Πώς πετυχαίνουν οι εξωτερικοί έμποροι στην Κίνα

μάρκετινγκ Κίνα

Το 2016, η Κίνα ήταν μια από τις πιο περίπλοκες, συναρπαστικές και ψηφιακά συνδεδεμένες αγορές στον κόσμο, αλλά καθώς ο κόσμος συνεχίζει να συνδέεται ουσιαστικά, οι ευκαιρίες στην Κίνα ενδέχεται να γίνουν πιο προσιτές για διεθνείς εταιρείες. Η εφαρμογή Annie κυκλοφόρησε πρόσφατα ένα αναφέρουν στην κινητική δυναμική, επισημαίνοντας την Κίνα ως έναν από τους μεγαλύτερους μοχλούς αύξησης των εσόδων από το app store. Εν τω μεταξύ, η κυβέρνηση του κυβερνοχώρου της Κίνας διέταξε ότι τα καταστήματα εφαρμογών πρέπει να εγγραφούν στην κυβέρνηση για να παρακολουθούν στενότερα το περιεχόμενο που διατίθεται στους Κινέζους χρήστες.

Υπάρχουν πολλά μικτά μηνύματα που αποστέλλονται στους εμπόρους και είναι δύσκολο να γνωρίζουμε ποιες προκλήσεις θα αντιμετωπίσουν οι εταιρείες προσπαθώντας να βρουν επιτυχία στην κινεζική αγορά, αλλά είναι σίγουρα δυνατό - και μπορώ να το πω αυτό από την πρώτη εμπειρία. Το 2012, όταν η εταιρεία μου είχε δει την επιτυχία ως παγκόσμιος παίκτης στη διαφήμιση για κινητά, συνειδητοποιήσαμε ότι η ευκαιρία στην Κίνα δεν πρέπει να αγνοηθεί. Η οικοδόμηση μιας βιώσιμης επιχείρησης στην Κίνα απαιτεί μια αλλαγή νοοτροπίας και μια προσεκτικά σχεδιασμένη στρατηγική που εξισορροπεί το σωστό συνδυασμό τεχνολογίας, κατανοώντας τις πολυπλοκότητες της τοπικής αγοράς, συνεργαζόμενοι με συνεργάτες που έχουν εμπειρία στην τοπική αγορά και έχουν μια σεβαστή αντοχή για να δουν επιτυχία της επιχείρησης.

Κατανόηση του μάρκετινγκ για την κινεζική αγορά

Όπου οι παγκόσμιοι παίκτες έχουν χαλάσει στην Κίνα, οι εγχώριοι επιχειρηματικοί ήρωες έχουν αυξηθεί. Είναι εύκολο για κάποιον στις Ηνωμένες Πολιτείες να πει ότι το WeChat είναι ένα αντίγραφο του Facebook, αλλά στην πραγματικότητα έχει φέρει επανάσταση σε ό, τι μπορούν να επιτύχουν οι κοινωνικές πλατφόρμες κατανοώντας και ικανοποιώντας τις μοναδικές ανάγκες της κινεζικής αγοράς. Με περισσότεροι από μισό δισεκατομμύριο μηνιαίοι ενεργοί χρήστες στην ηπειρωτική Κίνα, το WeChat's ασυναγώνιστη επιτυχία Στην Κίνα προέρχεται από την προσαρμογή του προϊόντος του πέρα ​​από το βασικό κοινωνικό δίκτυο ώστε να συμπεριλαμβάνει άλλες υπηρεσίες για περαιτέρω ενσωμάτωση στη ζωή των χρηστών. Λειτουργίες που μπορεί να φαίνονται απλές, όπως η πληρωμή λογαριασμών κοινής ωφέλειας, επιτρέπουν στο WeChat να ξεχωρίζει από μεγάλους ξένους αντιπάλους, εγχώριους ανταγωνιστές και προσθέτει πραγματική αξία στους εκατοντάδες εκατομμύρια χρήστες του WeChat. Οι δυτικοί έμποροι έχουν το πλεονέκτημα ότι μπορούν να εκμεταλλευτούν τα δημόσια κοινωνικά δίκτυα, ένα δίκτυο όπως το WeChat πρέπει να αξιοποιήσει τις συνομιλίες one-to-one ή small-group.

Το eMarketer προβλέπει ότι οι δαπάνες για ψηφιακές διαφημίσεις θα φτάσουν περισσότερο από 80 δισεκατομμύρια δολάρια στην Κίνα έως το 2020, η κινεζική αγορά μπορεί να μην σκέφτεται αρκετά για την εγγενή διαφήμιση στην κινεζική αγορά. Ενώ οι εγγενείς διαφημίσεις της Κίνας μπορεί να φαίνονται λίγο διαφορετικές από αυτές στις ΗΠΑ, εδώ στο InMobi είδαμε ότι η Κίνα είχε το μεγαλύτερο ανεξάρτητο δίκτυο εγγενών διαφημίσεων το 2016.

Συνεργασία για την επιτυχία

Μια κοινή επιχείρηση μπορεί να φαίνεται να είναι ο γρηγορότερος δρόμος προς την επιτυχία, δεδομένου του τείχους της Κίνας ενάντια σε ξένες επιχειρήσεις και επιχειρηματίες. μπορεί να είναι δύσκολο να συγκεντρωθούν δύο ξένοι οργανισμοί και να εργαστούν για έναν μόνο στόχο. Οι εταιρείες πρέπει να βρουν εναλλακτικούς τρόπους για να συνεργαστούν με έναν τοπικό εταίρο για να καλύψουν τις ανάγκες της Κίνας, καθώς η αγορά σίγουρα δεν ανταποκρίνεται ένα μέγεθος ταιριάζει σε όλους ακροατήριο.

