Συνεχίζουμε να αγωνιζόμαστε στη βιομηχανία επιρροών με μετρήσεις ματαιοδοξίας και υψηλούς αριθμούς. Έχω επικρίνει τον κλάδο από την ίδρυσή του στα μέσα κοινωνικής δικτύωσης ότι οι περισσότερες μετρήσεις και πλατφόρμες δεν μετρούν πραγματικά επιρροή, απλώς μετρούν το μέγεθος του δικτύου, του κοινού ή της κοινότητας.
Προσωπικά έχω ένα πολύ μεγάλο δίκτυο… τόσο πολύ που είναι συχνά άτακτο και δυσκολεύομαι να προωθήσω καλές σχέσεις με πολλούς ανθρώπους που σέβομαι. Με την πάροδο του χρόνου, οι άνθρωποι και οι εταιρείες τείνουν να παρασύρονται μέσα και έξω από την προσοχή καθώς στρέφουμε την προσοχή μας στην επιχείρηση. Μερικές φορές επανασυνδεόμαστε σκόπιμα καθώς τους αναζητώ ως αξιόπιστο πόρο σε ένα θέμα για το οποίο δεν έχω εμπειρία. Άλλες φορές, μπορεί απλά να είμαι σε συνέδριο ή εκδήλωση και τυχαίνει να είναι εκεί και ξαναφλέγουμε τη σχέση μας.
Εντός του δικτύου μου, μερικές φορές επιρροή αποφάσεις αγοράς για ορισμένα άτομα που συνδέονται ή με ακολουθούν… αλλά ο αριθμός αυτός είναι στην πραγματικότητα αρκετά χαμηλός. Έχω μια χούφτα πελατών που με εμπιστεύονται σιωπηρά και μπορώ ακόμη και να λάβω την απόφαση για αυτούς. Έχω άλλα άτομα στο δίκτυό μου που έχουν επικοινωνήσει και είπαν ότι βοήθησα να προχωρήσω με μια πλατφόρμα και στρατηγική χωρίς να ασχοληθώ προσωπικά. Και έπειτα, ακόμα, έχω κάποιους κρυφούς που έχω επηρεάσει, αλλά δεν το μοιράστηκα δημοσίως και δεν γνωρίζω καθόλου την επιρροή. Ακούω τακτικά από λύσεις που έχω γράψει για το ποιος με ευχαρίστησε και είπε ότι οδήγησε σε κάποια ανάπτυξη ευαισθητοποίησης ή ακόμα και σε έναν εξαιρετικό πελάτη. Αν δεν μου το έλεγαν, ειλικρινά δεν θα το ήξερα.
Τις περισσότερες φορές από την επιρροή μιας απόφασης αγοράς, I connect άτομα στο δίκτυό μου με άτομα του επιρροή. Χθες, για παράδειγμα, συνάντησα μια πλατφόρμα που έχω επικοινωνήσει με έναν επιρροή στη βιομηχανία διαφήμισης των κοινωνικών μέσων. Είμαι εμπιστευμένος τόσο από τον επηρεαστή όσο και από την εμπιστοσύνη στην πλατφόρμα, οπότε είναι πολύ καλή σύνδεση. Είμαι βέβαιος ότι θα οδηγήσει στην αύξηση της ευαισθητοποίησης και στα πρόσθετα έσοδα.
Λοιπόν, είμαι επιρροή ή σύνδεσμος; Ενώ έχω επηρεάσει μερικοί αποφάσεις αγοράς, πιστεύω ότι είμαι περισσότερο από ένα Υποδοχή. Γνωρίζω τις πλατφόρμες, γνωρίζω τους ανθρώπους, καταλαβαίνω τις διαδικασίες… έτσι μπορώ να συνδέσω τις σωστές προοπτικές με τα σωστά άτομα για να τους βοηθήσω να λάβουν την απόφαση αγοράς τους.
Το πρόβλημα με αυτό, φυσικά, είναι ότι δεν υπάρχει καμία απτή απόδοση για αυτό σε βάσεις δεδομένων σχέσεων ή από οποιαδήποτε πλατφόρμα επιρροής. Γνωρίζω ότι η αξία μου είναι σημαντική – μια σύνδεση που έκανα είχε ως αποτέλεσμα την άμεση εξαγορά μιας εταιρείας. Έχω επίσης ασχοληθεί με επενδύσεις και εξαγορές άνω του ενός δισεκατομμυρίου δολαρίων στον κλάδο της Martech. Έχω βοηθήσει επίσης δεκάδες πελάτες με την επιλογή προμηθευτή τους… που επηρέασε εκατοντάδες εκατομμύρια δολάρια σε άμεσα έσοδα.
