Πώς Πωλήσεων και Μάρκετινγκ Ευθυγράμμιση Δίσκοι Καλύτερη B2B Αποτελέσματα στο LinkedIn

Ευθυγράμμιση πωλήσεων και μάρκετινγκ

Με τα νέα του Ο αλγόριθμος του Facebook αλλάζει καταστρέφοντας την κοινή χρήση επιχειρηματικών δεδομένων, έχω σχεδόν σταματήσει να αξιοποιώ πλέον το Facebook για τις προσπάθειές μου στο B2B - με εξαίρεση το μάρκετινγκ εκδηλώσεων. Έχω επίσης αυξήσει τη χρήση του LinkedIn όλο και περισσότερο για τη δημοσίευση περιεχομένου και βλέπω μια αύξηση στον αριθμό των αιτημάτων που λαμβάνω για συνδέσεις και δεσμεύσεις.

Επειδή το LinkedIn δημιουργήθηκε ειλικρινά με γνώμονα τον σκοπό της επιχείρησης, δεν είμαι σίγουρος γιατί δεν έχω αφιερώσει περισσότερο χρόνο και προσπάθεια εκεί για μένα και τους πελάτες μου B2B. Είναι απολύτως ένας στόχος για μένα τώρα!

Το LinkedIn δημοσίευσε πρόσφατα ένα γράφημα, Πώς η πλατφόρμα LinkedIn ενισχύει τη δύναμη της ευθυγράμμισης πωλήσεων-μάρκετινγκ. Το infographic παρέχει ένα τέλειο ψηφιακό σενάριο για το πώς το μάρκετινγκ και η ευθυγράμμιση πωλήσεων μπορούν να βοηθήσουν στην αύξηση περισσότερων δυνητικών πελατών και μετατροπών για μια εταιρεία.

  • Όταν οι υποψήφιοι βλέπουν περιεχόμενο με χορηγία στο LinkedIn, είναι 25% πιο πιθανό να ανοίξουν το αίτημα InMail της επωνυμίας σας
  • Όταν οι υποψήφιοι βλέπουν περισσότερες από 10 εμφανίσεις του χορηγούμενου περιεχομένου, είναι πιθανό να ανταποκριθούν είναι 1.38 φορές μεγαλύτερη από ό, τι το βλέπουν μόνο μία φορά
  • Οι προοπτικές που καλλιεργούνται από το μάρκετινγκ στο LinkedIn έχουν 10 φορές περισσότερες πιθανότητες να αποδεχθούν ένα αίτημα σύνδεσης από ένα μέλος της ομάδας πωλήσεων

Με τα χρόνια, συνεχίσαμε να παρατηρούμε ότι οι εταιρείες με την καλύτερη ευθυγράμμιση πωλήσεων και μάρκετινγκ είναι σε θέση να οδηγήσουν αποτελεσματικά το μεγαλύτερο ενδιαφέρον πωλήσεων και μετατροπές σε μια εταιρεία. Γι 'αυτό ερευνούμε τόσο τις στρατηγικές περιεχομένου των πελατών μας. Θέλουμε να παράγουμε περιεχόμενο που επιτρέπει την πώληση και όχι εμπόδιο. Αυτό συμβαίνει ακούγοντας τις ομάδες πωλήσεών μας σχετικά με τις αντιρρήσεις, τα εμπόδια, τις προκλήσεις και τις προσδοκίες των προοπτικών.

Όταν παράγουμε περιεχόμενο που είναι πολύτιμο για την προοπτική, βοηθά στην έρευνα μιας λύσης και προσελκύει τον υπεύθυνο λήψης αποφάσεων - ενώ ταυτόχρονα διαφοροποιεί τον πελάτη μας από τον ανταγωνισμό - βλέπουμε εξαιρετικά αποτελέσματα. Και εσύ!

Θέλετε να πάρετε την πλήρη ιστορία σχετικά με το πώς το LinkedIn εξουσιάζει ευθυγράμμιση πωλήσεων και μάρκετινγκ?

Κατεβάστε το The Power Couple: Πώς η ευθυγράμμιση πωλήσεων και μάρκετινγκ καθιστά την επιχείρησή σας ασταμάτητη

LinkedIn Power of Sales and Marketing Alignment

Ποια είναι η γνώμη σας;

Αυτός ο ιστότοπος χρησιμοποιεί το Akismet για να μειώσει το spam. Μάθετε πώς επεξεργάζονται τα δεδομένα των σχολίων σας.