Υπολογιστής: Πώς να υπολογίσετε με ακρίβεια την απόδοση επένδυσης της καμπάνιας μάρκετινγκ (ROI)
Τρόπος χρήσης του Υπολογιστή απόδοσης επένδυσης της καμπάνιας μάρκετινγκ
Ένας υπολογισμός που συνεχίζω να βλέπω λανθασμένος στον κλάδο μας είναι πώς υπολογίζουν οι έμποροι καμπάνια απόδοσης επένδυσης (ΑΤΕ). Η συντριπτική πλειοψηφία των επαγγελματιών μάρκετινγκ κάνει έναν απλό υπολογισμό της καμπάνιας χρησιμοποιώντας τα έσοδα που παράγονται από την καμπάνια και τα έξοδα της καμπάνιας:
Αυτή είναι μια υπεραπλούστευση που θα μπορούσε να παρασύρει έναν έμπορο σε μια εσφαλμένη αίσθηση ότι οι καμπάνιες του έχουν καλή απόδοση... ενώ στην πραγματικότητα δεν έχουν. Γιατί; Σας λείπουν ορισμένα βασικά έξοδα καθώς και κάποια πιθανά πρόσθετα έσοδα.
Για να μετρήσετε με ακρίβεια το ROI της καμπάνιας μάρκετινγκ, πρέπει να ενσωματώσετε όλα τα έξοδα που σχετίζονται με αυτό:
- Άμεσες δαπάνες εκστρατείας - αυτά είναι τα έξοδα που σχετίζονται άμεσα με την εκστρατεία. Παραδείγματα περιλαμβάνουν έξοδα διαφήμισης, αγορές δεδομένων, κόστη εκτύπωσης, ταχυδρομικά τέλη κ.λπ.
- Έξοδα πλατφόρμας μάρκετινγκ - αυτή είναι η τεχνολογία που έχετε λάβει άδεια για την εκτέλεση αυτών των καμπανιών. Παραδείγματα περιλαμβάνουν λογισμικό γραφικού σχεδιασμού, πλατφόρμες μάρκετινγκ κ.λπ.
- Δαπάνες ανθρώπινου δυναμικού - αυτός είναι ο χρόνος που αφιερώνει η ομάδα μάρκετινγκ για την ανάπτυξη, την εκτέλεση και τη μέτρηση της καμπάνιας.
Επιπλέον, οι έμποροι συχνά υποτιμούν τα συνολικά έσοδα που σχετίζονται με την απόκτηση ενός νέου πελάτη.
- Πρόσθετα ετήσια έσοδα - ακόμα κι αν μόνο ένα μικρό ποσοστό αυτών των νέων πελατών κάνει μια επαναλαμβανόμενη αγορά ή αυξήσει τις δαπάνες του μαζί σας, αυτά τα έσοδα θα πρέπει να αποδοθούν στην καμπάνια πηγής από την οποία τους αποκτήσατε. Ένας τρόπος υπολογισμού αυτού είναι ο προσδιορισμός των εσόδων που δημιουργούνται εκτός των πρωτοβουλιών μάρκετινγκ κατά τη διάρκεια του έτους, και στη συνέχεια διαιρώντας τα με τον αριθμό των συνολικών πελατών. Τώρα πολλαπλασιάστε αυτό το ποσό με τον αριθμό των νέων πελατών που αποκτήσατε.
Οπότε... ένας πιο ακριβής υπολογισμός θα ήταν:
Που:
- Συνολικά ετήσια έσοδα από την καμπάνια = Άμεσα έσοδα + Πρόσθετα ετήσια έσοδα
- Συνολικά έξοδα καμπάνιας = Άμεσα Έξοδα Εκστρατείας + Έξοδα Πλατφόρμας + Έξοδα Μισθών
Οι δαπάνες μισθού γενικεύονται σε αυτήν την αριθμομηχανή χρησιμοποιώντας ολόκληρο τον προϋπολογισμό μισθών των εργαζομένων πλήρους απασχόλησης και, στη συνέχεια, υπολογίζοντας τη μέση ωριαία χρέωση με τον συνολικό αριθμό των ωρών που αφιερώθηκαν στην καμπάνια.
Και εδώ είναι μια ωραία απλή αριθμομηχανή για να υπολογίσετε την απόδοση επένδυσης της καμπάνιας μάρκετινγκ. Εάν προσθέσετε τη διεύθυνση email σας (προαιρετικός), θα σας στείλει επίσης email με ανάλυση των δεδομένων που παρείχατε και των αποτελεσμάτων.
Εάν λαμβάνετε αυτό το άρθρο μέσω ροής ή ηλεκτρονικού ταχυδρομείου και δεν βλέπετε την πραγματική αριθμομηχανή, απλώς κάντε κλικ εδώ:
Υπολογιστής απόδοσης επένδυσης μάρκετινγκ καμπάνιας
Θα μπορούσαμε να κάνουμε ακόμη πιο αναλυτικούς υπολογισμούς, αλλά αυτός θα πρέπει να είναι πολύ πιο ακριβής για εσάς από τον υπεραπλουστευμένο Υπολογισμός απόδοσης επένδυσης για καμπάνια μάρκετινγκ που χρησιμοποιούν πολλοί έμποροι.
Πείτε μου πώς σας αρέσει αυτή η αριθμομηχανή, δείτε τυχόν προβλήματα με τους υπολογισμούς ή θέλετε πρόσθετες επιλογές... απλώς σχολιάστε παρακάτω!
