Marketing ΠεριεχόμενοΤα γραφήματα μάρκετινγκ

Πώς να δημιουργήσετε ιδέες περιεχομένου για έναν νέο πελάτη

Η δημιουργία ιδεών περιεχομένου για έναν νέο πελάτη είναι μια κρίσιμη διαδικασία που μπορεί να επηρεάσει σημαντικά την επιτυχία των καμπανιών μάρκετινγκ. Ακολουθεί μια δομημένη προσέγγιση για τη σύλληψη και τη χάραξη στρατηγικής περιεχομένου για έναν νέο πελάτη.

Μια κενή σελίδα μπορεί να είναι τρομακτική, ειδικά όταν μόλις ξεκινάτε με ένα έργο περιεχομένου για έναν νέο πελάτη. Αλλά η δημιουργία ιδεών δεν είναι τόσο δύσκολη όσο φαίνεται. Η ανάπτυξη νέων ιδεών που θα λατρέψει ο πελάτης σας είναι τόσο εύκολη όσο να ακολουθήσετε μερικά βήματα.

αντίγραφοΤύπος

Βήμα 1: Γνωρίστε τον Πελάτη

Η κατανόηση της επιχείρησης του πελάτη είναι θεμελιώδης. Προσδιορίστε τι κάνουν ή τι πουλάνε, κάτι που παρέχει πληροφορίες για το περιεχόμενο που θα έχει απήχηση στο κοινό τους. Ερευνήστε γιατί το κάνουν—συχνά, το πάθος πίσω από την επιχείρησή τους μπορεί να εμπνεύσει συναρπαστικό περιεχόμενο. Αναγνωρίστε τα τσιτάτα και τις έννοιες που επικρατούν στον κλάδο τους, καθώς αυτό θα βοηθήσει στη δημιουργία σχετικού και ελκυστικού υλικού.

Βήμα 2: Προσδιορίστε τον στόχο του Πελάτη για το Περιεχόμενο

Κάθε κομμάτι περιεχομένου πρέπει να εξυπηρετεί έναν σκοπό. Είτε πρόκειται για προσέλκυση προσοχής, εκπαίδευση, ενθάρρυνση μιας δράσης ή δημιουργία επισκεψιμότητας, η γνώση του στόχου διαμορφώνει τον τύπο του περιεχομένου που δημιουργείται. Οι στόχοι μπορεί να κυμαίνονται από το να γίνουν viral, να αυξήσουν την αναγνωρισιμότητα επωνυμίας και δημοσίων σχέσεων, να χτίσουν εξουσία σε έναν κλάδο, να προσφέρουν αξία σε κοινό/πελάτες, να δημιουργήσουν μια λίστα email, να ενθαρρύνουν μια πώληση, να προσελκύσουν νέο, μεγάλο κοινό ή να αυξήσουν τον αριθμό των backlinks.

Βήμα 3: Βρείτε γάντζους που ευθυγραμμίζονται με τους στόχους του πελάτη

Μόλις οι στόχοι είναι ξεκάθαροι, βρείτε γάντζους ή γωνίες που ευθυγραμμίζονται με αυτούς. Αυτά μπορεί να είναι εκπαιδευτικά, επίκαιρα, να σχετίζονται με το προσωπικό συμφέρον, την αφήγηση ή περιπτωσιολογικές μελέτες, την επιμέλεια υπάρχοντος περιεχομένου ή μια νέα περιστροφή σε παλιές ιδέες. Η προσέγγιση θα μπορούσε να περιλαμβάνει τη σύνδεση μιας έννοιας με το μυαλό, τις ειδήσεις, την προσωπική ταυτότητα, καταστάσεις της πραγματικής ζωής, πολλές περισσότερες έννοιες ή μια αδημιούργητη έννοια με νέο τρόπο.

Βήμα 4: Πασπαλίστε με συναισθηματικές εκκλήσεις για να προσθέσετε ενδιαφέρον

Το συναίσθημα οδηγεί τη δέσμευση. Το χιούμορ μπορεί να κάνει τους αναγνώστες να γελάσουν, ο φόβος μπορεί να τους τρομάξει, μια συγκλονιστική αποκάλυψη μπορεί να τους αφήσει με δέος και μια ιστορία που προκαλεί ενόχληση ή αηδία μπορεί να είναι ισχυρά κίνητρα για δράση. Φροντίστε να συνδυάσετε αυτά τα συναισθηματικά στοιχεία με γούστο για να ενισχύσετε τον αντίκτυπο του περιεχομένου.