Δεν το λέω αυτό για να καυχιέμαι ... Συχνά είμαι ένας από τους δεκάδες ανθρώπους σε αυτές τις ομάδες που βοηθούν στη λήψη της απόφασης αγοράς. Και το κάνω αυτό για μερικές δεκαετίες, οπότε έχω βρεθεί στο μπλοκ μερικές φορές και ξέρω τι κάνω. Είμαι υπέροχος σύνδεσμος.
Συνδετήρες έναντι επιρροών
Επιτρέψτε μου να φτάσω στο σημείο. Συγχέουμε απολύτως την επιρροή με τη συνδεσιμότητα και εγείρει δύο διαφορετικές προκλήσεις:
- Οι επιρροές είναι μερικές φορές πραγματικά συνδετήρες - υπάρχουν εταιρείες που αναζητούν ανθρώπους σαν κι εμένα με σημαντικό αριθμό σε έναν κλάδο ή περιοχή. Μερικές φορές είναι επιρροή, άλλες φορές θεωρείται μικρο-επιρροή (εάν οι αριθμοί είναι μικρότεροι και το θέμα είναι εξειδικευμένο). Αλλά ίσως δεν επηρεάζουν την απόφαση αγοράς ... είναι απλώς ένας απίστευτος σύνδεσμος. Οι εταιρείες συχνά απογοητεύονται από αυτές τις επενδύσεις… καθώς ενδέχεται να μην αποφέρουν τα άμεσα αποτελέσματα που αναμενόταν.
- Οι σύνδεσμοι έχουν απίστευτη αξία επίσης - υπάρχουν άτομα με αρκετά μεγάλα δίκτυα στο διαδίκτυο που είναι φανταστικοί πόροι για τη σύνδεση των κουκκίδων - από επενδυτές, σε πλατφόρμες, σε πελάτες - αλλά υπάρχουν ελάχιστα μέσα για να αποδώσουν οποιαδήποτε αξία σε αυτές τις συνδέσεις. Εάν, για παράδειγμα, εισήγαγα την εταιρεία σας σε έναν επηρεαστή και επενδύσατε σε αυτήν τη σχέση… αυτό θα μπορούσε να οδηγήσει σε επιτυχή ανάπτυξη… και τυχόν έσοδα θα αποδίδονται (σωστά) σε αυτόν τον επηρεαστή. Ωστόσο, χωρίς τη σύνδεση δεν θα είχε συμβεί ποτέ.
Ως κάποιος που κάνει την επιχείρησή μου από τη γνώση της βιομηχανίας μου και έχει πραγματοποιήσει σημαντική επένδυση στο δίκτυό μου, παλεύω να κερδίσω πλήρως αυτή τη δύναμη που έχω. Πώς κερδίζετε χρήματα από το να είστε Υποδοχή; Μερικοί από τους πελάτες μου αναγνωρίζουν την αξία αφού έχουμε μακροχρόνιες σχέσεις και έχουν συνειδητοποιήσει τα μεταγενέστερα αποτελέσματα.
Πολλές περισσότερες πλατφόρμες με πλησιάζουν αναζητώντας στιγμιαία αποτελέσματα. Θέτω τις καλύτερες προσδοκίες ότι το να πουλάω το προϊόν ή την υπηρεσία τους δεν είναι το πιο πολύτιμο περιουσιακό στοιχείο που φέρνω… και συχνά παραιτούνται από την έναρξη οποιασδήποτε δέσμευσης μαζί μου. Βλέποντας τις δυνατότητες, είναι απογοητευτικό… αλλά καταλαβαίνω την πίεση που βρίσκονται κάτω και τη δυσκολία να αποδώσουν αξία στη σχέση.
Οταν δεις μεγάλοι αριθμοί, μπορεί να μπείτε στον πειρασμό να προσλάβετε το άτομο με αυτούς τους αριθμούς ως επηρεάζων. Απλώς λάβετε υπόψη ότι η αξία που προσφέρουν αυτοί οι μεγάλοι αριθμοί μπορεί να μην περιορίζεται στην πώληση των προϊόντων ή των υπηρεσιών σας… μπορεί να είναι οι συνδέσεις που σας φέρνουν.
