Η ύφεση είναι ΑΠΑΙΤΟΥΜΕΝΗ τακτική μάρκετινγκ

Είμαι οπαδός του blog του Andy Sernovitz, Δεκάρα! Μακάρι να το σκέφτηκα αυτό! Σήμερα, ωστόσο, δεν είμαι σίγουρος ότι συμφωνώ με τον Andy.

Έμποροι: Σταματήστε να στέλνετε προσφορές που ξεκινούν σε αυτούς τους δύσκολους καιρούς, πώς να αγοράζετε σε ύφεση ή οποιαδήποτε άλλη προώθηση με θέμα την κακή οικονομία.

Μακάρι ο Andy να το είχε σκεφτεί:

Εκτελέστε αναζήτηση Ύφεση στο Google και θα βρείτε ότι οι αριθμοί είναι αρκετά εκπληκτικοί. Βρισκόμαστε σε ύφεση. Είμαστε βαθιά σε ύφεση. Πολλοί άνθρωποι χάνουν τις δουλειές τους. Ο φόβος των άλλων να χάσουν τη δουλειά τους προκαλεί μείωση των δαπανών στους καταναλωτές. Αυτό δεν είναι κακό, είναι λογικό.

Μιλώντας για το πώς να αποθηκεύσετε σε μια ύφεση μπορεί να μην ακούγεται θετικός - αλλά δεν είναι ούτε αρνητικό. ο η ύφεση είναι αρνητική, τα προϊόντα ή οι υπηρεσίες που παρέχετε μπορούν να είναι θετικός.

Αυτό δεν είναι το κοτόπουλο ή το αυγό ... δεν μπήκαμε σε αυτό το χάος επειδή οι άνθρωποι άρχισαν να μιλάνε για ύφεση ή να μιλάνε γι 'αυτό. Στην πραγματικότητα, η ύφεση μπορεί να είχε ξεκινήσει πριν από ένα χρόνο πριν κανείς μιλούσε πραγματικά για αυτό. Τώρα που είμαστε σε αυτό, πρέπει να λάβουμε μέτρα για να το κάνουμε ζωντανό.

Κάθε εταιρεία πρέπει να σκέφτεται πώς να αξιοποιήσει καλύτερα την ύφεση και το μήνυμα ανάλογα. Τι προσφέρει η εταιρεία σας σε επιχειρήσεις ή καταναλωτές που αναζητούν τρόπους μείωσης; Καλύτερα να αρχίσετε να το μιλάτε!

Το Compendium Blogware είναι ένα εξαιρετικό παράδειγμα:

Η εταιρεία μου παρέχει μια λιγότερο δαπανηρή εναλλακτική λύση για τους εμπόρους για τη δημιουργία εισερχόμενων δυνητικών πελατών για τις εταιρείες τους. Σύμφωνα με το eMarketer, το μάρκετινγκ βρίσκεται στο τεμαχισμό για πολλές εταιρείες:

ύφεση eMarketer

Εάν είμαι έμπορος σε μια εταιρεία που είτε αφήνει κάποιο προσωπικό να πάει είτε ψάχνει κάποια μέρη για περικοπή, μαντέψτε τι ψάχνω στο Google; Ψάχνω τρόπους για να μειώσω τον προϋπολογισμό μου, να μοιάσω με πρωταθλητή και να σώσω τη δουλειά μου έως ότου ανατινάξει αυτό το πράγμα!

Μερικά άλλα τεράστια στατιστικά στοιχεία σχετικά με το μάρκετινγκ σε μια ύφεση:

  • 48% των μεγάλων αμερικανικών εταιρειών που ερωτήθηκαν από MarketingSherpa τον Σεπτέμβριο είπε ότι οι παραδοσιακοί προϋπολογισμοί των μέσων ενημέρωσης θα μειωθούν. Το 21% είπε ότι οι περικοπές θα ήταν «σημαντικές».
  • 59% των 175 ανώτερων στελεχών μάρκετινγκ που ρωτήθηκαν από την εταιρεία παροχής υπηρεσιών μάρκετινγκ Έψιλον ανέμενε μείωση των παραδοσιακών προϋπολογισμών μάρκετινγκ · μόνο το 13% ανέμενε αύξηση.
  • 85% των 600 εμπόρων που ερωτήθηκαν από το MarketingProfs ισχυρίστηκαν ότι θα μείωναν τα παραδοσιακά τους οχήματα μάρκετινγκ.
  • 53% του Ένωση Εθνικών Διαφημιστών (ANA) τα μέλη δήλωσαν ότι περικόπτουν τους προϋπολογισμούς ως απάντηση στην ύφεση. Το 40% είπε ότι άλλαζαν το συνδυασμό καναλιών μάρκετινγκ σε κανάλια χαμηλότερου κόστους.