Βήμα 5: Επιβεβαιώστε ότι η ιδέα έχει τουλάχιστον μία αξία

Πριν ολοκληρώσετε μια ιδέα περιεχομένου, βεβαιωθείτε ότι ικανοποιεί μια ανάγκη (λύνει ένα πρόβλημα), ικανοποιεί μια επιθυμία (είναι ενδιαφέρουσα, πολύτιμη και μοναδική) ή προσφέρει απόλαυση (παρέχει κάτι που ο αναγνώστης θα χαρεί να βρει).

Αφού αναπτύξετε ιδέες περιεχομένου που πληρούν αυτά τα κριτήρια, ήρθε η ώρα να τις παραδώσετε στον πελάτη. Οι ιδέες πρέπει να είναι λεπτομερείς, αφήνοντας χώρο για δημιουργικότητα και επέκταση.

Ολοκλήρωση και παράδοση

Η διαδικασία κορυφώνεται με την παρουσίαση αυτών των ιδεών στον πελάτη, διασφαλίζοντας ότι ευθυγραμμίζονται με το όραμα και τους στόχους του πελάτη. Αυτή η συνεργασία συχνά οδηγεί σε τελειοποίηση των ιδεών, μετά την οποία μπορούν να εκτελεστούν για να παραχθεί το τελικό περιεχόμενο.

Θυμηθείτε, η επιτυχία του μάρκετινγκ περιεχομένου εξαρτάται από την ικανότητα να έχει απήχηση στο κοινό-στόχο, εκπληρώνοντας παράλληλα τους επιχειρηματικούς στόχους του πελάτη. Για αυτόν τον λόγο, συχνά εργάζομαι αυτά τα βήματα προς την αντίθετη κατεύθυνση… ερευνώντας πρώτα το κοινό-στόχο και μετά επιστρέφοντας στην εταιρεία. Πολλές εταιρείες δυσκολεύονται να αναπτύξουν το δικό τους βιβλιοθήκη περιεχομένου… έτσι μας αρέσει να αναλαμβάνουμε την ηγεσία αντί να συνεχίζουμε τον αγώνα!

Αυτή η δομημένη προσέγγιση μπορεί να βοηθήσει στη δημιουργία μιας συστηματικής και δημιουργικής στρατηγικής, με αποτέλεσμα το περιεχόμενο που εμπλέκει, μετατρέπει και επιτυγχάνει το επιθυμητό αποτέλεσμα.

Δημιουργία-Περιεχομένου-Ιδέες-για-Πελάτες

Douglas Karr

Douglas Karr είναι ΚΟΑ του OpenINSIGHTS και ο ιδρυτής του Martech Zone. Ο Ντάγκλας έχει βοηθήσει δεκάδες επιτυχημένες νεοφυείς επιχειρήσεις της MarTech, έχει βοηθήσει στη δέουσα επιμέλεια άνω των 5 δισεκατομμυρίων δολαρίων σε εξαγορές και επενδύσεις της Martech και συνεχίζει να βοηθά τις εταιρείες στην εφαρμογή και την αυτοματοποίηση των στρατηγικών πωλήσεων και μάρκετινγκ. Ο Ντάγκλας είναι ένας διεθνώς αναγνωρισμένος ειδικός και ομιλητής στον ψηφιακό μετασχηματισμό και στη MarTech. Ο Ντάγκλας είναι επίσης δημοσιευμένος συγγραφέας ενός οδηγού Dummie και ενός βιβλίου επιχειρηματικής ηγεσίας.

Σχετικά άρθρα

Επιστροφή στην κορυφή κουμπί
Κλεισιμο

Εντοπίστηκε μπλοκ διαφημίσεων

Martech Zone είναι σε θέση να σας παρέχει αυτό το περιεχόμενο χωρίς κόστος, επειδή δημιουργούμε έσοδα από τον ιστότοπό μας μέσω εσόδων από διαφημίσεις, συνδέσμων συνεργατών και χορηγιών. Θα εκτιμούσαμε εάν καταργούσατε το πρόγραμμα αποκλεισμού διαφημίσεων καθώς προβάλλετε τον ιστότοπό μας.