρέχει αποτελεσματικό μάρκετινγκ περιεχομένου, καθώς επίσης δημιουργεί σημαντικές σχέσεις με πελάτες που οδηγούν σε κλειστές συμφωνίες.
Με Γρίπη2 κάθε βήμα της διαδρομής των πελατών (από τα στάδια ευαισθητοποίησης της κορυφαίας διοχέτευσης και της παραγωγής ζήτησης έως τις προσπάθειες πωλήσεων και διατήρησης πελατών) ενισχύεται από προσωπικά στοχευμένες διαφημίσεις. Με το Influ2, οι επιχειρήσεις είναι σε θέση:
- Στόχευση επιλεγμένων δεικτών απόφασης - επιλέξτε συναφή άτομα εντός στοχευμένων λογαριασμών για να δείτε τις διαφημίσεις σας. Συνδέστε το CRM ή το λογισμικό αυτοματοποίησης μάρκετινγκ για να συγχρονίσετε τη στόχευσή σας με τις πωλήσεις ή τη διοχέτευση μάρκετινγκ. Το Influ2 προσφέρει ενσωματώσεις με όλα τα μεγάλα CRM και λογισμικό αυτοματισμού μάρκετινγκ, όπως το Salesforce, το HubSpot, το Marketo, το Outreach και άλλα.
- Εξατομίκευση για Personas αγοραστή - Δημιουργήστε μερικά διαφορετικά μηνύματα για διαφορετικά πρόσωπα σε έναν λογαριασμό. Κρατήστε το σχετικό με τη λειτουργία εργασίας του ατόμου ή τον τομέα ευθύνης. Δεν θα μιλούσατε σε έναν αντιπρόσωπο μάρκετινγκ με τον ίδιο τρόπο που θα κάνατε με έναν διευθυντή Ανθρώπινου Δυναμικού, οπότε γιατί θα τους δείξατε την ίδια διαφήμιση;
- Παρακολούθηση μεμονωμένων διαφημίσεων - Κάθε εμφάνιση, κλικ, επίσκεψη ή / και αφοσίωση αποτελεί σήμα πρόθεσης. Το Influ2 σάς επιτρέπει να παρακολουθείτε όλα αυτά από άτομο σε άτομο. Χρησιμοποιήστε αυτά τα δεδομένα για να δώσετε προτεραιότητα στην καλύτερη κατανόηση του τρόπου με τον οποίο το μήνυμά σας προσελκύει έναν συγκεκριμένο λογαριασμό και άτομα εντός αυτού του λογαριασμού.
- Προσδιορίστε στόχους έτοιμους για πωλήσεις με συμπεριφορική βαθμολογία - Η συμπεριφορική βαθμολογία σας επιτρέπει να αποκαλύψετε προοπτικές και λογαριασμούς έτοιμους για πωλήσεις που δεν θα είχατε παρατηρήσει διαφορετικά. Το Influ2 μετρά τον αντίκτυπο της διαφήμισής σας σε κάθε άτομο που στοχεύετε και το μετατρέπει σε βαθμολογία στόχου, ώστε να μπορείτε εύκολα να προσδιορίσετε τους κατάλληλους δυνητικούς πελάτες με την υψηλότερη προτεραιότητα. Εάν το άτομο κάνει κλικ στη διαφήμισή σας δύο φορές, και ξοδεύει πάνω από 120 δευτερόλεπτα στη σελίδα προορισμού σας και επιστρέψει στον ιστότοπό σας δύο φορές μέσα σε μία εβδομάδα, αυτό είναι ένα ισχυρό μήνυμα ότι το άτομο ενδιαφέρεται και επιθυμεί να μιλήσει. Το Influ2 παρακολουθεί όλες αυτές τις δεσμεύσεις και τις μεταφράζει σε βαθμολογία συμπεριφοράς, έτσι ώστε η ομάδα μάρκετινγκ και πωλήσεών σας να μπορεί να ενεργήσει.
Η προσωπική διαφήμιση μας βοηθάει να διασφαλίσουμε ότι οι ακριβείς σωστοί υπεύθυνοι λήψης αποφάσεων B2B επιτυγχάνονται πριν από μια αφοσίωση στις πωλήσεις, η οποία οδηγεί μετρήσιμη επιτυχία αυξάνοντας τα ποσοστά απόκρισης στις εξερχόμενες προσπάθειες πωλήσεων.
Stephen Ngo, Διευθυντής Ψηφιακής Ανάπτυξης, Profitwell
Γρίπη2 λειτουργεί σε όλα τα μεγάλα μέσα, όπως το Facebook, το Twitter, το LinkedIn, το Yahoo και το Google Ads.
Θήκη χρήσης DISCO
Με τις προσωπικές εκδηλώσεις που ακυρώνονται και τους αριθμούς τηλεφώνου γραφείου ανενεργούς λόγω της πανδημίας, ηγέτης της νομικής τεχνολογίας ΝΤΙΣΚΟ προσπάθησαν να προσεγγίσουν το επιθυμητό κοινό τους - δικηγόρους και εταιρικά νομικά τμήματα - και να αναφέρουν την αφοσίωση σε διαφημίσεις.
Η νέα στρατηγική μάρκετινγκ βάσει προσωπικού που πρωτοστάτησε από το Influ2 επέτρεψε στο DISCO να το ξεπεράσει και να βρεθεί μπροστά σε πιθανούς πελάτες όταν είναι πιο αφοσιωμένοι. Μεταξύ Σεπτεμβρίου 2020 έως Μαρτίου 2021, η DISCO κατάφερε να επιτύχει πάνω από 30,000 στόχους σε 24,000 λογαριασμούς. Οι 548,805 εμφανίσεις δημιούργησαν 794 κλικ, 497 επισκέψεις και οδήγησαν πάνω από 2,000 ευκαιρίες στους υπεύθυνους λήψης αποφάσεων. Η DISCO συνέδεσε επίσης το Salesforce με την πλατφόρμα της Influ2, οπότε οι δυνητικοί πελάτες πήγαν απευθείας στις πωλήσεις.
