Τι είναι το μάρκετινγκ Just-in-Time (JITM) και γιατί το υιοθετούν οι έμποροι;

Just In Time Marketing - JITM

Όταν δούλευα στη βιομηχανία εφημερίδων, just-in-time κατασκευή ήταν αρκετά δημοφιλές. Μέρος της εκτίμησης ήταν ότι θα ελαχιστοποιούσατε τη χρηματοδότηση που έχει δεσμευτεί στο απόθεμα και στο χώρο αποθήκευσης και θα εργαστείτε πολύ πιο σκληρά για να προετοιμαστείτε για τη ζήτηση. Τα δεδομένα ήταν μια ουσιαστική πτυχή, διασφαλίζοντας ότι ποτέ δεν θα εξαντληθούμε από το απόθεμα που χρειαζόμασταν ενώ είμαστε σε θέση να είμαστε ευέλικτοι και να ικανοποιούμε τις απαιτήσεις των πελατών μας.

Καθώς τα πλούσια δεδομένα πελατών καθίστανται πολύ πιο διαθέσιμα στο μάρκετινγκ, οι εταιρείες μπορούν να λειτουργούν το μάρκετινγκ με την ίδια ακρίβεια. Γιατί να αναπτύξετε ένα ετήσιο ημερολόγιο περιεχομένου που ενδέχεται να μην είναι διαθέσιμο σε λίγους μήνες; Ευέλικτο μάρκετινγκ Οι προσπάθειες παρέχουν μια ευκαιρία να είναι ευέλικτες, αλλά εξακολουθούν να διασφαλίζουν την ανάπτυξη μακροπρόθεσμων στρατηγικών μάρκετινγκ και την επίτευξη των στόχων.

Τι είναι το μάρκετινγκ Just In Time;

Το μάρκετινγκ Just-in-Time επικεντρώνεται στη δημιουργία μόνο περιεχομένου μάρκετινγκ που απαιτείται, όταν είναι απαραίτητο, και την προσαρμογή του στις ανάγκες των ενδιαφερομένων καταναλωτών ακριβώς όταν βρίσκονται σε αγοραστική διάθεση. Αντίθετα, οι μαζικές στρατηγικές μάρκετινγκ εστιάζονται στη δημιουργία εκτεταμένου περιεχομένου με στόχο την προσέγγιση του ευρύτερου δυνατού κοινού. Σύμφωνα με την έρευνα, αυτή η στρατηγική αποδεικνύεται όλο και λιγότερο επιτυχημένη, καθώς οι ΚΟΑ δήλωσαν ότι μόλις το 20 τοις εκατό των πελατών που προσεγγίζουν συνήθως ενδιαφέρονται για το προωθούμενο προϊόν ή μπορούν να το αγοράσουν. Διαδραστικό Accenture

Η Accenture Interactive αναγνώρισε το 38% των εταιρειών ως έμποροι just-in-time που αύξησαν τα ετήσια έσοδά τους κατά περισσότερο από 25% σε σύγκριση με μόλις το 12% των συνομηλίκων τους. Είναι επίσης μπροστά από την καμπύλη σχετικά με τις ακόλουθες δυνατότητες:

  • Η συνείδηση ​​των αποβλήτων - Το 82% αναφέρει μεγάλες προσπάθειες για την ελαχιστοποίηση των ανεπαρκειών του #marketing
  • Ευελιξία μάρκετινγκ σωστού χρόνου - 57% είναι πολύ ικανοποιημένοι με την ικανότητά τους να μοιράζονται το σωστό μήνυμα με τους καταναλωτές την κατάλληλη στιγμή
  • Ικανότητα δημιουργίας πληροφοριών πελατών - Το 87% έχει υπαλλήλους με εξειδικευμένες αναλυτικές δεξιότητες για την ανάπτυξη ενεργών πληροφοριών πελατών
  • Υψηλότερη ψηφιακή ολοκλήρωση - Οι εταιρείες μάρκετινγκ Just-in-Time δεν απομονώνουν τις προσπάθειες ψηφιακού μάρκετινγκ από τον υπόλοιπο οργανισμό μάρκετινγκ τους, καθώς το 58% χαρακτήρισε τις ψηφιακές και παραδοσιακές πρωτοβουλίες # μάρκετινγκ ως πολύ ολοκληρωμένες
  • Ελευθερία με την τεχνολογία - Το 58% αναφέρει πλήρη ανεξαρτησία όσον αφορά τη λήψη αποφάσεων για επενδύσεις πληροφορικής - υποδεικνύοντας ότι η σχέση CIO-CMO έχει αναπτυχθεί πιο συνεργατική σε εταιρίες μάρκετινγκ ακριβώς σε χρόνο.

