Πώς τρισδιάστατη οπτικοποίηση + CPQ αυξάνουν τις πωλήσεις

Τρισδιάστατη απόδοση προϊόντων

Το εύρος ζώνης και η ισχύς απόδοσης επιτρέπουν μερικές εκπληκτικές καινοτομίες στο διαδίκτυο. Εάν έχετε αποφασίσει να διακοσμήσετε εκ νέου την κουζίνα σας, για παράδειγμα, θα βρείτε μερικές εξαιρετικές πλατφόρμες στο διαδίκτυο, όπου μπορείτε να χωρέσετε συσκευές και ντουλάπια για να σχεδιάσετε τον τέλειο χώρο. Στο παρελθόν, αυτό το απόσπασμα θα μπορούσε να διαρκέσει μερικές ημέρες, ίσως ακόμη και εβδομάδες αν πρέπει να προσελκύσετε τις ομάδες μηχανικών και σχεδιασμού για να αναπτύξετε το ακριβές προσαρμοσμένο προϊόν που θέλει ένας συγκεκριμένος αγοραστής. Η λήψη τόσο μεγάλου χρόνου οδηγεί σε κακή διαδρομή των πελατών και δίνει στον πελάτη χρόνο να εγκαταλείψει τη λύση σας. 

Τι είναι το CPQ;

Το CPQ σημαίνει διαμόρφωση, τιμή, τιμή. Το CPQ βοηθά τους οργανισμούς να μειώσουν την αναποτελεσματικότητα στις διαδικασίες πωλήσεών τους, διευκολύνοντας τη διαμόρφωση επιλογών και τιμών προϊόντων. Αυτό το λογισμικό χρησιμοποιεί προκαθορισμένους κανόνες προϊόντων και τιμολόγησης για να παρέχει μια προσφορά στους πελάτες μέσα σε λίγα λεπτά, κάτι που μπορεί να είναι ένα κλάσμα του χρόνου που χρειάζονται οι παραδοσιακές ομάδες πωλήσεων.

Kris Goldhair, Διευθυντής στρατηγικού λογαριασμού, KBMax

Η δυνατότητα διαμόρφωσης ενός προϊόντος είναι μεγάλη… αλλά χωρίς την απόδοση, υπάρχει κενό στην εμπειρία χρήστη και την πιθανότητα του αγοραστή να πραγματοποιήσει μετατροπή επί τόπου. Η τρισδιάστατη οπτικοποίηση μειώνει επίσης την πιθανότητα σφάλματος διαμόρφωσης.

Εταιρείες όπως KBMax κάνουν τη διαφορά… αναπτύσσοντας μια πλατφόρμα για κατασκευαστές και ιστότοπους ηλεκτρονικού εμπορίου που επιτρέπουν τρισδιάστατες απεικονίσεις του τελικού προϊόντος. Το KBMax παρέχει μια ολοκληρωμένη λύση λογισμικού για να διευκολύνει την πώληση σύνθετων προϊόντων, ώστε να μπορείτε να παρέχετε στους πελάτες σας μια απαράμιλλη εμπειρία αγοράς, να μειώσετε το χρόνο απόκρισης σε λεπτά αντί για εβδομάδες και να αυξήσετε τα ποσοστά μετατροπής σας. Ακολουθεί μια επισκόπηση.

Τα εργαλεία οπτικοποίησης 3D μπορούν να έχουν μεγάλη δέσμευση στις υπηρεσίες πληροφορικής, εάν η εταιρεία σας αποφασίσει να προσπαθήσει να δημιουργήσει μια λύση. Αυτό είναι ο πελάτης της KBMax Τούφ Σεντ έκανε ... αλλά τελικά η εταιρεία δεν μπορούσε να το διατηρήσει. Ούτε μπορούσαν να συνδέσουν το εργαλείο με τα άλλα επιχειρηματικά του συστήματα. Με το KBMax, ο Tuff Shed βρήκε πλήρως ενσωματωμένη απεικόνιση 3D ως μέρος της συνολικής πλατφόρμας CPQ.

Σε σύγκριση με καμία οπτικοποίηση, η οπτικοποίηση 2D και 3D μπορεί να αυξήσει σημαντικά τα ποσοστά μετατροπών, επειδή βοηθά τους πελάτες να δουν και να κατανοήσουν καλύτερα το προϊόν.

