Τάσεις αυτοματισμού μάρκετινγκ, προκλήσεις και επιτυχία

Το blog Holger Schulze και το μάρκετινγκ Όλα Τεχνολογία διεξήγαγε μια έρευνα για τους εμπόρους B2B στο Κοινότητα μάρκετινγκ τεχνολογίας B2B στο LinkedIn.

Ρώτησα Τροία Μπουρκ, Διευθύνων Σύμβουλος της Right On Interactive - α πλατφόρμα αυτοματισμού μάρκετινγκ που έχει αναγνωριστεί ως ηγέτης στον κλάδο - για την παροχή σχολίων σχετικά με τα αποτελέσματα της έρευνας.

Τροία-ΜπουρκΗ έρευνα έγινε ωραία και παρέχει μερικές καλές μετρήσεις για το πώς ένα υποσύνολο των εμπόρων B2B αξιοποιεί τον αυτοματισμό μάρκετινγκ. Kudos στον Χόλγκερ και την ομάδα που το ένωσε μαζί. Από τις 909 απαντήσεις, η πλειονότητα των ερωτηθέντων ήταν από βιομηχανίες λογισμικού, υψηλής τεχνολογίας και μάρκετινγκ με λιγότερους από 100 υπαλλήλους. Για εταιρείες που εμπίπτουν σε αυτήν την κατηγορία έχουμε δει παρόμοιες τάσεις, εμπόδια και στόχους. Αυτές οι εταιρείες εργάζονται σκληρά για να αποκτήσουν νέους πελάτες, το συντομότερο δυνατό, με περιορισμένο προϋπολογισμό για να εργαστούν. Οι περισσότεροι επικεντρώνονται στη δημιουργία δυνητικών πελατών, το κόστος είναι ένας σημαντικός παράγοντας και η μέτρηση της απόδοσης επένδυσης δυστυχώς βασίζεται στην απόκριση της καμπάνιας (ανοίγει και κάνει κλικ).

Το μάρκετινγκ Automation που γίνεται σωστά ισοδυναμεί με μεγαλύτερη οικονομική απόδοση, πιο δεσμευμένες σχέσεις, βελτιωμένη εσωτερική αποδοτικότητα και δημιουργώντας μια πιο συναφή και ικανοποιητική εμπειρία πελατών.

Επιπλέον, ο Troy σχολίασε ότι ενώ οι παραλήπτες μίλησαν για τον προϋπολογισμό καθ 'όλη τη διάρκεια της έρευνας, αλλά πάνω από το μισό, το 57%, μέτρησε την αποτελεσματικότητα με ανοιχτές τιμές και τιμές κλικ. Ταυτόχρονα, το 37% είπε ότι ο προϋπολογισμός ήταν ο μεγαλύτερος περιορισμός και ελπίζαμε για πιο φθηνές λύσεις. Θέτει το ερώτημα εάν οι έμποροι πραγματικά μετρούν σωστά την πλατφόρμα αυτοματισμού μάρκετινγκ. Δεν πρέπει να μετράτε καμία πλατφόρμα μάρκετινγκ με βάση το κόστος… θα πρέπει να μετράτε τη δική σας επένδυση αυτοματισμού μάρκετινγκ με βάση τις επιστροφές!

Είναι μια σκοτεινή ουσία: Οι παραλήπτες θέλουν περισσότερους δυνητικούς πελάτες, μια φθηνή λύση αυτοματισμού μάρκετινγκ, με σταθερό ή μειωμένο προϋπολογισμό για αυτοματοποίηση μάρκετινγκ. Και μετρούν την επιτυχία σε ανοιχτές τιμές και ποσοστά κλικ.

Ποια είναι η γνώμη σας;

Αυτός ο ιστότοπος χρησιμοποιεί το Akismet για να μειώσει το spam. Μάθετε πώς επεξεργάζονται τα δεδομένα των σχολίων σας.