Εκπλήρωση περισσότερων αγοραστών και μείωση των αποβλήτων μέσω ευφυούς περιεχομένου
Η αποτελεσματικότητα του μάρκετινγκ περιεχομένου έχει τεκμηριωθεί καλά, αποδίδοντας 300% περισσότερους δυνητικούς πελάτες με 62% χαμηλότερο κόστος από το παραδοσιακό μάρκετινγκ, αναφορές Μετρητική ζήτηση. Δεν υπάρχει αμφιβολία ότι οι εξελιγμένοι έμποροι έχουν μετατοπίσει τα δολάρια τους στο περιεχόμενο, με μεγάλο τρόπο.
Το εμπόδιο, ωστόσο, είναι ότι ένα καλό κομμάτι αυτού του περιεχομένου (στην πραγματικότητα, το 65%) είναι δύσκολο να βρεθεί, δεν έχει συλληφθεί ή δεν είναι ελκυστικό για το κοινό-στόχο του. Αυτό είναι ένα μεγάλο πρόβλημα.
«Μπορείτε να έχετε το καλύτερο περιεχόμενο στον κόσμο», μοιράστηκε η Ann Rockley, ιδρυτής του Διάσκεψη ευφυούς περιεχομένου, "Αλλά αν δεν μπορείτε να το φτάσετε στους πελάτες και τις προοπτικές σας την κατάλληλη στιγμή, τη σωστή μορφή και στη συσκευή της επιλογής τους, δεν έχει σημασία."
Επιπλέον, το περιεχόμενο χειροτεχνίας ξανά και ξανά για πολλά κανάλια δεν είναι βιώσιμο, ο Rockley προειδοποιεί: «Δεν μπορούμε να αντέξουμε αυτήν τη διαδικασία επιρρεπή σε σφάλματα».
Για κάποια προοπτική, το Περιεχόμενο Ινστιτούτο Μάρκετινγκ αναφέρει ότι οι έμποροι B2B που ρωτήθηκαν νωρίτερα αυτό το έτος χρησιμοποιούν κατά μέσο όρο 13 τακτικές περιεχομένου:
- 93% - περιεχόμενο κοινωνικών μέσων
- 82% - μελέτες περιπτώσεων
- 81% - ιστολόγια
- 81% - ενημερωτικά δελτία
- 81% - προσωπικές εκδηλώσεις
- 79% - άρθρα στον ιστότοπο της εταιρείας
- 79% - βίντεο
- 76% - εικόνες / φωτογραφίες
- 71% - Λευκές Βίβλοι
- 67% - γραφήματα
- 66% - διαδικτυακά σεμινάρια / διαδικτυακές εκπομπές
- 65% - διαδικτυακές παρουσιάσεις
- 50% ή λιγότεροι - ερευνητικές αναφορές, μικροί ιστότοποι, ηλεκτρονικά βιβλία, έντυπα περιοδικά, έντυπα βιβλία, εφαρμογές για κινητά και άλλα.
(Τα ποσοστά αναφέρονται σε ερωτηθέντες εμπόρους που χρησιμοποιούν αυτήν την τακτική.)
Ωστόσο, περισσότερο από το ήμισυ του περιεχομένου μάρκετινγκ είναι προβληματικό, σύμφωνα με ένα Αποφάσεις Sirius Έκθεση:
- 19% άσχετο
- 17% άγνωστο στους χρήστες
- 11% δύσκολο να βρεθεί
- 10% χωρίς προϋπολογισμό
- 8% χαμηλή ποιότητα
Εάν το 65% του περιεχομένου σας είναι αποθηκευμένο ή απωθεί τους αναγνώστες, γνωρίζετε ότι κάτι πρέπει να αλλάξει.
Ως εκ τούτου, η έκκληση και η υπόσχεση του ευφυούς περιεχομένου: περιεχόμενο που είναι αρκετά έξυπνο για να ανακαλύψει εκ νέου και να προσαρμοστεί σε κάθε αναγνώστη και το προτιμώμενο κανάλι του. Το αποτέλεσμα: Μεταμορφώσιμο σχήμα, προσαρμόσιμο περιεχόμενο που αρπάζει τις καρδιές, τα μυαλά και τα πορτοφόλια των αναγνωστών.
