Διαφήμιση ΤεχνολογίαΕνεργοποίηση πωλήσεων

Κρατήστε τις υποσχέσεις σας

Ένας φίλος μου έλεγε μια ιστορία τις προάλλες. Ένιωσε ότι είχε καεί από μια εταιρεία με την οποία είχε συνεργαστεί και χρειάστηκε να ξεφύγει από αυτό. Πριν από αρκετούς μήνες, όταν ξεκίνησε η σχέση, κάθισαν και συμφώνησαν για το πώς θα συνεργαστούν, περιγράφοντας ποιος θα έκανε τι και πότε. Τα πράγματα φαίνονταν αρκετά καλά στην αρχή. Αλλά καθώς η φάση του μήνα του μέλιτος άρχισε να φθείρεται, είδε σημάδια ότι όλα δεν ήταν όπως είχαν συζητηθεί.

Στην πραγματικότητα, η άλλη εταιρεία δεν τήρησε συγκεκριμένες υποσχέσεις που είχαν κάνει. Αντιμετώπισε τις ανησυχίες της μαζί τους και υποσχέθηκαν να μην το αφήσουν να συμβεί ξανά, για να συνεχίσουν να παρακολουθούν. Είμαι βέβαιος ότι μπορείτε να δείτε πού πηγαίνει αυτό. Πρόσφατα το έκαναν ξανά »και αυτή τη φορά με μεγάλο τρόπο. Συμφώνησαν να προσεγγίσουν μια κατάσταση με έναν συγκεκριμένο τρόπο και έπειτα ένα από τα παιδιά τους εντελώς και εν γνώσει του την έριξε. Έφυγε από την επιχείρηση.

υπόσχεσηΤι σχέση έχει αυτό με το μάρκετινγκ; Τα παντα.

Ό, τι κάνετε είναι μάρκετινγκ

Όχι μόνο οι διαφημίσεις και οι αναρτήσεις ιστολογίου σας, οι ιστότοποι και οι πωλήσεις σας. Τα παντα. Και όταν κάνετε υποσχέσεις ρητά ή σιωπηρά, ζητάτε από κάποιον να σας εμπιστευτεί. Εάν είστε τυχεροί, θα σας δώσουν την εμπιστοσύνη τους. Εάν δεν τηρήσετε τις υποσχέσεις σας, θα χάσετε την εμπιστοσύνη τους. Είναι τόσο απλό.

Εάν υποδηλώνετε ότι το προϊόν σας είναι το γρηγορότερο, καλύτερα να είναι το γρηγορότερο. Αν λέτε ότι απαντάτε σε κλήσεις σε 24 ώρες, καλύτερα να απαντάτε σε κλήσεις σε 24 ώρες. Όχι ifs, ands ή buts. Οι άνθρωποι μπορούν να συγχωρούν. Μπορείτε να κάνετε ένα λάθος. Θα πρέπει να κερδίσετε αυτό το κομμάτι της εμπιστοσύνης που χάσατε.

Όμως, δεν μπορείτε να εξαπατήσετε σκόπιμα. Δεν επιτρέπεται. Πείτε τι πρόκειται να κάνετε και μετά κάντε το. Η μαμά πάντα είπε,

Εάν κάνετε μια υπόσχεση, κρατήστε την.

Ποιος ήξερε ότι μιλούσε και για επιχειρήσεις »

Douglas Karr

Douglas Karr είναι ΚΟΑ του OpenINSIGHTS και ο ιδρυτής του Martech Zone. Ο Ντάγκλας έχει βοηθήσει δεκάδες επιτυχημένες νεοφυείς επιχειρήσεις της MarTech, έχει βοηθήσει στη δέουσα επιμέλεια άνω των 5 δισεκατομμυρίων δολαρίων σε εξαγορές και επενδύσεις της Martech και συνεχίζει να βοηθά τις εταιρείες στην εφαρμογή και την αυτοματοποίηση των στρατηγικών πωλήσεων και μάρκετινγκ. Ο Ντάγκλας είναι ένας διεθνώς αναγνωρισμένος ειδικός και ομιλητής στον ψηφιακό μετασχηματισμό και στη MarTech. Ο Ντάγκλας είναι επίσης δημοσιευμένος συγγραφέας ενός οδηγού Dummie και ενός βιβλίου επιχειρηματικής ηγεσίας.

Σχετικά άρθρα

Επιστροφή στην κορυφή κουμπί
Κλεισιμο

Εντοπίστηκε μπλοκ διαφημίσεων

Martech Zone είναι σε θέση να σας παρέχει αυτό το περιεχόμενο χωρίς κόστος, επειδή δημιουργούμε έσοδα από τον ιστότοπό μας μέσω εσόδων από διαφημίσεις, συνδέσμων συνεργατών και χορηγιών. Θα εκτιμούσαμε εάν καταργούσατε το πρόγραμμα αποκλεισμού διαφημίσεων καθώς προβάλλετε τον ιστότοπό μας.