Η νέα μεγάλη διαπραγμάτευση του Influencer Marketing - με παραδείγματα

εργαλεία μάρκετινγκ επιρροής

Θα πρέπει να ξεκινήσω λέγοντας μην χάσετε Douglas KarrΠαρουσίαση για το μάρκετινγκ επιρροής στο Social Media Marketing World!

Τι είναι το Influencer Marketing;

Βασικά, σημαίνει να πείσετε τα άτομα με επιρροή, τα bloggers ή τις διασημότητες με μεγάλη επιτυχία να προωθήσουν την επωνυμία σας στους προσωπικούς τους διαδικτυακούς λογαριασμούς. Στην ιδανική περίπτωση θα το έκαναν δωρεάν, αλλά η πραγματικότητα είναι ότι πληρώνετε για να παίξετε. Αυτή είναι μια αναπτυσσόμενη αγορά και οι αποδόσεις μπορούν να αποφέρουν μεγάλη επιτυχία στην επωνυμία σας όταν ενεργοποιηθεί σωστά.

Ξέρω ότι αυτό μπορεί να ακούγεται λίγο ψηφιακό πίσω δρομάκι αλλά δεν υπάρχει τίποτα νέο ή σκιερό για αυτήν τη μορφή διαφήμισης, ή όπως εμείς στον κλάδο θέλουμε να καλέσουμε προβολής. Στο παρελθόν απλά θα ακούγατε, Η Nike υποστηρίζει τον Michael Jordan or Ο Roger Federer κερδίζει 71 εκατομμύρια ετησίως από χορηγούς. Με την πάροδο του χρόνου οι εταιρείες έγιναν πιο επιθετικές, Ο Nadal πλήρωσε 525,000 $ για να φορέσει ένα ρολόι στο γαλλικό ανοιχτό or Η Tiffany & Co. πληρώνει την Anne Hathaway 750,000 $ στα Όσκαρ. Σήμερα, αυτές οι εταιρείες βρίσκονται επιλύστε τους πολέμους να πληρώσουν τους ανθρώπους για να προωθήσουν τα προϊόντα τους (ας το πούμε αυτό είναι) με αστέρια όπως η Τζένιφερ Λόρενς.  

Τι γίνεται όμως με τον υπόλοιπο κόσμο; Υπάρχουν άλλα άτομα με επιρροή που οι μάρκες μπορούν να πληρώσουν χρήματα για την προώθηση των προϊόντων τους; Τα άτομα που κάνουν ιστολόγιο ή έχουν δημοφιλείς λογαριασμούς στα μέσα κοινωνικής δικτύωσης έχουν αρκετή εμβέλεια στην αγορά για να προκαλέσουν φήμη στα κοινωνικά μέσα;  

Ναί. Και μια ολόκληρη βιομηχανία σχηματίζεται γύρω από αυτήν τη μορφή διαφήμισης, με κωδικό επηρεασμός μάρκετινγκ. Το Fortune 500 εταιρείες το αποκαλούν εγγενής διαφήμιση, Οι εταιρείες μάρκετινγκ περιεχομένου το αποκαλούν διαφημιστικά και πιο διάσημα Προσεγγίσεις Blogger ή Influencer. Αυτό δεν πρέπει να συγχέεται με διαφημιστικά βίντεο ή "χορηγία tweets" ή προώθησε τις δημοσιεύσεις στο Facebook. Αυτά είναι εργαλεία που έχουν ενσωματωθεί απευθείας σε πλατφόρμες κοινωνικών μέσων όπως το Twitter και το Facebook.

Βλέπετε, αυτοί οι σταθμοί κοινωνικής δικτύωσης δεν είναι όπως ήταν. Κάποτε ένα μέρος για την οικογένεια και τους φίλους σας να μοιράζονται φωτογραφίες και να παραμένουν σε επαφή, έχει πλέον γίνει ένα καλοφτιαγμένο διαφημιστικό πρόσωπο, έτοιμο να στοχεύσει κοινό με απίστευτη ακρίβεια. Αυτές οι ίδιες πλατφόρμες χρησιμοποιούνται για τη διοχέτευση πληροφοριών από κάθε είδους bloggers, προσωπικότητες και άτομα που προωθούν προϊόντα σε όλο τον κόσμο. Αλλά δεν δημιουργείται το ίδιο περιεχόμενο. Με επιρροές εκεί έξω να προσεγγίζουν εκατομμύρια άτομα εντός εξειδικευμένων δημογραφικών στοιχείων, το παιχνίδι έχει αλλάξει για διαφημιστές.

