Δεν γίνεται ευκολότερο για τους εμπόρους

απασχολημένος έμπορος

Το κλειδί για πολλούς από τους συνδέσμους που μοιράζομαι και τις δημοσιεύσεις που γράφω σε αυτό το ιστολόγιο είναι αυτοματοποίηση. Ο λόγος είναι απλός ... κάποτε, οι έμποροι θα μπορούσαν εύκολα να επηρεάσουν τους καταναλωτές με ένα εμπορικό σήμα, ένα λογότυπο, ένα jingle και κάποια ωραία συσκευασία (παραδέχομαι ότι η Apple είναι ακόμα εξαιρετική σε αυτό).

Τα μεσαία ήταν μονοκατευθυντικά. Με άλλα λόγια, οι έμποροι θα μπορούσαν να πουν την ιστορία και οι καταναλωτές ή οι καταναλωτές B2B έπρεπε να το αποδεχτούν… ανεξάρτητα από το πόσο ακριβής ήταν. Οι έμποροι είχαν 3 κανάλια εθνικής τηλεόρασης, τοπικού ραδιοφώνου, εφημερίδας, πινακίδων, διασκέψεων, του (πρωτότυπου) Χρυσού Οδηγού, δελτίων τύπου και άμεσης αλληλογραφίας. Η ζωή ήταν πολύ απλή.

Τώρα έχουμε εκατοντάδες κανάλια τοπικής και εθνικής τηλεόρασης, τοπικό και δορυφορικό ραδιόφωνο, εφημερίδες, απευθείας αλληλογραφία, ηλεκτρονικό ταχυδρομείο, ιστότοπους σε φυλλάδια, ιστολόγια, απεριόριστα κοινωνικά δίκτυα, πολλαπλές μηχανές αναζήτησης, αμέτρητους ιστότοπους κοινωνικών σελιδοδεικτών, μικρο-ιστολόγια, Τροφοδοσίες RSS, κατάλογοι Ιστού, πίνακες διαφημίσεων, δελτία τύπου, λευκές βίβλοι, περιπτώσεις χρήσης, μαρτυρίες πελατών, βιβλία, συνέδρια, διαφήμιση κινηματογράφου, τηλεμάρκετινγκ, μίνι-διασκέψεις, μια σειρά διαφορετικών Χρυσών Σελίδων, απευθείας αλληλογραφία, δωρεάν εφημερίδες, μάρκετινγκ για κινητά, πληρωμές - διαφήμιση ανά κλικ, διαφήμιση banner, διαφήμιση συνεργατών, γραφικά στοιχεία, διαφήμιση βιντεοπαιχνιδιών, βίντεο μάρκετινγκ, ιογενές μάρκετινγκ, συμπεριφορική στόχευση, γεωγραφική στόχευση, μάρκετινγκ βάσεων δεδομένων, προγράμματα παραπομπής, διαχείριση φήμης, περιεχόμενο που δημιουργείται από χρήστες, βαθμολογίες, κριτικές… η λίστα συνεχίζεται και συνεχίζεται… και μεγαλώνει καθημερινά.

Δυστυχώς, τα τμήματα μάρκετινγκ δεν έχουν αναπτυχθεί με το μεγάλο χάσμα των μέσων, στην πραγματικότητα έχουν συρρικνωθεί. Επίσης, το πρόγραμμα σπουδών του μέσου φοιτητή μάρκετινγκ είναι χρόνια πίσω, όπου τα χρειαζόμαστε. Δεν μπορώ παρά να αναρωτιέμαι πόσο μεγάλος πρέπει να είναι ο μέσος επαγγελματίας του μάρκετινγκ όταν τελικά φτάσουν στην πόρτα!

Οι έμποροι χρειάζονται βοήθεια

Ταυτόχρονα, το Διαδίκτυο - επίσης Το Superhighway της Πληροφορίας -, έχει μια ατελείωτη παροχή απόψεων και πόρων για όποιον ενδιαφέρεται να διαπεράσει. Το πρόβλημα είναι ότι οι απόψεις είναι ατελείωτες - και πολλές από αυτές απλά δεν λειτουργούν καλά.