Μια επιλογή είναι μια χαλαρή συνεργασία με εταιρείες με τοπική εμπειρογνωμοσύνη. Είναι σημαντικό για τους εμπόρους, ειδικά από τις ΗΠΑ, να θυμούνται ότι η Κίνα έχει πολλές διαφορετικές επαρχίες με περισσότερες από 200 διαλέκτους που ομιλούνται σε ολόκληρη τη χώρα. Η πρόκληση που αντιμετωπίζουν οι ξένοι είναι ότι οι εταιρείες που προσπαθούν να εισέλθουν στη χώρα θα έχουν συχνά αλληλεπικαλυπτόμενες προσφορές στις υπηρεσίες σας. Σε άλλη εποχή, αυτές οι εταιρείες θα θεωρούνταν ανταγωνιστές, αλλά η Κίνα αγκαλιάζει τη συνεργασία. Για παράδειγμα, ενώ κάποιος θα μπορούσε εύκολα να δει τους κατεστημένους γίγαντες του Διαδικτύου όπως οι Baidu, Alibaba και Tencent ως ανταγωνισμός, υπάρχουν πολλές ευκαιρίες για συνεργασία και συνδυασμός δυνατοτήτων για την επίτευξη μιας ουσιαστικής σχέσης. Πολλές κινεζικές εταιρείες Διαδικτύου δυσκολεύτηκαν να πετύχουν στην παγκόσμια αγορά Διαδικτύου, αλλά εδώ είναι που οι συνεργασίες με ισχυρούς διεθνείς παίκτες μπορούν να βοηθήσουν στην κίνηση της βελόνας.

Τιμοκατάλογος παρέχει μια διαφορετική επίδραση στη συνεργασία στην κινεζική αγορά. Αντί να έρχονται αντιμέτωποι με τις τοπικές εταιρείες, η Priceline αποφάσισε να επενδύσει περισσότερα από 1 δισεκατομμύριο δολάρια σε κινεζικές εταιρείες, συμπεριλαμβανομένων των Ctrip, Baidu και Qunar. Αυτό οδήγησε σε μια στρατηγική συνεργασία όπου η Priceline προμηθεύει μεγάλο μέρος των αποθεμάτων ξενοδοχείων για Κινέζους χρήστες που κάνουν κράτηση μέσω του Ctrip, οδηγώντας σε μεγάλα κέρδη από τις πωλήσεις κρατήσεων για την Priceline.

Τοπικοποίηση και αποκέντρωση

Ο εντοπισμός των επιχειρήσεων στην Κίνα απαιτεί αλλαγή νοοτροπίας. Οι εταιρείες πρέπει να είναι έτοιμες να οικοδομήσουν μια εντελώς τοπική ομάδα, να επανασχεδιάσουν την εταιρική κουλτούρα για να ταιριάζουν με αυτήν της τοπικής αγοράς και να αποκεντρώσουν τη λήψη αποφάσεων.

Μπορεί να σας κάνει άβολα στην αρχή. Οι ομάδες μαθαίνουν να εμπιστεύονται και να αλληλοβοηθούνται με την πάροδο του χρόνου. Η πρόσληψη αγγλόφωνων υπηκόων με παγκόσμια έκθεση συμβάλλει στη γεφύρωση πολιτιστικών κενών και διευκολύνει τη διαδικασία ένταξης της κινεζικής ομάδας στην παγκόσμια οντότητα. Εντοπίζοντας μια ομάδα στην Κίνα, οι έμποροι θα έχουν μια βαθύτερη κατανόηση των πολιτιστικών αποχρώσεων που θα κάνουν όλες τις διαφορές. Εκτός από την κατανόηση των ωρών αιχμής για τη στόχευση χρηστών. Για παράδειγμα, θα ήταν πιο λογικό για τους εμπόρους να επωφεληθούν από την Ημέρα Singles του Νοεμβρίου, η οποία σημείωσε ρεκόρ πωλήσεων 17.8 δισεκατομμυρίων δολαρίων το 2016 από ό, τι θα επικεντρωνόταν στη διαφήμιση γύρω από τα Χριστούγεννα.

Δεδομένου του ρυθμού με τον οποίο εξελίσσεται η τεχνολογία, είναι αναπόφευκτο να υπάρχουν εκατοντάδες, αν όχι χιλιάδες, εταιρείες τα επόμενα χρόνια που επιδιώκουν επέκταση στην Κίνα. Οι εταιρείες που παραμένουν πολύ πεισματάρηδες για να αγκαλιάσουν την ισορροπία της συνεργασίας, της επιμονής και να αποκτήσουν βαθιά κατανόηση της αγοράς στο επιχειρηματικό φάσμα, θα συνεχίσουν να χτυπούν εμπόδια στο δρόμο προς την επιτυχία. Όπως λέει η περίφημη κινεζική παροιμία:

Μην φοβάστε να αναπτυχθείτε αργά, φοβάστε να σταθείτε ακίνητοι.

不怕 慢, 就怕 停。

 

Ποια είναι η γνώμη σας;

Αυτός ο ιστότοπος χρησιμοποιεί το Akismet για να μειώσει το spam. Μάθετε πώς επεξεργάζονται τα δεδομένα των σχολίων σας.