Καλέστε το ό, τι θέλετε, η γκρίζα γραμμή μεταξύ των εμπορικών σημάτων που δημιουργούν περιεχόμενο και των επωνυμιών που δημιουργούν διαφημίσεις που έχουν σχεδιαστεί για να μοιάζουν με περιεχόμενο έχει περάσει εδώ και πολύ καιρό. Σήμερα, είναι τόσο γενικό που το Η FTC ενημέρωσε τις οδηγίες τους σχετικά με τις εγκρίσεις σε 2009 και οδηγίες για την ψηφιακή διαφήμιση το 2013. Το αγαπάτε ή το μισείτε, είναι νόμιμο, οι μάρκες το κάνουν και οι δημιουργοί περιεχομένου κερδίζουν από αυτό, μεγάλο χρονικό διάστημα.

Λοιπόν, πώς μπορεί η επωνυμία σας να επωφεληθεί από το μάρκετινγκ που επηρεάζει; Ξέρετε αν είναι σωστό για επιχειρήσεις; Ας δούμε μερικά παραδείγματα, λογισμικό και στρατηγικές που μπορούν να σας ξεκινήσουν με την ταχύτητα του ψηφιακού μάρκετινγκ!

Παραδείγματα μάρκετινγκ επιρροής

Ανάλογα με τον προϋπολογισμό σας μπορεί να μπορείτε επιρροή μια διασημότητα, ένα κατάστημα πολυμέσων, ένα blog ή ένα δημοφιλές άτομο στο Facebook. Ας δούμε μερικά παραδείγματα για να κατανοήσουμε καλύτερα πώς λειτουργεί το μάρκετινγκ με επιρροή.

  • Youtubers - Πάρτε το Pixiwoo, Είναι αδελφές που έχουν 1.7 εκατομμύρια οπαδούς που ενδιαφέρονται για το μακιγιάζ. Διαχειρίζεται ένα δωρεάν ψηφιακό περιοδικό μακιγιάζ και έχουν τοποθετηθεί μέσω του ιστολογίου τους, του καναλιού Youtube και των κοινωνικών μέσων ως ειδικοί στο μακιγιάζ. Σημειώστε το ΕΡΓΑΣΙΑ ΜΕ ΜΑΣ: Επιχειρηματικές έρευνες… στην ενότητα για εμένα της σελίδας.

  • Pinterest - Pinterest μιας από τις πιο σημαντικές αγορές στον Ιστό. Πολλά PinPro's όπως μου αρέσει να τους αποκαλώ, έχουν εκατομμύρια οπαδούς και ισχυρή επιρροή στις πρακτικές αγορών εντός των κοινοτήτων εκεί. Εισαγω Η Κέιτ Άρενς, ένα PinPro με 2.6 εκατομμύρια οπαδούς και μεγάλη επιρροή στην κατηγορία ομορφιάς και μόδας. Η Κέιτ τρέχει ένα Πίνακας προϊόντων στο Pinterest της κάθε ένας με έναν σύνδεσμο για το πού να αγοράσει το προϊόν.

Σελίδα προϊόντων της Kate Arends Pinterest

  • Twitter - Το Twitter είναι η γη του περιορισμού των 140 χαρακτήρων, αλλά αυτό δεν εμπόδισε χιλιάδες σημαντικούς κοινωνικούς σταθμούς να προσεγγίσουν εκατομμύρια καταναλωτές για τις μάρκες τους. Πάρτε για παράδειγμα @MrScottEddy - το Global Brand Ambassador για το @Zipkick - μια εφαρμογή κρατήσεων ταξιδιού Με πάνω από μισό εκατομμύριο ακόλουθους, μπορείτε να δείτε γιατί είναι εξαιρετικό PR για το Zipkick!

scott-eddy-zipkick-πρεσβευτής

  • Facebook - Σχεδόν οποιοσδήποτε επηρεαστής σε οποιοδήποτε δίκτυο έχει Facebook. Το Facebook δεν είναι η κύρια πηγή επιρροής των καταναλωτών, αλλά είναι σίγουρα μια ισχυρή προσθήκη στο οπλοστάσιο ενός επηρεαστή. Εάν πρόκειται να πληρώσετε για έναν επηρεαστή, θα δημοσιεύουν περιεχόμενο σε όλα τα κανάλια, συμπεριλαμβανομένου του Facebook. Με το ευρύ φάσμα του τύπου περιεχομένου, αυτή η πλατφόρμα είναι ένα εξαιρετικό εργαλείο ανταλλαγής μηνυμάτων. Ένα παράδειγμα αυτού μπορεί να φανεί με τον Sydney Leroux, έναν ποδοσφαιριστή ολυμπιακών χρυσών μεταλλίων.