Δεν γίνεται ευκολότερο για τους επαγγελματίες του μάρκετινγκ, οπότε επικοινωνούν συνεχώς για βοήθεια. Αλλά η βοήθεια δεν τους οδηγεί πάντα στη σωστή κατεύθυνση.

Ποιος εμπιστεύεστε;

We παλιό σχολείο Οι έμποροι έμαθαν πώς να δοκιμάσουν, να μετρήσουν, να δοκιμάσουν και να μετρήσουν ξανά για να δώσουν προτεραιότητα στις καμπάνιες μας και να χρησιμοποιήσουν τα δυνατά σημεία κάθε μέσου, διασφαλίζοντας παράλληλα ότι η απόδοση της επένδυσης διατηρείται σταθερά. Μάθαμε πώς να αυτοματοποιούμε για να αυξήσουμε τον αριθμό πλήκτρα είχαμε με πελάτες και προοπτικές μειώνοντας παράλληλα τους συνολικούς πόρους που απαιτούνται. Έχουμε μάθει πώς να διαχωρίζουμε το σήμα από το θόρυβο, να διαβάζουμε πρακτικές εφαρμογές και να μαθαίνουμε γρήγορα και άγρια.

Υπάρχει μια σύγκρουση αυτή τη στιγμή ανάμεσα στους ιδεαλιστικούς νέους συμβούλους μάρκετινγκ του Διαδικτύου και τους έμπειρους παλιούς επαγγελματίες. Έχουμε διαβάσει τη διαφημιστική εκστρατεία ως μέσο μετά το μέσο που έπληξε την αγορά τα τελευταία 20 χρόνια. Βρείτε έναν επαγγελματία που έχει περάσει από αυτό και ξέρει πώς να το αντέξει.

Η επιχείρησή σας εξαρτάται από αυτούς που εμπιστεύεστε! Βεβαιωθείτε ότι όσοι εμπιστεύεστε έχουν την απαραίτητη εμπειρία για να περάσουν από τον ιδεαλισμό και να φτάσουν σε αυτό που θα ωθήσει την επιχείρησή σας.

Ένα σχόλιο

  1. 1

    Μιλάς την αλήθεια. Όταν ήμουν γόνατο βαθιά στο μεταπτυχιακό μου, έμαθα πολύ γρήγορα ότι το τμήμα καθυστέρησε στη γνώση του για τα εργαλεία μέσων που πρέπει να κοινοποιήσουμε το μήνυμά μας. Ως επαγγελματίας δημοσίων σχέσεων, θεωρώ δύσκολο να παρακολουθώ την τεχνολογία.

    Αλλά αν υπάρχει ένα πράγμα που έχω μάθει. Είναι πολύτιμο να μελετάτε τις τάσεις. Δείτε τι χρησιμοποιούν οι άνθρωποι για να επικοινωνήσουν και τι δεν χρησιμοποιούν. Φυσικά, αυτό γίνεται πιο περίπλοκο όταν αρχίζουμε να χωρίζουμε είδη κοινού.

    Στο τέλος, νομίζω ότι αυτό που χρησιμοποιούν οι άνθρωποι για να επικοινωνήσουν είναι λιγότερο σημαντικό από το μήνυμα που κοινοποιείται. Εάν το μήνυμα είναι απλό, εκπληκτικό, αξιόπιστο, συγκεκριμένο, αγγίζει τα συναισθήματα και λέει μια ιστορία, τότε αυτό δημιουργεί μια καλύτερη απόδοση επένδυσης, η οποία θα πρέπει να μετράται σε δολάρια και σεντ, αλλά και στον τρόπο οικοδόμησης και συντήρησης των σχέσεων.

Ποια είναι η γνώμη σας;

Αυτός ο ιστότοπος χρησιμοποιεί το Akismet για να μειώσει το spam. Μάθετε πώς επεξεργάζονται τα δεδομένα των σχολίων σας.