59 τοις εκατό των πελατών ηλεκτρονικού εμπορίου πιστεύετε ότι οι εικόνες είναι ο πιο σημαντικός πόρος όταν αποφασίζετε να πραγματοποιήσετε μια διαδικτυακή αγορά. Ανταλλάσσοντας τον παλιό τους διαμορφωτή για μια ολοκληρωμένη, τρισδιάστατη λύση CPQ, η Tuff Shed παρουσίασε αύξηση των πωλήσεων κατά 3%. 

Η τρισδιάστατη οπτικοποίηση βοηθά επίσης στην κατασκευαστική πλευρά επειδή μεταδίδετε μια εικόνα του προϊόντος. Όταν φτάνουν στο πάτωμα του καταστήματος, οι κατασκευαστές δεν έχουν πλέον μόνο μια λίστα με ανταλλακτικά, έχουν μια εικόνα του τι θέλει ο πελάτης. Εκτός από την τρισδιάστατη οπτικοποίηση, το KBMax μπορεί να δημιουργήσει πραγματικά σχέδια σε επίπεδο μηχανικού σε συστήματα CAD όπως το Solidworks, το οποίο είναι πραγματικά ισχυρό. Με αυτό, ακολουθείτε μια διαδικασία που θα μπορούσε να χρειαστεί μερικές ημέρες και να την αυτοματοποιήσετε πλήρως μειώνοντας σημαντικά τα σφάλματα που περνούν από το σύστημα.

CPQ, 3D Visualization και B2B ηλεκτρονικό εμπόριο

Η τρισδιάστατη οπτικοποίηση και το CPQ δεν είναι απλώς μια λύση B3C, οι περισσότεροι πελάτες KBMax χρησιμοποιούν το λογισμικό τους για να βοηθήσουν τις εσωτερικές ή συνεργαζόμενες ομάδες πωλήσεων. Αυτό συμβαίνει σε όλα τα διαφορετικά είδη βιομηχανιών, από βιοϊατρικό έως αρχιτεκτονικό φωτισμό, όπου η οπτικοποίηση είναι ζωτικής σημασίας για τη διαδικασία πωλήσεων. 

Μέχρι το 2020, οι πωλήσεις ηλεκτρονικού εμπορίου B2B θα ξεπεράσουν τις πωλήσεις B2C και θα φθάσουν τα 6.6 τρισεκατομμύρια δολάρια.

Η κατάσταση του ηλεκτρονικού εμπορίου B2B το 2019

Πώς μπορούν οι πωλητές να διασφαλίσουν ότι οι πιθανοί αγοραστές τους είναι άνετοι να ξοδεύουν χιλιάδες σε ένα προϊόν που δεν έχουν ξαναδεί; Οι εταιρείες πρέπει να παρέχουν στους πιθανούς πελάτες μια εμπειρία πολυμέσων. Οι αγοραστές χρειάζονται όλες τις βασικές πληροφορίες που μπορούν να λάβουν όταν πρόκειται για σημαντικές αγορές. Από τις εικόνες και τα βίντεο έως την αγορά κριτικών, οι δυνητικοί πελάτες ψάχνουν τον Ιστό για πληροφορίες στο παρασκήνιο πριν επικοινωνήσουν με έναν πωλητή.

Το KBMax μπορεί να επαναχρησιμοποιήσει τα υπάρχοντα αρχεία εικόνας σας ως αφετηρία κατά την εφαρμογή τρισδιάστατης οπτικοποίησης στη διαδικασία CPQ. Εάν έχετε όλες αυτές τις εικόνες των προϊόντων σας από την ομάδα μηχανικών σας, μπορούν να τις αφομοιώσουν στον κινητήρα μας και να τις επαναχρησιμοποιήσουν, ώστε να μην ξεκινήσετε από το μηδέν και δεν χρειάζεται να κωδικοποιήσετε τα πάντα. Αυτό δημιουργεί μια πραγματικά διαφορετική εμπειρία από το παρελθόν όπου έπρεπε να χτίσετε εν κινήσει.

Το KBMax έχει επίσης ένα Ολοκληρωμένη λύση CPQ Salesforce!

Εξερευνήστε τις λύσεις KBMax

Ποια είναι η γνώμη σας;

Αυτός ο ιστότοπος χρησιμοποιεί το Akismet για να μειώσει το spam. Μάθετε πώς επεξεργάζονται τα δεδομένα των σχολίων σας.