Η Sydney Leroux χρησιμοποιεί το twitter και το Facebook της για την προώθηση αθλητικών ποτών Body Armor.

  • έρχεται - Δημοφιλές Viner (306K) Μέγκαν Τσιγκόνι λειτουργεί για αρκετές μάρκες στο Vine, συμπεριλαμβανομένης της ανάπτυξης αυτού του βίντεο Vine για το Warner's Bras. Σύμφωνα με AdAge, ξεκίνησαν την #getcomfortable καμπάνια τους με μηδέν ακόλουθους και τελείωσαν με περίπου 5,000. Οι συνολικές κοινωνικές δράσεις πλησίασαν περίπου 500,000 επισημάνσεις "μου αρέσει", σχόλια και ανανεώσεις, φτάνοντας τα πιθανά 9.8 εκατομμύρια.

  • blogs - Έχεις ρωτήσει Douglas Karr σχετικά με το Martech Zone's επιρροή? Έχει γίνει ένας κεντρικός προορισμός στο διαδίκτυο για τους εμπόρους που ερευνούν ή αποφασίζουν την επόμενη απόφαση αγοράς πλατφόρμας μάρκετινγκ. Martech Zone έχει μια ακμάζουσα εταιρεία πίσω από αυτήν, DK New Media, οι οποίοι βοηθούν μεγάλες μάρκες και εταιρείες τεχνολογίας μάρκετινγκ να αυξήσουν το μερίδιο αγοράς τους. Συμβουλεύονται επίσης επενδυτές για επενδυτικές ευκαιρίες, ανταγωνιστική έρευνα κ.λπ. Στη σελίδα διαφημίσεων, ο Doug αναφέρει λεπτομερώς τον ιστότοπό του και την κοινωνική του κίνηση και προσφέρει έναν εύκολο τρόπο για τις επωνυμίες να έρθουν σε επαφή.

Σύμβουλοι τεχνολογίας μάρκετινγκ

  • Instagram: @Swopes απέχει πολύ από μια κορυφαία επιρροή στο Instagram, αλλά εξακολουθεί να δείχνει μια πολύ εντυπωσιακή παρακολούθηση 250 χιλιάδων. Με αυτά τα είδη αριθμών, η επωνυμία σας θα μπορούσε να αναγνωριστεί και να επωφεληθεί από μια πολύ επιτυχημένη καμπάνια εμφανίσεων. Το @Swopes έχει ένα νεότερο, πιο ζωντανό πλήθος πάρτι που ακολουθεί, επομένως αυτή η διαφήμιση του Moet & Chandon ήταν σε καλή θέση και έλαβε σχεδόν 7.5K likes.

Εκστρατεία Swopes Instagram Influencer

Πού βρίσκετε Influencers;

Τώρα γνωρίζετε ότι οι επιρροές είναι εκεί έξω και οι επωνυμίες τις χρησιμοποιούν, αλλά ξέρετε πώς; Ας πούμε ότι υπάρχει ένας εύκολος και σκληρός τρόπος. Ο σκληρός τρόπος είναι η πρώτη μέθοδος που χρησιμοποιείται στη βιομηχανία, έρευνα. Αυτό σήμαινε συνήθως πολλές ώρες εύρεση, επικοινωνία, πειστική, διαπραγμάτευση, επιμέλεια περιεχομένου, εφαρμογή, παρακολούθηση και μέτρηση. Αυτό μπορεί να γίνει συντριπτικό και συνήθως απαιτεί αρκετούς ανθρώπους που εργάζονται με πλήρη απασχόληση για να το πετύχουν. Ρωτήστε οποιοδήποτε PR, SEO, κοινωνικό ή άλλο πρακτορείο ψηφιακού μάρκετινγκ και θα σας πει πόσο χρονοβόρος είναι αυτός ο τύπος μάρκετινγκ.  

Πριν από 5 χρόνια, η εταιρεία SEO που κατάφερα θα αφιερώσει έναν υπάλληλο για να βρει και να επικοινωνήσει με bloggers και έναν άλλο για να διαπραγματευτεί, να διαχειριστεί και να παρακολουθήσει μια καμπάνια… για έναν μόνο πελάτη! Jeff Foster, Διευθύνων Σύμβουλος της Tomoson.