Μάρκετινγκ Just-In-Time γίνεται μια πιο κοινή πρακτική, όπως φαίνεται από αυτήν την έρευνα Interent Interactive.

Με την υιοθέτηση πρακτικών just-in-time, βλέπουμε κορυφαίους οργανισμούς μάρκετινγκ να ξεκλειδώνουν αξία που ήταν προηγουμένως παγιδευμένη ή ανεφάρμοστη. Αυτή η τιμή προκύπτει κυρίως από την ικανότητα των έμπορων που βρίσκονται ακριβώς στο χρόνο να προσελκύσουν τον πελάτη την ακριβή στιγμή της ανάγκης και από την αποφυγή σπατάλης. Paul Nunes, διευθύνων σύμβουλος, Accenture Institute for High Performance.

Accenture

Βασικά βήματα στην πορεία προς το μάρκετινγκ ακριβώς σε χρόνο

Οργανισμοί μάρκετινγκ που θέλουν να μετατραπούν σε πάνω στην ώρα οι οργανισμοί πρέπει να λάβουν υπόψη τις ακόλουθες συστάσεις:

  • Βελτιστοποιήστε τις λειτουργίες. Ακονίστε τις λειτουργίες και εκπαιδεύστε τους ανθρώπους να εκτελούν γρήγορα. να αντιδρά πιο έξυπνα και πιο ευκίνητα. για να συλλέξουμε πληροφορίες και να τις μετατρέψουμε σε ημέρες ή εβδομάδες, όχι μήνες. Βάλτε ταλέντο και αποφάσεις πιο κοντά στην πρώτη γραμμή, συγκεντρώστε τις ιδέες και ενεργήστε πάνω τους. Βελτιστοποιήστε τη δομή διακυβέρνησής σας και βεβαιωθείτε ότι γνωρίζετε ποιος είναι υπεύθυνος και υπεύθυνος για κάθε απόφαση, εξαλείφοντας τα βήματα της διαδικασίας και τις μεταβιβάσεις όπου είναι δυνατόν.
  • Γίνετε ένας αποτελεσματικός «ακροατής». Ακούστε μέσα από τα μέσα κοινωνικής δικτύωσης για υποδείξεις για άμεση δράση και γίνετε πιο άνετοι χρησιμοποιώντας μη δομημένα δεδομένα για να λάβετε αποφάσεις βάσει ενός συνδυασμού πληροφοριών και ενστίκτων που βασίζονται σε δεδομένα.
  • Λύστε για κορυφαίους δείκτες όχι μόνο για τις μάζες. Ορίστε τη μονάδα ανάλυσης σε μεμονωμένες αλληλεπιδράσεις μαζί με μια ευρεία προσέγγιση καμπάνιας ως μέσο επίτευξης της συνολικής ποιότητας μεταξύ των αλληλεπιδράσεων πελατών. Δεν είναι μόνο απαραίτητο να αντιμετωπίσουμε σήμερα τις μάζες, αλλά και να εξετάσουμε αυτούς που είναι προγνωστικοί για το ποιος θα είναι ο κανόνας στο μέλλον.

Οργανισμοί μάρκετινγκ Just-In-Time

Ένα σχόλιο

  1. 1

Ποια είναι η γνώμη σας;

Αυτός ο ιστότοπος χρησιμοποιεί το Akismet για να μειώσει το spam. Μάθετε πώς επεξεργάζονται τα δεδομένα των σχολίων σας.