Αυτό που πιστεύουν οι έμποροι είναι οι κορυφαίες 3 επιτυχίες στη λήψη δυνητικών πελατών

Οι σπουδαίοι λαοί στο Formstack ερεύνησαν 200 μικρές και μεσαίες επιχειρήσεις των ΗΠΑ και μη κερδοσκοπικούς οργανισμούς για να προσδιορίσουν πού πηγαίνουν οι έμποροι σωστά και λάθος με τις στρατηγικές παραγωγής μολύβδου. Αυτό το γράφημα είναι μια ματιά σε ένα πλήρες Η κατάσταση της σύλληψης μολύβδου το 2016 αναφορά με περισσότερες βασικές πληροφορίες σχετικά με τις προκλήσεις και τις στρατηγικές σύλληψης δυνητικών πελατών.

Λήψη της κατάστασης των δυνητικών πελατών το 2016

Το πρώτο τους εύρημα, ότι το μάρκετινγκ απαιτεί γνώση του πωλήσεις που κλείνουν, είναι πέρα ​​από κρίσιμη. Είναι αρκετά ενδιαφέρον, πολλές εταιρείες απομακρύνουν τις πωλήσεις από το μάρκετινγκ - ειδικά αν συνεργάζονται με κάποιο πρακτορείο. Υπάρχει ένας περίεργος φόβος ότι εάν μοιραστείτε αυτές τις πληροφορίες με τον οργανισμό μάρκετινγκ και έχετε μεγάλη επιτυχία, η εταιρεία μάρκετινγκ μπορεί να επιβραδύνει την παραγωγή τους ή να αποφασίσει να αυξήσει τις τιμές τους. Αν αυτός είναι ο φόβος σας ... χρειάζεστε ένα νέο πρακτορείο μάρκετινγκ.

Μόνο το 19% των εμπόρων χρησιμοποιούν λογισμικό CRM πωλήσεων για να παρακολουθούν τους καλύτερους πελάτες τους

Το δεύτερο εύρημα είναι ότι οι έμποροι πρέπει να μειώσουν δαπάνες για διαφήμιση στα μέσα κοινωνικής δικτύωσης Διαφωνώ απολύτως. Νομίζω ότι αυτό που πρέπει να κάνουν οι έμποροι, είναι να μειώσει την προσδοκία τους ότι η διαφήμιση στα μέσα κοινωνικής δικτύωσης θα παράγει άμεσους δυνητικούς πελάτες (εκτός του επαναληπτικού μάρκετινγκ). Συνεργαζόμαστε συχνά με μια στρατηγική επί πληρωμή με πελάτες όπου πιέζουμε για μια μετατροπή μέσω πληρωμένης αναζήτησης, αλλά προωθούμε περιεχόμενο μέσω των κοινωνικών μέσων για να οικοδομήσουμε εμπιστοσύνη και ευαισθητοποίηση.

Εάν μετράτε την επιτυχία των πωλήσεων μόνο με το ποιος απέδωσε το προβάδισμα για τελευταία φορά, ειλικρινά δεν εκτελείτε μια καλή στρατηγική πολλαπλών καναλιών σε αντίθεση με τους σχετικούς αναγνώστες. Τα μέσα κοινωνικής δικτύωσης είναι ένας φανταστικός πόρος στον οποίο θα ενθάρρυνα τους εμπόρους να αυξήσουν τις δαπάνες τους και όχι να τις μειώσουν.

Το 78% των εμπόρων χρησιμοποιούν το Google Adwords και τις διαφημίσεις κοινωνικών μέσων

Το τελευταίο εύρημα, βελτιστοποίηση μετατροπής, είναι επίσης σταθερή συμβουλή. Με εντυπωσιάζει το πόσοι έμποροι προσπαθούν συνεχώς να βρουν νέες πηγές επισκεπτών, ενώ δεν καλλιεργούν και δεν μετατρέπουν τους επισκέπτες που έχουν. Δοκιμάζοντας τη λέξη, την προσφορά, τις σελίδες προορισμού, τις φόρμες, τις διατάξεις, τα χρώματα, τα σχέδια, τα βίντεο, τους ιστότοπους, τις κοινωνικές ενημερώσεις ... όλα όσα σχετίζονται με την ψηφιακή σας παρουσία θα αυξήσουν τα ποσοστά μετατροπών.

Οι στρατηγικές βελτιστοποίησης δεν τελειώνουν ποτέ καθώς η νέα τεχνολογία, η συμπεριφορά των χρηστών και οι τάσεις σχεδιασμού συνεχίζουν να εμφανίζονται. Χρησιμοποιώ analytics, ποσοστά μετατροπών και δοκιμές A / B για την αύξηση των επισκεπτών που έχετε στους πελάτες.

Το 45% των εμπόρων δεν μπορεί να συνδέσει επενδύσεις σε συγκεκριμένα σημεία επαφής με το εμπορικό σήμα τους