Από την απογοήτευση για εύρεση και επικοινωνία με τους επιδότες με προσιτό και έγκαιρο τρόπο, άρχισαν να σχηματίζονται αγορές επιρροής. Οι εταιρείες δημιούργησαν πλατφόρμες που επέτρεψαν:

  1. Εμπλουτιστές να εγγραφούν και να αναδείξουν τους κοινωνικούς τους οπαδούς και την κυκλοφορία των ιστότοπων.
  2. Επωνυμίες για αγορά διαφημιστικών διαφημίσεων με κλικ ενός κουμπιού.

 

Οι πιο δημοφιλείς πλατφόρμες που επηρεάζουν τις αγορές είναι:

Tomoson

Tomoson επιτρέπει στις επωνυμίες να δημοσιεύουν περιεχόμενο την ανάγκη που δημιουργείται και να έχουν σχετικούς bloggers να υποβάλουν αίτηση για το άρθρο. Αυτό εξοικονομεί ημέρες εργασίας και βοηθά τη μάρκα να περιορίσει τον τέλειο συγγραφέα. Οι σημαντικοί bloggers είναι κυριολεκτικά στα χέρια των εμπορικών σημάτων στο Tomoson.com. Καθένας με προφίλ που δείχνει τους εντυπωσιακούς αριθμούς των οπαδών τους και τις εξειδικευμένες αγορές

Λογισμικό μάρκετινγκ Influencer

Υπάρχει επίσης λογισμικό εκεί έξω που επιτρέπει στους εμπόρους να βρουν συγκεκριμένα άτομα με επιρροή στα κοινωνικά μέσα. Σε αντίθεση με τις παραπάνω αγορές, οι μπλόγκερ που βρίσκετε μέσω αυτών των εργαλείων λογισμικού δεν συμμετέχουν. Αυτοί οι επιδραστικοί άνθρωποι δεν υπέγραψαν και λένε Ναι, είμαι πρόθυμος να κάνω μια χορηγία"Για 500 $. Αντ 'αυτού, το λογισμικό ανιχνεύει μέσω του διαδικτύου, αναζητώντας υψηλή παρακολούθηση και υψηλή επισκεψιμότητα στον ιστό. Μόλις συγκεντρωθούν, αυτό επιτρέπει στις επωνυμίες να βρίσκουν και να προσεγγίζουν εύκολα αυτούς τους επηρεαστές.

Αναζήτηση Tomoson

On Tomoson είναι εξαιρετικά εύκολο να βρεθούν όχι μόνο με επιρροή bloggers αλλά και σχετικοί bloggers, έτοιμοι να γράψουν συναρπαστικό και κοινόχρηστο περιεχόμενο για το προϊόν σας.

Στρατηγική μάρκετινγκ επιρροής

Όταν σκέφτεστε τη στρατηγική, πρέπει πρώτα να σκεφτείτε την επωνυμία σας. Ποιος είναι ο δημογραφικός στόχος σας και ποια είναι τα χόμπι τους; Σε ποιον προσπαθείτε να φτάσετε; Ο blogger της μαμάς που λατρεύει να κατασκευάζει και περνάει τις μέρες του στο Pinterest; Ο μεγάλος ταξιδιώτης με προϋπολογισμό που θέλει να ψάξει για μια υπέροχη εικόνα Instagram; Ή ίσως το έφηβη που μαθαίνει τι μακιγιάζ λειτουργεί καλύτερα με την επιδερμίδα της στο Youtube. Είναι όλα σχετικά με τη μάρκα και τον στόχο. Οι επηρεαστές μπορούν να είναι μια ισχυρή επιλογή στο ψηφιακό μάρκετινγκ όταν χρησιμοποιείται σωστά και καλό, εμπνευσμένο, αστείο ή χρήσιμο περιεχόμενο παραδίδεται στο σωστό δημογραφικό στόχο.

Για παράδειγμα, πάρτε το Marriott, Βρήκαν 8 εξαιρετικά σημαντικούς bloggers με τη βοήθεια του Diamond PR, τους έδωσαν πιστώσεις ξενοδοχείων στη Φλόριντα και τους άφησαν να απολαύσουν αυτό που ήθελαν σύμφωνα με τα δικά τους ενδιαφέροντα. Αφού απολάμβαναν τα δωρεάν σκάφη, πήγαν στα αντίστοιχα κανάλια τους και ενημέρωσαν τον κόσμο για τις εκπληκτικές εμπειρίες τους σε καθεμία από τις τοποθεσίες τους στο Florida Marriott.

