Η άνοδος των εσωτερικών πωλήσεων το 2015

Η άνοδος των εσωτερικών πωλήσεων το 2015

Σύμφωνα με τις αποφάσεις του Sirius, 67% του ταξιδιού του αγοραστή γίνεται τώρα ψηφιακά. Αυτό σημαίνει ότι σχεδόν το 70% της απόφασης αγοράς λαμβάνεται πριν οι προοπτικές ξεκινήσουν ακόμη και μια ουσιαστική συνομιλία με τις πωλήσεις. Εάν δεν παρέχετε αξία πριν από την πρώτη αλληλεπίδραση με τον εκπρόσωπο, τότε πιθανότατα δεν θα είστε υποψήφιος για την αγάπη της προοπτικής σας.

Όπως όλοι γνωρίζουμε, οι εσωτερικές πωλήσεις αυξάνονται τα τελευταία δύο χρόνια, και λειτουργεί. Οι προοπτικές ανταποκρίνονται θετικά στα μέσα πωλήσεων και στις μεταβαλλόμενες πρακτικές πωλήσεων, αγνοώντας παράλληλα τις παραδοσιακές εξερχόμενες μεθόδους. Αλλά αυτή είναι μόνο η αρχή και αυτή η βιομηχανία θα συνεχίσει να εξελίσσεται με την πάροδο του χρόνου.

"Οι εσωτερικές πωλήσεις εξελίσσονται γρήγορα με βάση τη συμπεριφορά των προοπτικών και οι αντιπρόσωποι πωλήσεων πρέπει να προσαρμοστούν για να κερδίσουν."

Salesvue, μας αυτοματισμός δύναμης πωλήσεων χορηγός, έχει δημιουργήσει ένα γράφημα, Η άνοδος των εσωτερικών πωλήσεων το 2015, που εξερευνά το παρελθόν, το παρόν και το μέλλον των πωλήσεων.

  • Οι εσωτερικές πωλήσεις αυξάνονται κατά 300% πιο γρήγορα από τις εξωτερικές πωλήσεις.
  • Σύμφωνα με το Harvard Business Review, οι κρύες κλήσεις ΔΕΝ λειτουργούν 90.9% του χρόνου.
  • Οι εξερχόμενοι δυνητικοί πελάτες κοστίζουν ολοένα και περισσότερο την εταιρεία σας λόγω της προσπάθειας που απαιτείται για να τους κλείσει.
  • Οι κοινωνικές πωλήσεις θα γίνουν συνηθισμένες.

Δείτε το παρακάτω γράφημα για περισσότερες πληροφορίες σχετικά με τις εσωτερικές πωλήσεις. Για περισσότερες πληροφορίες σχετικά με το Salesvue και τη λύση αυτοματισμού πωλήσεών τους, ζητήστε ένα demo σήμερα.

εσωτερικό-πωλήσεις-στατιστικά-2015-infographic

 

Ποια είναι η γνώμη σας;

Αυτός ο ιστότοπος χρησιμοποιεί το Akismet για να μειώσει το spam. Μάθετε πώς επεξεργάζονται τα δεδομένα των σχολίων σας.