Το ευφυές περιεχόμενο χαρακτηρίζεται από τα ακόλουθα:
- Δομικά πλούσιο - Η δομή καθιστά δυνατή την αυτοματοποίηση και όλες οι πτυχές του ευφυούς περιεχομένου εξαρτώνται από αυτήν.
- Σημασιολογικά ταξινομημένο - Η χρήση μεταδεδομένων για την εξασφάλιση της σημασίας και του περιβάλλοντος είναι σχετική με τον αναγνώστη.
- Αυτόματη δυνατότητα εύρεσης - Εύκολη εύρεση και κατανάλωση τόσο από κατόχους περιεχομένου όσο και από χρήστες.
- Επαναχρησιμοποιούμενες - Πέρα από τη συμβατική ανακύκλωση περιεχομένου, τα συστατικά του μπορούν να συναρμολογηθούν και να προσαρμοστούν με πολλούς τρόπους.
- Αναδιαμορφώσιμο - Δυνατότητα αναδιοργάνωσης αλφαβητικά, ανά θέμα, μορφή, προσωπικό και πολλά άλλα, για μια εξαιρετικά προσαρμοσμένη εμπειρία χρήστη.
- Προσαρμόσιμος - Αυτόματη προσαρμογή στην εμφάνιση και την ουσία στον παραλήπτη, τη συσκευή, το κανάλι, την ώρα της ημέρας, την τοποθεσία, τις προηγούμενες συμπεριφορές και άλλες μεταβλητές. Το ακόλουθο γράφημα (στο κάτω μέρος αυτής της ανάρτησης) βυθίζεται βαθύτερα σε έξυπνο περιεχόμενο και πώς μπορεί να διορθωθεί το ζήτημα του χαμένου περιεχομένου και εκπληρώνει το σκοπό του να προσελκύσει, να καλλιεργήσει και να μετατρέψει αγοραστές. (Επιπλέον, μειώστε σημαντικά το κόστος παραγωγής μολύβδου, για εκκίνηση.)
Εάν δεν κάνετε τίποτα άλλο, μπορείτε να αναβαθμίσετε το περιεχόμενο και την απόδοσή του αμέσως καλλιεργώντας τις ακόλουθες πρακτικές:
- Χρησιμοποιήστε βαθιά έρευνα και επαρκείς αποδόσεις για να ενημερώσετε το περιεχόμενό σας, όπως θα έκανε ένας δημοσιογράφος.
- Κάντε περιεχόμενο ειδικά για ένα πρόσωπο αγοραστή.
- Χρησιμοποιήστε μετα-ετικέτες για να βοηθήσετε τους πελάτες να βρουν αυτό που θέλουν.
- Επαναχρησιμοποιήστε, επαναχρησιμοποιήστε και προσαρμόστε το περιεχόμενο.
- Μίσθωση επαγγελματιών copywriters.
- Αναλύστε την απόδοση του περιεχομένου.
- Πειραματιστείτε, παρακολουθήστε, μάθετε και προσαρμόστε.
Όλα τα πράγματα που λαμβάνονται υπόψη, το εξαιρετικό περιεχόμενο χωρίς τα κατάλληλα εργαλεία είναι σαν να προσλαμβάνεις οδηγό αγωνιστικού αυτοκινήτου και να του δίνεις ένα ποδήλατο για να κερδίσεις τον αγώνα. Ίσως ήρθε η ώρα να ανταλλάξετε το ποδήλατό σας για μια καλύτερη μηχανή περιεχομένου.
Δείτε αυτό το καταπληκτικό γράφημα από τον Widen, διαβούλευση από Η ομάδα μας, σχετικά με τον τρόπο ενίσχυσης του IQ του περιεχομένου σας και των αναγνωστών που προσελκύουν τη γη.