Όταν πουλάτε μια εμπειρία (και όχι ένα προϊόν) όπως το Marriott, βρήκαν καλύτερα να αφήσουν τους επιρροείς να το αποκτήσουν δωρεάν και να ενημερώσουν τον κόσμο για αυτό. Αυτή ήταν μια μεγάλη τακτική και μια πολύ καλαίσθητη εκτέλεση. TheOutReachMarketer αναφέρει τα αποτελέσματα αυτής της καμπάνιας ως εξής:

  • Κέρδισε 39 αναρτήσεις ιστολογίου
  • Σε συνδυασμό, οι 8 bloggers έφτασαν τους 1,043,400 μοναδικούς μηνιαίους επισκέπτες
  • Η #BloggingFL Το hashtag έφτασε σχεδόν τα 8 εκατομμύρια παραδόσεις χρονολογίου Twitter
  • Μέσω του Facebook και του Instagram, οι μπλόγκερ έφτασαν σχεδόν τα 30,000 άτομα μέσω των δικών τους οπαδών

Ένα άλλο καλό παράδειγμα είναι όταν ο Wendy's το έριξε πίσω, επικοινωνώντας με τη μαμά και bloggers μόδας / στυλ, δίνοντάς τους σε κάθε ένα δωρεάν παγωμένο κουπόνι. Ο στόχος ήταν να προωθηθεί ότι οι παγωμένοι είναι τώρα διαθέσιμοι σε κώνους βάφλας. Καθένας από τους bloggers κλήθηκε να δημοσιεύσει περιεχόμενο που περιλάμβανε δελεαστικά γραφικά συνοδευόμενα από καλές αναμνήσεις, απολαμβάνοντας ένα παγωμένο Wendy. Ο Wendy's σημείωσε μεγάλη επιτυχία σε αυτό με εξαιρετικό περιεχόμενο που μοιράστηκε σε όλα τα κανάλια κοινωνικών μέσων.

Το κλειδί για την επιτυχία κατά τη χρήση του μάρκετινγκ influencer είναι να γνωρίζει την επωνυμία σας και την αγορά-στόχο σας εντός προς τα έξω. Πρέπει να γνωρίζετε τις προτιμήσεις, τα χόμπι και τα ενδιαφέροντά τους. Οι ψηφιακοί επιρροείς είναι απλώς ενισχυτές διαφημίσεων. Αυτό που έχει μεγαλύτερη σημασία όσον αφορά την απόδοση επένδυσης (ROI) και την προσέγγιση μηνυμάτων είναι η ποιότητα του περιεχομένου και η κατεύθυνση της προώθησης. Εάν παρέχετε ΜΕΓΑΛΟ περιεχόμενο και στοχεύσετε στο bullseye, είστε βέβαιοι ότι θα το χτυπήσετε έξω από το πάρκο.

3 Σχόλια

  1. 1

    Λατρεύω τον Tomoson! Τα χρησιμοποιώ όλη την ώρα για να λαμβάνω εκπληκτικά προϊόντα για έλεγχο για τους θαυμαστές μου και ήταν μια υπέροχη εμπειρία. Μόλις τελείωσα την 29η κριτική μου για αυτούς.

  2. 2

    Είμαι επιρροή στον Tomoson και ήταν υπέροχοι που συνεργάστηκαν. Έχω κάνει πολλές ειλικρινείς κριτικές για αυτούς και δεν έχω παράπονα. Οι εταιρείες που συνεργάζονται με την Tomoson ήταν υπέροχες για να συνεργαστούν επίσης.

  3. 3

    Υπέροχο άρθρο - Έχω παίξει με κάποιες από τις πλατφόρμες που αναφέρονται στην ανάρτηση καθώς και με το Grouphigh (καλό για την εύρεση σημαντικών ιστολογίων). Σκέψεις για τους καλύτερους τρόπους εύρεσης επιρροών σε πλατφόρμες όπως το Snapchat ή ακόμα και το Tumblr;

Ποια είναι η γνώμη σας;

Αυτός ο ιστότοπος χρησιμοποιεί το Akismet για να μειώσει το spam. Μάθετε πώς επεξεργάζονται τα δεδομένα των σχολίων σας.