Θα ήταν ανεύθυνο για μένα, ως έμπορος, να μην μιλήσω για την ύφεση και γιατί είμαστε μια εναλλακτική λύση χαμηλού κόστους σε σχέση με εταιρείες που προσπαθούν να οδηγήσουν τις επιχειρήσεις χωρίς τους πόρους που είχαν. Αυτό είναι το ακριβές κλίμα στο οποίο πρέπει να αξιοποιήσουμε και να μεγαλώσουμε.

Θα πρέπει επίσης να κάνετε μάρκετινγκ για αυτό.

Συμβουλή για τον Jeff στο το υπόγειο σχέδιο + κίνηση για τον σύνδεσμο προς το χαρτί eMarketer!

3 Σχόλια

  1. 1

    Συμφωνώ απόλυτα μαζί σου Ντουγκ. Θα πήγαινα ένα βήμα παραπέρα και θα έλεγα ότι αν θέλουμε πραγματικά να βοηθήσουμε, θα τους λέγαμε πολύ επιθετικά πώς να μην κάνουν λάθη σε μια οικονομία ή ύφεση ή ό, τι θέλετε να καλέσετε αυτές τις στιγμές.

    Για να προχωρήσουμε ακόμη περισσότερο, θα έλεγα ότι, δεδομένου ότι το μάρκετινγκ αποτελεί αναπόσπαστο στοιχείο του συνολικού επιχειρηματικού σχεδίου, θα πρέπει επίσης να στοχεύουμε τον επιχειρηματία ή τον ιδιοκτήτη επιχείρησης, ιδίως τον ιδιοκτήτη μικρής επιχείρησης που συνήθως το κάνει μόνο του. Οι περισσότεροι από αυτούς τους ιδιοκτήτες επιχειρήσεων είναι απολιθωμένοι, περιμένουν το επόμενο παπούτσι να πέσει και ελπίζουν ότι κάποιος θα τους έδινε κάποιες συμβουλές, οποιαδήποτε καλή συμβουλή.

    Συμφωνώ ότι πρέπει να τους πούμε την αλήθεια: «Δέκα τρόποι για να εμποδίσετε τη μικρή επιχείρησή σας να μην υποχωρήσει σε αυτήν την οικονομία» ή κάτι τέτοιο. Πρέπει να τους πούμε ότι πρέπει να ξοδεύουν το μάρκετινγκ σε αυτόν τον τύπο οικονομίας και γιατί.

  2. 2

    Καταπληκτική θέση, Doug, πολύ απλή και επαγγελματική. Σας ένωσα στο Friend Connect.

    Ερωτήσεις: Γιατί τόσοι πολλοί άνθρωποι - γιατί κάποιος πιστεύει ότι το μάρκετινγκ είναι η πιο σοφή πρώτη περικοπή; Δεν θα έπρεπε να είναι ακριβώς το αντίθετο; Γιατί δεν τυλίγουμε όλοι σε έναν μανδύα αόρατου; Είναι το ίδιο πράγμα. Πώς υποτίθεται ότι μια εταιρεία θα κερδίσει χρήματα εάν κανείς δεν μπορεί να τα δει;

    Στην πίσω πλευρά του νομίσματος, το μάρκετινγκ όχι μόνο μιλάει, αλλά σε αυτήν την εποχή του κοινωνικού μάρκετινγκ, ΑΚΟΥΣΕΙ και ανταποκρίνεται ανάλογα. Παρατηρεί, πλοηγεί. Η μείωση του μάρκετινγκ σε αυτήν την περίπτωση μοιάζει με μια στρουθοκάμηλο που θάβει το κεφάλι της στην άμμο ή ένα παιδί που κλείνει τα μάτια του και καλύπτει τα αυτιά του.

    Όλοι οι εκτελεστές πρέπει να πιάσουν το τρένο: το μάρκετινγκ είναι το ΤΕΛΕΥΤΑΙΟ πράγμα που πρέπει να κόψετε. Αυτό για μένα είναι ένα πραγματικό, πλήρες και απόλυτα μη εγκεφαλικό. Όχι μυαλό! Κόψτε το μάρκετινγκ ;! Τι?! Με συγχωρείς?!

    … Και αυτό, φίλοι, είναι η στάση που πρέπει να παρουσιάσουν οι έμποροι για να επιβιώσουμε.

    • 3

      Μεγάλη ερώτηση, Will! Τα δύο σεντ μου είναι ότι η πλειονότητα των εμπόρων κατευθύνονται να αντιδρούν παρά να σχεδιάζουν. Τα τμήματα μάρκετινγκ δεν έχουν συνήθως το προσωπικό για να δημιουργήσουν την ανάπτυξη και ΜΕΤΡΟΥΝ αυτήν την ανάπτυξη για μια εταιρεία. Επειδή δεν μπορούν να δείξουν την αξία τους στον οργανισμό, είναι συχνά οι πρώτοι στο τεμαχισμό.

Ποια είναι η γνώμη σας;

Αυτός ο ιστότοπος χρησιμοποιεί το Akismet για να μειώσει το spam. Μάθετε πώς επεξεργάζονται τα δεδομένα των σχολίων σας.